B2B 潜在客户生成专家使用的最佳 LinkedIn 标题示例

您的 LinkedIn 标题是您帐户在平台上最明显的特征之一。 它位于您个人资料的前面和中间，可用于深入了解您以前和当前的情况，或帐户持有人的未来愿望。 虽然绝大多数人都在使用 LinkedIn 寻找工作或网络，但该平台上也有一个隐蔽的市场。 营销人员和销售人员正在优先使用 LinkedIn 来产生潜在客户。

事实上，有一半考虑购买的 B2B 营销人员会咨询 LinkedIn。 在本质上; 它是 B2B 销售的温床，通常是精英销售人员的首选目的地。

虽然产生高质量的潜在客户并不完全基于拥有 LinkedIn 的最佳标题，但在开始完善和优化您自己的 LinkedIn 个人资料时，您的标题应该成为优先事项。

优秀的营销人员还会考虑调整他们的照片和摘要，以确保他们的个人资料与目标读者交谈，并遵循最佳 LinkedIn 个人资料的最佳实践。 但我们专注于标题，因为这是你不能出错的事情。 由于 Anyleads 是领先的潜在客户生成软件服务，我们对优化您的 LinkedIn 标题了解一两件事。

优化 LinkedIn 标题的重要性

事情是这样的：全球有 5 亿人使用 LinkedIn。 其中大约 10% 是各自工作场所的资深影响者。 因此，有 5000 万 LinkedIn 用户有权为他们的业务购买您的产品或服务。 这 5000 万决策者以高价值资产着称，在接受您的 LinkedIn 连接请求之前，他们最初会考虑三件事：

1. 个人资料照片（查看我们关于最佳 LinkedIn 照片的文章）

2. 标题

3. 个人资料摘要（阅读有关 LinkedIn 摘要示例的更多信息）

标题位于您的 LinkedIn 个人资料中您姓名的正下方，这意味着人们会关注它。 请参阅下面 Richard Branson 的示例，您会在其中看到他的标题：“Virgin Group 的创始人”。

图片来源：https://www.linkedin.com/in/rbranson/

它脱颖而出，充当您想要查看您的个人资料的人的灯塔。 诚然，Richard 的标题非常简单，但他很可能没有使用 LinkedIn 来为他的业务中的飞机和火车票生成潜在客户！

图片来源：https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

上图是一个更好的 LinkedIn 销售标题示例。 保罗陈述了他的利基、他的客户面临的问题以及他提供的解决方案。 他的个人资料查看者可以通过将自己与突出的问题（在这种情况下：难以吸引客户的财务顾问）相关联或分开来立即证明自己。 这正是您应该优化标题的原因：它吸引了您理想的客户。

此外，LinkedIn 标题出现在搜索中。 对于那些不利用搜索功能的人来说，您永远不会猜到这有多有用。 如果标题中的字词与其他用户搜索的字词匹配，则您的个人资料将显示为建议的联系。 因此，那些想要购买他们的产品或服务的人更有可能找到那些在 LinkedIn 上有好的头条新闻的人。

LinkedIn 上的算法通过提升相关性而不是新近度来工作。 这意味着该算法重视关键字，并在必要时替换同义词。 与搜索引擎算法类似，某些个人资料部分中的关键字会在搜索这些关键字时对您的个人资料排名更高。 对于那些批评需要在搜索环境中获得高排名的人来说，可能值得记住的是，每个 Google 页面上排名前 4 位的位置获得了所有点击流量的近 70%，这在 LinkedIn 上得到了同样的反映。

例如，请看下表。 Jane 的排名高于 John 和 Ben，即使每个人在他们的个人资料中使用相同的关键字。 这是因为她在标题中使用了这个关键字，而另外两个在 LinkedIn 的搜索算法认为“不太相关”的个人资料部分使用了相同的关键字。

标题功能的进一步优化将使您能够继续利用该算法在搜索中排名更高。 LinkedIn 积极支持个人资料完整性。 这意味着任何标题和所有其他部分填写正确的个人资料都更有可能比缺少部分的个人资料排名更高。 最后，经过优化的 LinkedIn 个人资料也可以在 Google 搜索中排名靠前。 考虑到可以在搜索引擎上找到您的 LinkedIn 个人资料的外部来源，以及网站本身，如果不优先创建一个好的 LinkedIn 标题是愚蠢的。

修改标题可为您的帐户带来许多好处，包括：

1. 增加帐户浏览量和流量

2. 提高个人信誉和声誉

3. 增加连接请求

例如，该帐户持有人在优化其帐户（包括标题）后的个人资料浏览量增加了 300%。

如何优化标题以产生潜在客户？

传达以下信息很有用：

1. 你的性格

2. 你的职业重点

3. 您的典型或客观客户

4. 您添加的价值

5. 您的信誉

但请记住，您只有 120 个字符。

考虑到这一点，请关注以下几点以在 LinkedIn 中制作一个好的标题：

LinkedIn 标题的关键词

如前所述，关键字是通过搜索功能在 LinkedIn 上使用的。 就像谷歌等搜索引擎算法一样，有头部关键词和长尾关键词之分。

头部关键字可能更短且更受欢迎。 这意味着他们可能拥有更多的其他用户，这会导致更多的竞争和该关键字排名的可能性降低。 另外，由于它们关注的范围更广，即使您的排名很高，这些主要关键字也可能无法吸引您的理想客户。

或者，长尾关键词在重点、详细和通常更长方面更加具体。 这意味着此类关键字的排名竞争可能会减少，但总搜索量也可能会降低。 但是，当您使用长尾关键字时，搜索者更有可能与您的个人资料产生共鸣（如果您选择了合适的关键字）。 这意味着他们更有可能转化为潜在客户和客户。

无论哪种方式，您的标题都应该旨在吸引您的理想客户。 这意味着它应该以用户为中心：所以试着想象你是你的客户并设想你的搜索词是什么。

假设您是一名在 Squarespace 和 UI 开发方面具有特定专业知识的 Web 开发人员，并且您不热衷于 Wix 或 Wordpress。 请查看以下示例，以确定哪个更适合您的标题：

• 网络开发人员（主管）

• Squarespace 网站设计师和 UI 开发人员（长尾）

通过在标题中包含“Squarespace”和“UI”这两个词，您更有可能在需要这些服务的客户的搜索中获得更高的排名。 尽管在这个更具体的细分市场中搜索者的数量会减少，但他们更有可能成为您的理想客户。

那么，您如何知道在您的 LinkedIn 标题中包含哪些关键字以将您的理想客户转化为潜在客户？

您可以进行市场研究，调查您的最佳客户使用的词，或者您可以探索以下三个领域之一：

1. 你的利基

2. 模式中断

3. 社会证明

专注于你的利基

LinkedIn 上的潜在客户生成专家有一个典型的“标题公式”。 它类似于“我通过做 Z（解决方案）来帮助 X（特定人群）解决 Y（问题）”。 LinkedIn 培训师 Helen Pritchard 称赞“问题解决方案”标题是在平台上吸引理想客户的最有效方法。

这就是使用正确关键字变得有效的地方。 假设您是一名投资顾问，专注于帮助伦敦的律师，您的理想客户更有可能搜索哪个？

• 律师强调资金管理（以问题为中心）

• 需要法律专业人士的财务顾问（以解决方案为重点）

他们更有可能将搜索重点放在解决方案上，而不是他们的问题上。 他们想找到一位已经有解决问题经验的专家。

所以你的标题应该反映这一点，并使用镜像关键字：

• 我通过明智的投资帮助法律专业人士对金钱更有信心

• 帮助律师和律师助理进行金融投资以计划退休

通过将标题的重点降低到特定的利基市场（在这种情况下，法律专业人士），您更有可能在相关人员（也就是您理想的法律专业客户）的搜索中排名更高。 因此，这种 LinkedIn 标题方法对于与所需的客户建立网络以产生潜在客户非常有用。

LinkedIn 最佳标题的模式中断策略

你听说过模式中断吗？ 它是一种用于改变特定思想或行为情况的心理学概念。 通常，每个人每天有 50,000 个想法，其中高达 95% 的想法在每天的循环中重复。 想象一下，您的理想客户正在搜索您，但总是一遍又一遍地看到类似的 LinkedIn 标题：

• 执行教练

• 专业和执行顾问

  

• 高管商务教练

上面的例子虽然简单明了，但非常相似，缺乏真正的火花。 诚然，它们都包含理想客户可能会搜索的关键字，例如“执行教练”，但这些 LinkedIn 头条新闻示例都不是特别引人注目。 他们并没有脱颖而出。 所有人都使用相似的语言，并且没有专门针对搜索者说话。

潜在客户是通过吸引您的理想客户而产生的 - 专注于“吸引”。 LinkedIn 标题的存在是为了吸引观众的注意力，这正是模式中断的必要性。

模式中断会震惊读者以全新的视角并轻松吸引注意力。 另一种吸引注意力的方法是使用幽默，因为它会引起情绪反应，事实上，许多顶级营销人员都使用幽默来产生潜在客户。

信不信由你，寻找您个人资料的搜索者是人类，而不是机器人。 因此，在可能的情况下，在您的 LinkedIn 个人资料中加入幽默会让您的个人品牌更加平易近人。 由于LinkedIn是专业人士的网络资源，幽默有些矛盾，因此出乎意料，因此打破了真诚和权威的一般模式：

• 基本上是执行教练的碧昂斯

• 非常擅长指导业务执行官，我可以指导马克扎克伯格真正保护您的数据！

这些模式打断了工作，因为大多数人永远不会期望在 LinkedIn 上找到幽默，它们令人震惊且令人难忘。 但是，您也可以尝试视觉模式中断：

• 业务开发人员 | 执行教练 | 企业顾问

• 导演 / 畅销书作家“插入书名” / Business Coach Extraordinaire

使用斜线可以让你的标题变得容易理解并打断阅读顺序。 另外，这种技术很容易掌握。

过去通过在文案中使用意想不到的图像来打断 Facebook 广告中的一般思维模式的公司将产生的投资回报率提高了 10 到 100 倍。 由于您的 LinkedIn 标题相当于您自己的个人广告，并且今天 98% 的广告都被忽略了，因此可能只是尝试模式中断的时候了。

使用社交证明构建最佳的 LinkedIn 标题

社会认同是“一种心理现象，即人们在假设他人的行为是正确的行为的情况下顺应他人的行为。” 这是营销中广泛采用的概念。 研究表明，超过 83% 的潜在客户更有可能根据可信赖来源的建议做出购买决定。 与 FOMO（害怕错过）并驾齐驱，社会证明是产生潜在客户的最有效方法之一。

获得社会认同的最佳方法之一是让自己成为行业内的首选专家。 这可以通过三个重要的方式实现：

1. 获得推荐

2. 在报刊上发表

3. 在社交媒体上拥有大量追随者

但是，您如何在 LinkedIn 标题中使用社会证明，其中只有 120 个字符可用？

在 LinkedIn 标题中使用社会证明时要避免的事情只是吹牛。 在没有证据的情况下自称您所谓的“专家”身份，这将您描绘成傲慢和难以接近的人。 如果您正在寻找有关以正确方式进行社交证明的更多建议，请尝试使用 Anyleads 的社交证明小工具。 它使用这个概念来显示有关您网站访问者的实时统计信息，从而提高您网站的可信度。

良好的 LinkedIn 标题的最佳实践

您还可以采用其他几种方法来优化 LinkedIn 标题。 例如，如果您希望为面对面的服务产生潜在客户，那么基于地理位置的方法可能更有价值：

• 帮助忙碌的高管专业人员在伦敦保持良好的体能

• 自 1998 年以来在洛杉矶为狗美容

通过提及您的服务的具体位置，您既可以限定居住在附近的人，同时也排除了不在您的服务区域内的人。 此外，LinkedIn 的算法在任何搜索中都会对附近的人进行排名。 这意味着，如果您的理想客户住在洛杉矶，作为与该地区有联系的人，您的排名可能会更高。

同样，在标题中提供您的联系方式也很有用。 这对于企业中没有时间始终跟上 LinkedIn 潜在客户生成或想要为其网站创建漏斗的高级高级人员特别有用。 如果您在潜在客户生成过程中苦苦挣扎，Anyleads 的潜在客户工具会将合格的名称直接发送到您的收件箱。

• 拨打 [电话号码] 联系我，只需 15 分钟即可了解如何[执行此操作]

• 在此处注册 [链接] 以下载作品版权指南（免费）

在这方面，您提供了直接指向您的网站、电子邮件地址或电话号码的链接。 这是有益的，因为人们更喜欢阻力最小的路径，因此为您提供联系过程中的下一步将有助于更轻松地生成潜在客户。 即使这些内容没有出现在您的标题中，LinkedIn 的最佳做法是将这些详细信息放在您的个人资料中，以便人们轻松采取行动。

最佳 LinkedIn 销售标题示例

图片来源：http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

米歇尔标题的“糟糕”版本可能是：“社交媒体和 LinkedIn 教练和演讲者”

上面的 LinkedIn 标题就是一个很好的例子。 米歇尔提到了她的利基市场（小企业），并通过说明她的成就是“国际化的”和“屡获殊荣的”来提供可信度。 突出显示的词都是她的理想客户会搜索的“关键词”，她涵盖了很多领域，利用了所有这 120 个字符！

图片来源：https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

Shama 标题的“糟糕”版本可能是：“Zen Media 的创始人”

Shama 的标题很精彩。 它不仅说明了她目前的角色，而且还获得了包括 Forbes & INC 在内的知名品牌的行业赞誉。此外，它还说明了她对主题演讲的兴趣，这将吸引在他们的活动中寻找演讲者的潜在客户。

图片来源：https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

大卫标题的“糟糕”版本可能是：“品牌专家和作者”

大卫的个人资料让他可以用“释放”这个词来炫耀自己的个性。 此外，他还通过包括他的畅销书的销售额达到 10 亿美元来创造社会证明。 最后，他的利基很清楚，反映了那些寻找品牌专家的人！ 这是一个完美的配置文件！

图片来源：https://clark.com/employment-military/linkedin-profile-tips-get-job/

丽莎标题的“糟糕”版本可能是：“简历作者和简历备忘单的首席执行官并假装你今天被解雇了”

Lisa 的个人资料非常引人注目，因为她包含了正确的关键词，同时还用社会证明修饰了她的标题：“招聘人员认可的执行简历作家”。 Lisa 标题的另一个巧妙之处在于她的网站都链接到她的网站，这些网站坚持走阻力最小的路径，快速为观众指明下一步该去哪里了解更多关于她和她的企业的信息。

另一个需要承认的因素是对移动用户的考虑，因为超过一半的 LinkedIn 流量来自移动设备。 在移动浏览器（或 LinkedIn 移动应用程序）上，标题以及每个 LinkedIn 个人资料的其他部分都被缩短了，这意味着这 120 个字符突然减少到 80 个左右。

这意味着您应该首先优先考虑最重要的信息：通过使用关键字、利基焦点、模式中断或通过生成社交证明。 这将使您能够吸引理想客户的注意力（或至少激发好奇心），并促使他们关注您的 LinkedIn 标题以登陆您的个人资料，与您建立联系并开始潜在客户生成过程。

还值得考虑在标题中省略技术/科学术语。 大多数人并不关心这个过程。 他们只想知道您的产品或服务的结果。 此外，他们可能希望将这些技术服务外包，因为他们对自己的知识没有信心。 因此，在您尝试增加可信度的地方，他们可能会感到完全困惑。

因此，与其（例如）说明您知道的所有编码语言，不如简单地说明您可以根据审美需求或您的客户使用 8 种不同的编码语言创建网站或应用程序。

结论

LinkedIn 的好标题对于任何希望产生潜在客户的优秀企业主来说都是必不可少的。

需要注意的是，优化您的 LinkedIn 标题应该成为社交网络平台上更全面的营销策略的一部分。 这应该包括您的个人资料图片、“关于我”的摘要，甚至您的背景图片。 您可以阅读我们关于良好 LinkedIn 背景的文章以获取更多信息。

在平台上提供价值方面保持一致也很重要，无论是为他人的帖子提供建议还是分享您自己的内容。 这特别有用，因为每周有 300 万人在 LinkedIn 上分享内容。 他们收到了 90 亿次展示！

如果你认为你已经破解了编写完美 LinkedIn 标题的代码，试试这个很酷的工具，看看你的真正吸引人的是什么！