Les meilleurs exemples de titres LinkedIn utilisés par les experts en génération de leads B2B

Votre titre LinkedIn est l'une des caractéristiques les plus visibles de votre compte sur la plateforme . Il se trouve au premier plan de votre profil et peut être utilisé pour donner un aperçu de votre situation passée et actuelle, ou des aspirations futures du titulaire du compte. Alors que la grande majorité des gens utilisent LinkedIn pour trouver un emploi ou un réseau, il existe également un marché quelque peu caché sur la plate-forme. Les spécialistes du marketing et les vendeurs donnent la priorité à LinkedIn pour générer des prospects.

En fait, la moitié des spécialistes du marketing B2B envisageant de faire un achat consultent LinkedIn. Essentiellement; c'est un terrain fertile pour les ventes B2B, et c'est généralement la première destination pour les vendeurs d'élite.

Bien que la génération de prospects de haute qualité ne soit pas entièrement basée sur le meilleur titre pour LinkedIn, votre titre doit devenir une priorité lorsque vous commencez à affiner et optimiser votre propre profil LinkedIn.

Un bon spécialiste du marketing envisagera également de peaufiner sa photo et son résumé pour s'assurer que son profil parle à son lecteur cible et suivra les meilleures pratiques sur les meilleurs profils LinkedIn. Mais nous nous concentrons sur le titre car c'est quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper. Et comme Anyleads est le principal service logiciel pour la génération de leads, nous savons une chose ou deux sur l'optimisation de votre titre LinkedIn.

L'importance d'optimiser votre titre LinkedIn

Voici le problème : 500 millions de personnes utilisent LinkedIn dans le monde. Environ 10% d'entre eux sont des influenceurs seniors au sein de leurs lieux de travail respectifs. Ergo, il y a 50 millions d'utilisateurs de LinkedIn avec le pouvoir d'acheter votre produit ou service pour leur entreprise. Connus pour être des atouts de grande valeur, ces 50 millions de décideurs regardent d'abord trois choses avant d'accepter votre demande de connexion LinkedIn :

1. Photo de profil (consultez notre article sur les meilleures photos LinkedIn)

2. Gros titre

3. Résumé du profil (en savoir plus sur les exemples de résumé LinkedIn)

Le titre se trouve juste en dessous de votre nom sur votre profil LinkedIn, ce qui signifie que les gens y prêtent attention. Voir ci-dessous un exemple de Richard Branson, où vous verrez que son titre se lit comme suit : « Founder at Virgin Group ».

Source de l'image : https://www.linkedin.com/in/rbranson/

Il se démarque, agissant comme un phare pour ceux qui veulent voir votre profil. Certes, le titre de Richard est très simple, mais il n'utilise probablement pas LinkedIn pour générer des prospects pour les billets d'avion et de train dans son entreprise !

Source de l'image : https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

L'image ci-dessus est un meilleur exemple de titre LinkedIn pour les ventes. Paul énonce son créneau, le problème auquel ses clients sont confrontés et la solution qu'il propose. Ses spectateurs de profil peuvent instantanément se qualifier en se mettant en relation ou en se séparant du problème mis en évidence (en l'occurrence : des conseillers financiers qui peinent à attirer des clients). Et c'est précisément pourquoi vous devez optimiser votre titre : il attire votre client idéal.

De plus, le titre LinkedIn apparaît dans les recherches . Pour ceux qui ne profitent pas de la fonction de recherche, vous ne devinerez jamais à quel point cela est utile. Si les mots de votre titre correspondent à des mots recherchés par un autre utilisateur, votre profil apparaîtra comme une suggestion de connexion. Par conséquent, ceux qui ont de bons titres sur LinkedIn sont plus susceptibles d'être trouvés par ceux qui cherchent à acquérir leurs produits ou services.

L'algorithme sur LinkedIn fonctionne en favorisant la pertinence par rapport à la récence. Cela signifie que l'algorithme valorise les mots-clés et substituera également des mots synonymes si nécessaire. De la même manière que les algorithmes des moteurs de recherche, les mots-clés de certaines sections de profil classeront votre profil plus haut dans les recherches de ces mots-clés. Pour ceux qui critiquent la nécessité d'être bien classés dans un environnement de recherche, il peut être utile de se rappeler que les 4 premières positions sur chaque page Google reçoivent près de 70 % de tout le trafic de clics, ce qui se reflète également sur LinkedIn.

Par exemple, regardez le tableau ci-dessous. Jane est mieux classée que John et Ben, même si chaque individu a utilisé le même mot-clé dans son profil. En effet, elle a utilisé le mot-clé dans son titre, tandis que les deux autres ont utilisé le même mot-clé dans les sections de profil jugées «moins pertinentes» par l'algorithme de LinkedIn pour la recherche.

Une optimisation supplémentaire de la fonction de titre vous permettrait de continuer à tirer parti de l'algorithme pour vous classer plus haut dans les recherches. LinkedIn favorise positivement l'exhaustivité du profil. Cela signifie que tout profil avec le titre et toutes les autres sections correctement remplis serait plus susceptible d'être mieux classé que les profils avec des sections manquantes. Enfin, un profil LinkedIn optimisé peut également être bien classé dans les recherches Google. Prenez en compte les sources externes qui pourraient trouver votre profil LinkedIn sur les moteurs de recherche, ainsi que le site lui-même, et vous seriez stupide de ne pas donner la priorité à la création d'un bon titre LinkedIn.

Modifier votre titre peut apporter de nombreux avantages à votre compte, notamment :

1. Augmentation des vues de compte et du trafic

2. Augmentation de la crédibilité et de la réputation personnelles

3. Augmentation des demandes de connexion

Par exemple, ce titulaire de compte a reçu une augmentation de 300 % des vues de son profil après avoir optimisé son compte (y compris le titre).

Comment optimiser votre titre pour générer des leads ?

Il est utile de transmettre :

1. Ton caractère

2. Votre objectif de carrière

3. Votre clientèle type ou objective

4. La valeur que vous ajoutez

5. Votre crédibilité

Mais rappelez-vous, vous n'avez que 120 caractères.

Dans cet esprit, concentrez-vous sur ces points pour créer un bon titre sur LinkedIn :

Mots-clés pour de bons titres LinkedIn

Comme mentionné précédemment, les mots-clés sont utilisés sur LinkedIn via les capacités de recherche . Tout comme les algorithmes des moteurs de recherche, tels que Google, il existe des mots-clés principaux et des mots-clés à longue traîne.

Les mots-clés principaux sont susceptibles d'être plus courts et plus populaires. Cela signifie qu'ils sont susceptibles d'avoir un plus grand nombre d'autres utilisateurs, ce qui entraîne une plus grande concurrence et une moindre probabilité de classement pour ce mot clé. De plus, comme ils ont une portée plus large, ces mots-clés principaux peuvent ne pas attirer votre client idéal, même si vous êtes bien classé.

Alternativement, les mots-clés à longue traîne sont beaucoup plus précis, détaillés et généralement plus longs. Cela signifie qu'il y aura probablement moins de concurrence pour se classer pour ce type de mot-clé, mais aussi un volume de recherche total potentiellement inférieur. Cependant, lorsque vous utilisez des mots-clés à longue traîne, les chercheurs sont plus susceptibles de résonner avec votre profil (si vous avez choisi des mots-clés appropriés). Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de se convertir en prospects et en clients.

Dans tous les cas, votre titre doit viser à attirer votre client idéal. Cela signifie qu'il doit être axé sur l'utilisateur : essayez donc d'imaginer que vous êtes votre client et imaginez quels seraient vos termes de recherche.

Disons que vous êtes un développeur Web avec une expertise spécifique dans Squarespace et le développement d'interfaces utilisateur, et que vous n'aimez pas Wix ou Wordpress. Jetez un œil aux exemples ci-dessous pour déterminer ce qui convient le mieux à votre titre :

• Développeur Web (responsable)

• Concepteur de site Web Squarespace et développeur d'interface utilisateur (longue traîne)

En incluant les mots : "Squarspace" et "UI" dans votre titre, vous êtes plus susceptible d'être mieux classé dans les recherches des clients souhaitant ces services. Bien qu'il y ait un plus petit volume de chercheurs dans ce créneau plus spécifique, ils sont plus susceptibles d'être vos clients idéaux.

Alors, comment savoir quels mots-clés inclure dans votre titre LinkedIn pour convertir votre client idéal en prospect ?

Vous pouvez effectuer une étude de marché, en interrogeant vos clients optimaux sur les mots qu'ils utilisent, ou vous pouvez explorer l'un de ces trois domaines :

1. Votre créneau

2. L'interruption de modèle

3. La preuve sociale

Concentrez-vous sur votre créneau

Il existe une « formule de titre » typique parmi les experts en génération de leads sur LinkedIn. Cela ressemble à « J'aide X (un groupe spécifique de personnes) avec Y (problème) en faisant Z (solution). » Le titre « problème-solution » a été salué par une formatrice de LinkedIn, Helen Pritchard, comme la méthode la plus efficace pour attirer votre client idéal sur la plate-forme.

C'est là que l'utilisation des bons mots-clés devient efficace . Imaginons que vous êtes un conseiller en investissement axé sur l'aide aux avocats à Londres, quel client idéal serait le plus susceptible de rechercher ?

• L'avocat a souligné la gestion de l'argent (axé sur les problèmes)

• Besoin d'un conseiller financier pour les professionnels du droit (axé sur les solutions)

Ils sont plus susceptibles de concentrer leur recherche sur la solution plutôt que sur leur problème. Ils veulent trouver un expert qui a déjà de l'expérience dans la résolution de leur problème.

Votre titre doit donc refléter cela et utiliser des mots-clés miroir :

• J'aide les professionnels du droit à se sentir plus à l'aise avec l'argent en investissant intelligemment

• Aider les avocats et les parajuristes avec des investissements financiers pour planifier leur retraite

En diminuant la concentration de votre titre sur un créneau spécifique (dans ce cas, les professionnels du droit), vous êtes plus susceptible d'être mieux classé dans les recherches de ceux qui peuvent s'identifier (c'est-à-dire vos clients professionnels du droit idéaux). Par conséquent, cette méthode de titre LinkedIn est extrêmement utile pour créer votre réseau avec la clientèle souhaitée afin de générer des prospects.

Stratégie d'interruption de modèle pour les meilleurs titres pour LinkedIn

Avez-vous entendu parler de l'interruption de modèle ? C'est un concept psychologique utilisé pour changer une situation particulière de pensée ou de comportement. Normalement, chaque personne a 50 000 pensées par jour, et jusqu'à 95 % d'entre elles sont répétées au cours d'un cycle quotidien. Imaginez que votre client idéal vous cherche mais continue de voir des titres LinkedIn similaires encore et encore :

• Coach exécutif

• Consultante Professionnelle et Exécutive

• Coach d'affaires pour dirigeants

  

Les exemples ci-dessus, bien que simples et clairs, sont assez similaires et manquent de véritable étincelle. Certes, ils incluent tous des mots-clés que le client idéal recherche probablement, « coach exécutif », par exemple, mais aucun de ces exemples de titres LinkedIn n'est particulièrement convaincant. Ils ne se démarquent pas les uns des autres. Tous utilisent un langage similaire et ne s'adressent pas spécifiquement au chercheur.

Les prospects sont générés en attirant votre client idéal - concentrez-vous sur « l'attrait ». Un titre LinkedIn existe pour attirer l'attention du spectateur, c'est précisément pourquoi une interruption de modèle est nécessaire.

L'interruption des motifs choque le lecteur en lui faisant adopter une toute nouvelle perspective et attire facilement l'attention. Une autre méthode pour attirer l'attention consiste à utiliser l'humour, car il invoque une réponse émotionnelle. En fait, de nombreux spécialistes du marketing utilisent l'humour pour générer des prospects.

Croyez-le ou non, les chercheurs qui recherchent votre profil sont des humains, pas des robots. Ainsi, lorsque cela est possible, inclure de l'humour dans votre profil LinkedIn donne à votre marque personnelle une sensation plus accessible. Au motif que LinkedIn est une source de réseautage pour les professionnels, l'humour est quelque peu contradictoire et donc inattendu, donc fonctionne pour interrompre le schéma général de sincérité et d'autorité :

• Fondamentalement la Beyonce du coaching exécutif

• Tellement bon en mentorat de dirigeants d'entreprise que j'ai pu coacher Mark Zuckerberg pour qu'il protège réellement vos données !

Ces interruptions de modèle fonctionnent parce que la plupart des individus ne s'attendraient jamais à trouver de l'humour sur LinkedIn, ils sont choquants et mémorables. Cependant, vous pouvez également essayer des interruptions de motifs visuels :

• Développeur d'affaires | Entraîneur exécutif | Consultant d'entreprise

• Réalisateur / Auteur à succès 'Insérer le titre du livre' / Business Coach Extraordinaire

L'utilisation de barres obliques permet à votre titre de devenir facilement digestible et interrompt la séquence de lecture. De plus, cette technique est assez simple à maîtriser.

Les anciennes entreprises qui ont interrompu le schéma de pensée général dans les publicités Facebook en utilisant une image inattendue pour accompagner la copie ont augmenté le retour sur investissement généré entre 10 et 100 fois. Étant donné que votre titre LinkedIn est équivalent à votre propre annonce personnelle et que 98% des annonces sont aujourd'hui ignorées, il est peut-être temps d'essayer une interruption de modèle.

Construire les meilleurs titres LinkedIn en utilisant la preuve sociale

La preuve sociale est un "phénomène psychologique par lequel les gens se conforment aux actions des autres en supposant que ces actions sont le comportement correct". C'est un concept largement adopté en marketing. Des recherches ont montré que plus de 83 % des clients potentiels sont plus susceptibles de prendre la décision d'acheter sur la base des recommandations de sources fiables. Allant de pair avec la FOMO (peur de passer à côté), la preuve sociale est l'une des méthodes les plus efficaces de génération de leads.

L'un des meilleurs moyens d'obtenir une preuve sociale est de vous établir comme l'expert incontournable de votre secteur. Ceci peut être réalisé de trois manières importantes :

1. Obtenir des témoignages

2. Être publié dans la presse

3. Avoir un large public sur les réseaux sociaux

Mais comment utiliser la preuve sociale dans votre titre LinkedIn, où seuls 120 caractères sont disponibles ?

Une chose à éviter lorsque vous utilisez une preuve sociale dans votre titre LinkedIn est simplement la vantardise. Affirmer votre statut d'« expert » sans preuve vous dépeint comme arrogant et inaccessible. Si vous cherchez plus de conseils sur la bonne façon de faire de la preuve sociale, essayez le widget de preuve sociale d'Anyleads. Il utilise le concept pour afficher des statistiques en temps réel sur les visiteurs de votre site Web, augmentant ainsi la crédibilité de votre site.

Bonnes pratiques pour un bon titre LinkedIn

Il existe plusieurs autres approches que vous pouvez adopter pour optimiser votre titre LinkedIn. Par exemple, si vous cherchez à générer des prospects pour des services en face à face, une approche géographique peut être plus intéressante :

• Aider les cadres dirigeants occupés à rester en forme à Londres

• Toilettage de chiens à LA depuis 1998

En mentionnant la localisation précise de vos services, vous qualifiez à la fois ceux qui habitent à proximité et en même temps excluez ceux qui ne sont pas dans votre zone de chalandise. De plus, l'algorithme de LinkedIn classe les personnes à proximité plus haut sur n'importe quelle recherche. Cela signifie que si votre client idéal vit à Los Angeles, en tant que personne liée à la région, vous êtes susceptible d'être mieux classé.

De la même manière, il pourrait être utile de fournir vos coordonnées dans votre titre. Ceci est particulièrement utile pour les seniors de haut niveau au sein de l'entreprise qui n'ont pas le temps de suivre systématiquement la génération de leads LinkedIn ou ceux qui souhaitent créer un entonnoir vers leur site Web. Si vous rencontrez des difficultés avec le processus de génération de leads, l'outil de prospection d'Anyleads fournit des noms qualifiés directement dans votre boîte de réception.

• Appelez-moi au [numéro de téléphone] pour savoir comment [faire ceci] en seulement 15 minutes

• Inscrivez-vous ici [lien] pour télécharger le Guide des droits d'auteur de votre travail (gratuit)

À cet égard, vous fournissez des liens directement vers votre site Web, votre adresse e-mail ou votre numéro de téléphone. Ceci est bénéfique car les gens préfèrent le chemin de la moindre résistance, donc leur donner la prochaine étape du processus de contact pour vous permettra une génération de leads plus facile. Même si ceux-ci ne figurent pas dans votre titre lui-même, il est dans les meilleures pratiques de LinkedIn d'avoir ces détails quelque part sur votre profil pour permettre aux gens de prendre des mesures plus facilement.

Meilleurs exemples de titres LinkedIn pour les ventes

Source de l'image : http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

Une "mauvaise" version du titre de Michelle pourrait être : "Réseaux sociaux et coach et conférencier LinkedIn"

Le titre LinkedIn ci-dessus est un excellent exemple. Michelle mentionne son créneau (petites entreprises) et donne de la crédibilité en déclarant que ses réalisations sont « internationales » et « primées ». Les mots surlignés sont tous des « mots-clés » que ses clients idéaux rechercheraient, et elle a couvert beaucoup de terrain, en utilisant tous ces 120 caractères !

Source de l'image : https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

Une "mauvaise" version du titre de Shama pourrait être : "Fondateur de Zen Media"

Le titre de Shama est brillant. Non seulement il énonce son rôle actuel, mais il est également agrémenté de distinctions de l'industrie de grandes marques telles que Forbes & INC. En outre, il indique son intérêt pour les discours d'ouverture, ce qui attirera des prospects à la recherche d'intervenants lors de leurs événements.

Source de l'image : https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

Une « mauvaise » version du titre de David pourrait être : « Expert de la marque et auteur »

Le profil de David lui permet de montrer sa personnalité avec le mot « déchaîné ». De plus, il crée une preuve sociale en incluant que son livre le plus vendu a rapporté 1 milliard de dollars de ventes. Enfin, son créneau est clair et reflète ceux qui recherchent des experts en branding ! C'est un profil parfait !

Source de l'image : https://clark.com/employment-military/linkedin-profile-tips-get-job/

Une "mauvaise" version du titre de Lisa pourrait être: "Rédacteur de CV et PDG de Resume Cheat Sheet et prétendre que tu es viré aujourd'hui"

Le profil de Lisa est convaincant car elle inclut les bons mots-clés tout en agrémentant son titre d'une preuve sociale : « Rédacteur de CV exécutif approuvé par le recruteur ». L'autre aspect intelligent du titre de Lisa est à la fois des liens vers ses sites Web, qui s'en tiennent au chemin de la moindre résistance en indiquant rapidement aux téléspectateurs où aller ensuite pour en savoir plus sur elle et ses entreprises.

Un autre élément à reconnaître est la considération pour les utilisateurs mobiles, car plus de la moitié de tout le trafic LinkedIn provient du mobile. Sur un navigateur mobile (ou l'application mobile LinkedIn), le titre, ainsi que d'autres parties de chaque profil LinkedIn est raccourci, ce qui signifie que ces 120 caractères sont soudainement réduits à environ 80.

Cela signifie que vous devez d'abord prioriser les informations les plus importantes : en utilisant des mots-clés, une focalisation sur un créneau, une interruption de modèle ou en générant une preuve sociale. Cela vous permettra d'attirer l'attention de votre client idéal (ou au moins de susciter la curiosité) et de le pousser à suivre votre titre LinkedIn pour atterrir sur votre profil, se connecter avec vous et lancer le processus de génération de leads.

Il vaut également la peine d'envisager de laisser de côté le jargon technique/scientifique dans votre titre. La majorité des gens ne se soucient pas du processus. Ils veulent juste connaître le résultat de vos produits ou services. De plus, ils cherchent probablement à externaliser ces services techniques parce qu'ils n'ont pas confiance en leurs connaissances. Ainsi, lorsque vous essayez d'ajouter de la crédibilité, ils peuvent ressentir une confusion totale.

Par conséquent, au lieu (par exemple) d'indiquer tous les langages de codage que vous connaissez, il serait préférable d'indiquer simplement que vous pouvez créer un site Web ou une application dans 8 langages de codage différents en fonction des besoins esthétiques de votre client.

Conclusion

De bons titres pour LinkedIn sont essentiels pour tout bon propriétaire d'entreprise qui cherche à générer des prospects.

Il est important de noter que l'optimisation de votre titre LinkedIn devrait faire partie d'une stratégie marketing plus complète sur la plate-forme de réseautage social. Cela devrait inclure votre photo de profil, un résumé « à propos de moi » et même votre photo d'arrière-plan. Vous pouvez lire notre article sur un bon background LinkedIn pour plus d'informations.

Il est également essentiel de rester cohérent dans l'offre de valeur sur la plate-forme, qu'il s'agisse de fournir des conseils sur les publications des autres ou de partager votre propre contenu. Ceci est particulièrement utile en raison des 3 millions de personnes qui partagent du contenu sur LinkedIn chaque semaine. Ils reçoivent 9 milliards d'impressions !

Si vous pensez avoir déchiffré le code pour écrire le titre LinkedIn parfait, essayez cet outil génial pour découvrir à quel point le vôtre est vraiment engageant !