Лучшие примеры заголовков в LinkedIn, используемые экспертами по лидогенерации B2B

Заголовок в LinkedIn - одна из самых заметных функций вашей учетной записи на платформе . Он находится в центре вашего профиля и может использоваться, чтобы дать представление о ваших прошлых и текущих ситуациях или будущих чаяниях владельца учетной записи. Хотя подавляющее большинство людей используют LinkedIn для поиска работы или общения, на платформе также есть несколько скрытый рынок. Маркетологи и продавцы отдают предпочтение LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.

Фактически, половина маркетологов B2B, рассматривающих возможность покупки, обращаются к LinkedIn. По сути; это питательная среда для продаж B2B, и обычно это первое место назначения для элитных продавцов.

Хотя создание качественных лидов не полностью основано на наличии лучшего заголовка для LinkedIn, ваш заголовок должен стать приоритетом, когда вы начинаете дорабатывать и оптимизировать свой собственный профиль LinkedIn.

Хороший маркетолог также рассмотрит возможность настройки своей фотографии и резюме, чтобы их профиль обращался к целевому читателю, и будет следовать лучшим практикам в лучших профилях LinkedIn. Но мы сосредотачиваемся на заголовке, потому что вы не можете позволить себе ошибиться. А поскольку Anyleads является ведущим программным сервисом для генерации лидов, мы кое-что знаем об оптимизации заголовка в LinkedIn.

Важность оптимизации заголовка в LinkedIn

Дело в том, что 500 миллионов человек используют LinkedIn по всему миру. Примерно 10% из них являются влиятельными лицами на своих рабочих местах. Таким образом, 50 миллионов пользователей LinkedIn могут купить ваш продукт или услугу для своего бизнеса. Эти 50 миллионов лиц, принимающих решения, известны как ценные активы, прежде чем принять ваш запрос на подключение к LinkedIn, прежде чем принять ваш запрос на подключение к LinkedIn.

1. Фотография профиля (ознакомьтесь с нашей статьей о лучших фотографиях LinkedIn)

2. Заголовок

3. Сводка профиля (подробнее о примерах сводки LinkedIn)

Заголовок находится прямо под вашим именем в вашем профиле LinkedIn, что означает, что люди обращают на него внимание. См. Ниже пример Ричарда Брэнсона, заголовок которого гласит: «Основатель Virgin Group».

Источник изображения: https://www.linkedin.com/in/rbranson/

Он выделяется, действуя как маяк для тех, кому вы хотите просмотреть свой профиль. Конечно, заголовок Ричарда очень прост, но он, вероятно, не использует LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов для продажи билетов на самолет и поезд в своем бизнесе!

Источник изображения: https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

Изображение выше - лучший пример заголовка LinkedIn для продаж. Пол описывает свою нишу, проблемы, с которыми сталкиваются его клиенты, и предлагаемые им решения. Зрители его профиля могут мгновенно квалифицировать себя, связавшись с выделенной проблемой или отделившись от нее (в данном случае: финансовые консультанты, которые изо всех сил пытаются привлечь клиентов). И именно поэтому вам следует оптимизировать заголовок: он привлекает вашего идеального клиента.

Кроме того, в результатах поиска появляется заголовок LinkedIn . Для тех, кто не пользуется функцией поиска, вы никогда не догадаетесь, насколько это полезно. Если слова в заголовке совпадают со словами, которые искал другой пользователь, ваш профиль будет отображаться как предлагаемое соединение. Следовательно, те, у кого есть хорошие заголовки в LinkedIn, с большей вероятностью будут найдены теми, кто хочет приобрести их продукты или услуги.

Алгоритм LinkedIn работает, продвигая актуальность над новизной. Это означает, что алгоритм оценивает ключевые слова и при необходимости заменяет синонимичные слова. Подобно алгоритмам поисковых систем, ключевые слова в определенных разделах профиля будут повышать рейтинг вашего профиля при поиске по этим ключевым словам. Тем, кто критически оценивает необходимость высокого рейтинга в поисковой среде, возможно, стоит помнить, что 4 верхние позиции на каждой странице Google получают почти 70% всего переходящего трафика, что в равной степени отражается на LinkedIn.

Например, посмотрите на таблицу ниже. Джейн занимает более высокое место, чем Джон и Бен, даже несмотря на то, что каждый человек использовал одно и то же ключевое слово в своем профиле. Это связано с тем, что она использовала ключевое слово в своем заголовке, в то время как два других использовали то же ключевое слово в разделах профиля, которые алгоритм LinkedIn считает «менее релевантными» для поиска.

Дальнейшая оптимизация функции заголовка позволит вам и дальше использовать алгоритм для повышения рейтинга в поиске. LinkedIn положительно относится к полноте профиля. Это означает, что любой профиль с заголовком и всеми другими заполненными разделами с большей вероятностью будет иметь более высокий рейтинг, чем профили с отсутствующими разделами. Наконец, оптимизированный профиль LinkedIn также может иметь высокий рейтинг в поиске Google. Учитывайте внешние источники, которые могут найти ваш профиль LinkedIn в поисковых системах, а также сам сайт, и было бы глупо не уделить первоочередное внимание созданию хорошего заголовка LinkedIn.

Изменение заголовка может принести много преимуществ вашему аккаунту, в том числе:

1. Увеличение просмотров аккаунта и трафика

2. Повышение личного авторитета и репутации

3. Увеличение количества запросов на подключение

Например, у этой владельца учетной записи количество просмотров профиля увеличилось на 300% после оптимизации ее учетной записи (включая заголовок).

Как оптимизировать заголовок для привлечения потенциальных клиентов?

Полезно передать:

1. Твой характер

2. Ваша карьера

3. Ваша типичная или объективная клиентура

4. Ценность, которую вы добавляете

5. Ваш авторитет

Но помните, у вас всего 120 символов.

Имея это в виду, сосредоточьтесь на следующих моментах, чтобы создать хороший заголовок в LinkedIn:

Ключевые слова для хороших заголовков в LinkedIn

Как упоминалось ранее, ключевые слова используются в LinkedIn через возможности поиска . Как и в алгоритмах поисковых систем, таких как Google, есть ключевые слова с заголовком и ключевые слова с длинным хвостом.

Ключевые слова, вероятно, будут короче и популярнее. Это означает, что у них, вероятно, будет большее количество других пользователей, что приведет к усилению конкуренции и меньшей вероятности ранжирования по этому ключевому слову. Кроме того, поскольку они имеют более широкий охват, эти ключевые слова могут не привлечь вашего идеального клиента, даже если вы занимаетесь высоким рейтингом.

В качестве альтернативы, длинные ключевые слова гораздо более конкретны, подробны и, как правило, длиннее. Это означает, что конкуренция за ранжирование по этому типу ключевого слова, вероятно, будет меньше, но также потенциально снизится общий объем поиска. Однако, когда вы используете длинные ключевые слова, поисковики с большей вероятностью откликнутся на ваш профиль (если вы выбрали подходящие ключевые слова). Это означает, что они с большей вероятностью обратятся в потенциальных клиентов и клиентов.

В любом случае заголовок должен быть ориентирован на привлечение идеального клиента. Это означает, что он должен быть ориентирован на пользователя: поэтому попробуйте представить, что вы являетесь своим клиентом, и представьте, какими будут ваши поисковые запросы.

Допустим, вы веб-разработчик со специальными знаниями в области Squarespace и разработки пользовательского интерфейса, и вам не интересны Wix или Wordpress. Взгляните на приведенные ниже примеры, чтобы определить, какой из них лучше подходит для вашего заголовка:

• Веб-разработчик (руководитель)

• Дизайнер веб-сайтов и разработчик пользовательского интерфейса Squarespace (длинный хвост)

Включив в заголовок слова «Squarespace» и «UI», вы с большей вероятностью получите более высокий рейтинг в результатах поиска со стороны клиентов, которым требуются эти услуги. Хотя в этой более конкретной нише будет меньше поисковиков, они, скорее всего, станут вашими идеальными клиентами.

Так как же узнать, какие ключевые слова включить в заголовок LinkedIn, чтобы превратить идеального клиента в лида?

Вы можете провести исследование рынка, опрашивая своих оптимальных клиентов о словах, которые они используют, или вы можете изучить одну из этих трех областей:

1. Ваша ниша

2. Прерывание рисунка

3. Социальное доказательство

Сосредоточьтесь на своей нише

Среди экспертов по лидогенерации в LinkedIn существует типичная «формула заголовка». Это похоже на «Я помогаю X (определенной группе людей) с Y (проблемой), выполняя Z (решение)». Заголовок «проблема-решение» был провозглашен тренером LinkedIn Хелен Притчард как наиболее эффективный метод привлечения вашего идеального клиента на платформу.

Именно здесь становится эффективным использование правильных ключевых слов . Представим, что вы - консультант по инвестициям, специализирующийся на помощи юристам в Лондоне. Какой из ваших идеальных клиентов будет искать с большей вероятностью?

• Юрист подчеркнул с помощью управления деньгами (проблемно-ориентированный)

• Нужен финансовый советник для юристов (ориентированный на решения)

Они с большей вероятностью сосредоточат свои поиски на решении, а не на своей проблеме. Они хотят найти специалиста, который уже имеет опыт решения их проблемы.

Итак, ваш заголовок должен отражать это и использовать ключевые слова для зеркалирования:

• Я помогаю юристам чувствовать себя увереннее с деньгами, инвестируя разумно

• Помощь юристам и помощникам юристов с финансовыми вложениями в планировании выхода на пенсию

Уменьшая фокусировку заголовка на конкретной нише (в данном случае, о профессионалах в области права), вы с большей вероятностью получите более высокий рейтинг в результатах поиска тех, кто может иметь отношение (то есть ваших идеальных профессиональных клиентов-юристов). Таким образом, этот метод заголовка LinkedIn чрезвычайно полезен при построении вашей сети с желаемой клиентурой для привлечения потенциальных клиентов.

Стратегия прерывания шаблонов для лучших заголовков для LinkedIn

Вы слышали о прерывании рисунка? Это психологическая концепция, используемая для изменения определенной мысли или поведенческой ситуации. Обычно каждый человек имеет 50 000 мыслей в день, и до 95% из них повторяются в рамках дневного цикла. Представьте, что ваш идеальный клиент ищет вас, но снова и снова видит похожие заголовки в LinkedIn:

• Исполнительный тренер

  

• Профессиональный и исполнительный консультант

• Бизнес-тренер для руководителей

Приведенные выше примеры, хотя и простые и понятные, очень похожи и не имеют реальной искры. Конечно, все они включают ключевые слова, которые, вероятно, ищет идеальный клиент, например, «коуч для руководителей», но ни один из этих примеров заголовков LinkedIn не является особенно убедительным. Они не отличаются друг от друга. Все используют один и тот же язык и не обращаются конкретно к искателю.

Лиды генерируются путем привлечения вашего идеального клиента - сосредоточьтесь на «привлечении». Заголовок LinkedIn существует для того, чтобы привлечь внимание зрителя, и именно поэтому необходимо прерывание по шаблону.

Прерывание узора шокирует читателя, заставляет взглянуть на него по-новому и с легкостью привлекает внимание. Еще один метод привлечения внимания - это использование юмора, поскольку он вызывает эмоциональную реакцию, и на самом деле многие ведущие маркетологи используют юмор для привлечения потенциальных клиентов.

Вы не поверите, но ваш профиль ищут люди, а не боты. Так что, если возможно, добавление юмора в ваш профиль на LinkedIn сделает ваш личный бренд более доступным. На том основании, что LinkedIn является сетевым источником для профессионалов, юмор в некоторой степени противоречив и поэтому неожидан, поэтому работает, чтобы нарушить общий образец искренности и авторитета:

• По сути, Бейонсе из исполнительного коучинга

• Настолько хорош в наставничестве бизнес-руководителей, что я смог научить Марка Цукерберга действительно защитить ваши данные!

Этот шаблон прерывает работу, потому что большинство людей никогда не ожидают найти юмор в LinkedIn, они шокируют и запоминаются. Однако вы также можете попробовать прерывания визуального паттерна:

• Бизнес-разработчик | Exec Coach | Консультант по предприятию

• Директор / Автор бестселлеров «Вставьте название книги» / Экстраординарный бизнес-тренер

Использование слэшей позволяет сделать заголовок легко усваиваемым и прерывает последовательность чтения. К тому же эту технику довольно просто освоить.

Компании прошлого, которые прерывали общую схему мышления в рекламе Facebook, используя неожиданное изображение для сопровождения копии, увеличили рентабельность инвестиций от 10 до 100 раз. Поскольку ваш заголовок в LinkedIn эквивалентен вашей личной рекламе, и 98% рекламы сегодня игнорируются, возможно, пришло время попробовать прерывание по шаблону.

Создание лучших заголовков в LinkedIn с помощью социальных доказательств

Социальное доказательство - это «психологический феномен, при котором люди подчиняются действиям других в предположении, что эти действия являются правильным поведением». Это широко распространенная концепция в маркетинге. Исследования показали, что более 83% потенциальных клиентов с большей вероятностью примут решение о покупке на основе рекомендаций надежных источников. Идя рука об руку с FOMO (страхом упустить что-то), социальное доказательство является одним из самых эффективных методов лидогенерации.

Один из лучших способов получить социальное доказательство - это зарекомендовать себя в качестве эксперта в своей отрасли. Этого можно добиться тремя способами:

1. Получение отзывов

2. Публикуется в прессе

3. Имея большое количество подписчиков в социальных сетях

Но как использовать социальное доказательство в заголовке LinkedIn, где доступно всего 120 символов?

При использовании социальных доказательств в заголовке LinkedIn следует просто хвастаться. Самопровозглашение своего так называемого «экспертного» статуса без доказательств делает вас высокомерным и неприступным. Если вы ищете дополнительные советы о том, как правильно использовать социальное доказательство, попробуйте виджет Social Proof от Anyleads. Он использует эту концепцию для отображения статистики о посетителях вашего сайта в реальном времени, повышая доверие к вашему сайту.

Рекомендации по созданию хорошего заголовка в LinkedIn

Есть несколько других подходов к оптимизации заголовка в LinkedIn. Например, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для личных услуг, более целесообразным может оказаться географический подход :

• Помогаем занятым руководителям поддерживать хорошую физическую форму, чтобы оставаться в форме в Лондоне

• Стрижка собак в Лос-Анджелесе с 1998 года.

Упоминая конкретное местоположение ваших услуг, вы одновременно квалифицируете тех, кто живет поблизости, и одновременно исключаете тех, кто не находится в вашей зоне обслуживания. Кроме того, алгоритм LinkedIn ставит тех, кто находится поблизости, выше при любом поиске. Это означает, что если ваш идеальный клиент живет в Лос-Анджелесе, как человек, связанный с этим районом, вы, вероятно, будете иметь более высокий рейтинг.

Таким же образом было бы полезно указать свои контактные данные в заголовке. Это особенно полезно для руководителей высшего звена в бизнесе, у которых либо нет времени постоянно следить за лидогенерацией LinkedIn, либо для тех, кто хотел бы создать воронку на своем веб-сайте. Если вы боретесь с процессом генерации лидов, инструмент поиска Anyleads доставит квалифицированные имена прямо в ваш почтовый ящик.

• Позвоните мне по [номер телефона], и я узнаю, как [сделать это] всего за 15 минут.

• Зарегистрируйтесь здесь [ссылка], чтобы загрузить Руководство по авторскому праву на вашу работу (бесплатно)

В связи с этим вы предоставляете ссылки прямо на свой веб-сайт, адрес электронной почты или номер телефона. Это полезно, поскольку люди предпочитают путь наименьшего сопротивления, поэтому предоставление им следующего шага в процессе контакта для вас облегчит генерацию потенциальных клиентов. Даже если они не фигурируют в самом заголовке, в рамках лучших практик LinkedIn рекомендуется размещать эти данные где-нибудь в вашем профиле, чтобы люди могли легко предпринять действия.

Лучшие примеры заголовков LinkedIn для продаж

Источник изображения: http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

«Плохой» версией заголовка Мишель может быть: «Социальные сети и LinkedIn, тренер и спикер».

Приведенный выше заголовок LinkedIn - отличный пример. Мишель упоминает свою нишу (малый бизнес) и вызывает доверие, заявляя, что ее достижения являются «международными» и «отмеченными наградами». Выделенные слова - это все «ключевые слова», которые будут искать ее идеальные клиенты, и она охватила много вопросов, используя все эти 120 символов!

Источник изображения: https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

«Плохой» версией заголовка Шамы может быть: «Основатель Zen Media».

Заголовок Шамы великолепен. В нем не только указывается ее текущая роль, но и добавляются отраслевые похвалы от крупных брендов, включая Forbes & INC. Кроме того, в нем говорится о ее интересе к программным выступлениям, что привлечет потенциальных клиентов, ищущих докладчиков на своих мероприятиях.

Источник изображения: https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

«Плохой» версией заголовка Дэвида может быть: «Эксперт по брендингу и автор».

Профиль Дэвида позволяет ему продемонстрировать свою индивидуальность словом «развязанный». Кроме того, он создает социальное доказательство, включая то, что его бестселлер собрал 1 миллиард долларов продаж. Наконец, его ниша ясна и отражает потребности тех, кто ищет экспертов по брендингу! Отличный профиль!

Источник изображения: https://clark.com/employment-m military/linkedin-profile-tips-get-job/

«Плохой» версией заголовка Лизы может быть: «Автор резюме и генеральный директор Шпаргалки по резюме и притворимся, что вы уволены сегодня».

Профиль Лизы убедителен, поскольку она включает правильные ключевые слова, а также приукрашивает свой заголовок социальным доказательством: «Автор резюме, одобренный рекрутерами». Другой умный аспект заголовка Лизы - это обе ссылки на ее веб-сайты, которые придерживаются пути наименьшего сопротивления, быстро указывая зрителям, куда идти дальше, чтобы узнать больше о ней и ее бизнесе.

Еще один элемент, который следует признать, - это внимание к мобильным пользователям, поскольку более половины всего трафика LinkedIn приходится на мобильные устройства. В мобильном браузере (или мобильном приложении LinkedIn) заголовок вместе с другими частями каждого профиля LinkedIn обрезается короче, что означает, что эти 120 символов внезапно сокращаются до примерно 80.

Это означает, что вы должны в первую очередь расставить приоритеты в наиболее важной информации: используя ключевые слова, фокусировку на нишу, прерывание шаблона или создавая социальное доказательство. Это позволит вам привлечь внимание вашего идеального клиента (или, по крайней мере, вызвать любопытство) и подтолкнуть его следовать вашему заголовку в LinkedIn, чтобы попасть в ваш профиль, связаться с вами и начать процесс генерации лидов.

Также стоит подумать об исключении технического / научного жаргона в заголовке. Большинство людей не заботится о процессе. Они просто хотят знать результат ваших продуктов или услуг. Кроме того, они, вероятно, захотят передать эти технические услуги на аутсорсинг, потому что не уверены в своих знаниях. Так что там, где вы пытаетесь внушить доверие, они могут испытать полное замешательство.

Поэтому вместо (например) указания всех языков кодирования, которые вы знаете, было бы лучше просто указать, что вы можете создать веб-сайт или приложение на 8 разных языках кодирования в зависимости от эстетических потребностей или вашего клиента.

Заключение

Хорошие заголовки в LinkedIn необходимы любому хорошему владельцу бизнеса, стремящемуся привлечь потенциальных клиентов.

Важно отметить, что оптимизация заголовка в LinkedIn должна стать частью более комплексной маркетинговой стратегии на платформе социальных сетей. Это должно включать ваше изображение профиля, резюме «обо мне» и даже ваше фоновое изображение. Вы можете прочитать нашу статью о хорошем фоне LinkedIn для получения дополнительной информации.

Также жизненно важно оставаться последовательным в предложении ценности на платформе, будь то предоставление советов по постам других или обмен вашим собственным контентом. Это особенно полезно, поскольку 3 миллиона человек еженедельно делятся контентом в LinkedIn. Они получают 9 миллиардов показов!

Если вы думаете, что взломали код для написания идеального заголовка для LinkedIn, попробуйте этот классный инструмент, чтобы узнать, насколько интересным на самом деле является ваш!