Cele mai bune exemple de titluri LinkedIn utilizate de experții în generarea de clienți potențiali B2B

Titlul tău LinkedIn este una dintre cele mai vizibile caracteristici ale contului tău pe platformă . Acesta se află în centrul profilului dvs. și poate fi folosit pentru a oferi o perspectivă asupra situațiilor dvs. anterioare și actuale sau aspirațiilor viitoare ale titularului de cont. În timp ce marea majoritate a oamenilor folosesc LinkedIn fie pentru a găsi un loc de muncă, fie pentru a găsi o rețea, există și o piață oarecum ascunsă pe platformă. Specialiștii de marketing și agenții de vânzări acordă prioritate LinkedIn pentru a genera clienți potențiali.

De fapt, jumătate dintre agenții de marketing B2B care se gândesc să facă o achiziție, consultă LinkedIn. În esență; este un teren propice pentru vânzările B2B și este de obicei prima destinație pentru vânzătorii de elită.

Deși generarea de clienți potențiali de înaltă calitate nu se bazează în totalitate pe a avea cel mai bun titlu pentru LinkedIn, titlul dvs. ar trebui să devină o prioritate atunci când începeți să vă rafinați și să vă optimizați propriul profil LinkedIn.

Un agent de marketing bun va lua în considerare, de asemenea, să își modifice fotografia și rezumatul pentru a se asigura că profilul său vorbește cu cititorul țintă și va urma cele mai bune practici privind cele mai bune profiluri LinkedIn. Dar ne concentrăm asupra titlului, deoarece este ceva ce nu vă puteți permite să greșiți. Și, deoarece Anyleads este serviciul software de vârf pentru generarea de clienți potențiali, știm ceva sau două despre optimizarea titlului dvs. LinkedIn.

Importanța optimizării titlului LinkedIn

Iată chestia: 500 de milioane de oameni folosesc LinkedIn în întreaga lume. Aproximativ 10% dintre aceștia sunt influenți seniori la locurile de muncă respective. Prin urmare, există 50 de milioane de utilizatori LinkedIn cu puterea de a vă cumpăra produsul sau serviciul pentru afacerea lor. Cunoscuți a fi active de mare valoare, acești 50 de milioane de factori de decizie se uită inițial la trei lucruri înainte de a accepta solicitarea dvs. de conectare LinkedIn:

1. Fotografie de profil (consultați articolul nostru despre cele mai bune fotografii din LinkedIn)

2. Titlu

3. Rezumatul profilului (citiți mai multe despre exemple de rezumat LinkedIn)

Titlul se găsește chiar sub numele tău pe profilul tău LinkedIn, ceea ce înseamnă că oamenii îi acordă atenție. Vedeți mai jos un exemplu de la Richard Branson, unde veți vedea titlul său: „Fondator la Virgin Group”.

Sursa imagine: https://www.linkedin.com/in/rbranson/

Se remarcă, acționând ca un far pentru cei cărora doriți să vă vadă profilul. Desigur, titlul lui Richard este foarte simplu, dar probabil că nu folosește LinkedIn pentru a genera clienți potențiali pentru biletele de avion și de tren în afacerea sa!

Sursa imagine: https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

Imaginea de mai sus este un exemplu de titlu LinkedIn mai bun pentru vânzări. Paul își declară nișa, problema cu care se confruntă clienții săi și soluția pe care o oferă. Vizitatorii săi de profil se pot califica instantaneu fie relaționându-se, fie separându-se de problema evidențiată (în acest caz: consilieri financiari care se luptă să atragă clienți). Și tocmai de aceea ar trebui să-ți optimizezi titlul: îți atrage clientul ideal.

În plus, titlul LinkedIn apare în căutări . Pentru cei care nu profită de funcția de căutare, nu ați ghici niciodată cât de util este aceasta. Dacă cuvintele din titlu se potrivesc cu cuvintele căutate de alt utilizator, profilul dvs. va apărea ca o conexiune sugerată. Prin urmare, cei cu titluri bune pe LinkedIn sunt mai probabil să fie găsiți de cei care doresc să-și achiziționeze produsele sau serviciile.

Algoritmul de pe LinkedIn funcționează prin promovarea relevanței față de recent. Aceasta înseamnă că algoritmul valorează cuvintele cheie și, de asemenea, va înlocui cuvintele sinonime atunci când este necesar. În mod similar cu algoritmii motoarelor de căutare, cuvintele cheie din anumite secțiuni de profil vă vor clasa profilul mai sus în căutările pentru acele cuvinte cheie. Pentru cei care critică nevoia de a se clasa foarte bine într-un mediu de căutare, ar putea merita să ne amintim că primele 4 poziții clasate pe fiecare pagină Google primesc aproape 70% din tot traficul de clic, ceea ce se reflectă în mod egal pe LinkedIn.

De exemplu, uitați-vă la tabelul de mai jos. Jane se clasează mai sus decât John și Ben, chiar dacă fiecare persoană a folosit același cuvânt cheie în profilul său. Acest lucru se datorează faptului că ea a folosit cuvântul cheie în titlul ei, în timp ce celelalte două au folosit același cuvânt cheie în secțiunile de profil considerate „mai puțin relevante” de algoritmul LinkedIn pentru căutare.

O optimizare ulterioară a funcției de titlu vă va permite să continuați să profitați de algoritm pentru a vă clasa mai sus în căutări. LinkedIn favorizează în mod pozitiv caracterul complet al profilului. Acest lucru înseamnă că orice profil cu titlul și toate celelalte secțiuni completate corect ar avea mai multe șanse să se claseze mai sus decât profilurile cu secțiuni lipsă. În cele din urmă, un profil LinkedIn optimizat se poate clasa foarte bine și în căutările Google. Luați în considerare sursele externe care ar putea găsi profilul dvs. LinkedIn pe motoarele de căutare, precum și site-ul în sine și ați fi prost să nu acordați prioritate creării unui titlu LinkedIn bun.

Modificarea titlului poate aduce multe beneficii contului dvs., inclusiv:

1. Vizualizări și trafic sporit

2. Creșterea credibilității personale și a reputației

3. Creșterea cererilor de conectare

De exemplu, acest deținător de cont a primit o creștere cu 300% a vizionărilor profilului după optimizarea contului ei (inclusiv titlul).

Cum să-ți optimizezi titlul pentru a genera clienți potențiali?

Este util să transmiteți:

1. Caracterul tau

2. Concentrarea pe carieră

3. Clientela dvs. tipică sau obiectivă

4. Valoarea pe care o adăugați

5. Credibilitatea ta

Dar amintiți-vă, aveți doar 120 de caractere.

Având în vedere acest lucru, concentrați-vă asupra acestor puncte pentru a crea un titlu bun în LinkedIn:

Cuvinte cheie pentru titluri bune din LinkedIn

După cum sa menționat anterior, cuvintele cheie sunt folosite pe LinkedIn prin intermediul capacităților de căutare . La fel ca algoritmii motoarelor de căutare, cum ar fi Google, există cuvinte cheie cap și cuvinte cheie cu coadă lungă.

Cuvintele cheie principale sunt probabil mai scurte și mai populare. Aceasta înseamnă că probabil că aceștia vor avea un număr mai mare de alți utilizatori, ceea ce duce la mai multă concurență și la o probabilitate mai mică de clasare pentru acel cuvânt cheie. În plus, deoarece acestea sunt mai ample, este posibil ca aceste cuvinte cheie principale să nu atragă clientul ideal, chiar dacă vă poziționați foarte bine.

Alternativ, cuvintele cheie longtail sunt mult mai specifice în focalizare, detaliate și, în general, mai lungi. Acest lucru înseamnă că este probabil să existe mai puțină concurență pentru clasarea pentru acest tip de cuvânt cheie, dar și un volum total de căutare potențial mai mic. Cu toate acestea, atunci când utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă, cei care caută au mai multe șanse să rezoneze cu profilul dvs. (dacă ați ales cuvinte cheie potrivite). Ceea ce înseamnă aceasta este că au mai multe șanse să se convertească în clienți potențiali și clienți.

Oricum, titlul tău ar trebui să fie orientat spre atragerea clientului tău ideal. Aceasta înseamnă că ar trebui să fie axat pe utilizator: așa că încercați să vă imaginați că sunteți clientul dvs. și să vă imaginați care ar fi termenii dvs. de căutare.

Să presupunem că ești un dezvoltator web cu experiență specifică în Squarespace și UI Development și nu ești pasionat de Wix sau Wordpress. Aruncă o privire la exemplele de mai jos pentru a determina care este mai bine pentru titlul tău:

• Dezvoltator web (șef)

• Designer de site web și dezvoltator UI Squarespace (coadă lungă)

Prin includerea cuvintelor: „Squarespace” și „UI” în titlul dvs., este mai probabil să vă clasați mai sus în căutările clienților care doresc acele servicii. Deși va exista un volum mai mic de căutare în această nișă mai specifică, este mai probabil ca aceștia să fie clienții tăi ideali.

Deci, de unde știți ce cuvinte cheie să includeți în titlul dvs. LinkedIn pentru a vă converti clientul ideal într-un client potențial?

Puteți face cercetări de piață, interogați-vă clienții optimi cu privire la cuvintele pe care le folosesc sau puteți explora una dintre aceste trei domenii:

1. Nișa ta

2. Întreruperea tiparului

3. Dovada sociala

Concentrați-vă pe nișa dvs

Există o „formulă de titlu” tipică printre experții în generarea de clienți potențiali de pe LinkedIn. Seamănă cu „ajut pe X (un anumit grup de oameni) cu Y (problema) făcând Z (soluție).” Titlul „problemă-soluție” a fost salutat de un trainer LinkedIn, Helen Pritchard, drept cea mai eficientă metodă de a atrage clientul ideal pe platformă.

Aici devine eficientă utilizarea cuvintelor cheie potrivite . Să ne imaginăm că ești un consilier de investiții care se concentrează pe asistența avocaților din Londra, care ar fi mai probabil să caute clientul tău ideal?

• Avocatul a stresat cu managementul banilor (concentrat pe probleme)

• Aveți nevoie de consilier financiar pentru profesioniștii din domeniul juridic (axat pe soluții)

Este mai probabil să-și concentreze căutarea pe soluție, mai degrabă decât pe problema lor. Vor să găsească un expert care are deja experiență în rezolvarea problemei lor.

Deci, titlul dvs. ar trebui să reflecte acest lucru și să utilizați cuvinte cheie în oglindă:

• Ajut profesioniștii din domeniul juridic să se simtă mai încrezători în bani investind inteligent

• Ajutați avocații și parajuriștii cu investiții financiare pentru a planifica pensionarea

Prin scăderea atenției titlului pe o anumită nișă (în acest caz, profesioniști din domeniul juridic), aveți șanse mai mari să vă clasați mai sus în căutările efectuate de cei care se pot raporta (alias, clienții tăi ideali profesioniști din domeniul juridic). Prin urmare, această metodă de titlu LinkedIn este extrem de utilă în construirea rețelei dvs. cu clientela dorită pentru a genera clienți potențiali.

Strategie de întrerupere a modelelor pentru cele mai bune titluri pentru LinkedIn

Ați auzit de întrerupere a modelului? Este un concept psihologic folosit pentru a schimba un anumit gând sau o situație de comportament. În mod obișnuit, fiecare persoană are 50.000 de gânduri pe zi și până la 95% dintre acestea sunt repetate într-un ciclu zilnic. Imaginați-vă că clientul dvs. ideal vă caută, dar continuă să vadă titluri similare din LinkedIn din nou și din nou:

• antrenor executiv

  

• Consultant profesionist si executiv

• Business Coach pentru directori

Exemplele de mai sus, deși simple și clare, sunt destul de asemănătoare și nu au o scânteie reală. Desigur, toate includ cuvinte cheie pe care clientul ideal le caută probabil, „coach executiv”, de exemplu, dar niciunul dintre aceste exemple de titluri LinkedIn nu este deosebit de convingător. Nu se evidențiază unul de celălalt. Toate folosesc un limbaj similar și nu vorbesc în mod specific celui care caută.

Lead-urile sunt generate prin atragerea clientului tău ideal - concentrează-te pe „atragere”. Un titlu LinkedIn există pentru a atrage atenția spectatorului, tocmai de aceea este necesară o întrerupere a modelului.

Întreruperea modelului șochează cititorul să ia o perspectivă cu totul nouă și atrage atenția cu ușurință. O altă metodă de a atrage atenția este utilizarea umorului, deoarece invocă un răspuns emoțional și, de fapt, mulți dintre cei mai buni marketeri folosesc umorul pentru a genera clienți potențiali.

Crezi sau nu, cei care caută profilul tău sunt oameni, nu roboți. Așadar, acolo unde este posibil, includerea umorului în profilul tău LinkedIn oferă brandului tău personal un sentiment mai accesibil. Pe motiv că LinkedIn este o sursă de rețea pentru profesioniști, umorul este oarecum contradictoriu și, prin urmare, neașteptat, așa că lucrează pentru a întrerupe modelul general de sinceritate și autoritate:

• Practic, Beyonce al coaching-ului executiv

• Atât de bun la Mentoring Business Execs încât l-aș putea antrena pe Mark Zuckerberg să-ți protejeze efectiv datele!

Aceste întreruperi de tipar funcționează deoarece majoritatea indivizilor nu s-ar aștepta niciodată să găsească umor pe LinkedIn, șochează și sunt memorabile. Cu toate acestea, puteți încerca și întreruperi ale modelului vizual:

• Dezvoltator de afaceri | Antrenor executiv | Consultant întreprindere

• Regizor / Cel mai bine vândut autor „Inserați titlul cărții” / Business Coach Extraordinaire

Utilizarea barelor oblice permite ca titlul să devină ușor de digerat și întrerupe secvența de citire. În plus, această tehnică este destul de simplu de stăpânit.

Companiile anterioare care au întrerupt modelul general de gândire în reclamele Facebook folosind o imagine neașteptată pentru a însoți copia au crescut rentabilitatea investiției generată de 10 până la 100 de ori. Deoarece titlul dvs. LinkedIn este echivalent cu propriul dvs. anunț personal și cu 98% dintre anunțurile de astăzi ignorate, ar putea fi timpul să încercați o întrerupere a modelului.

Construirea celor mai bune titluri LinkedIn folosind dovezi sociale

Dovada socială este un „fenomen psihologic prin care oamenii se conformează acțiunilor altora, presupunând că acele acțiuni sunt comportamentul corect”. Este un concept puternic adoptat în marketing. Cercetările au arătat că peste 83% dintre clienții potențiali au șanse mai mari să ia decizia de a cumpăra pe baza recomandărilor surselor de încredere. Mergând mână în mână cu FOMO (fear of missing out), dovada socială este una dintre cele mai eficiente metode de generare de lead-uri.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține dovezi sociale este să te stabilești ca expert de referință în industria ta. Acest lucru poate fi realizat în trei moduri semnificative:

1. Obținerea de mărturii

2. Fiind publicat în presă

3. Are o mare urmărire pe rețelele sociale

Dar cum folosești dovada socială în titlul tău LinkedIn, unde sunt disponibile doar 120 de caractere?

Ceva de evitat atunci când folosești dovezi sociale în titlul tău LinkedIn este doar lăudarea. A-ți auto-proclama statutul de așa-zis „expert” fără dovezi te pictează drept arogant și inabordabil. Dacă sunteți în căutarea mai multor sfaturi despre cum să faceți dovada socială în mod corect, încercați Widgetul pentru dovezi sociale de la Anyleads. Folosește conceptul pentru a afișa statistici în timp real despre vizitatorii site-ului dvs., sporind credibilitatea site-ului dvs.

Cele mai bune practici pentru un titlu bun pe LinkedIn

Există câteva alte abordări pe care le-ați putea lua pentru a vă optimiza titlul LinkedIn. De exemplu, dacă doriți să generați clienți potențiali pentru servicii față în față, o abordare bazată pe geografic ar putea fi mai utilă :

• Ajutați profesioniștii ocupați din conducere să mențină o formă bună pentru a se menține în formă la Londra

• Toaletă câini în LA din 1998

Menționând locația specifică a serviciilor dvs., amândoi îi calificați pe cei care locuiesc în apropiere și, în același timp, îi excludeți pe cei care nu se află în zona dvs. de captare. În plus, algoritmul LinkedIn îi plasează pe cei din apropiere mai sus la orice căutare. Acest lucru înseamnă că, dacă clientul tău ideal locuiește în LA, ca persoană legată de zonă, probabil că vei fi clasat mai sus.

În același mod, ar putea fi util să furnizați datele dvs. de contact în titlu. Acest lucru este util în special pentru seniorii de nivel înalt din cadrul afacerii, care fie nu au timp să țină pasul constant cu generarea de clienți potențiali din LinkedIn, fie cei care ar dori să creeze o pâlnie către site-ul lor. Dacă vă confruntați cu procesul de generare a clienților potențiali, instrumentul de prospectare Anyleads vă oferă nume calificate direct în căsuța dvs. de e-mail.

• Sună-mă la [număr de telefon] pentru a afla cum să [fac acest lucru] în doar 15 minute

• Înscrieți-vă aici [link] pentru a descărca Ghidul pentru protejarea drepturilor de autor pentru munca dvs. (fără taxă)

În acest sens, furnizați link-uri direct către site-ul dvs. web, adresa de e-mail sau numărul de telefon. Acest lucru este benefic, deoarece oamenii preferă calea cu cea mai mică rezistență, astfel încât să le oferiți următorul pas în procesul de contact va permite generarea mai ușoară a clienților potențiali. Chiar dacă acestea nu apar în titlul dvs. în sine, este în cadrul celor mai bune practici LinkedIn să aveți aceste detalii undeva pe profilul dvs. pentru a le facilita oamenilor să ia măsuri.

Cele mai bune exemple de titlu pe LinkedIn pentru vânzări

Sursa imagine: http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

O versiune „rea” a titlului lui Michelle ar putea fi: „Rețelele sociale și LinkedIn Coach și Speaker”

Titlul LinkedIn de mai sus este un exemplu grozav. Michelle își menționează nișa (întreprinderile mici) și oferă credibilitate declarând că realizările ei sunt „internaționale” și „premiate”. Cuvintele evidențiate sunt toate „cuvinte cheie” pe care clienții ei ideali le-ar căuta, iar ea a parcurs mult teren, folosind toate acele 120 de caractere!

Sursa imagine: https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

O versiune „rea” a titlului lui Shama ar putea fi: „Fondator la Zen Media”

Titlul lui Shama este genial. Nu numai că precizează rolul ei actual, dar este, de asemenea, împodobită cu distincții din industrie de la branduri de renume, inclusiv Forbes & INC. În plus, declară interesul ei pentru discursurile principale, care vor atrage lideri care caută vorbitori la evenimentele lor.

Sursa imagine: https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

O versiune „rea” a titlului lui David ar putea fi: „Expert și autor în branding”

Profilul lui David îi permite să-și etaleze personalitatea cu cuvântul „dezlănțuit”. În plus, el creează dovezi sociale, incluzând că cea mai bine vândută carte a lui a încasat 1 miliard de dolari în vânzări. În cele din urmă, nișa sa este clară și reflectă pe cei care caută experți în branding! Este un profil perfect!

Sursa imagine: https://clark.com/employment-military/linkedin-profile-tips-get-job/

O versiune „rea” a titlului Lisei ar putea fi: „Resume Writer and CEO of Resume Cheat Sheet & Pretend You’re Fired Today”

Profilul Lisei este convingător, deoarece include cuvintele cheie corecte, în timp ce își îmbogățește titlul cu dovezi sociale: „Recruiter-Endorsed Executive CV Writer”. Celălalt aspect inteligent al titlului Lisei sunt ambele link-uri către site-urile ei, care rămân pe calea celei mai puține rezistențe, arătând rapid spectatorilor unde să meargă în continuare pentru a afla mai multe despre ea și despre afacerile ei.

Un alt element de recunoscut este luarea în considerare pentru utilizatorii de telefonie mobilă, deoarece mai mult de jumătate din tot traficul LinkedIn provine de pe mobil. Pe un browser mobil (sau aplicația mobilă LinkedIn), titlul, împreună cu alte părți ale fiecărui profil LinkedIn, este scurtat, ceea ce înseamnă că acele 120 de caractere s-au redus brusc la aproximativ 80.

Aceasta înseamnă că ar trebui să prioritizați mai întâi cele mai importante informații: prin utilizarea cuvintelor cheie, focalizare pe nișă, întreruperea modelului sau prin generarea de dovezi sociale. Acest lucru vă va permite să atrageți atenția clientului dvs. ideal (sau cel puțin să stârniți curiozitatea) și să-l împingeți să urmeze titlul dvs. LinkedIn pentru a ajunge pe profilul dvs., conectându-vă cu dvs. și pornind procesul de generare a clienților potențiali.

Merită, de asemenea, să luați în considerare jargonul tehnologic/științific din titlul dvs. Majorității oamenilor nu le pasă de proces. Vor doar să afle rezultatul produselor sau serviciilor tale. De asemenea, probabil că caută să externalizeze aceste servicii tehnice, deoarece nu se simt încrezători în cunoștințele lor. Deci, acolo unde încercați să adăugați credibilitate, aceștia pot experimenta confuzie totală.

Prin urmare, în loc să menționați (de exemplu) toate limbile de codare pe care le cunoașteți, ar fi mai bine să spuneți pur și simplu că puteți crea un site web sau o aplicație în 8 limbi de codare diferite, în funcție de nevoile estetice sau de clientul dvs.

Concluzie

Titlurile bune pentru LinkedIn sunt esențiale pentru orice proprietar de afaceri bun care dorește să genereze clienți potențiali.

Este important să rețineți că optimizarea titlului LinkedIn ar trebui să facă parte dintr-o strategie de marketing mai cuprinzătoare pe platforma de rețele sociale. Aceasta ar trebui să includă fotografia de profil, rezumatul „despre mine” și chiar fotografia de fundal. Puteți citi articolul nostru despre un fundal LinkedIn bun pentru mai multe informații.

De asemenea, este vital să rămâneți consecvenți în a oferi valoare pe platformă, indiferent dacă aceasta implică oferirea de sfaturi cu privire la postările altora sau partajarea propriului conținut. Acest lucru este util în special din cauza celor 3 milioane de oameni care distribuie conținut pe LinkedIn săptămânal. Primesc 9 miliarde de afișări!

Dacă credeți că ați spart codul pentru a scrie titlul perfect pe LinkedIn, încercați acest instrument grozav pentru a afla cât de captivant este cu adevărat al dvs.!