Os melhores exemplos de título do LinkedIn usados ​​por especialistas em geração de leads de B2B

O título do LinkedIn é um dos recursos mais visíveis da sua conta na plataforma . Ele fica na frente e no centro de seu perfil e pode ser usado para fornecer uma visão sobre suas situações anteriores e atuais, ou aspirações futuras do titular da conta. Embora a grande maioria das pessoas esteja usando o LinkedIn para encontrar um emprego ou rede, também existe um mercado um tanto oculto na plataforma. Os profissionais de marketing e de vendas estão priorizando o LinkedIn para gerar leads.

Na verdade, metade dos profissionais de marketing B2B que consideram fazer uma compra, consulte o LinkedIn. Em essência; é um terreno fértil para vendas B2B e geralmente é o primeiro destino para vendedores de elite.

Embora a geração de leads de alta qualidade não seja inteiramente baseada em ter o melhor título para o LinkedIn, seu título deve se tornar uma prioridade ao começar a refinar e otimizar seu próprio perfil do LinkedIn.

Um bom profissional de marketing também considerará ajustar sua foto e resumo para garantir que seu perfil fale com o leitor-alvo e seguirá as práticas recomendadas nos melhores perfis do LinkedIn. Mas estamos nos concentrando no título, pois é algo que você não pode errar. E como o Anyleads é o principal serviço de software para geração de leads, sabemos algumas coisas sobre como otimizar o título do LinkedIn.

A importância de otimizar seu título do LinkedIn

É o seguinte: 500 milhões de pessoas usam o LinkedIn em todo o mundo. Aproximadamente 10% deles são influenciadores seniores em seus respectivos locais de trabalho. Portanto, existem 50 milhões de usuários do LinkedIn com o poder de comprar seu produto ou serviço para seus negócios. Conhecidos por serem ativos de alto valor, esses 50 milhões de tomadores de decisão inicialmente consideram três coisas antes de aceitar sua solicitação de conexão com o LinkedIn:

1. Foto do perfil (confira nosso artigo sobre as melhores fotos do LinkedIn)

2. Título

3. Resumo do perfil (leia mais sobre os exemplos de resumo do LinkedIn)

O título é encontrado logo abaixo do seu nome em seu perfil do LinkedIn, o que significa que as pessoas prestam atenção nele. Veja abaixo um exemplo de Richard Branson, onde você verá que seu título é: “Fundador do Virgin Group”.

Fonte da imagem: https://www.linkedin.com/in/rbranson/

Destaca-se, agindo como um farol para quem deseja visualizar o seu perfil. É verdade que o título de Richard é muito simples, mas ele provavelmente não está usando o LinkedIn para gerar leads de passagens de avião e trem em seu negócio!

Fonte da imagem: https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

A imagem acima é um exemplo melhor de título do LinkedIn para vendas. Paul expõe seu nicho, o problema que seus clientes enfrentam e a solução que ele oferece. Os visualizadores de seu perfil podem se qualificar instantaneamente, relacionando-se ou separando-se do problema destacado (neste caso: consultores financeiros que lutam para atrair clientes). E é exatamente por isso que você deve otimizar seu título: atrai seu cliente ideal.

Além disso, o título do LinkedIn aparece nas pesquisas . Para aqueles que não tiram proveito do recurso de pesquisa, você nunca imaginaria como isso é útil. Se as palavras em seu título corresponderem a palavras pesquisadas por outro usuário, seu perfil aparecerá como uma conexão sugerida. Portanto, aqueles com bons títulos no LinkedIn têm maior probabilidade de serem encontrados por aqueles que procuram adquirir seus produtos ou serviços.

O algoritmo do LinkedIn funciona promovendo relevância sobre recência. Isso significa que o algoritmo valoriza palavras-chave e também substituirá palavras sinônimas quando necessário. Da mesma forma que os algoritmos do mecanismo de pesquisa, as palavras-chave em certas seções de perfil classificarão seu perfil em uma posição mais alta nas pesquisas por essas palavras-chave. Para aqueles que criticam a necessidade de ter uma classificação elevada em um ambiente de pesquisa, pode valer a pena lembrar que as 4 primeiras posições em cada página do Google recebem quase 70% de todo o tráfego de cliques, o que se reflete igualmente no LinkedIn.

Por exemplo, veja a tabela abaixo. Jane tem uma classificação mais elevada do que John e Ben, embora cada indivíduo tenha usado a mesma palavra-chave em seu perfil. Isso porque ela usou a palavra-chave em seu título, enquanto as outras duas usaram a mesma palavra-chave nas seções do perfil consideradas 'menos relevantes' pelo algoritmo do LinkedIn para a pesquisa.

Uma otimização adicional do recurso de título permitiria que você continuasse aproveitando o algoritmo para obter uma classificação mais elevada nas pesquisas. O LinkedIn favorece positivamente a completude do perfil. O que isso significa é que qualquer perfil com o título e todas as outras seções preenchidas corretamente teria maior probabilidade de ter uma classificação mais elevada do que perfis com seções ausentes. Por último, um perfil do LinkedIn otimizado também pode ter uma boa classificação nas pesquisas do Google. Considere as fontes externas que podem encontrar seu perfil do LinkedIn nos mecanismos de pesquisa, bem como o próprio site, e você seria tolo se não priorizasse a criação de um bom título no LinkedIn.

Alterar o título pode trazer muitos benefícios para sua conta, incluindo:

1. Aumento de visualizações e tráfego da conta

2. Aumento da credibilidade e reputação pessoal

3. Aumento de solicitações de conexão

Por exemplo, o titular desta conta recebeu um aumento de 300% nas visualizações do perfil após otimizar sua conta (incluindo o título).

Como otimizar seu título para gerar leads?

É útil transmitir:

1. Seu personagem

2. Seu foco de carreira

3. Sua clientela típica ou objetiva

4. O valor que você adiciona

5. Sua credibilidade

Mas lembre-se, você só tem 120 caracteres.

Com isso em mente, concentre-se nestes pontos para criar um bom título no LinkedIn:

Palavras-chave para bons títulos do LinkedIn

Conforme mencionado anteriormente, as palavras-chave são usadas no LinkedIn por meio de recursos de pesquisa . Assim como os algoritmos de mecanismo de pesquisa, como o Google, existem palavras-chave principais e palavras-chave de cauda longa.

É provável que as palavras-chave principais sejam mais curtas e populares. Isso significa que é provável que tenham um número maior de outros usuários, o que leva a mais concorrência e a uma probabilidade menor de classificação para essa palavra-chave. Além disso, como seu foco é mais amplo, essas palavras-chave principais podem não atrair seu cliente ideal, mesmo que você tenha uma classificação elevada.

Como alternativa, as palavras-chave longtail são muito mais específicas em foco, detalhadas e geralmente mais longas. Isso significa que é provável que haja menos competição para classificar esse tipo de palavra-chave, mas também um volume total de pesquisas potencialmente menor. No entanto, quando você usa palavras-chave longtail, os pesquisadores são mais propensos a ressoar com o seu perfil (se você escolheu palavras-chave adequadas). Isso significa que eles têm mais probabilidade de se converter em clientes potenciais e clientes.

De qualquer forma, seu título deve ser voltado para atrair seu cliente ideal. Isso significa que deve ser focado no usuário: então, tente imaginar que você é seu cliente e imagine quais seriam seus termos de pesquisa.

Digamos que você seja um desenvolvedor web com conhecimento específico em Squarespace e Desenvolvimento de IU e não goste de Wix ou Wordpress. Dê uma olhada nos exemplos abaixo para determinar o que é melhor para o seu título:

• Desenvolvedor da Web (chefe)

• Squarespace Website Designer e UI Developer (long tail)

Ao incluir as palavras: 'Squarespace' e 'UI' em seu título, é mais provável que você tenha uma classificação mais elevada nas pesquisas de clientes que desejam esses serviços. Embora haja um volume menor de pesquisadores nesse nicho mais específico, é mais provável que eles sejam seus clientes ideais.

Então, como você sabe quais palavras-chave incluir no título do LinkedIn para converter seu cliente ideal em um cliente potencial?

Você pode fazer pesquisas de mercado, pesquisando seus clientes ideais sobre as palavras que eles usam, ou você pode explorar uma destas três áreas:

1. Seu nicho

2. A interrupção do padrão

3. Prova social

Concentre-se no seu nicho

Existe uma típica 'fórmula de título' entre os especialistas em geração de leads no LinkedIn. É semelhante a "Eu ajudo X (um grupo específico de pessoas) com Y (problema) fazendo Z (solução)." O título 'solução de problemas' foi aclamado por uma treinadora do LinkedIn, Helen Pritchard, como o método mais eficaz de atrair seu cliente ideal para a plataforma.

É aqui que usar as palavras-chave certas torna-se eficaz . Vamos imaginar que você é um consultor de investimentos focado em ajudar advogados em Londres, qual seria o seu cliente ideal mais propenso a pesquisar?

• O advogado estressou com a gestão do dinheiro (focado no problema)

• Precisa de consultor financeiro para profissionais jurídicos (com foco na solução)

Eles são mais propensos a focar sua busca na solução ao invés de seu problema. Eles querem encontrar um especialista que já tenha experiência na solução de seus problemas.

Portanto, seu título deve refletir isso e usar palavras-chave de espelhamento:

• Eu ajudo os profissionais jurídicos a se sentirem mais confiantes com o dinheiro, investindo de forma inteligente

• Ajudando advogados e paralegais com investimentos financeiros para planejar a aposentadoria

Ao diminuir o foco do seu título para um nicho específico (neste caso, profissionais jurídicos), é mais provável que você obtenha uma classificação mais elevada nas pesquisas por aqueles que podem se relacionar (também conhecidos como seus clientes profissionais jurídicos ideais). Portanto, este método de título do LinkedIn é extremamente útil na construção de sua rede com a clientela desejada para gerar leads.

Estratégia de interrupção de padrão para melhores manchetes para o LinkedIn

Você já ouviu falar de interrupção de padrão? É um conceito psicológico usado para mudar um pensamento particular ou situação de comportamento. Normalmente, cada pessoa tem 50.000 pensamentos por dia, e até 95% deles se repetem em um ciclo diário. Imagine que seu cliente ideal está procurando por você, mas continua vendo manchetes semelhantes no LinkedIn repetidamente:

• Coach Executivo

  

• Consultor Profissional e Executivo

• Coach de Negócios para Executivos

Os exemplos acima, embora simples e claros, são bastante semelhantes e carecem de faísca real. Certo, todos eles incluem palavras-chave que o cliente ideal provavelmente está procurando, “coach executivo”, por exemplo, mas nenhum desses exemplos de manchetes do LinkedIn são particularmente atraentes. Eles não se destacam um do outro. Todos usam linguagem semelhante e não falam especificamente com o pesquisador.

Leads são gerados atraindo seu cliente ideal - concentre-se em 'atrair'. Um título do LinkedIn existe para chamar a atenção do visualizador, que é precisamente por isso que uma interrupção de padrão é necessária.

A interrupção do padrão leva o leitor a assumir uma perspectiva totalmente nova e atrai atenção com facilidade. Outro método de chamar a atenção é usar o humor porque ele invoca uma resposta emocional e, de fato, muitos dos principais profissionais de marketing usam o humor para gerar leads.

Acredite ou não, os pesquisadores que procuram seu perfil são humanos, não bots. Portanto, sempre que possível, incluir humor em seu perfil do LinkedIn dá à sua marca pessoal uma sensação mais acessível. Considerando que o LinkedIn é uma fonte de networking para profissionais, o humor é um tanto contraditório e, portanto, inesperado, portanto, funciona para interromper o padrão geral de sinceridade e autoridade:

• Basicamente, a Beyoncé do Coaching Executivo

• Tão bom em orientar executivos de negócios que poderia treinar Mark Zuckerberg para realmente proteger seus dados!

Essas interrupções de padrão funcionam porque a maioria das pessoas nunca esperaria encontrar humor no LinkedIn, elas chocam e são memoráveis. No entanto, você também pode tentar interrupções de padrão visual:

• Desenvolvedor de Negócios | Treinador executivo | Consultor Empresarial

• Diretor / Autor Best-Selling 'Insert Book Title' / Business Coach Extraordinaire

O uso de barras torna o título facilmente digerível e interrompe a sequência de leitura. Além disso, essa técnica é muito simples de dominar.

As empresas anteriores que interromperam o padrão de pensamento geral nos anúncios do Facebook usando uma imagem inesperada para acompanhar a cópia aumentaram o ROI gerado entre 10 e 100 vezes. Uma vez que o título do LinkedIn é equivalente ao seu próprio anúncio pessoal, e com 98% dos anúncios de hoje sendo ignorados, talvez seja hora de experimentar uma interrupção padrão.

Construindo as melhores manchetes do LinkedIn usando prova social

A prova social é um "fenômeno psicológico pelo qual as pessoas se conformam com as ações dos outros sob o pressuposto de que essas ações são o comportamento correto." É um conceito amplamente adotado em marketing. A pesquisa mostrou que mais de 83% dos clientes em potencial são mais propensos a tomar a decisão de compra com base nas recomendações de fontes confiáveis. Andando de mãos dadas com o FOMO (medo de perder), a prova social é um dos métodos mais eficazes de geração de leads.

Uma das melhores maneiras de obter prova social é estabelecendo-se como o especialista de referência em seu setor. Isso pode ser alcançado de três maneiras significativas:

1. Obtendo depoimentos

2. Sendo publicado na imprensa

3. Ter muitos seguidores nas redes sociais

Mas como você usa a prova social no título do LinkedIn, onde apenas 120 caracteres estão disponíveis?

Algo a evitar ao empregar prova social em seu título do LinkedIn é apenas se gabar. Auto-professar seu status de assim chamado 'especialista' sem evidências o pinta como arrogante e inacessível. Se você está procurando mais conselhos sobre como fazer a prova social da maneira certa, experimente o Widget de Prova Social do Anyleads. Ele usa o conceito para exibir estatísticas em tempo real sobre os visitantes do seu site, aumentando a credibilidade do seu site.

Práticas recomendadas para um bom título no LinkedIn

Existem várias outras abordagens que você pode adotar para otimizar o título do LinkedIn. Por exemplo, se você deseja gerar leads para serviços face a face, uma abordagem com base geográfica pode valer mais a pena :

• Ajudando executivos ocupados a se manterem em boa forma e em forma em Londres

• Cuidando de cães em LA desde 1998

Ao mencionar a localização específica de seus serviços, você está qualificando aqueles que moram nas proximidades e, simultaneamente, excluindo aqueles que não estão em sua área de abrangência. Além disso, o algoritmo do LinkedIn classifica os que estão próximos melhor em qualquer pesquisa. Isso significa que se o seu cliente ideal morar em Los Angeles, como alguém vinculado à área, é provável que você tenha uma classificação mais elevada.

Da mesma forma, pode ser útil fornecer seus dados de contato no título. Isso é particularmente útil para seniores de alto nível dentro da empresa que não têm tempo para acompanhar consistentemente a geração de leads do LinkedIn ou para aqueles que gostariam de criar um funil para seu site. Se você está lutando com o processo de geração de leads, a ferramenta de prospecção do Anyleads entrega nomes qualificados diretamente em sua caixa de entrada.

• Ligue para [número de telefone] para saber como [fazer isso] em apenas 15 minutos

• Inscreva-se aqui [link] para baixar o Guia de direitos autorais de seu trabalho (gratuito)

Nesse sentido, você está fornecendo links diretamente para seu site, endereço de e-mail ou número de telefone. Isso é benéfico, pois as pessoas preferem o caminho de menor resistência, portanto, dar a elas a próxima etapa no processo de contato para você facilitará a geração de leads. Mesmo que eles não apareçam no título em si, faz parte das práticas recomendadas do LinkedIn ter esses detalhes em algum lugar do seu perfil para facilitar a ação das pessoas.

Melhores exemplos de títulos do LinkedIn para vendas

Fonte da imagem: http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

Uma versão 'ruim' do título de Michelle poderia ser: 'Consultor e palestrante de mídias sociais e LinkedIn'

O título do LinkedIn acima é um ótimo exemplo. Michelle menciona seu nicho (pequenas empresas) e fornece credibilidade ao afirmar que suas realizações são 'internacionais' e 'premiadas'. As palavras destacadas são todas 'palavras-chave' que seus clientes ideais pesquisariam, e ela cobriu muito terreno, fazendo uso de todos esses 120 caracteres!

Fonte da imagem: https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

Uma versão 'ruim' do título de Shama poderia ser: 'Fundador da Zen Media'

O título de Shama é brilhante. Não apenas declara seu papel atual, mas também agrega elogios da indústria de marcas de grande nome, incluindo Forbes & INC. Além disso, declara seu interesse em palestras, o que atrairá leads em busca de palestrantes em seus eventos.

Fonte da imagem: https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

Uma versão 'ruim' do título de David poderia ser: 'Autor e especialista em branding'

O perfil de David permite que ele exiba sua personalidade com a palavra 'desencadeado'. Além disso, ele cria uma prova social ao incluir que seu livro mais vendido arrecadou US $ 1 bilhão em vendas. Por último, seu nicho é claro e reflete aqueles que procuram especialistas em branding! É um perfil perfeito!

Fonte da imagem: https://clark.com/employment-military/linkedin-profile-tips-get-job/

Uma versão 'ruim' da manchete de Lisa poderia ser: 'Resume Writer e CEO da Resume Cheat Sheet e Finja que você está demitido hoje'

O perfil de Lisa é atraente, pois inclui as palavras-chave corretas e, ao mesmo tempo, embeleza sua manchete com provas sociais: 'Redator de currículo executivo endossado por recrutador'. O outro aspecto inteligente do título de Lisa são os links para seus sites, que seguem o caminho de menor resistência, apontando rapidamente para os espectadores onde ir para aprender mais sobre ela e seus negócios.

Outro elemento a ser reconhecido é a consideração pelos usuários móveis, já que mais da metade de todo o tráfego do LinkedIn vem de dispositivos móveis. Em um navegador móvel (ou no aplicativo móvel do LinkedIn), o título, junto com outras partes de cada perfil do LinkedIn, é reduzido, o que significa que esses 120 caracteres repentinamente caíram para cerca de 80.

Isso significa que você deve priorizar as informações mais importantes primeiro: usando palavras-chave, foco de nicho, interrupção de padrão ou geração de prova social. Isso permitirá que você prenda a atenção do seu cliente ideal (ou pelo menos desperte a curiosidade) e faça com que ele siga o título do LinkedIn para chegar ao seu perfil, conectando-se com você e iniciando o processo de geração de leads.

Também vale a pena considerar deixar de fora o jargão técnico / científico em seu título. A maioria das pessoas não se preocupa com o processo. Eles só querem saber o resultado de seus produtos ou serviços. Além disso, eles provavelmente estão procurando terceirizar esses serviços técnicos porque não se sentem confiantes em seu conhecimento. Então, onde você está tentando adicionar credibilidade, eles podem passar por uma confusão total.

Portanto, em vez de (por exemplo) declarar todas as linguagens de codificação que você conhece, seria melhor simplesmente afirmar que você pode criar um site ou aplicativo em 8 linguagens de codificação diferentes, dependendo das necessidades estéticas de seu cliente.

Conclusão

Boas manchetes para o LinkedIn são essenciais para qualquer bom empresário que queira gerar leads.

É importante observar que otimizar o título do LinkedIn deve fazer parte de uma estratégia de marketing mais abrangente na plataforma de rede social. Isso deve incluir sua foto de perfil, resumo 'sobre mim' e até mesmo sua foto de fundo. Você pode ler nosso artigo sobre um bom histórico do LinkedIn para obter mais informações.

Também é vital manter a consistência na oferta de valor na plataforma, seja no fornecimento de conselhos sobre as postagens de outras pessoas ou no compartilhamento de seu próprio conteúdo. Isso é especialmente útil por causa dos 3 milhões de pessoas que compartilham conteúdo no LinkedIn semanalmente. Eles recebem 9 bilhões de impressões!

Se você acha que decifrou o código para escrever o título perfeito do LinkedIn, experimente esta ferramenta legal para descobrir o quão envolvente o seu realmente é!