I migliori esempi di titoli di LinkedIn utilizzati dagli esperti di lead generation B2B

Il tuo titolo LinkedIn è una delle caratteristiche più visibili del tuo account sulla piattaforma . Si trova in primo piano e al centro del tuo profilo e può essere utilizzato per fornire informazioni sulle tue situazioni precedenti e attuali o sulle aspirazioni future del titolare del conto. Mentre la stragrande maggioranza delle persone utilizza LinkedIn per trovare un lavoro o una rete, c'è anche un mercato in qualche modo nascosto sulla piattaforma. I marketer e i venditori stanno dando la priorità a LinkedIn per generare lead.

In effetti, metà dei marketer B2B che considerano di effettuare un acquisto, consulta LinkedIn. In sostanza; è un terreno fertile per le vendite B2B e di solito è la prima destinazione per i venditori d'élite.

Sebbene la generazione di lead di alta qualità non sia interamente basata sull'avere il miglior titolo per LinkedIn, il tuo titolo dovrebbe diventare una priorità quando inizi a perfezionare e ottimizzare il tuo profilo LinkedIn.

Un buon marketer prenderà anche in considerazione la possibilità di modificare la propria foto e il riepilogo per garantire che il proprio profilo parli al lettore target e seguirà le migliori pratiche sui migliori profili LinkedIn. Ma ci stiamo concentrando sul titolo perché è qualcosa che non puoi permetterti di sbagliare. E poiché Anyleads è il servizio software leader per la generazione di lead, sappiamo una o due cose sull'ottimizzazione del titolo di LinkedIn.

L'importanza di ottimizzare il titolo di LinkedIn

Ecco il punto: 500 milioni di persone usano LinkedIn in tutto il mondo. Circa il 10% di questi sono influencer senior all'interno dei rispettivi luoghi di lavoro. Ergo ci sono 50 milioni di utenti LinkedIn con il potere di acquistare il tuo prodotto o servizio per la loro attività. Noti per essere risorse di alto valore, questi 50 milioni di decisori inizialmente esaminano tre cose prima di accettare la tua richiesta di connessione a LinkedIn:

1. Foto del profilo (consulta il nostro articolo sulle migliori foto di LinkedIn)

2. Titolo

3. Riepilogo del profilo (leggi di più sugli esempi di riepilogo di LinkedIn)

Il titolo si trova proprio sotto il tuo nome sul tuo profilo LinkedIn, il che significa che le persone vi prestano attenzione. Vedi sotto un esempio di Richard Branson, dove vedrai il suo titolo recita: "Fondatore di Virgin Group".

Fonte immagine: https://www.linkedin.com/in/rbranson/

Si distingue, fungendo da faro per coloro che desideri visualizzare il tuo profilo. Certo, il titolo di Richard è molto semplice, ma probabilmente non sta usando LinkedIn per generare lead per biglietti aerei e ferroviari nella sua attività!

Fonte immagine: https://www.linkedin.com/in/paulthompson1/

L'immagine sopra è un migliore esempio di titolo di LinkedIn per le vendite. Paul afferma la sua nicchia, il problema che i suoi clienti devono affrontare e la soluzione che fornisce. I visualizzatori del suo profilo possono qualificarsi istantaneamente mettendosi in relazione o separandosi dal problema evidenziato (in questo caso: i consulenti finanziari che faticano ad attrarre clienti). Ed è proprio per questo che dovresti ottimizzare il tuo titolo: attira il tuo cliente ideale.

Inoltre, il titolo di LinkedIn appare nelle ricerche . Per coloro che non sfruttano la funzione di ricerca, non immagineresti mai quanto sia utile. Se le parole all'interno del tuo titolo corrispondono a quelle cercate da un altro utente, il tuo profilo apparirà come una connessione suggerita. Pertanto, quelli con buoni titoli di LinkedIn hanno maggiori probabilità di essere trovati da coloro che cercano di acquisire i loro prodotti o servizi.

L'algoritmo su LinkedIn funziona promuovendo la pertinenza rispetto alla recency. Ciò significa che l'algoritmo valuta le parole chiave e sostituirà anche le parole sinonimi quando necessario. Analogamente agli algoritmi dei motori di ricerca, le parole chiave in determinate sezioni del profilo classificheranno il tuo profilo più in alto nelle ricerche di tali parole chiave. Per coloro che criticano la necessità di posizionarsi in alto in un ambiente di ricerca, potrebbe valere la pena ricordare che le prime 4 posizioni classificate su ogni pagina di Google ricevono quasi il 70% di tutto il traffico di clic, che si riflette ugualmente su LinkedIn.

Ad esempio, guarda la tabella qui sotto. Jane si classifica più in alto di John e Ben, anche se ogni individuo ha utilizzato la stessa parola chiave all'interno del proprio profilo. Questo perché ha utilizzato la parola chiave nel titolo, mentre le altre due hanno utilizzato la stessa parola chiave nelle sezioni del profilo ritenute "meno rilevanti" dall'algoritmo di LinkedIn per la ricerca.

Un'ulteriore ottimizzazione della funzione del titolo ti consentirebbe di continuare a sfruttare l'algoritmo per posizionarti più in alto nelle ricerche. LinkedIn favorisce positivamente la completezza del profilo. Ciò significa che qualsiasi profilo con il titolo e tutte le altre sezioni compilati correttamente avrebbe maggiori probabilità di essere classificato più in alto rispetto ai profili con sezioni mancanti. Infine, un profilo LinkedIn ottimizzato può essere posizionato molto bene anche nelle ricerche di Google. Considera le fonti esterne che potrebbero trovare il tuo profilo LinkedIn sui motori di ricerca, così come il sito stesso, e saresti sciocco a non dare la priorità alla creazione di un buon titolo LinkedIn.

La modifica del titolo può apportare numerosi vantaggi al tuo account, tra cui:

1. Aumento delle visualizzazioni e del traffico dell'account

2. Aumento della credibilità e della reputazione personali

3. Aumento delle richieste di connessione

Ad esempio, questo titolare dell'account ha ricevuto un aumento del 300% delle visualizzazioni del profilo dopo aver ottimizzato il suo account (incluso il titolo).

Come ottimizzare il titolo per generare lead?

È utile trasmettere:

1. Il vostro personaggio

2. Il tuo obiettivo di carriera

3. La tua clientela tipica o oggettiva

4. Il valore che aggiungi

5. La tua credibilità

Ma ricorda, hai solo 120 caratteri.

Con questo in mente, concentrati su questi punti per creare un buon titolo su LinkedIn:

Parole chiave per buoni titoli di LinkedIn

Come accennato in precedenza, le parole chiave vengono utilizzate su LinkedIn attraverso le funzionalità di ricerca . Proprio come gli algoritmi dei motori di ricerca, come Google, ci sono parole chiave principali e parole chiave a coda lunga.

È probabile che le parole chiave principali siano più brevi e più popolari. Ciò significa che è probabile che abbiano un numero maggiore di altri utenti, il che porta a una maggiore concorrenza e a una minore probabilità di posizionamento per quella parola chiave. Inoltre, dal momento che hanno un focus più ampio, queste parole chiave principali potrebbero non attirare il tuo cliente ideale, anche se hai un posizionamento elevato.

In alternativa, le parole chiave longtail sono molto più specifiche, dettagliate e generalmente più lunghe. Ciò significa che è probabile che ci sia meno concorrenza per classificare questo tipo di parola chiave, ma anche un volume di ricerca totale potenzialmente inferiore. Tuttavia, quando utilizzi parole chiave longtail, è più probabile che i ricercatori risuonino con il tuo profilo (se hai scelto parole chiave adatte). Ciò significa che è più probabile che si convertano in lead e clienti.

Ad ogni modo, il tuo titolo dovrebbe essere orientato ad attirare il tuo cliente ideale. Ciò significa che dovrebbe essere incentrato sull'utente: quindi prova a immaginare di essere il tuo cliente e immagina quali sarebbero i termini di ricerca.

Supponiamo che tu sia uno sviluppatore web con competenze specifiche in Squarespace e nello sviluppo dell'interfaccia utente e non sei appassionato di Wix o Wordpress. Dai un'occhiata agli esempi seguenti per determinare quale è meglio per il tuo titolo:

• Sviluppatore Web (capo)

• Squarespace Website Designer e sviluppatore dell'interfaccia utente (coda lunga)

Includendo le parole: "Squarespace" e "UI" all'interno del titolo, è più probabile che ti posizioni più in alto nelle ricerche dei clienti che desiderano quei servizi. Sebbene ci sarà un volume minore di utenti che effettuano ricerche all'interno di questa nicchia più specifica, è più probabile che siano i tuoi clienti ideali.

Quindi, come fai a sapere quali parole chiave includere nel titolo di LinkedIn per convertire il tuo cliente ideale in un lead?

Puoi fare ricerche di mercato, sondando i tuoi clienti ottimali sulle parole che usano, oppure potresti esplorare una di queste tre aree:

1. La tua nicchia

2. L'interruzione del modello

3. Prova sociale

Concentrati sulla tua nicchia

C'è una tipica "formula del titolo" tra gli esperti di lead generation su LinkedIn. Assomiglia a "Aiuto X (un gruppo specifico di persone) con Y (problema) facendo Z (soluzione)." Il titolo 'problema-soluzione' è stato salutato da un trainer di LinkedIn, Helen Pritchard come il metodo più efficace per attirare il tuo cliente ideale sulla piattaforma.

È qui che l'uso delle parole chiave giuste diventa efficace . Immaginiamo che tu sia un consulente per gli investimenti focalizzato sull'aiutare gli avvocati a Londra, quale sarebbe più propenso a cercare il tuo cliente ideale?

• L'avvocato ha sottolineato con la gestione del denaro (incentrato sul problema)

• Hai bisogno di un consulente finanziario per professionisti legali (incentrato sulla soluzione)

È più probabile che concentrino la loro ricerca sulla soluzione piuttosto che sul problema. Vogliono trovare un esperto che abbia già esperienza nella risoluzione del loro problema.

Quindi il tuo titolo dovrebbe riflettere questo e utilizzare parole chiave di mirroring:

• Aiuto i professionisti legali a sentirsi più sicuri con il denaro investendo in modo intelligente

• Aiutare avvocati e paralegali con investimenti finanziari a pianificare la pensione

Riducendo l'attenzione del titolo su una nicchia specifica (in questo caso, professionisti legali), è più probabile che ti posizioni più in alto nelle ricerche di coloro che possono relazionarsi (ovvero i tuoi clienti professionali legali ideali). Pertanto, questo metodo di titolo di LinkedIn è estremamente utile per costruire la tua rete con la tua clientela desiderata per generare lead.

Strategia di interruzione del modello per i migliori titoli per LinkedIn

Hai mai sentito parlare di interruzione del pattern? È un concetto psicologico usato per cambiare una particolare situazione di pensiero o comportamento. Normalmente, ogni persona ha 50.000 pensieri al giorno e fino al 95% di questi vengono ripetuti all'interno di un ciclo giornaliero. Immagina che il tuo cliente ideale ti stia cercando ma continui a vedere titoli simili su LinkedIn più e più volte:

• Allenatore Esecutivo

• Consulente Professionale ed Esecutivo

  

• Business Coach per Dirigenti

Gli esempi di cui sopra, sebbene semplici e chiari, sono piuttosto simili e mancano di una vera scintilla. Certo, includono tutte parole chiave che il cliente ideale probabilmente sta cercando, ad esempio "allenatore esecutivo", ma nessuno di questi esempi di titoli di LinkedIn è particolarmente convincente. Non si distinguono l'uno dall'altro. Tutti usano un linguaggio simile e non parlano specificamente al ricercatore.

I lead vengono generati attirando il tuo cliente ideale: concentrati sull'"attrazione". Esiste un titolo LinkedIn per catturare l'attenzione dello spettatore, motivo per cui è necessario un pattern interrupt.

L'interruzione del modello sciocca il lettore in una prospettiva completamente nuova e attira facilmente l'attenzione. Un altro metodo per attirare l'attenzione è usare l'umorismo perché invoca una risposta emotiva e, in effetti, molti dei migliori esperti di marketing usano l'umorismo per generare contatti.

Che tu ci creda o no, i ricercatori che cercano il tuo profilo sono umani, non robot. Quindi, ove possibile, includere l'umorismo nel tuo profilo LinkedIn dà al tuo marchio personale un aspetto più accessibile. Sulla base del fatto che LinkedIn è una fonte di networking per i professionisti, l'umorismo è in qualche modo contraddittorio e quindi inaspettato, quindi lavora per interrompere il modello generale di sincerità e autorità:

• Fondamentalmente il Beyonce dell'Executive Coaching

• Così bravo a fare da mentore a dirigenti aziendali che potrei insegnare a Mark Zuckerberg a proteggere effettivamente i tuoi dati!

Questi pattern di interruzioni funzionano perché la maggior parte delle persone non si aspetterebbe mai di trovare umorismo su LinkedIn, sono scioccanti e memorabili. Tuttavia, potresti anche provare le interruzioni del modello visivo:

• Sviluppatore aziendale | Allenatore dirigente | Consulente aziendale

• Regista / Autore di best seller "Inserisci titolo del libro" / Business Coach Extraordinaire

L'uso delle barre consente al titolo di diventare facilmente digeribile e interrompe la sequenza di lettura. Inoltre, questa tecnica è piuttosto semplice da padroneggiare.

Le aziende del passato che hanno interrotto il modello di pensiero generale negli annunci di Facebook utilizzando un'immagine inaspettata per accompagnare la copia hanno aumentato il ROI generato da 10 a 100 volte. Poiché il titolo di LinkedIn è equivalente al tuo annuncio personale e con il 98% degli annunci oggi ignorato, potrebbe essere il momento di provare un'interruzione del modello.

Costruire i migliori titoli di LinkedIn utilizzando la prova sociale

La riprova sociale è un "fenomeno psicologico per cui le persone si conformano alle azioni degli altri partendo dal presupposto che quelle azioni siano il comportamento corretto". È un concetto ampiamente adottato nel marketing. La ricerca ha dimostrato che oltre l'83% dei potenziali clienti ha maggiori probabilità di prendere la decisione di acquistare sulla base delle raccomandazioni di fonti attendibili. Andando di pari passo con FOMO (paura di perdere), la riprova sociale è uno dei metodi più efficaci di lead generation.

Uno dei modi migliori per ottenere prove sociali è affermarsi come l'esperto di riferimento nel proprio settore. Ciò può essere ottenuto in tre modi significativi:

1. Ottenere testimonianze

2. In corso di pubblicazione sulla stampa

3. Avere un grande seguito sui social media

Ma come si usa la prova sociale all'interno del titolo di LinkedIn, dove sono disponibili solo 120 caratteri?

Qualcosa da evitare quando si utilizza la prova sociale nel titolo di LinkedIn è semplicemente vantarsi. Affermare il tuo cosiddetto status di "esperto" senza prove ti dipinge come arrogante e inavvicinabile. Se stai cercando ulteriori consigli su come eseguire la prova sociale nel modo giusto, prova il Widget di prova sociale di Anyleads. Utilizza il concetto per visualizzare statistiche in tempo reale sui visitatori del tuo sito Web, aumentando la credibilità del tuo sito.

Best practice per un buon titolo LinkedIn

Ci sono molti altri approcci che potresti adottare per ottimizzare il tuo titolo di LinkedIn. Ad esempio, se stai cercando di generare lead per i servizi faccia a faccia, potrebbe essere più utile un approccio basato sulla geografia :

• Aiutare i professionisti indaffarati a mantenere una buona forma fisica per mantenersi in forma a Londra

• Toelettatura cani a Los Angeles dal 1998

Menzionando la posizione specifica dei tuoi servizi, stai qualificando coloro che vivono nelle vicinanze e contemporaneamente escludi coloro che non si trovano nel tuo bacino di utenza. Inoltre, l'algoritmo di LinkedIn classifica quelli nelle vicinanze più in alto in qualsiasi ricerca. Ciò significa che se il tuo cliente ideale vive a Los Angeles, come qualcuno legato all'area, è probabile che tu abbia una posizione più alta.

Allo stesso modo, potrebbe essere utile fornire i dettagli di contatto all'interno del titolo. Ciò è particolarmente utile per i senior di alto livello all'interno dell'azienda che non hanno tempo per tenere costantemente il passo con la generazione di lead di LinkedIn o per coloro che desiderano creare un funnel per il proprio sito Web. Se stai lottando con il processo di generazione di lead, lo strumento di prospezione di Anyleads fornisce nomi qualificati direttamente nella tua casella di posta.

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A questo proposito, stai fornendo collegamenti direttamente al tuo sito web, indirizzo email o numero di telefono. Questo è vantaggioso in quanto le persone preferiscono il percorso di minor resistenza, quindi dare loro il passaggio successivo nel processo di contatto per te consentirà una generazione di lead più semplice. Anche se questi non sono presenti nel titolo stesso, è all'interno delle best practice di LinkedIn avere questi dettagli da qualche parte sul tuo profilo per facilitare l'azione delle persone.

I migliori esempi di titoli di LinkedIn per le vendite

Fonte immagine: http://savvysocialmedia.net/how-to-write-a-strong-linkedin-headline/

Una versione "cattiva" del titolo di Michelle potrebbe essere: "Social Media e LinkedIn Coach and Speaker"

Il titolo di LinkedIn sopra è un ottimo esempio. Michelle menziona la sua nicchia (piccole imprese) e fornisce credibilità affermando che i suoi risultati sono "internazionali" e "premiati". Le parole evidenziate sono tutte "parole chiave" che i suoi clienti ideali cercherebbero, e lei ha coperto un sacco di terreno, usando tutti quei 120 caratteri!

Fonte immagine: https://gettresults.com/6-best-linkedin-profiles/

Una versione "cattiva" del titolo di Shama potrebbe essere: "Fondatore di Zen Media"

Il titolo di Shama è brillante. Non solo afferma il suo ruolo attuale, ma è anche intriso di riconoscimenti del settore da marchi di grandi nomi tra cui Forbes & INC. Inoltre, afferma il suo interesse per il discorso programmatico, che attirerà lead in cerca di relatori ai loro eventi.

Fonte immagine: https://laceyabbacchi.com/linkedin-headline/

Una versione "cattiva" del titolo di David potrebbe essere: "Esperto e autore di branding"

Il profilo di David gli permette di mostrare la sua personalità con la parola "scatenato". Inoltre, crea una prova sociale includendo che il suo libro più venduto ha incassato $ 1 miliardo di vendite. Infine, la sua nicchia è chiara e riflette coloro che cercano esperti di branding! È un profilo perfetto!

Fonte immagine: https://clark.com/employment-military/linkedin-profile-tips-get-job/

Una versione "cattiva" del titolo di Lisa potrebbe essere: "Riprendi scrittore e CEO di Resume Cheat Sheet e fai finta di essere licenziato oggi"

Il profilo di Lisa è avvincente in quanto include le parole chiave corrette e abbellisce anche il suo titolo con prove sociali: "Scrittore di curriculum esecutivo approvato da reclutatore". L'altro aspetto intelligente del titolo di Lisa sono entrambi i collegamenti ai suoi siti Web, che si attengono al percorso di minor resistenza indicando rapidamente agli spettatori dove andare dopo per saperne di più su di lei e sulle sue attività.

Un altro elemento da riconoscere è la considerazione per gli utenti mobili, poiché più della metà di tutto il traffico LinkedIn proviene da dispositivi mobili. Su un browser mobile (o sull'app mobile di LinkedIn), il titolo, insieme ad altre parti di ogni profilo LinkedIn, viene ridotto, il che significa che quei 120 caratteri sono improvvisamente scesi a circa 80.

Ciò significa che dovresti dare la priorità alle informazioni più importanti per prime: utilizzando parole chiave, focus di nicchia, interruzione del modello o generando prove sociali. Ciò ti consentirà di attirare l'attenzione del tuo cliente ideale (o almeno di suscitare curiosità) e spingerlo a seguire il tuo titolo LinkedIn per atterrare sul tuo profilo, connettersi con te e avviare il processo di lead generation.

Vale anche la pena considerare di omettere il gergo tecnico/scientifico all'interno del titolo. La maggior parte delle persone non si preoccupa del processo. Vogliono solo conoscere il risultato dei tuoi prodotti o servizi. Inoltre, probabilmente stanno cercando di esternalizzare questi servizi tecnici perché non si sentono sicuri delle loro conoscenze. Quindi, dove stai cercando di aggiungere credibilità, potrebbero verificarsi una confusione totale.

Pertanto, invece di (ad esempio) indicare tutti i linguaggi di codifica che conosci, sarebbe meglio affermare semplicemente che puoi creare un sito Web o un'app in 8 diversi linguaggi di codifica a seconda delle esigenze estetiche o del tuo cliente.

Conclusione

Buoni titoli per LinkedIn sono essenziali per qualsiasi buon imprenditore che cerca di generare lead.

È importante notare che l'ottimizzazione del titolo di LinkedIn dovrebbe far parte di una strategia di marketing più completa sulla piattaforma di social network. Questo dovrebbe includere la tua immagine del profilo, il riepilogo "su di me" e persino la tua immagine di sfondo. Puoi leggere il nostro articolo su un buon background di LinkedIn per ulteriori informazioni.

È anche fondamentale rimanere coerenti nell'offrire valore sulla piattaforma, sia che si tratti di fornire consigli sui post di altri o di condividere i propri contenuti. Ciò è particolarmente utile a causa dei 3 milioni di persone che condividono contenuti su LinkedIn settimanalmente. Ricevono 9 miliardi di impression!

Se pensi di aver decifrato il codice per scrivere il titolo LinkedIn perfetto, prova questo fantastico strumento per scoprire quanto sia davvero coinvolgente il tuo!