使用带有着陆页的直邮明信片的 3 种方法

取消订阅激增。 低开率。 减少您发送的每封电子邮件的回报。

这些电子邮件疲劳的迹象应该让任何营销人员感到担忧。 但不仅仅是你。 电子邮件疲劳是一种跨受众的现象。 今年的 Adob​​e 消费者电子邮件调查报告称，与去年相比，消费者花在电子邮件上的时间减少了 27%，四分之一的人查看电子邮件的时间比现在更少。 尽管电子邮件仍然是营销传播的首要渠道：

• 2017 年至 2018 年，更愿意通过电子邮件听取品牌信息的客户比例下降了 11 个百分点。
• 平均受访者打开不到品牌发送的电子邮件的三分之一，阅读不到三分之二的电子邮件。

营销人员可以为这些精疲力竭的消费者做的最糟糕的事情就是再发送一封电子邮件。 但是你仍然有一些指标需要达到，“减少电子邮件”并不是达到它们的策略。

相反，可能是时候考虑超越收件箱并发送带有醒目的明信片的直接邮件，如下所示：

营销人员不是从列表经纪人那里购买地址，而是使用他们自己的联系人列表。

他们不是与直邮公司合作一次发送大量邮件，而是使用营销自动化根据消费者行为触发直邮。

在这篇文章中，我将向您展示如何借用他们的一些技巧，并结合使用点击后登录页面和直邮营销来获得并保持更多客户的关注。

为什么要在您的数字营销活动中添加直邮明信片？

数字优先品牌正在发现直邮，因为它简单、引人注目且有效。 直邮明信片是在目标客户拥挤的收件箱周围进行最终运行的一种特别有效的方式。

每年，USPS 都会招募数千个家庭来跟踪他们收到的邮件及其回复。 2017 年，调查发现 74% 的家庭会阅读或扫描他们收到的直邮。 他们打算采取行动。 受访者表示，他们计划利用收到的直接邮件报价的 11-12%。 （如果您是高端品牌，请注意该百分比随着家庭收入的增加而上升。）

这意味着两件事：

• 直邮让您可以接触到非常活跃的受众。
• 任何直邮邮件都应该是一个快速获取，以捕捉那些扫描仪。 不要将您的信息隐藏在信封后面。

鉴于统计数据，如果您可以轻松且廉价地部署直邮明信片，那么开展直邮活动似乎是轻而易举的事。 但首先，让我们仔细看看您可以期待使用直邮的结果类型。

直邮能带来什么样的转化率？

直邮优于电视或平面广告等其他传统媒体，因为它更易于跟踪，尤其是作为集成在线/离线活动的一部分。 独特的优惠代码、个性化 URL 和专用的点击后登录页面等策略都可以帮助您了解有多少客户对您的优惠做出响应。

以下是我们对直邮转化率的总体了解 - 或响应率，正如直邮界通常所说的那样。 根据 DMA 的数据，内部列表的直邮优惠平均转化率为 5.3%，潜在客户列表的转化率为 2.9%。 对于潜在客户，这与平均电子邮件点击率相当。 对于现有的联系人，它要高得多。

直邮转化率甚至可能在攀升。 DMA 还报告说，2016 年，整体直邮回复率增加了 43%，而潜在客户的回复率增加了一倍多。

不过，这里还有更多的乐观空间，因为我们可以假设大多数直邮营销人员还没有将直邮与营销自动化结合起来。 技术相当新。 但我们知道，行为触发的电子邮件获得了更高的点击率（根据 Epsilon 的说法，其他电子邮件为 8.2%，而其他电子邮件为 3.4%）。 我们应该期待行为触发的明信片也能获得更好的响应率——尤其是当它们与同样强大、针对性强的点击后登录页面配对时。

最后，请记住，消费者希望对他们收到的直接邮件报价的 11-12%采取行动。 考虑为那些喜欢您的报价但不小心将其扫入回收箱的人添加后续消息。 将您的明信片视为更大的在线/离线营销活动的元素，您可能很容易将转化率提高到两位数。 （它跟踪了我最近看到的真实世界自动直邮活动的结果。）

现在让我们谈谈细节。 您究竟如何设置集成的数字/直邮活动？

将点击后登陆页面和直接邮件结合使用的 3 种简单方法

点击后登录页面可以通过多种方式参与您的自动直邮营销活动。 以下是一些使车轮转动的示例。

1. 使用点击后登陆页面立即触发直邮

会议、贸易展览和其他人流量大的活动往往会产生两种类型的潜在客户。 专注的人，他们会进行 20 分钟的聊天，并在他们离开您的展位之前提醒自己跟进。 每个人都喜欢这些线索。

然后有一些潜在客户会冲进来，抓住你提供的任何免费赠品，把一本小册子扔进他们鼓鼓囊囊的手提袋里，然后冲向其他十几个供应商做同样的事情。

后者不一定是坏的线索。 他们只是很难确定，即使他们给了你一个电子邮件地址，也不能保证在你给他们发电子邮件时他们会记住你是谁。

直邮可以帮助您留下更强烈的第二印象。 今天，许多会议亭都备有 iPad，以便尽可能轻松地选择加入列表或绘图。 获得这些注册的最简单方法是构建一个像这样的点击后登录页面（用于现场活动的示例页面） ：

如果您的点击后登录页面将潜在客户发送到与直邮软件集成的营销自动化平台，则每次有人提交您的表单时，您都可以触发后续明信片。 （还没有营销自动化软件？您还可以将潜在客户导出为 CSV 文件，然后将其上传到您的直邮平台。）

您的明信片既应提醒您的领导者您在活动中的遭遇，又应为他们提供跟进您的额外理由。

对于奖励积分，如果您的点击后登录页面具有引人注目的设计，或者您的活动展位带有大量品牌，请考虑设计与之相匹配的明信片。 它会在您的潜在客户的邮件表上脱颖而出并帮助他们记忆：

2. 使用点击后登陆页面建立直邮列表供以后使用

有些企业在购买商品之前不会有客户的邮寄地址。 但对于其他人来说，尽早询问地址是有意义的。 每当您在点击后登录页面上收集某人的地址时，您就有机会将他们添加到直邮活动中。

以下是需要地址的家庭服务预订网站的点击后登录页面示例：

现在，每次有人提交此页面上的表单时，都可以发送自动明信片，但这可能不是一个好主意。 如果页面从 Google Ads 或社交媒体广告中获得大量流量，则可能会产生大量邮件，一些访问者在收到明信片时就已经转换了。

但是，如果两周过去了，潜在客户仍未使用他们的折扣代码、创建用户个人资料或采取您试图提示的任何其他操作，该怎么办？

在这种情况下，自动提醒明信片可能是完美的助推器。 要实现这一点，您只需在您的自动化平台中设置一个工作流，该工作流通过提交您的点击后登录页面表单来触发。 接下来，您将构建一个两周的延迟并添加一个 if/then 分支来检查点击后登录页面访问者是否转换。

如果他们没有，您的自动化工作流程可以采取行动并向他们发送明信片。

3. 使用点击后登录页面作为直邮优惠的目的地

当您需要为明确定义的受众启动超级目标页面时，点击后登录页面是您最好的选择。 如果您要求明信片收件人在线兑换优惠，那么点击后登录页面将成为理想的目的地。

公司使用自动直邮的最佳方式之一是保留或重新激活客户。 如果您有一份不活跃客户的列表——或者一个设置为扫描不活跃客户的自动化工作流程——那么您就有了直接邮件再参与活动的理想受众。

例如，您希望将更多试用客户转化为订阅者。 您可以向他们发送带有重新参与优惠的明信片，将他们引导至如下所示的点击后登录页面：

此页面使事情变得简单，但该表单包含一种可帮助您进一步细分受众的巧妙方法：电子邮件首选项按钮。 客户可以选择接收常规电子邮件或仅获得承诺的折扣。

那些不想要定期电子邮件的客户？ 他们是未来直邮活动的完美受众。 只需让您的自动化工作流程将它们从除最重要的电子邮件之外的所有电子邮件中提取出来，并将它们添加到直接邮件培育序列中。

一般来说，优秀的直邮点击后登陆页面与其他点击后登陆页面没有什么不同。 相同的优化原则适用。 神奇之处在于您如何将它们组合在一起以从更多角度转换客户。

如何让直邮自动化为您服务

要同步您的在线和离线活动，您需要三项技术：

1. 点击后登陆页面解决方案
2. 直邮自动化软件
3. 一个集成了两者的营销自动化平台

例如，您可以使用 Instapage 构建您的点击后登录页面，使用 Inkit 发送明信片，使用 HubSpot 进一步细分您的点击后登录页面潜在客户并控制这些明信片的时间。

根据您的营销自动化能力，您可以尽情探索各种可能性。 直邮活动与社交重定向广告精心同步。 使用动态内容插入的个性化明信片。 针对绝对最高价值潜在客户的手工小批量明信片营销活动。

即使是最简单的自动化直邮营销活动也能取得出色的效果。 通过打破收件箱，您不仅可以改善营销结果。 您正在重新激发观众的活力，并以一种难以忽视的方式与他们互动。

要将广告点击转化为转化，请为每个优惠创建专用的、快速加载的点击后页面。 立即注册 Instapage Enterprise 演示，了解如何为所有受众提供独特的点击后登录页面。

关于作者
Michael McCarthy 是 Inkit 的首席执行官兼联合创始人，Inkit 是一个直邮自动化平台，让发送明信片就像发送电子邮件一样简单。 在明尼阿波利斯，他和他的团队每天都在制定战略，以帮助精通数字的公司通过直邮改善营销效果。