获得更高成功的 7 个客户获取渠道

客户获取是当今任何业务的重要组成部分。

由于您需要客户才能取得成功，因此您必须花钱找到他们并吸引他们与您的品牌互动。

但是，如果不精简以达到最高效果，所涉及的费用可能会很高并破坏您的预算。

帮助提高成功机会并降低总体成本的一种方法是提高获取营销的效率并选择正确的客户获取渠道。

客户获取渠道是企业可以用来与目标受众建立联系并展示其品牌的平台、方法和策略。

如今，消费者在选择信任和购买对象时变得更加挑剔，您必须对如何以及在何处以最有效的方式接触到他们保持清醒。

为了解决这个问题，请考虑以下七个最佳和最有效的客户获取渠道。

1. 博客

对于当今各种规模的企业来说，博客仍然是一种高效的获取方法。

作为内容营销策略的一部分，您可以使用博客文章来介绍您的品牌、解决客户问题并回答消费者问题。

您还需要创建支持目标受众整个买家旅程的内容。

拥有自己的博客的好处包括：

• 能够探索和分享各种主题。
• 在您的行业中建立权威的潜力。
• 在您的潜在客户和读者之间建立信任。
• 增加与目标受众互动的机会，例如通过 CTA、图形和评论。

博客还可以促进您的 SEO 工作。

通过频繁发布，您将不断更新您的网站。 搜索引擎会注意到并将您推向自然搜索结果。

随着时间的推移，您会发​​现合适的发帖频率，可以是每周 1 到 4 个帖子，一直到每天 1 个或多个帖子。

通过合并不同类型的内容（包括视频、信息图表、播客链接，甚至有用且有趣的互动内容）来充分利用您的博客。

通过为团队成员分配撰写博客文章和监控评论的任务来完成所有这一切，或者聘请自由职业者撰写文章并让您的员工回复评论。

2. 电子邮件

电子邮件营销仍然非常活跃，并且可以成为您业务的宝贵客户获取渠道。

它仍然是提高品牌知名度和保持联系的更有效方式之一。

这也是培育潜在客户并将其转化为客户的最具成本效益的渠道之一。

您可以通过多种方式建立您的电子邮件列表，包括通过您的博客、社交媒体和网站。

专注于为首次访问者创造机会订阅交互式通讯或接收您的定期更新。

提供折扣或封闭内容（例如白皮书）以换取电子邮件地址。

那些选择加入的人更有可能是有兴趣了解更多关于您的品牌、产品或服务的消费者。 也就是说，它们是更高质量的潜在客户。

您还将受益于监控电子邮件收件人的行为。

观察他们如何与您的电子邮件营销活动互动。 他们点击什么？ 使用您学到的所有内容来创建更好的内容，以满足他们未来的兴趣和需求。

本质上，您可以使用您的电子邮件：

• 推广独家内容。
• 提供产品或服务信息。
• 提醒他们即将发生的事件。
• 通知折扣、促销和特价销售。
• 分享客户故事和推荐。

您还可以将电子邮件用作关系营销工作的一部分，从而提高客户的长期忠诚度和保留率。

3. 活动和行业交易会

今年要考虑的线下客户获取渠道是活动和交易会。

这些渠道是各行各业的企业久经考验的选择，对迎合特定利基市场的品牌特别有利。

这些渠道的天才之处在于它们涉及与潜在客户的直接联系，让他们近距离了解您是谁以及您提供什么。

换句话说，参加或主持其中一项活动可以极大地使您与那些只出现在网上的人区分开来。

使用活动和交易会来展示您的产品或服务或与您的品牌信息相关的内容。

寻找离您最近的行业相关的贸易展览会和活动，或者，如果您的预算允许，可以在更远的地方寻找。

贸易展览会或贸易展览为您创造了一个动态的机会，将您的信息传达给您的理想受众。 您还可以结识志同道合的专业人士并获得新的潜在客户和客户。

这些展会的氛围是专门为与感兴趣的客户建立互动而设计的，因此它可以为您的业务带来福音。

您也可以举办自己的活动。 也许您知道一家有兴趣进行交叉促销的企业，让你们双方都能从面对面的聚会中受益。

举办此类活动最初涉及大量计划，但事实证明它有利于产生高质量的潜在客户和获得新客户。

此外，请记住，这些天活动和交易会可以在线进行，因此也要留意虚拟机会。

4. 社交媒体上的付费广告

如今，几乎每个人都在社交媒体上花费了如此多的时间，很明显，这是您接触新客户所需的地方。

您需要确定哪些平台或哪些平台将有利于您的客户获取工作。

开始的一种方法是找出您的目标受众最常闲逛的地方。 是 Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn 还是其他网站之一？

接下来，在这些社交媒体平台上使用付费广告来覆盖更广泛的受众，提高品牌知名度和召回率，并吸引潜在客户。

这些平台中最受欢迎的包括 Facebook、Instagram 和 LinkedIn。

Facebook让在平台上创建付费广告变得容易。 这些广告可以帮助您找到新的粉丝，与现有的关注者建立联系，并重新定位那些访问过您的网站但没有购买的消费者。

Instagram非常适合在视觉上宣传您的产品或服务并提高品牌知名度。

如果您是 B2B，您也可以选择考虑LinkedIn付费广告。

但是，不要忘记可以使您的品牌受益的其他平台。 TikTok、Snapchat 和 Pinterest 广告还可以为您提供大量客户，供您接触和获取。

为了帮助避免任何不满的客户或一般消费者的负面评论产生负面影响，请提前制定社交媒体危机管理计划。

5. 联盟营销

通过联属网络营销建立合作伙伴关系可以帮助您扩大影响范围、生成独特的内容、积极影响您的目标受众并获得新客户。

从本质上讲，附属公司成为您销售团队的一部分，与可能转变为客户的潜在客户分享您的品牌、产品和服务。

此外，由于这些附属公司根据每笔销售赚取佣金，因此他们有动力以最佳方式宣传您。

花时间为您的业务寻找合适的附属公司。 然后，创建并提供您希望他们推广的内容。

6. 搜索和展示广告

两个最受欢迎和最有效的客户获取渠道是付费搜索和展示广告。

两者都在整个买家的旅程中吸引客户，并带来高质量的潜在客户和更高的销售额。

您可以通过 Google Ads 等广告平台轻松制作和购买此类广告。

为了提高效果，请将您的搜索广告或按点击付费 (PPC) 广告与您的 SEO 策略相结合。 此外，考虑让您的广告具有互动性，以吸引更多受众并吸引他们与您的品牌互动。

展示广告在您希望向那些已经以某种身份与您互动并需要另一个提示或提醒来尝试您的产品或服务的潜在客户进行再营销的策略中表现出色。

搜索广告和展示广告都可以帮助您制定今年的客户获取策略。

7. 忠诚度计划

对于稍微不同的方法，考虑添加一个忠诚度计划来吸引潜在客户跳到你身边。

虽然这些计划通常被宣传为提高客户忠诚度和保留率的一种方式，但请考虑它们对尚未纳入的计划的影响。

您可以在计划中为现有客户提供推荐奖励，鼓励他们与非客户分享您的品牌信息，并推荐他们了解更多信息。

从那里，您可以培养这些新的潜在客户，直到他们成为客户并加入忠诚度计划。

客户获取对您的业务至关重要，如今您拥有比以往更多的选择来成功地开展业务。

试用此列表中的渠道，确定最适合您的品牌并最有效地吸引目标受众的渠道。

在您的营销策略中结合多个渠道，并观察您实现客户获取目标的速度有多快。

了解如何计算客户获取成本 以及今年减少它的更多方法。