7 Kanäle zur Kundenakquise für mehr Erfolg

Die Kundenakquise ist heute ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens.

Da Sie Kunden brauchen, um erfolgreich zu sein, müssen Sie Geld ausgeben, um sie zu finden und sie dazu zu bringen, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Die damit verbundenen Kosten können jedoch hoch werden und Ihr Budget ruinieren, wenn sie nicht für die größtmögliche Wirkung optimiert werden.

Eine Möglichkeit, Ihre Erfolgschancen zu erhöhen und die Gesamtkosten zu senken , besteht darin, Ihr Akquisitionsmarketing hocheffizient zu gestalten und auch die richtigen Kanäle zur Kundenakquise zu wählen.

Kundengewinnungskanäle sind jene Plattformen, Methoden und Strategien, die ein Unternehmen nutzen kann, um sich mit einer Zielgruppe zu verbinden und seine Marke zu präsentieren.

Da die Verbraucher heute wählerischer sind, wenn es darum geht, wem sie vertrauen und von wem sie kaufen, müssen Sie schlau bleiben, wie und wo Sie sie am effektivsten erreichen können.

Betrachten Sie dazu die folgenden sieben besten und effektivsten Kanäle zur Kundenakquise.

1. Bloggen

Das Bloggen ist auch heute noch eine äußerst effektive Akquisitionsmethode für Unternehmen unterschiedlicher Größe.

Als Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie können Sie Ihre Blog-Beiträge verwenden, um Ihre Marke vorzustellen, Kundenprobleme zu lösen und Verbraucherfragen zu beantworten.

Sie werden auch Inhalte erstellen wollen, die die gesamte Buyer's Journey Ihrer Zielgruppe unterstützen.

Zu den Vorteilen eines eigenen Blogs gehören:

• Fähigkeit, verschiedene Themen zu erforschen und zu teilen.
• Potenzial für den Aufbau von Autorität in Ihrer Branche.
• Bauen Sie Vertrauen bei Ihren Interessenten und Lesern auf.
• Steigende Chancen, mit Ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten, z. B. durch CTAs, Grafiken und Kommentare.

Ein Blog kann auch Ihre SEO-Bemühungen ankurbeln.

Indem Sie häufig posten, aktualisieren Sie Ihre Website kontinuierlich. Suchmaschinen werden darauf aufmerksam und bringen Sie in den organischen Suchergebnissen nach oben.

Im Laufe der Zeit finden Sie die richtige Posting-Frequenz, die ein bis vier Posts pro Woche bis hin zu einem oder mehreren Posts pro Tag betragen kann.

Machen Sie das Beste aus Ihrem Blog, indem Sie verschiedene Arten von Inhalten integrieren, darunter Videos, Infografiken, Links zu Podcasts und sogar hilfreiche und unterhaltsame interaktive Inhalte.

Erfüllen Sie all dies, indem Sie Teammitgliedern die Aufgabe zuweisen, Blogbeiträge zu schreiben und Kommentare zu überwachen, oder Freiberufler mit dem Schreiben und Ihre Mitarbeiter mit der Beantwortung von Kommentaren beauftragen.

2. E-Mail

E-Mail-Marketing ist immer noch bemerkenswert lebendig und gut und kann ein wertvoller Kanal zur Kundengewinnung für Ihr Unternehmen sein.

Es bleibt eine der effektivsten Methoden, um die Markenbekanntheit zu steigern und in Verbindung zu bleiben.

Es ist auch einer der kostengünstigsten Kanäle, um Interessenten zu fördern und sie zu Kunden zu machen.

Sie können Ihre E-Mail-Liste auf verschiedene Arten aufbauen, unter anderem über Ihren Blog, soziale Medien und Ihre Website.

Konzentrieren Sie sich darauf, Möglichkeiten für Erstbesucher zu schaffen, einen interaktiven Newsletter zu abonnieren oder regelmäßige Updates von Ihnen zu erhalten.

Bieten Sie Rabatte oder geschlossene Inhalte (z. B. Whitepaper) im Austausch gegen E-Mail-Adressen an.

Diejenigen, die sich anmelden, sind eher Verbraucher, die daran interessiert sind, mehr über Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Das heißt, es handelt sich um qualitativ hochwertigere Leads.

Sie profitieren auch davon, das Verhalten Ihrer E-Mail-Empfänger zu überwachen.

Beobachten Sie, wie sie mit Ihren E-Mail-Marketingkampagnen interagieren. Worauf klicken sie? Verwenden Sie alles, was Sie lernen, um bessere Inhalte zu erstellen, um ihre Interessen und Bedürfnisse in Zukunft zu erfüllen.

Im Wesentlichen können Sie Ihre E-Mails verwenden, um:

• Bewerben Sie exklusive Inhalte.
• Geben Sie Produkt- oder Serviceinformationen an.
• Machen Sie sie auf bevorstehende Ereignisse aufmerksam.
• Informieren Sie sich über Rabatte, Aktionen und Sonderverkäufe.
• Teilen Sie Kundengeschichten und Erfahrungsberichte.

Sie können E-Mails auch als Teil Ihrer Beziehungsmarketing-Bemühungen verwenden, was zu einer langfristigen Kundenbindung und -bindung führt.

3. Veranstaltungen und Branchenmessen

Offline-Kundenakquisitionskanäle, die in diesem Jahr in Betracht gezogen werden sollten, sind Events und Messen.

Diese Kanäle sind die bewährte Wahl für Unternehmen in verschiedenen Branchen und sind besonders vorteilhaft für Marken, die eine bestimmte Nische bedienen.

Das Geniale an diesen Kanälen ist, dass sie den direkten Kontakt mit potenziellen Kunden beinhalten und ihnen einen hautnahen Einblick geben, wer Sie sind und was Sie anbieten.

Mit anderen Worten, die Teilnahme oder der Gastgeber einer dieser Veranstaltungen kann Sie erheblich von denen abheben, die nur online auftauchen.

Nutzen Sie Events und Messen, um Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Markenbotschaft zu demonstrieren.

Suchen Sie nach branchenbezogenen Messen und Veranstaltungen in Ihrer Nähe oder, wenn Ihr Budget es zulässt, weiter weg.

Messen oder Handelsshows bieten Ihnen eine dynamische Gelegenheit, Ihre Botschaft an Ihr ideales Publikum zu bringen. Sie können auch gleichgesinnte Fachleute treffen und neue Leads und Kunden gewinnen.

Die Atmosphäre bei diesen Shows ist speziell darauf ausgelegt, Interaktionen mit interessierten Kunden zu schaffen, sodass dies ein Segen für Ihr Unternehmen sein kann.

Sie können auch Ihre eigene Veranstaltung veranstalten. Vielleicht kennen Sie ein Unternehmen, das an einer Cross-Promotion interessiert ist, sodass Sie beide von einem persönlichen Treffen profitieren können.

Die Durchführung eines solchen Events ist zunächst mit viel Planung verbunden, kann sich aber für die Generierung hochwertiger Leads und die Gewinnung neuer Kunden als vorteilhaft erweisen.

Denken Sie auch daran, dass Veranstaltungen und Messen heutzutage online sein können, also halten Sie auch nach virtuellen Möglichkeiten Ausschau.

4. Bezahlte Anzeigen in sozialen Medien

Da fast jeder heutzutage so viel Zeit in sozialen Medien verbringt, ist es nur allzu offensichtlich, dass Sie dort sein müssen, um neue Kunden zu erreichen.

Sie müssen bestimmen, welche Plattform oder Plattformen für Ihre Bemühungen zur Kundenakquise von Vorteil sind.

Eine Möglichkeit, damit zu beginnen, besteht darin, herauszufinden, wo sich Ihre Zielgruppe am häufigsten aufhält. Ist es Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn oder einer der anderen?

Verwenden Sie als Nächstes bezahlte Anzeigen auf diesen Social-Media-Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen, die Markenbekanntheit und -erinnerung zu steigern und potenzielle Kunden anzuziehen.

Zu den beliebtesten dieser Plattformen gehören Facebook, Instagram und LinkedIn.

Facebook macht es einfach, eine bezahlte Anzeige auf der Plattform zu erstellen. Diese Anzeigen können Ihnen dabei helfen, neue Fans zu finden, sich mit bestehenden Followern zu verbinden und die Verbraucher erneut anzusprechen, die Ihre Website besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.

Instagram ist ideal, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen visuell zu bewerben und die Markenbekanntheit zu steigern.

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, können Sie auch bezahlte LinkedIn -Anzeigen in Betracht ziehen.

Vergessen Sie jedoch nicht andere Plattformen, von denen Ihre Marke profitieren kann. TikTok-, Snapchat- und Pinterest-Anzeigen können Ihnen auch eine Fülle von Kunden bieten, die Sie erreichen und gewinnen können.

Um negative Auswirkungen von verärgerten Kunden oder negativen Kommentaren von Verbrauchern im Allgemeinen zu vermeiden, erstellen Sie im Voraus einen Krisenmanagementplan für soziale Medien .

5. Affiliate-Marketing

Der Aufbau einer Partnerschaft durch Affiliate-Marketing kann Ihnen helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, einzigartige Inhalte zu generieren, Ihre Zielgruppe positiv zu beeinflussen und neue Kunden zu gewinnen.

Im Wesentlichen werden Affiliates Teil Ihres Verkaufsteams und teilen Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen mit Leads, die wahrscheinlich zu Kunden werden.

Da diese Partner außerdem Provisionen auf der Grundlage jedes getätigten Verkaufs verdienen, haben sie einen Anreiz, Sie auf die bestmögliche Weise zu fördern.

Nehmen Sie sich Zeit, um die richtigen Affiliates für Ihr Unternehmen zu finden. Erstellen und stellen Sie dann die Inhalte bereit, für die sie werben sollen.

6. Such- und Display-Werbung

Zwei der beliebtesten und effektivsten Kanäle zur Kundengewinnung sind bezahlte Suche und Display-Werbung.

Beide ziehen Kunden während der gesamten Buyer's Journey an und führen zu qualitativ hochwertigen Leads und höheren Verkäufen.

Sie können solche Anzeigen einfach über Werbeplattformen wie Google Ads erstellen und kaufen.

Kombinieren Sie Ihre Suchmaschinenwerbung oder Pay-per-Click (PPC)-Werbung mit Ihrer SEO-Strategie, um die Wirkung zu steigern. Erwägen Sie auch, Ihre Anzeigen interaktiv zu gestalten, um mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen und sie dazu zu verleiten, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

Display-Anzeigen eignen sich gut für Strategien, die darauf ausgerichtet sind, potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits in gewisser Weise mit Ihnen interagieren und eine weitere Aufforderung oder Erinnerung benötigen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren.

Sowohl Such- als auch Display-Anzeigen können Ihre Kundengewinnungsstrategie in diesem Jahr unterstützen.

7. Treueprogramme

Für einen etwas anderen Ansatz sollten Sie ein Treueprogramm hinzufügen, um potenzielle Kunden dazu zu verleiten, den Sprung auf Ihre Seite zu wagen.

Obwohl diese Programme normalerweise als Möglichkeit zur Steigerung der Kundenloyalität und -bindung beworben werden, sollten Sie die Auswirkungen bedenken, die sie auf diejenigen haben können, die noch nicht einbezogen sind.

Sie können Empfehlungsanreize für Ihre aktuellen Kunden in das Programm aufnehmen, indem Sie sie dazu ermutigen, Informationen über Ihre Marke mit Nichtkunden zu teilen, und sie weiterempfehlen, um mehr zu erfahren.

Von dort aus können Sie diese neuen Leads pflegen, bis sie Kunden werden und auch dem Treueprogramm beitreten.

Die Kundenakquise ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung , und heute haben Sie mehr Möglichkeiten als je zuvor, wie Sie diese erfolgreich angehen können.

Experimentieren Sie mit den Kanälen auf dieser Liste und bestimmen Sie, was für Ihre Marke am besten funktioniert und Ihre Zielgruppen am effektivsten erreicht.

Kombinieren Sie mehrere Kanäle in Ihrer Marketingstrategie und beobachten Sie, wie viel schneller Sie Ihre Kundenakquisitionsziele erreichen.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kundenakquisitionskosten berechnen zusammen mit mehr Möglichkeiten, es in diesem Jahr zu reduzieren.