Google Ads 的转化操作集：您今天需要实施的最新更新

在 Instapage，我们提倡每个广告系列有一个转化目标。 但有时，事情并没有那么简单。 有时，转化发生在灰色地带。

例如，点击您的广告的用户可能会放弃您的销售目标网页，然后导航到您的网站并下载电子书。 这并不完全是您想要的，但总比没有好，它可以告诉您很多有关您的广告系列和受众的信息。

为了处理这些灰色区域转换，谷歌发布了一项名为“Campaign Action Sets”的功能。 这是一种优化数字营销活动的强大新方法。 但要了解它是如何工作的，我们需要更深入地了解 Google 跟踪转化的方式。

Google Ads 转化跟踪的新更新

如果您的访问者下载了一本电子书，那就是一种转化。 如果他们购买了您的产品，那也是一种转化。 但是这些转换是否相等？

当然不是。

你知道的。 但直到最近，谷歌的转化跟踪算法还没有。

在帐户级别设置转化数据后，所有广告系列转化都以相同的方式注册。 这为以下场景打开了大门：

想象一下，一个用户点击了这个广告，访问了我们的着陆页，但导航回网站并在白皮书上进行了转换。 使用帐户级转换设置，我们会注册一次转换——就像用户在试用时转换一样。

可以想象，这会导致数据收集出现一些严重问题。 马修·乌布姆罗解释说：

例如，假设您的一个广告系列从三个转化操作（购买（销售）、联系我们提交和电子邮件注册）中总共获得了 50 次转化。 尽管您的广告系列可能总共有 50 次转化，但实际的突破可能是：

• 五次购买（销售）转换，
• 25 次联系我们表格转换；
• 20 次电子邮件注册转换。

如果您的主要转化目标是销售，那么该广告系列就达不到要求——只有五个。 此外，如果您使用智能出价，例如目标每次转化费用、目标广告支出回报率或最大化转化次数，则算法会针对所有转化进行优化。 谷歌认为它们是平等的。 您可能会遇到更高的总转化次数，但最重要的目标（在本例中为销售）可能会停滞不前。

因此，如果您使用智能出价，您不仅会获得误导性数据，而且还会针对所有转化进行优化。 这意味着 Google 正在尝试重新创造导致您转化的条件。 在上面的例子中，大多数转化不是购买。 因此，谷歌将主要针对导致电子邮件注册和表单完成的条件进行优化。

针对不同转化进行优化的唯一方法是设置单独的帐户，每个帐户都有自己的转化目标。

这导致了其自身的一系列问题，使得监控和报告具有不同目标的单独活动变得乏味是可以理解的。 解决方案？

对广告系列级别设置的更新。 现在，借助广告系列级别的转化设置，广告商可以将同一帐户内具有不同转化目标的所有广告系列分开。 不再繁琐的监控。 不再对通用转换进行优化。 谷歌说：

例如，假设您是一家酒店集团，为不同的连锁酒店制定了不同的营销预算，并且针对不同连锁酒店的在线预订进行了不同的营销活动。 现在，您只需为每个链选择相应的转化操作，并确保他们的预算能够提供他们打算推动的有价值的操作。 这可以节省您的时间，让您可以更轻松地在一个帐户中管理出价，并让您更灵活地使用智能出价。

广告系列级别的转化设置使使用 Google Ads 投放广告变得更加容易和有效。 但是还是有问题。

二次转化呢？

如果我们回到上面的场景，其中广告商产生了 50 次转化，我们会注意到广告系列级定位的问题。

如果我们将广告系列目标设置为销售，Google 将只计算销售转化次数。 那是 5。如果您使用自动优化，Google 会自动针对此类转化进行优化。

但是，其他 45 次转换呢？ 现在，我们排除了电子邮件注册和联系我们的转化，仅仅因为我们的目标是销售。

我们当然不想忽略这些转化，因为它们很可能在漏斗的后期成为销售。 知道这一点后，Google 创建了一个附加功能，称为活动操作集。

广告系列操作集的工作原理

通常，二次转化是您需要单独开展营销活动的对象。 但现在，Google 的广告系列操作集可让您根据优先级优化转化目标。 据公司介绍：

如果您想针对多个转化操作优化广告系列，您可以将它们放在“转化操作集”中，并在旨在实现相同目标的其他广告系列中共享。

这允许广告商针对一个目标转化进行优化，而不会排除价值较低（但仍然）的二次转化。 这是它的工作原理。

在您帐户的“转化”部分，有一个“转化操作集”标签。 如果您导航到那里并点击“创建转化操作集”，您将能够按优先级列出您的转化目标：

如果购买是您的主要目标，请在第 1 层中选择它们。对于第 2 层，您可以输入电子邮件订阅、第 3 层、联系我们提交等……

完成后，您可以保存转化操作集并将其用于其他营销活动。 当您启用它时，您会注意到如果您使用智能出价，Google 将根据此设置进行优化。

转化操作集的好处是显而易见的。 根据谷歌的说法：

• 指定要在“转化次数”列中报告的转化操作，并针对使用智能出价模型针对一个广告系列或一组广告系列进行优化
• 旨在在多个广告系列中推动相同操作的分组转化
• 通过允许出价模型学习更多转化操作来提高效果，因为始终建议在广告系列中使用相同的一组或尽可能使用帐户级“包含在‘转化’中”设置
• 在一个广告系列（或一组广告系列）中推动特定转化操作，而无需将这些广告系列分成单独的帐户

当然，如果您使用这些新功能，您应该注意一些事项。 正如 Stephanie Mialki 所指出的，转化率可能会下降，因为 Google 不再将所有转化归为一类。 这并不意味着您的广告系列更糟，只是它没有您最初想象的那么有效。

其次，您可能会看到每次操作的成本增加。 同样，这不是一件坏事，考虑到您产生的转化现在比以前更有价值。 一分钱一分货：更多的价值需要更多的预算。

了解有关营销优化机会的更多信息

Google 的新转化设置更新肯定会让广告商更有条理，让他们的广告系列更有效。 要了解营销漏斗中的更多优化机会，请索取 Instapage 营销优化机会指南。