Seturi de acțiuni de conversie Google Ads: cea mai nouă actualizare pe care trebuie să o implementați astăzi

La Instapage, pledăm pentru un obiectiv de conversie pe campanie. Dar uneori, nu este atât de simplu. Uneori, conversiile au loc într-o zonă gri.

De exemplu, o persoană care face clic prin intermediul anunțului dvs. poate să abandoneze pagina de destinație a vânzărilor, dar apoi să navigheze la site-ul dvs. web și să descarce o carte electronică. Nu este exact ceea ce doriți, dar este mai bine decât nimic și vă poate spune multe despre campania și publicul dvs.

Pentru a gestiona aceste conversii din zona gri, Google a lansat o funcție numită „Seturi de acțiuni ale campaniei”. Este un nou mod puternic de a optimiza campaniile digitale. Dar pentru a înțelege cum funcționează, avem nevoie de mai multe informații despre modul în care Google a urmărit conversiile.

Noua actualizare a urmăririi conversiilor Google Ads

Dacă vizitatorul dvs. descarcă o carte electronică, aceasta este o conversie. Dacă vă cumpără produsul, aceasta este și o conversie. Dar aceste conversii sunt egale?

Desigur că nu.

Tu stii asta. Dar, până de curând, algoritmul de urmărire a conversiilor Google nu a făcut-o.

Cu datele de conversie setate la nivel de cont, toate conversiile campaniei au fost înregistrate în același mod. Acest lucru a deschis ușa pentru scenarii precum următoarele:

Imaginați-vă că un utilizator face clic pe acest anunț, vizitează pagina noastră de destinație, dar navighează înapoi la site și convertește pe o carte albă. Cu setarea de conversie la nivel de cont, am înregistra o conversie - la fel ca în cazul în care utilizatorul ar fi efectuat o încercare.

După cum vă puteți imagina, acest lucru duce la unele probleme serioase cu colectarea datelor. Matthew Ubmro explică:

Spuneți, de exemplu, că una dintre campaniile dvs. are 50 de conversii în total din trei acțiuni de conversie - achiziție (vânzări), trimiteri la noi și înscriere prin e-mail. Deși campania dvs. poate avea 50 de conversii în total, defalcarea reală ar putea fi:

• Cinci conversii de cumpărare (vânzări),
• 25 de conversii din formularul contactați-ne;
• 20 de conversii de înregistrare prin e-mail.

Dacă obiectivul dvs. principal de conversie este vânzările, campania a rămas scurtă - doar cinci. În plus, dacă utilizați licitarea inteligentă, cum ar fi suma CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare sau Maximizarea conversiilor, algoritmul se optimizează pentru toate conversiile. Google le consideră egale. Este posibil să aveți un număr total mai mare de conversii generale, dar cel mai important obiectiv (vânzări, în acest caz) ar putea rămâne stagnant.

Deci, nu numai că obțineți date înșelătoare, dar optimizați pentru toate conversiile dacă utilizați Smart Bidding. Aceasta înseamnă că Google încearcă să recreeze condițiile care duc la conversiile dvs. În exemplul de mai sus, majoritatea conversiilor nu sunt achiziții. Deci, Google ar optimiza în principal pentru condițiile care conduc la înscrierea prin e-mail și la completarea formularelor.

Singura modalitate de optimizare pentru conversii diferite a fost să configurați conturi separate, fiecare cu propriul obiectiv de conversie.

Acest lucru a condus la propriul set de probleme, ceea ce face înțelegător de obositor să monitorizeze și să raporteze campanii separate cu obiective diferite. Soluția?

O actualizare a setărilor la nivel de campanie. Acum, cu setările de conversie la nivel de campanie, agenții de publicitate pot separa toate campaniile cu obiective de conversie diferite în același cont. Gata cu monitorizarea obositoare. Gata cu optimizarea conversiilor generice. Google spune:

De exemplu, să presupunem că sunteți un grup hotelier cu bugete de marketing separate pentru diferite lanțuri hoteliere și campanii diferite care vizează rezervări online pentru lanțuri separate. Acum puteți alege pur și simplu acțiunile de conversie corespunzătoare pentru fiecare lanț și să vă asigurați că bugetele lor realizează acțiunile valoroase pe care au fost intenționate să le conducă. Acest lucru vă economisește timp, vă facilitează gestionarea sumelor licitate într-un singur cont și vă oferă mai multă flexibilitate în utilizarea Smart Bidding.

Setările de conversie la nivel de campanie au făcut publicitatea cu Google Ads mult mai ușoară și mai eficientă. Dar există încă o problemă.

Dar conversiile secundare?

Dacă ne întoarcem la scenariul de mai sus, în care agentul de publicitate generează 50 de conversii, observăm o problemă cu direcționarea la nivel de campanie.

Dacă stabilim obiectivul campaniei la vânzări, Google va conta numai conversiile de vânzări. Aceasta este 5. Dacă utilizați optimizarea automată, Google va optimiza automat pentru acest tip de conversie.

Dar ce zici de celelalte 45 de conversii? Acum excludem înscrierile prin e-mail și ne contactăm pentru conversii, doar pentru că obiectivul nostru este vânzările.

Cu siguranță nu vrem să ignorăm aceste conversii, deoarece ar putea foarte bine să ajungă ca vânzări mai târziu în pâlnie. Știind acest lucru, Google a creat o funcție suplimentară, numită seturi de acțiuni ale campaniei.

Cum funcționează seturile de acțiuni ale campaniei

În mod normal, conversiile secundare sunt ceva pentru care ați desfășura o campanie separată. Dar acum, seturile de acțiuni ale campaniei Google vă permit să vă optimizați obiectivele de conversie pe baza priorității. Potrivit companiei:

Dacă doriți să optimizați o campanie pentru mai multe acțiuni de conversie, puteți să le plasați într-un „Set de acțiuni de conversie” și să o distribuiți altor campanii destinate să conducă la aceleași obiective.

Aceasta permite agenților de publicitate să optimizeze pentru conversia unui singur obiectiv, fără a exclude conversiile secundare care sunt mai puțin (dar totuși) valoroase. Iată cum funcționează.

În secțiunea „Conversii” a contului dvs., există o filă „Seturi de acțiuni de conversie”. Dacă navigați acolo și dați clic pe „Creați set de acțiuni de conversie”, veți putea să vă enumerați obiectivele de conversie în ordinea priorității:

Dacă achizițiile sunt obiectivul dvs. principal, selectați-le în nivelul 1. Pentru nivelul 2, puteți introduce abonamente prin e-mail, nivelul 3, contactați-ne trimiterile și așa mai departe ...

După ce terminați, puteți salva setul de acțiuni de conversie și îl puteți utiliza și pentru alte campanii. Când îl activați, veți observa că Google va optimiza pe baza acestui set dacă utilizați Smart Bidding.

Avantajele seturilor de acțiuni de conversie sunt clare. Potrivit Google:

• Specificați acțiunile de conversie care trebuie raportate în coloana „Conversii” și care trebuie optimizate pentru a nu utiliza modele Smart Bidding, fie pentru o campanie, fie pentru un grup de campanii
• Conversiile de grup destinate să conducă aceleași acțiuni în mai multe campanii
• Îmbunătățiți performanța permițând modelelor de licitare să învețe într-un set mai mare de acțiuni de conversie, deoarece este întotdeauna recomandat să utilizați același set în cadrul campaniilor sau să utilizați setarea „Includeți în„ Conversii ”” la nivel de cont atunci când este posibil
• Conduceți acțiuni de conversie specifice într-o campanie (sau grup de campanii), fără a separa campaniile respective în conturi separate

Desigur, există câteva lucruri la care ar trebui să fii atent dacă folosești aceste funcții noi. După cum remarcă Stephanie Mialki, ratele de conversie pot scădea, deoarece Google nu mai acumulează toate conversiile. Acest lucru nu înseamnă că campania dvs. este mai rea, ci doar că nu a fost la fel de eficientă pe cât credeați în primul rând.

În al doilea rând, puteți vedea o creștere a costului pe acțiune. Din nou, acest lucru nu este un lucru rău, având în vedere că conversiile pe care le generați sunt acum mai valoroase decât au fost anterior. Obțineți ceea ce plătiți: mai multă valoare costă mai mult buget.

Aflați mai multe despre oportunitățile de optimizare a marketingului

Noile actualizări ale setărilor de conversie Google vor face cu siguranță agenții de publicitate mai organizați și campaniile lor mai eficiente. Pentru a afla mai multe oportunități de optimizare în pâlnia de marketing, revendicați Ghidul de oportunități de optimizare a marketingului Instapage.