Stratejik analiz için nihai rehber

Bir organizasyonun stratejik analizi, şirketinizin daha sorunsuz çalışması için bir plan formüle etme konusunda önemli bir faktördür.

Stratejik analiz, bir strateji oluşturmak için bir organizasyonu ve onun çalışma ortamını araştırma sürecini ifade eder. Stratejik analizin farklı bir bakış açısıyla daha birçok tanımı vardır. Ancak hepsi birçok ortak faktörü içerir.

Stratejik analiz nedir?

Bir organizasyonun stratejik analizi, pazarlama stratejinizi planlamak ve optimize etmek için önemli bir faktördür. Stratejik planlamanın yardımıyla, pazarlama hedeflerinizi işletmenizin genel vizyonuyla uyumlu hale getirebilir ve gerçekleştirebilirsiniz.

İyileştirme, herhangi bir şirkette değişmeyen tek şeydir. Organizasyonunuzu geliştirmeye devam etmelisiniz. Bu nedenle, kendinizi eğitmek için periyodik olarak stratejik analizler yapmalısınız. Bu daha sonra kuruluşunuzun önceden plan yapmasına ve hangi alanların iyileştirilmesi gerektiğini belirlemesine yardımcı olacaktır.

Pazarlama stratejinizi optimize etmek için stratejik analizler yapmak ve uygulamak için sizi ve ekibinizi destekleyecek pazarlama çözümlerimiz var. Pazarlama araçlarımız ve şablonlarımız, pazarlamacıların ve yöneticilerin fırsatları belirlemelerine, zorluklara tepki vermelerine ve yatırım getirilerini artırmak için pazarlama faaliyetlerine öncelik vermelerine yardımcı olur.

Pazarlama stratejinizi analiz etmeyi kolaylaştırmak için RACE Çerçevesini uygulamak

Popüler RACE Çerçevemiz, pazarlama stratejistlerine, pazarlama faaliyetlerini kilit müşterilerinin yolculukları boyunca bölmeleri için yetki verir. 5 adımlı planla - ulaş - harekete geç - dönüştür - etkileşime gir çerçevesiyle entegre olan İş Üyelerimiz, daha yüksek değerli müşteriler edinmek ve elde tutmak için RACE'den yararlanıyor.

RACE Çerçevesi, çok kanallı pazarlama stratejinizi bilgilendirmek için müşteri merkezli verileri kullanmakla ilgilidir. Sonuçlarınızı artırmak için stratejik analiz kullanmaya yönelik önerilerimizi keşfetmek için okumaya devam edin.

RACE ile rakip kıyaslama

Stratejik analiz yaparken rakipleriniz hakkında iyi bir bilgiye sahip olmanız gerekir, böylece onlardan ayrı kalmanıza ve rekabetçi kalmanıza yardımcı olacak bir strateji tanımlayabilirsiniz.

Ancak, gerçekte hangi KPI'ları ölçtüğünüzü düşünmek önemlidir. İşte burada RACE Çerçevesi devreye giriyor. Gördüğünüz gibi, erişimle ilgili metrikler dönüştürmek için çok farklıdır, bilgili pazarlamacılar hedeflerini ve buna göre raporlama yapacaklardır.

Pazarlama stratejilerini optimize etmek ve performanslarını artırmak için çok sayıda ısmarlama stratejik araç ve şablonun yanı sıra RACE Çerçevesini kullanarak dünya çapında binlerce İş Üyesine katılın. Bu gün başlayacağım.

Stratejik analizin en kritik işlevlerinden biri, gelecekteki olayların tahmin edilmesi ve ilk stratejinin işe yaramaması durumunda alternatif bir yaklaşımın planlanmasıdır. İşte işletmeniz için önerilen stratejik analiz modellerimiz.

Dahili stratejik analiz

Dahili Stratejik Analiz, size kendi şirketinizin işleyişine ilişkin bir genel bakış sunacaktır. Bu analizde güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirip analiz eder ve şirketinizin imajını iyileştirmenize yardımcı olacak bir strateji belirlersiniz.

İç soruşturma, şirketin performansının ve gelecekteki potansiyelinin ve büyüme kapasitesinin değerlendirilmesiyle başlar.

Şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin analizi, yalnızca pazar durumuna ve müşteri yanıtına dayanmalıdır. Güçlü yönler, yalnızca müşterinize hizmetinizden tam bir memnuniyet sağladıklarında anlamlıdır.

Stratejist, güçlü yönlerin yanı sıra o anda şirketin zayıf yönlerinin ve yükümlülüklerinin de farkında olmalıdır. Planlanmış sağlam bir stratejiniz varsa, şirket katlanarak büyüyebilir.

Dış stratejik analiz

Kuruluş iç analizini tamamladıktan sonra dış incelemeye geçebilir. Birçok dış faktör, kuruluşun büyümesine engel teşkil edebilir.

Harici bir stratejik analiz yapmak için pazarın nasıl işlediğini ve tüketicilerin neye ihtiyaç duyduğunu bilmeniz gerekir. Pazarın nasıl işlediğine dair bir genel bakış elde edebilmek için, sizin ve rakiplerinizin ürünlerine yönelik müşteri memnuniyetini ölçmeniz gerekir.

Stratejik analiz süreci

Herhangi bir stratejik analiz sürecinin beş bölümü vardır:

Adım 1: Hedeflerinizi bilin

Herhangi bir şey yapmadan önce vizyonunuzu netleştirmeniz gerekir. Bu süreç, uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflerin tanımlanmasından oluşur. Hedefleriniz ayrıntılı, gerçekçi ve şirketinizin değerine uygun olmalıdır.

Adım 2: Bilgileri toplayın ve analiz edin

Bu aşamada toplayabildiğiniz kadar veri ve bilgi toplayın. Ancak, işinizin ihtiyaçları ile ilgili uygun verileri toplamanız gerekir.

Adım 3: Bir strateji oluşturun

Strateji oluşturma, yine adım adım bir prosedürdür.

1. Analizi tamamladıktan sonra elde edilen bilgileri gözden geçirin.
2. İşletmenin şu anda sahip olduğu ve hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olabilecek kaynakları belirleyin.
3. İşletmenin dış kaynaklardan yardım alması gereken alanları belirleyin.
4. Genel strateji işe yaramazsa, bir yedekleme planınız olması gerekir.

Tüm bu faktörler sıralandıktan sonra, bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

4. Adım: Stratejinizi uygulayın

Yapılandırılmış bir yaklaşıma sahip olduktan sonra bunu şirket içinde uygulamanız gerekir. Bu stratejik analizin eylem aşamasıdır. Uygulamadan sonra, genel strateji işe yaramazsa, tamamen yeni bir yaklaşım uygulamanız gerekir.

Stratejiye en iyi başarı şansını vermek için organizasyonda çalışan herkes rol ve sorumluluklarından arındırılmalıdır.

Adım 5: Değerlendirin ve kontrol edin

Bu adım, performans ölçümlerini, iç ve dış konulara ilişkin tutarlı görüşleri ve buna göre düzeltici önlemleri almayı içerir. Bu değerlendirme, iç ve dış stratejik planlamadan oluşur.

Stratejik analiz araçları

GZFT

SWOT (Güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler), bir şirketin pazardaki rekabetçi konumunu değerlendirmek ve stratejik planlama geliştirmek için kullanılan bir çerçevedir.

SWOT analizi, kurumunuzun mevcut ve gelecekteki potansiyelinin yanı sıra iç ve dış faktörleri de değerlendirir. Çalışmanın her unsuruna bir göz atalım.

1. Güçlü Yönler

Güçlü yönler, kuruluşunuzun hangi alanlarda üstün olduğunu ve onları rakiplerinden ayıran benzersiz satış noktasının ne olduğunu tanımlar. Bir şirketin avantajları şunlar olabilir:

• Güçlü Marka
• Sadık Müşteriler tabanı
• Güçlü Bilanço
• Eşsiz teknoloji

Güçlü yönlerinizi markanızın pazarlaması için kullanmak ve yatırımcıları çekmek için bir teknik geliştirmeniz gerekiyor.

2. Zayıf Yönler

Zayıf yönler, bir organizasyonun tüm potansiyelini gerçekleştirmesini engeller. Bu faktörler şunları içerebilir:

• Ortalama cirodan daha yüksek
• Yüksek düzeyde borç
• Zayıf bir marka
• Yetersiz tedarik zinciri
• Sermaye Eksikliği

3. Fırsatlar

Fırsatlar, bir kuruluşa rekabet avantajı sağlayabilecek elverişli ortamı ifade eder.

4. Tehditler

Tehditler, bir kuruluşa potansiyel olarak zarar verebilecek faktörlerdir. Örneğin, taslak herhangi bir su bazlı endüstri için bir tehdit olabilir.

HAVANELİ

İşinizi etkileyebilecek çevresel faktörleri bulmak için PESTLE analizini kullanıyoruz. PESTLE, Politik, Ekonomik, Sosyal, Teknolojik, Hukuki ve Ekonomik analiz anlamına gelir.

Tüm bu faktörler şirketinizin stratejik performansını belirler. PESTLE analizi, herhangi bir işletmenin en etkili unsurlarından oluşur.

Porter'in beş gücü

Porter'ın Beş Kuvvetinin beş unsuru şunlardır:

1. Rekabetçi Rekabet

Bu, analizinizin sayısını ve gücünü belirleyecektir. Bu, aşağıdaki faktörlerden oluşacaktır

• Kaç rakibin var?
• Onlar kim?
• Ürünlerinin kalitesi sizinkiyle nasıl kıyaslanıyor?

2. Tedarikçi Gücü

Bu, tedarikçilerinizin sağladıkları hizmetin maliyetini artırmalarının ne kadar kolay olduğunu belirleyecektir.

3. Alıcı Gücü

Alıcı gücü, alıcılarınızı ürününüzün fiyatını aşağı çekmeye yönlendirmenin ne kadar kolay olduğunu belirler.

4. İkame tehdidi

Müşterilerin hizmetiniz veya ürününüz için bir ikame bulma olasılığıdır.

5. Yeni Giriş Riski

Bu, insanların pazarınıza girme yeteneğini belirleyecektir. Bu nedenle, pazarınıza girmenin ne kadar kolay olduğunu ve birisinin sektörünüzde ne kadar kolay bir yer edinebileceğini değerlendirmeniz gerekir.

senaryo planlama

Adından da anlaşılacağı gibi, senaryo planlaması, liderlerin belirli bir stratejiyi uygularlarsa ne olacağına dair net bir resim elde etmelerine yardımcı olacaktır.

Ayrıca senaryo planlamayı strateji oluşturma ve uygulamanıza dahil edebilirsiniz. Bir stratejiyi uyguladıktan sonra senaryoyu belirlemek için hem SWOT hem de PESTLE analizinin bir kombinasyonundan oluşur.

Değer zinciri analizi

Değer zinciri analizinde, bir kuruluş nihai ürüne değer katacak birincil ve destek faaliyetlerini belirleyecek ve daha sonra maliyetleri azaltmak veya farklılaşmayı artırmak için bu faaliyetleri analiz edecektir.

Bu, stratejik analiz sürecine ve araçlarına temel bir genel bakıştır. Her organizasyonun bir stratejik planı olması gerekir ve organizasyon için faydalı olduğu kadar faydalı olacak bir program bulmanız gerekir.