الدليل النهائي للتحليل الاستراتيجي

يعد التحليل الاستراتيجي للمؤسسة عاملاً أساسيًا عندما يتعلق الأمر بصياغة خطة للعمل السلس لشركتك

يشير التحليل الاستراتيجي إلى عملية البحث عن منظمة وبيئة عملها لصياغة استراتيجية. هناك العديد من التعريفات الأخرى للتحليل الاستراتيجي من منظور مختلف. لكنها كلها تنطوي على الكثير من العوامل المشتركة.

ما هو التحليل الاستراتيجي؟

يعد التحليل الاستراتيجي للمؤسسة عاملاً أساسيًا لتخطيط استراتيجية التسويق الخاصة بك وتحسينها. بمساعدة التخطيط الاستراتيجي ، يمكنك مواءمة وتحقيق أهدافك التسويقية مع الرؤية العامة لعملك.

التحسين هو الثابت الوحيد في أي شركة. أنت بحاجة إلى مواصلة تحسين مؤسستك. لذلك ، لتثقيف نفسك ، يجب عليك إجراء تحليل استراتيجي بشكل دوري. سيساعد هذا بعد ذلك مؤسستك على التخطيط المسبق وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.

لدينا حلول تسويقية لدعمك أنت وفريقك لإجراء وتنفيذ التحليل الاستراتيجي لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك. تساعد أدوات التسويق والقوالب الخاصة بنا المسوقين والمديرين على تحديد الفرص ، والاستجابة للتحديات ، وتحديد أولويات الأنشطة التسويقية لزيادة عائد الاستثمار.

تنفيذ إطار عمل RACE لتبسيط تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بك

يُمكّن إطار عمل RACE الشهير الخاص بنا استراتيجيي التسويق من تفكيك أنشطتهم التسويقية عبر رحلات عملائهم الرئيسيين. متكامل عبر إطار العمل المكون من 5 خطوات للخطة - الوصول - العمل - التحويل - الانخراط ، يستخدم أعضاء الأعمال لدينا RACE لاكتساب المزيد من العملاء ذوي القيمة العالية والاحتفاظ بهم.

يدور إطار عمل RACE حول استخدام البيانات التي تتمحور حول العميل لإبلاغ إستراتيجية التسويق متعددة القنوات الخاصة بك. استمر في القراءة لاكتشاف توصياتنا لاستخدام التحليل الاستراتيجي لتعزيز نتائجك.

مقارنة المنافسين مع RACE

أثناء قيامك بإجراء تحليل استراتيجي ، يجب أن تكون لديك معرفة جيدة بمنافسيك ، حتى تتمكن من تحديد استراتيجية تساعدك على التميز عنهم وتظل قادرًا على المنافسة.

ومع ذلك ، من المهم أن تضع في اعتبارك مؤشرات الأداء الرئيسية التي تقيسها بالفعل. هذا هو المكان الذي يأتي فيه إطار عمل RACE. كما ترى ، تختلف المقاييس المتضمنة في مدى الوصول اختلافًا كبيرًا عن التحويل ، وسيقوم المسوقون الأذكياء بتعديل أهدافهم وإعداد التقارير وفقًا لذلك.

انضم إلى الآلاف من أعضاء الأعمال حول العالم باستخدام إطار عمل RACE جنبًا إلى جنب مع العديد من الأدوات والقوالب الإستراتيجية المصممة حسب الطلب لتحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بهم وتعزيز الأداء. ابدأ اليوم.

واحدة من أهم وظائف التحليل الاستراتيجي هي التنبؤ بالأحداث المستقبلية والتخطيط لنهج بديل إذا لم تنجح الإستراتيجية الأولى. فيما يلي نماذج التحليل الاستراتيجي الموصى بها لعملك.

التحليل الاستراتيجي الداخلي

سيعطيك التحليل الاستراتيجي الداخلي نظرة عامة على أداء شركتك. في هذا التحليل ، تقوم بتقييم وتحليل نقاط القوة والضعف لديك ، وتضع استراتيجية من شأنها أن تساعدك على تحسين صورة شركتك.

يبدأ التحقيق الداخلي بتقييم أداء الشركة وإمكاناتها المستقبلية وقدرتها على النمو.

يجب أن يعتمد تحليل نقاط القوة والضعف في الشركة فقط على حالة السوق واستجابة العميل. تكون نقاط القوة منطقية فقط عندما تمنح العميل الرضا التام عن خدمتك.

إلى جانب نقاط القوة ، يجب أن يكون الإستراتيجي على دراية أيضًا بنقاط الضعف والمسؤوليات الخاصة بالشركة في تلك اللحظة. يمكن للشركة أن تنمو بمعدل أسي إذا كان لديك استراتيجية سليمة مخطط لها.

التحليل الاستراتيجي الخارجي

بمجرد أن تنتهي المنظمة من تحليلها الداخلي ، يمكنها الانتقال إلى المراجعة الخارجية. يمكن أن تكون العديد من العوامل الخارجية بمثابة عقبة أمام نمو المنظمة.

لإجراء تحليل استراتيجي خارجي ، تحتاج إلى معرفة كيفية عمل السوق وما يطلبه المستهلكون. تحتاج إلى قياس رضا العملاء تجاه منتجاتك ومنتجات منافسيك حتى تتمكن من الحصول على نظرة عامة حول كيفية عمل السوق.

عملية التحليل الاستراتيجي

هناك خمسة أجزاء لأية عملية تحليل استراتيجي:

الخطوة 1: تعرف على أهدافك

تحتاج إلى توضيح رؤيتك قبل أن تفعل أي شيء. تتكون هذه العملية من تحديد الأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى. يجب أن تكون أهدافك مفصلة وواقعية ويجب أن تتطابق مع قيمة شركتك.

الخطوة 2: جمع وتحليل المعلومات

في هذه المرحلة ، اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات والمعلومات. ومع ذلك ، تحتاج إلى جمع البيانات المناسبة التي تتعلق باحتياجات عملك.

الخطوة 3: بناء استراتيجية

بناء الإستراتيجية ، مرة أخرى ، هو إجراء متدرج.

1. راجع المعلومات المكتسبة بعد الانتهاء من التحليل.
2. حدد الموارد التي يمتلكها النشاط التجاري حاليًا ، والتي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهدافها.
3. حدد المجالات التي يجب أن تتلقى فيها الشركة المساعدة من الموارد الخارجية.
4. إذا لم تنجح الإستراتيجية الشاملة ، فأنت بحاجة إلى خطة احتياطية.

بمجرد فرز كل هذه العوامل ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.

الخطوة 4: تنفيذ استراتيجيتك

بعد أن يكون لديك نهج منظم ، تحتاج إلى تنفيذه داخل الشركة. هذه هي مرحلة عمل التحليل الاستراتيجي. بعد التنفيذ ، إذا لم تنجح الإستراتيجية الشاملة ، فأنت بحاجة إلى تنفيذ نهج جديد تمامًا.

يجب أن يكون كل شخص يعمل في المنظمة واضحًا لأدواره ومسؤولياته من أجل إعطاء الاستراتيجية أفضل فرصة للنجاح.

الخطوة الخامسة: التقييم والتحكم

تتضمن هذه الخطوة قياسات الأداء ، وجهات النظر المتسقة للقضايا الداخلية والخارجية ، واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك. يتكون هذا التقييم من التخطيط الاستراتيجي الخارجي والداخلي.

أدوات التحليل الاستراتيجي

كدح

SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) هو إطار عمل يستخدم لتقييم الوضع التنافسي للشركة في السوق ولتطوير التخطيط الاستراتيجي.

يقوم تحليل SWOT بتقييم العوامل الداخلية والخارجية ، بالإضافة إلى الإمكانات الحالية والمستقبلية لمؤسستك. دعنا نلقي نظرة على كل عنصر من عناصر الدراسة.

1. نقاط القوة

تصف نقاط القوة ما تتفوق فيه مؤسستك وما هي نقطة البيع الفريدة التي تفصلها عن منافسيها. يمكن أن تكون مزايا الشركة:

• علامة تجارية قوية
• قاعدة العملاء الأوفياء
• ميزانية عمومية قوية
• تقنية فريدة

تحتاج إلى تطوير تقنية لاستخدام نقاط قوتك في تسويق علامتك التجارية وجذب المستثمرين.

2. نقاط الضعف

تمنع نقاط الضعف المنظمة من الأداء إلى أقصى إمكاناتها. يمكن أن تشمل هذه العوامل:

• معدل دوران أعلى من المتوسط
• ارتفاع مستوى الديون
• علامة تجارية ضعيفة
• سلسلة التوريد غير الكافية
• نقص رأس المال

3. الفرص

تشير الفرص إلى البيئة المواتية التي يمكن أن تمنح المنظمة ميزة تنافسية.

4. التهديدات

التهديدات هي العوامل التي يمكن أن تضر المنظمة. على سبيل المثال ، يمكن أن يشكل السحب تهديدًا لأي صناعة قائمة على المياه.

مدقة

نستخدم تحليل PESTLE لمعرفة العوامل البيئية التي يمكن أن تؤثر على عملك. يرمز PESTLE إلى التحليل السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي والقانوني والاقتصادي.

تحدد كل هذه العوامل الأداء الاستراتيجي لشركتك. يتكون تحليل PESTLE من أكثر العناصر تأثيرًا في أي عمل تجاري.

قوات بورتر الخمسة

العناصر الخمسة لقوى بورتر الخمسة هي:

1. التنافس التنافسي

سيحدد هذا عدد وقوة تحليلك. سيتكون هذا من العوامل التالية

• كم عدد المنافسين لديك؟
• من هؤلاء؟
• كيف تقارن جودة منتجاتهم بجودة منتجك؟

2. قوة المورد

سيحدد هذا مدى سهولة قيام مورديك بزيادة تكلفة الخدمة التي يقدمونها.

3. قوة المشتري

تحدد قوة المشتري مدى سهولة دفع المشترين لخفض سعر منتجك.

4. التهديد بالاستبدال

هو احتمال أن يجد العملاء بديلاً لخدمتك أو منتجك.

5. مخاطر الدخول الجديد

سيحدد هذا قدرة الأشخاص على دخول السوق. لذلك ، تحتاج إلى تقييم مدى سهولة دخول السوق ومدى سهولة حصول شخص ما على موطئ قدم في مجال عملك.

تخطيط السيناريو

كما يوحي الاسم ، سيساعد تخطيط السيناريو القادة في الحصول على صورة واضحة لما سيحدث إذا قاموا بتنفيذ استراتيجية معينة.

يمكنك أيضًا دمج تخطيط السيناريو في صياغة الإستراتيجية وتنفيذها. يتكون من مزيج من تحليل SWOT و PESTLE لتحديد السيناريو بعد تنفيذ الإستراتيجية.

تحليل سلسلة القيمة

في تحليل سلسلة القيمة ، ستحدد المؤسسة أنشطتها الأساسية وأنشطتها الداعمة التي ستضيف قيمة إلى المنتج النهائي ثم تحلل هذه الأنشطة لتقليل التكاليف أو زيادة التمايز.

هذه لمحة أساسية عن عملية التحليل الاستراتيجي وأدواته. تحتاج كل منظمة إلى خطة إستراتيجية وتحتاج إلى العثور على برنامج يكون مفيدًا ومفيدًا للمنظمة.