O guia definitivo para análise estratégica

A análise estratégica de uma organização é um fator essencial na hora de formular um plano para o bom funcionamento da sua empresa

A análise estratégica refere-se ao processo de pesquisar uma organização e seu ambiente de trabalho para formular uma estratégia. Existem muitas outras definições de análise estratégica com uma perspectiva diferente. Mas todos eles envolvem muitos fatores comuns.

O que é análise estratégica?

A análise estratégica de uma organização é um fator essencial para planejar e otimizar sua estratégia de marketing. Com a ajuda do planejamento estratégico, você pode alinhar e atingir seus objetivos de marketing com a visão geral do seu negócio.

A melhoria é a única constante em qualquer empresa. Você precisa continuar melhorando sua organização. Portanto, para se educar, você deve realizar análises estratégicas periodicamente. Isso ajudará sua organização a planejar com antecedência e determinar quais áreas precisam ser aprimoradas.

Temos soluções de marketing para apoiar você e sua equipe na condução e implementação de análises estratégicas para otimizar sua estratégia de marketing. Nossas ferramentas e modelos de marketing ajudam profissionais de marketing e gerentes a identificar oportunidades, reagir a desafios e priorizar atividades de marketing para aumentar seu ROI.

Implementando o RACE Framework para agilizar a análise de sua estratégia de marketing

Nosso popular RACE Framework capacita os estrategistas de marketing a dividir suas atividades de marketing nas jornadas de seus principais clientes. Integrados na estrutura de 5 etapas de planejar - alcançar - agir - converter - envolver, nossos membros de negócios estão utilizando o RACE para adquirir e reter mais clientes de alto valor.

O RACE Framework trata do uso de dados centrados no cliente para informar sua estratégia de marketing omnicanal. Continue lendo para descobrir nossas recomendações para usar a análise estratégica para impulsionar seus resultados.

Benchmarking de concorrentes com RACE

Ao realizar uma análise estratégica, você deve ter um bom conhecimento de seus concorrentes, para que possa definir uma estratégia que o ajude a se destacar deles e a se manter competitivo.

No entanto, é importante considerar quais KPIs você está realmente medindo. É aí que entra o RACE Framework. Como você pode ver, as métricas envolvidas no alcance são muito diferentes para converter, profissionais de marketing experientes ajustarão suas metas e relatórios de acordo.

Junte-se a milhares de membros de negócios em todo o mundo usando o RACE Framework juntamente com uma infinidade de ferramentas e modelos estratégicos sob medida para otimizar sua estratégia de marketing e aumentar o desempenho. Comece hoje.

Uma das funções mais críticas da análise estratégica é a previsão de eventos futuros e o planejamento de uma abordagem alternativa se a primeira estratégia não funcionar. Aqui estão nossos modelos de análise estratégica recomendados para o seu negócio.

Análise estratégica interna

A Análise Estratégica Interna lhe dará uma visão geral do funcionamento de sua própria empresa. Nesta análise, você avalia e analisa seus pontos fortes e fracos, e estabelece uma estratégia que o ajudará a melhorar a imagem de sua empresa.

A investigação interna começa com a avaliação do desempenho e potencial futuro da empresa e sua capacidade de crescimento.

A análise dos pontos fortes e fracos da empresa deve ser baseada exclusivamente na situação do mercado e na resposta do cliente. Os pontos fortes só fazem sentido quando estão dando ao seu cliente total satisfação com o seu serviço.

Junto com os pontos fortes, o estrategista também deve estar atento aos pontos fracos e passivos da empresa naquele momento. A empresa pode crescer a uma taxa exponencial se você tiver uma estratégia sólida planejada.

Análise estratégica externa

Uma vez que a organização tenha concluído sua análise interna, ela pode passar para a revisão externa. Muitos fatores externos podem atuar como um obstáculo ao crescimento da organização.

Para realizar uma análise estratégica externa, você precisa saber como funciona o mercado e o que os consumidores exigem. Você precisa medir a satisfação do cliente em relação aos seus produtos e aos de seus concorrentes para que possa ter uma visão geral de como o mercado funciona.

Processo de análise estratégica

Existem cinco partes em qualquer processo de análise estratégica:

Passo 1: Conheça seus objetivos

Você precisa esclarecer sua visão antes de fazer qualquer coisa. Este processo consiste em definir os objetivos de longo e curto prazo. Seus objetivos devem ser detalhados, realistas e devem corresponder ao valor de sua empresa.

Etapa 2: coletar e analisar as informações

Nesta fase, reúna o máximo de dados e informações que puder. No entanto, você precisa coletar os dados apropriados relacionados às necessidades do seu negócio.

Passo 3: Construa uma estratégia

A construção da estratégia, novamente, é um procedimento passo a passo.

1. Revise as informações obtidas após concluir a análise.
2. Determine os recursos que a empresa possui atualmente, o que pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
3. Identifique as áreas em que a empresa deve receber ajuda de recursos externos.
4. Se a estratégia geral não funcionar, você precisará ter um plano de backup.

Uma vez que todos esses fatores são resolvidos, você pode prosseguir para a próxima etapa.

Passo 4: Implemente sua estratégia

Depois de ter uma abordagem estruturada, você precisa implementá-la dentro da empresa. Este é o estágio de ação da análise estratégica. Após a implementação, se a estratégia geral não funcionar, você precisará implementar uma abordagem totalmente nova.

Todos que trabalham na organização devem ser esclarecidos sobre seus papéis e responsabilidades, a fim de dar à estratégia a melhor chance de sucesso.

Etapa 5: avaliar e controlar

Esta etapa inclui medições de desempenho, visões consistentes de problemas internos e externos e a tomada de medidas corretivas de acordo. Essa avaliação consiste em planejamento estratégico externo e interno.

Ferramentas de análise estratégica

SWOT

SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças) é uma estrutura usada para avaliar a posição competitiva de uma empresa no mercado e desenvolver o planejamento estratégico.

A análise SWOT avalia fatores internos e externos, bem como o potencial presente e futuro da sua organização. Vamos dar uma olhada em cada elemento do estudo.

1. Pontos fortes

Os pontos fortes descrevem em que sua organização se destaca e qual é o seu ponto de venda exclusivo que a separa da concorrência. As vantagens de uma empresa podem ser:

• Marca forte
• Base de clientes fiéis
• Balanço forte
• Tecnologia única

Você precisa desenvolver uma técnica para usar seus pontos fortes para o marketing da sua marca e atrair investidores.

2. Fraquezas

As fraquezas impedem uma organização de realizar todo o seu potencial. Esses fatores podem incluir:

• Volume de negócios acima da média
• Alto nível de endividamento
• Uma marca fraca
• Cadeia de suprimentos inadequada
• Falta de capital

3. Oportunidades

As oportunidades referem-se ao ambiente favorável que poderia dar a uma organização uma vantagem competitiva.

4. Ameaças

Ameaças são os fatores que podem potencialmente prejudicar uma organização. Por exemplo, o calado pode ser uma ameaça para qualquer indústria baseada em água.

PILÃO

Usamos a análise PESTLE para descobrir os fatores ambientais que podem impactar o seu negócio. PESTLE significa análise política, econômica, social, tecnológica, jurídica e econômica.

Todos esses fatores determinam o desempenho estratégico da sua empresa. A análise PESTLE consiste nos elementos mais impactantes de qualquer negócio.

As cinco forças de Porter

Os cinco elementos das Cinco Forças de Porter são:

1. Rivalidade Competitiva

Isso determinará o número e a força de sua análise. Isso consistirá nos seguintes fatores

• Quantos rivais você tem?
• Quem são eles?
• Como a qualidade do produto deles se compara com a sua?

2. Poder do Fornecedor

Isso determinará quão fácil é para seus fornecedores aumentarem o custo do serviço que estão fornecendo.

3. Poder do Comprador

O poder do comprador determina o quão fácil é levar seus compradores a empurrar o preço do seu produto para baixo.

4. Ameaça de substituição

É a probabilidade de os clientes encontrarem um substituto para o seu serviço ou produto.

5. O risco de Nova Entrada

Isso determinará a capacidade das pessoas de entrar no seu mercado. Portanto, você precisa avaliar o quão fácil é entrar no seu mercado e com que facilidade alguém pode se firmar em seu setor.

Planejamento de cenário

Como o nome sugere, o planejamento de cenários ajudará os líderes a ter uma visão clara do que acontecerá se implementarem uma determinada estratégia.

Você também pode incorporar o planejamento de cenários na formulação e implementação de sua estratégia. Consiste em uma combinação de análise SWOT e PESTLE para determinar o cenário após a implementação de uma estratégia.

Análise da cadeia de valor

Na análise da cadeia de valor, uma organização identificará suas atividades primárias e de suporte que agregarão valor ao produto final e, em seguida, analisará essas atividades para reduzir custos ou aumentar a diferenciação.

Esta é uma visão geral básica do processo de análise estratégica e suas ferramentas. Toda organização precisa ter um plano estratégico e você precisa encontrar um programa que seja útil e benéfico para a organização.