Le guide ultime de l'analyse stratégique

L'analyse stratégique d'une organisation est un facteur essentiel lorsqu'il s'agit de formuler un plan pour le bon fonctionnement de votre entreprise

L'analyse stratégique fait référence au processus de recherche d'une organisation et de son environnement de travail pour formuler une stratégie. Il existe de nombreuses autres définitions de l'analyse stratégique avec une perspective différente. Mais ils impliquent tous beaucoup de facteurs communs.

Qu'est-ce que l'analyse stratégique ?

L'analyse stratégique d'une organisation est un facteur essentiel pour planifier et optimiser votre stratégie marketing. Avec l'aide de la planification stratégique, vous pouvez aligner et atteindre vos objectifs marketing avec la vision globale de votre entreprise.

L'amélioration est la seule constante dans toute entreprise. Vous devez continuer à améliorer votre organisation. Ainsi, pour vous renseigner, vous devez effectuer périodiquement une analyse stratégique. Cela aidera ensuite votre organisation à planifier à l'avance et à déterminer quels domaines doivent être améliorés.

Nous avons des solutions marketing pour vous aider, vous et votre équipe, à mener et à mettre en œuvre une analyse stratégique afin d'optimiser votre stratégie marketing. Nos outils et modèles marketing aident les spécialistes du marketing et les responsables à identifier les opportunités, à réagir aux défis et à hiérarchiser les activités marketing pour augmenter leur retour sur investissement.

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Notre cadre RACE populaire permet aux stratèges marketing de répartir leurs activités marketing sur les parcours de leurs clients clés. Intégrés dans le cadre en 5 étapes de planifier - atteindre - agir - convertir - engager, nos membres commerciaux utilisent RACE pour acquérir et fidéliser davantage de clients de grande valeur.

Le cadre RACE consiste à utiliser des données centrées sur le client pour éclairer votre stratégie de marketing omnicanal. Continuez votre lecture pour découvrir nos recommandations d'utilisation de l'analyse stratégique pour booster vos résultats.

Benchmark des concurrents avec RACE

Lors de votre analyse stratégique, vous devez avoir une bonne connaissance de vos concurrents afin de pouvoir définir une stratégie qui vous aidera à vous démarquer d'eux et à rester compétitif.

Cependant, il est important de prendre en compte les KPI que vous mesurez réellement. C'est là qu'intervient le cadre RACE. Comme vous pouvez le voir, les mesures impliquées dans la portée sont très différentes de la conversion, les spécialistes du marketing avertis ajusteront leurs objectifs et leurs rapports en conséquence.

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L'une des fonctions les plus critiques de l'analyse stratégique est la prédiction d'événements futurs et la planification d'une approche alternative si la première stratégie ne fonctionne pas. Voici nos modèles d'analyse stratégique recommandés pour votre entreprise.

Analyse stratégique interne

L'analyse stratégique interne vous donnera un aperçu du fonctionnement de votre propre entreprise. Dans cette analyse, vous évaluez et analysez vos forces et vos faiblesses, et établissez une stratégie qui vous aidera à améliorer l'image de votre entreprise.

L'enquête interne commence par l'évaluation des performances et du potentiel futur de l'entreprise et de sa capacité de croissance.

L'analyse des forces et des faiblesses de l'entreprise doit être uniquement basée sur la situation du marché et la réponse des clients. Les points forts n'ont de sens que lorsqu'ils donnent entière satisfaction à votre client avec votre service.

Outre les points forts, le stratège doit également être conscient des faiblesses et des responsabilités de l'entreprise à ce moment-là. L'entreprise peut croître à un rythme exponentiel si vous avez une stratégie solide prévue.

Analyse stratégique externe

Une fois que l'organisation a terminé son analyse interne, elle peut passer à l'examen externe. De nombreux facteurs externes peuvent constituer un obstacle à la croissance de l'organisation.

Pour mener une analyse stratégique externe, vous devez savoir comment fonctionne le marché et ce que les consommateurs exigent. Vous devez mesurer la satisfaction des clients envers vos produits et ceux de vos concurrents afin d'avoir une vue d'ensemble du fonctionnement du marché.

Processus d'analyse stratégique

Il y a cinq parties dans tout processus d'analyse stratégique :

Étape 1 : Connaissez vos objectifs

Vous devez clarifier votre vision avant de faire quoi que ce soit. Ce processus consiste à définir les objectifs à long terme et à court terme. Vos objectifs doivent être détaillés, réalistes et correspondre à la valeur de votre entreprise.

Étape 2 : Recueillir et analyser les informations

À ce stade, rassemblez autant de données et d'informations que possible. Cependant, vous devez collecter les données appropriées qui se rapportent aux besoins de votre entreprise.

Étape 3 : Construire une stratégie

La construction de la stratégie, encore une fois, est une procédure par étapes.

1. Passez en revue les informations obtenues après avoir terminé l'analyse.
2. Déterminez les ressources dont dispose actuellement l'entreprise, ce qui peut vous aider à atteindre ses objectifs.
3. Identifiez les domaines dans lesquels l'entreprise devrait faire appel à des ressources externes.
4. Si la stratégie globale ne fonctionne pas, vous devez disposer d'un plan de secours.

Une fois tous ces facteurs triés, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Étape 4 : Mettez en œuvre votre stratégie

Une fois que vous avez une approche structurée, vous devez la mettre en œuvre au sein de l'entreprise. C'est la phase d'action de l'analyse stratégique. Après la mise en œuvre, si la stratégie globale ne fonctionne pas, vous devez mettre en œuvre une approche entièrement nouvelle.

Toutes les personnes travaillant dans l'organisation doivent être clairement informées de leurs rôles et responsabilités afin de donner à la stratégie les meilleures chances de succès.

Étape 5 : Évaluer et contrôler

Cette étape comprend des mesures de performance, des vues cohérentes des problèmes internes et externes et la prise de mesures correctives en conséquence. Cette évaluation consiste en une planification stratégique externe et interne.

Outils d'analyse stratégique

BOSSER

SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) est un cadre utilisé pour évaluer la position concurrentielle d'une entreprise sur le marché et pour développer une planification stratégique.

L'analyse SWOT évalue les facteurs internes et externes, ainsi que le potentiel actuel et futur de votre organisation. Examinons chaque élément de l'étude.

1. Forces

Les forces décrivent ce dans quoi votre organisation excelle et quel est son argument de vente unique qui la distingue de ses concurrents. Les avantages d'une entreprise peuvent être :

• Marque forte
• Clientèle fidèle
• Bilan solide
• Une technologie unique

Vous devez développer une technique pour utiliser vos atouts pour le marketing de votre marque et attirer des investisseurs.

2. Faiblesses

Les faiblesses empêchent une organisation de fonctionner à son plein potentiel. Ces facteurs peuvent inclure :

• Chiffre d'affaires supérieur à la moyenne
• Dette élevée
• Une marque faible
• Chaîne d'approvisionnement inadéquate
• Manque de capitaux

3. Opportunités

Les opportunités font référence à l'environnement favorable qui pourrait donner à une organisation un avantage concurrentiel.

4. Menaces

Les menaces sont les facteurs qui peuvent potentiellement nuire à une organisation. Par exemple, le courant d'air peut constituer une menace pour toute industrie basée sur l'eau.

PILON

Nous utilisons l'analyse PESTLE pour découvrir les facteurs environnementaux qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise. PESTLE est synonyme d'analyse politique, économique, sociale, technologique, juridique et économique.

Tous ces facteurs déterminent la performance stratégique de votre entreprise. L'analyse PESTLE comprend les éléments les plus percutants de toute entreprise.

Les cinq forces de Porter

Les cinq éléments des Cinq Forces de Porter sont :

1. Rivalité compétitive

Cela déterminera le nombre et la force de votre analyse. Cela comprendra les facteurs suivants

• Combien de rivaux as-tu ?
• Qui sont-ils?
• Comment la qualité de leur produit se compare-t-elle au vôtre ?

2. Puissance du fournisseur

Cela déterminera dans quelle mesure il est facile pour vos fournisseurs d'augmenter le coût du service qu'ils fournissent.

3. Pouvoir d'achat

Le pouvoir d'achat détermine à quel point il est facile d'inciter vos acheteurs à faire baisser le prix de votre produit.

4. Menace de substitution

C'est la probabilité que les clients trouvent un substitut à votre service ou produit.

5. Le risque de nouvelle entrée

Cela déterminera la capacité des gens à entrer sur votre marché. Vous devez donc évaluer à quel point il est facile d'entrer sur votre marché et avec quelle facilité quelqu'un peut s'implanter dans votre secteur.

Planification d'un scénario

Comme son nom l'indique, la planification de scénarios aidera les dirigeants à avoir une image claire de ce qui se passera s'ils mettent en œuvre une stratégie particulière.

Vous pouvez également intégrer la planification de scénarios dans la formulation et la mise en œuvre de votre stratégie. Il consiste en une combinaison d'analyses SWOT et PESTLE pour déterminer le scénario après la mise en œuvre d'une stratégie.

Analyse de la chaîne de valeur

Dans l'analyse de la chaîne de valeur, une organisation identifiera ses activités principales et de soutien qui ajouteront de la valeur au produit final, puis analysera ces activités pour réduire les coûts ou accroître la différenciation.

Il s'agit d'un aperçu de base du processus d'analyse stratégique et de ses outils. Chaque organisation doit avoir un plan stratégique et vous devez trouver un programme qui sera utile et bénéfique pour l'organisation.