Sözleriniz Önemlidir: Daha İyi Açılış Sayfası Metin Yazarlığı için 5 İpucu

EDİTÖRÜN NOTU: Bu pazarlama bilgi grafiği, KlientBoost'un 25 bölümlük serisinin bir parçasıdır.

Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazanızın konumunu ziyaret eden biriyle, tıklama sonrası açılış sayfanızı ziyaret eden biri arasında büyük bir fark vardır.

Bir mağazada satış görevlileri, ziyaretçilerin aradıklarını bulmalarına yardımcı olur veya müşterilerin sahip olabileceği soruları yanıtlar.

Tıklama sonrası açılış sayfanız bu lükse sahip değildir.

Bununla birlikte, bir satış görevlisinin metin yazarlığı klonunu oluşturan dili içerir. Tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığınız ne kadar iyi olursa, dönüşüm şansınız da o kadar artar.

Bu nedenle KlientBoost olarak bizler, 70'den fazla müşterimiz için işe yaradığını bulduğumuz tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığı konusunda en iyi tavsiyemizi vermek için Instapage ile ortaklık kurduk.

Bu bizim gifografik planımız:

Yalnızca bir hedefe odaklanın

Tıklama sonrası açılış sayfanızın çakışan harekete geçirici mesaj düğmelerine sahip olmaması gerektiğini zaten biliyorsunuz. Birden fazla düğme eklerseniz, bunların birbirleriyle işbirliği yaptıklarından emin olun. Yani, hepsinin aklında aynı amaç vardır (örn. web seminerine kaydolmak, teknik incelemeyi indirmek, satın almak vb.).

Altın bir kural olarak, kopyanız CTA'nın hedefini desteklemiyorsa, muhtemelen dışarıda bırakılması daha iyidir.

Copyhackers'dan Lance Jones'un belirttiği gibi:

“...düğmenizden geriye doğru çalışın, YALNIZCA insanları o düğmeyi tıklamaya ikna edecek kopya yazın. Sayfada başka bir şey yapmaz. Hiçbir şey değil."

Referanslarınız bile bu tavsiyenin insafına kalmış durumda.

Ziyaretçinizin SSS'lerini yanıtlamaya yardımcı olmuyorlarsa veya CTA'nızı güçlendirmiyorlarsa, bunları kaldırırsanız büyük olasılıkla daha yüksek dönüşüm oranları elde edersiniz.

İtirazları veya SSS'leri yanıtlamazsanız, dönüşüm gerçekleştirebilecek ancak büyük olasılıkla hemen geri dönecek olan çok fazla sürtüşme olan ziyaretçilerle baş başa kalırsınız.

Farklı trafik kaynakları farklı sonuçlara eşittir

Beni sürekli şaşırtan bir şey varsa, o da tüm ücretli arama kanallarının ve kampanyalarının aynı tıklama sonrası açılış sayfası CTA'sıyla kusursuz çalışmasını bekleyen reklamverenlerdir.

Estonya'daki Elite Camp'te PPC trafik sıcaklıkları ve bunların tıklama sonrası açılış sayfalarını ve bunlarla birlikte gelen metin yazarlığını nasıl etkilediği hakkında tam bir konuşma yaptım. (Sunu slaytlarını görüntülemek için buraya gidin.)

Konuşmada, arama, sosyal, görüntülü veya videodan farklı ücretli arama trafiğinin nasıl farklı şekilde ele alınması gerektiğini gösterdim. Özellikle, tıklama sonrası açılış sayfası CTA'sının tamamı ziyaretçinin sıcaklığıyla eşleşmelidir. Bu, arama trafiği alan tıklama sonrası açılış sayfanızın, "Ücretsiz Danışmanlığınızı Alın" gibi yüksek talep/yüksek tehdit CTA'sını destekleyen bir kopyayla çok iyi dönüşebileceği anlamına gelir.

Ancak, aynı tıklama sonrası açılış sayfasını görüntüleme trafiği için aynı kopya/CTA ile kopyalamaya çalışırsanız (doğası gereği çok daha soğuk olabilir), bu durumda dönüşüm elde etmek için mücadele eder ve doğrudan görüntülü reklamcılığın işe yaramadığını düşünürsünüz. senin için.

Bunun yerine, tıklama sonrası açılış sayfası CTA'nızı tıklama sonrası açılış sayfasının aldığı trafik kaynağıyla eşleştirmeyi düşünün. Ardından, o belirli CTA'yı destekleyen tıklama sonrası açılış sayfası kopyası oluşturun.

En önemlisi: Aynı metin yazarlığı bölümlerini alıp bunları CTA'ya özgü farklı tıklama sonrası açılış sayfalarınız için kullanmayın. Belirli bir CTA'ya odaklanmak için kopyayı ayarlayın.

Aşinalık uzunluğu belirler

Tıklama sonrası açılış sayfanızı oluştururken en sık sorulan sorulardan biridir: "Ne kadar kopya eklemeliyim?"

Biz de aynı şeyi merak ettik ve bizim için sürekli olarak işe yarayan iki tavsiyeye karar verdik:

Bir ziyaretçi markanıza ne kadar aşina olursa, tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığı o kadar az önemli hale gelir. Bu özellikle markalı aramalar için geçerlidir.

CTA'yı değiştirerek insanları daha soğuk trafik kaynaklarından dönüştürmek daha kolaydır. Tıklama sonrası açılış sayfanızın uzunluğunu daha fazla kopyayla artırsanız bile, onları aynı CTA'da dönüştürmeye çalışmak daha zordur.

Kendi araştırmamızdan ve blog yazımızdan, müşterilerimizden şunları öğrendik:

"Teklif ne kadar büyükse, tıklama sonrası açılış sayfası o kadar uzun olur.
Teklif ne kadar küçükse, tıklama sonrası açılış sayfası o kadar kısa olur."

Ancak, bulgularımızı doğrulayan bazı analizlere daha yakından bakalım. Yapı Taşları'nın belirttiği gibi:

“Masaüstü kullanıcıları için ortalama oturum süresi 150 saniyedir.
Mobil için süre 72 saniyeye düşüyor.”

Buna ek olarak, Fahad Muhammed detaylandırıyor:

"Bu, en fazla yer kaplayan ve ziyaretçilerden bir formu doldurmalarını istemeden önce teklifi ayrıntılı olarak açıklayan kopyadır - böylece akıllarında cevaplanmamış sorular kalmaz."

Geri dönüp tıklama sonrası açılış sayfalarınızı analiz ederken, onları trafik kaynaklarına göre mi ayırıyorsunuz? Daha soğuk trafik için ne kadar gerekli olduğunu belirlemek için PPC trafik sıcaklık ölçeğini kullanabiliyor musunuz?

Kaygı ve itiraz küçültücü

İnsanların daha yüksek dönüşüm oranları için form alanlarının miktarını azaltmanızı nasıl söylediğini hatırlıyor musunuz?

Sana farklı bir şey söyleyeceğim.

Form alanlarınızı küçültmeye devam ederseniz, muhtemelen geriye ne kalır?

• İsim
• E-posta
• Telefon numarası

Bunlar, bir ziyaretçinin doldurmayı tercih etmeyeceği en tehditkar alanlardır.

Tıklama sonrası açılış sayfaları söz konusu olduğunda (ve KlientBoost'taki kendi testlerimizden), tüm ziyaretçiler anonim kalırken sorularına bir yanıt almayı umuyor. Bu, rakiplerinizi gözden geçirmelerine ve teklifinizi, teklifinizi, anlaşmanızı vb. karşılaştırmalarını, onları aramayı bırakmayacak 27 farklı satış görevlisiyle konuşmak zorunda kalmadan yapmalarını sağlar.

Öyleyse, onları dönüştürmeye devam ederken bu endişeyi nasıl azaltabilirsiniz?

Cevap, belirli bir form alanları sırasına sahip çok adımlı bir formda yatmaktadır.

Formunuzu iki adıma bölerek, ilk dönüşüm adımını atmalarını sağlayacak sorular sorun ve ardından ikinci adımda adlarını, e-postalarını ve telefon numaralarını isteyin. Bunu bu şekilde yapmak daha az göz korkutucudur ve özellikle de markanızla ve tıklama sonrası açılış sayfanızla ilk karşılaşmalarıysa, potansiyel müşterileri korkutup sıçramaya teşvik etmeyecektir.

İlk tıklama sonrası açılış sayfası adımında yanıtlanması kolay ve ziyaretçinin anonim kalmasına olanak tanıyan sorular sorduğunuz için, onları dönüştürme şansınız çok daha yüksektir.

Bu aynı zamanda Robert Cialdini'nin söyledikleriyle de örtüşüyor:

Ama sadece benim sözüme güvenme. Hepsi çok adımlı tıklama sonrası açılış sayfalarından yararlanan bu üç farklı öncü sektöre (otomotiv, eğitim ve saatler) bakın:

Ancak bunun, tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığı ile ne ilgisi var?

Sorduğunuz soruların, kullandığınız tıklama sonrası açılış sayfası formunun başlığının ve harekete geçirici mesajınızın şimdiye kadar gördüğümüz en yüksek dönüşüm oranı etkilerinden bazılarına sahip olduğunu gördük. (Tabii ki, form uzunluğu A/B testi için en iyi tıklama sonrası açılış sayfası öğelerinden biridir, bu nedenle lütfen yukarıdaki örnekleri zor ve hızlı kurallar olarak algılamayın.)

Her şeyi bilen geri bildirim döngüsü

Olası satışlar oluşturmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullandığınızda, muhtemelen ihmal ettiğiniz bir kaynak vardır: satış ekibiniz ve onlar dönüşüm araştırması için bir hazinedir.

Niye ya?

Çünkü tıklama sonrası açılış sayfanızın ziyaretçiler için yanıtlayamadığı tüm soruları alıyorlar.

Ziyaretçinizin sık sorulan soruları, genellikle, tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığınızda vurgulamanız gereken harika itiraz engelleyicilerdir. Bu sorular ve cevaplar yalnızca dönüşüm oranlarınızı artırmakla kalmaz; ayrıca ücretli arama reklamlarınızdaki tıklama oranlarınızı iyileştirebilirler.

Tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığınızı geliştirmenin zamanı geldi

Umarım gifografik ve eklenen bağlam, tıklama sonrası açılış sayfası metin yazarlığınızı geliştirmek için bazı önemli alanlara odaklanmanıza yardımcı olur. Tıklama sonrası açılış sayfalarınıza bir göz atın… yukarıdaki önerilere uyuyorlar mı?

Size şaşırtıcı sonuçlar veren hangi metin yazarlığı testlerini yaptınız? Tıklama sonrası sayfalarınızdaki testleri bugün deneyin, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.

Yazar hakkında
Johnathan Dane, uluslararası bir konuşmacı ve sonuç ve yatırım getirisi için koşuşturan, saçma sapan, yaratıcı, tekme bir Google Ads ve tıklama sonrası açılış sayfası ajansı olan KlientBoost'un kurucusudur. Bu makaleyi beğendiyseniz, şirket bloglarında ne yazdığını görmelisiniz.