كلماتك مهمة: 5 نصائح لتحسين كتابة الإعلانات في الصفحة المقصودة

ملاحظة المحرر: مخطط المعلومات التسويقي هذا هو جزء من سلسلة KlientBoost المكونة من 25 جزءًا.

هناك فرق كبير بين شخص ما يزور موقع متجرك الفعلي وآخر يزور صفحتك المقصودة بعد النقر.

في المتجر ، يساعد مندوبو المبيعات الزائرين في العثور على ما يبحثون عنه أو يجيبون على أي أسئلة قد تكون لدى العملاء.

لا تتمتع صفحتك المقصودة بعد النقر بهذه الرفاهية.

ومع ذلك ، فإنه يشمل اللغة التي تشكل نسخة من نسخة التأليف لمندوب المبيعات. وكلما كانت كتابة نصوص الصفحة المقصودة بعد النقر أفضل ، كانت فرصتك في التحويل أفضل.

هذا هو السبب في أننا في KlientBoost دخلنا في شراكة مع Instapage لنقدم لك أفضل نصيحة لكتابة الإعلانات للصفحة المقصودة بعد النقر والتي وجدنا أنها تعمل بشكل جيد لعملائنا الذين تزيد أعمارهم عن 70 عامًا.

هذا هو مخططنا gifographic:

ركز على هدف واحد فقط

أنت تعلم بالفعل أن الصفحة المقصودة بعد النقر يجب ألا تحتوي على أزرار متعارضة للحث على اتخاذ إجراء. وإذا قمت بتضمين عدة أزرار ، فتأكد من تعاونها مع بعضها البعض. بمعنى ، لديهم جميعًا نفس الهدف في الاعتبار (على سبيل المثال ، التسجيل في ندوة عبر الإنترنت ، وتنزيل مستند تقني ، وشراء ، وما إلى ذلك).

كقاعدة أساسية ذهبية ، إذا كانت نسختك لا تعزز هدف CTA ، فمن الأفضل استبعادها.

كما يقول لانس جونز من Copyhackers:

"... اعمل للخلف من الزر الخاص بك ، وكتابة نسخة فقط تقنع الناس بالضغط على هذا الزر. لا شيء آخر يجعلها على الصفحة. لا شيئ."

حتى شهاداتك تحت رحمة هذه النصيحة.

إذا لم يساعدوا في الإجابة على الأسئلة الشائعة الخاصة بزائرك أو تعزيز CTA الخاص بك ، فمن المرجح أن تحصل على معدلات تحويل أعلى إذا قمت بإزالتها.

إذا لم تجب على الاعتراضات أو الأسئلة الشائعة ، فستبقى مع الزائرين الذين لديهم الكثير من الاحتكاكات والذين قد يقومون بالتحويل ولكن من المحتمل أن يرتدوا.

مصادر حركة المرور المختلفة تعني نتائج مختلفة

إذا كان هناك شيء واحد يصدمني باستمرار ، فهو المعلنون الذين يتوقعون أن تعمل جميع قنوات البحث المدفوعة والحملات بشكل لا تشوبه شائبة مع نفس CTA للصفحة المقصودة بعد النقر.

لقد ألقيت خطابًا كاملاً في Elite Camp في إستونيا حول درجات حرارة حركة مرور PPC وكيف تؤثر على الصفحات المقصودة بعد النقر وكتابة الإعلانات المصاحبة لها. (لعرض شرائح العرض التقديمي ، انتقل هنا.)

في الخطاب ، أوضحت كيف يجب التعامل مع زيارات البحث المدفوعة المختلفة عن البحث أو الشبكات الاجتماعية أو العرض أو الفيديو بشكل مختلف. على وجه التحديد ، يجب أن تتطابق الحث على اتخاذ إجراء للصفحة المقصودة بعد النقر بالكامل مع درجة حرارة الزائر. هذا يعني أن صفحتك المقصودة بعد النقر التي تتلقى زيارات البحث ، يمكن أن يتم تحويلها بشكل جيد للغاية مع نسخة تدعم طلبًا عاليًا / تهديدًا كبيرًا للحث على اتخاذ إجراء - مثل "احصل على استشارة مجانية".

ومع ذلك ، إذا حاولت تكرار نفس الصفحة المقصودة بعد النقر بنسخة متطابقة / CTA لحركة مرور العرض (يمكن أن يكون ذلك أكثر برودة بطبيعته) ، فستواجه صعوبة في الحصول على تحويلات وتعتقد أن الإعلانات المصوّرة المباشرة لا تعمل لك.

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مطابقة CTA للصفحة المقصودة بعد النقر مع مصدر المرور الذي تتلقاه الصفحة المقصودة بعد النقر. ثم ، قم بصياغة نسخة من الصفحة المقصودة بعد النقر والتي تدعم CTA المحدد.

الأهم من ذلك: لا تأخذ نفس أقسام كتابة الإعلانات واستخدمها لصفحات مقصودة مختلفة خاصة بـ CTA بعد النقر. اضبط النسخة للتركيز على CTA المحدد.

الألفة تملي الطول

إنه أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا عند إنشاء صفحتك المقصودة بعد النقر: "كم عدد النسخ التي يجب تضمينها؟"

لقد تساءلنا عن نفس الشيء وقررنا نصيحتين تعملان بشكل جيد معنا باستمرار:

كلما كان الزائر أكثر دراية بعلامتك التجارية ، أصبحت كتابة نصوص الصفحة المقصودة بعد النقر أقل أهمية. هذا ينطبق بشكل خاص على عمليات البحث ذات العلامات التجارية.

من الأسهل تحويل الأشخاص من مصادر حركة مرور أكثر برودة عن طريق تغيير CTA. من الصعب محاولة حملهم على التحويل على نفس CTA ، حتى إذا قمت بزيادة طول الصفحة المقصودة بعد النقر بنسخة أكثر.

من خلال بحثنا ومنشوراتنا على المدونة ، تعلمنا من العملاء أن:

"كلما زاد العرض ، زادت الصفحة المقصودة بعد النقر.
كلما كان العرض أصغر ، كانت الصفحة المقصودة بعد النقر أقصر ".

لكن دعونا نلقي نظرة فاحصة على بعض التحليلات التي تؤكد نتائجنا. كما تنص كتل البناء:

"متوسط ​​مدة الجلسة لمستخدمي سطح المكتب هو 150 ثانية.
للجوال ، تقل المدة إلى 72 ثانية ".

بالإضافة إلى ذلك ، يشرح فهد محمد:

"إنها النسخة التي تشغل أكبر مساحة وتشرح العرض بالتفصيل قبل مطالبة الزائرين بإكمال نموذج - حتى لا تكون هناك أسئلة بدون إجابة في أذهانهم."

لذا ، عندما تعود وتحلل صفحاتك المقصودة بعد النقر ، هل تقسمها وفقًا لمصادر حركة المرور؟ هل أنت قادر على استخدام مقياس درجة حرارة حركة المرور PPC لتحديد مقدار ما هو ضروري لحركة المرور الباردة؟

تقلص القلق والاعتراض

هل تتذكر كيف أخبرك الأشخاص بتقليل كمية حقول النموذج للحصول على معدلات تحويل أعلى؟

سأخبرك بشيء مختلف.

إذا واصلت تقليل حقول النموذج ، فما الذي من المحتمل أن يتبقى لك؟

• اسم
• بريد الالكتروني
• رقم الهاتف

هذه هي الحقول الأكثر تهديدًا والتي يفضل الزائر عدم ملؤها.

عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة بعد النقر (ومن اختباراتنا الخاصة في KlientBoost) ، يأمل جميع الزوار في الحصول على إجابة لسؤالهم مع عدم الكشف عن هويتهم. يتيح لهم ذلك مراجعة منافسيك ومقارنة عرض الأسعار والعرض والصفقة وما إلى ذلك دون الحاجة إلى التحدث إلى 27 مندوب مبيعات مختلفًا لن يتوقفوا عن الاتصال بهم.

فكيف تقلل من هذا القلق مع الاستمرار في جعلهم يتحولون؟

تكمن الإجابة في نموذج متعدد الخطوات بترتيب محدد لحقول النموذج.

من خلال تقسيم النموذج الخاص بك إلى خطوتين ، اطرح الأسئلة التي تجعلهم يتخذون خطوة التحويل الأولى ، ثم اسأل عن الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف خلال الخطوة الثانية. يعد القيام بذلك بهذه الطريقة أقل ترويعًا ، ومن المحتمل ألا يخيف العملاء المحتملين من الارتداد ، خاصة إذا كانت هذه هي أول مواجهة لهم مع علامتك التجارية والصفحة المقصودة بعد النقر.

نظرًا لأنك طرحت أسئلة في الخطوة الأولى للصفحة المقصودة بعد النقر والتي يسهل الإجابة عليها وتسمح للزائر بالبقاء مجهول الهوية ، فإن فرصك في جعلهم يقومون بالتحويل أعلى بكثير.

يتماشى هذا أيضًا مع ما يقوله روبرت سيالديني:

لكن لا تأخذ كلامي فقط. انظر إلى هذه القطاعات الثلاثة المختلفة (السيارات ، والتعليم ، والساعات) الذين يستفيدون جميعًا من الصفحات المقصودة متعددة الخطوات بعد النقر:

ولكن ما علاقة هذا بكتابة الإعلانات بعد النقر على الصفحة المقصودة؟

لقد وجدنا أن الأسئلة التي تطرحها ، والعنوان الرئيسي لنموذج الصفحة المقصودة بعد النقر الذي تستخدمه ، جنبًا إلى جنب مع نسخة الحث على اتخاذ إجراء ، لها بعض من أعلى تأثيرات معدل التحويل التي رأيناها على الإطلاق. (بالطبع ، يعد طول النموذج أحد أفضل عناصر الصفحة المقصودة بعد النقر لاختبار A / B ، لذا يُرجى عدم أخذ الأمثلة المذكورة أعلاه كقواعد صارمة وسريعة.)

حلقة التغذية الراجعة المعرفة

عندما تستخدم الصفحات المقصودة بعد النقر لتوليد عملاء متوقعين ، هناك مورد واحد ربما تتجاهله: فريق المبيعات الخاص بك وهم كنز دفين من أبحاث التحويل.

لماذا ا؟

لأنهم حصلوا على جميع الأسئلة التي لم تجيب عليها صفحتك المقصودة بعد النقر للزوار.

غالبًا ما تكون الأسئلة المتداولة التي يطرحها زائرك عبارة عن مانعات اعتراض مذهلة يجب عليك إبرازها في كتابة نصوص الصفحة المقصودة بعد النقر. لا يمكن لهذه الأسئلة والأجوبة فقط تحسين معدلات التحويل الخاصة بك ؛ يمكنهم أيضًا تحسين معدلات النقر إلى الظهور ضمن إعلانات البحث المدفوعة.

حان الوقت لتحسين كتابة نصوص الصفحة المقصودة بعد النقر

آمل أن يساعدك السياق الجيفوغرافي والإضافي في التركيز على بعض المجالات الرئيسية لتحسين كتابة نصوص الصفحة المقصودة بعد النقر. ألق نظرة على الصفحات المقصودة بعد النقر ... هل تتبع الاقتراحات أعلاه؟

ما هي اختبارات كتابة الإعلانات التي أجريتها والتي أعطتك بعض النتائج المدهشة؟ جرب الاختبارات على صفحات ما بعد النقر اليوم ، وابدأ في إنشاء صفحاتك عن طريق الاشتراك في عرض Instapage Enterprise اليوم.

نبذة عن الكاتب
Johnathan Dane هو متحدث دولي ومؤسس KlientBoost ، وهي وكالة إعلانات Google لا معنى لها ومبدعة ورائعة للصفحة المقصودة لما بعد النقر وتسعى للحصول على النتائج وعائد الاستثمار. إذا أعجبك هذا المقال ، فيجب أن ترى ما يكتبه على مدونة الشركة الخاصة بهم.