당신의 말은 중요합니다: 더 나은 랜딩 페이지 카피라이팅을 위한 5가지 팁

편집자 주: 이 마케팅 인포그래픽은 KlientBoost의 25부작 시리즈의 일부입니다.

오프라인 매장을 방문하는 사람과 클릭 후 방문 페이지를 방문하는 사람 사이에는 큰 차이가 있습니다.

상점에서 영업 사원은 방문자가 원하는 것을 찾도록 돕거나 고객이 가질 수 있는 질문에 답변합니다.

클릭 후 방문 페이지는 그렇게 사치스럽지 않습니다.

그러나 여기에는 영업 사원의 카피라이팅 복제를 구성하는 언어가 포함됩니다. 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅을 잘할수록 전환 가능성이 높아집니다.

이것이 KlientBoost가 Instapage와 제휴하여 70명 이상의 고객에게 잘 맞는 최고의 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅 조언을 제공하는 이유입니다.

이것은 우리의 gifographic 청사진입니다:

하나의 목표에만 집중하라

클릭 후 방문 페이지에 충돌하는 클릭 유도문안 버튼이 없어야 한다는 것을 이미 알고 있습니다. 그리고 여러 버튼을 포함하는 경우 서로 협력해야 합니다. 즉, 모두 동일한 목표를 염두에 두고 있습니다(예: 웨비나 등록, 백서 다운로드, 구매 등).

경험에 비추어 볼 때 귀하의 사본이 CTA의 목표를 강화하지 않는다면 생략하는 것이 더 나을 것입니다.

Copyhackers의 Lance Jones는 다음과 같이 말합니다.

“...버튼에서 뒤로 돌아가서 사람들이 그 버튼을 클릭하도록 설득할 수 있는 사본만 작성하십시오. 다른 것은 페이지에 없습니다. 아무것도."

귀하의 평가도 이 조언의 영향을 받습니다.

방문자의 FAQ 답변에 도움이 되지 않거나 CTA를 강화하는 경우 제거하면 전환율이 높아질 가능성이 큽니다.

이의제기나 FAQ에 답하지 않으면 전환 가능성은 있지만 이탈할 가능성이 있는 너무 많은 마찰이 누적된 방문자만 남게 됩니다.

다른 트래픽 소스는 다른 결과와 같습니다.

계속해서 저를 놀라게 하는 것이 있다면 모든 유료 검색 채널과 캠페인이 동일한 클릭 후 방문 페이지 CTA로 완벽하게 작동하기를 기대하는 광고주입니다.

나는 에스토니아의 Elite Camp에서 PPC 트래픽 온도와 클릭 후 방문 페이지 및 이에 수반되는 카피라이팅에 미치는 영향에 대해 전체 연설을 했습니다. (프레젠테이션 슬라이드를 보려면 여기로 이동하십시오.)

연설에서 나는 검색, 소셜, 디스플레이 또는 비디오의 유료 검색 트래픽이 어떻게 다르게 처리되어야 하는지를 보여주었습니다. 특히 전체 클릭 후 방문 페이지 CTA는 방문자의 온도와 일치해야 합니다. 즉, 검색 트래픽을 수신하는 클릭 후 방문 페이지는 "무료 상담 받기"와 같이 높은 질문/높은 위협 CTA를 지원하는 문구로 매우 잘 전환될 수 있습니다.

그러나 디스플레이 트래픽에 대해 동일한 카피/CTA로 동일한 클릭 후 방문 페이지를 복제하려고 하면(이는 본질적으로 훨씬 더 추울 수 있음) 전환을 얻는 데 어려움을 겪고 직접 디스플레이 광고가 효과가 없다고 생각할 것입니다. 당신을위한.

대신 클릭 후 방문 페이지 CTA를 클릭 후 방문 페이지가 수신하는 트래픽 소스와 일치시키는 것이 좋습니다. 그런 다음 특정 CTA를 지원하는 클릭 후 방문 페이지 사본을 만드십시오.

가장 중요한 것은 동일한 카피라이팅 섹션을 단순히 다른 CTA별 클릭 후 방문 페이지에 사용하지 마십시오. 특정 CTA에 초점을 맞추도록 문구를 조정하세요.

익숙함이 길이를 결정한다

클릭 후 방문 페이지를 만들 때 가장 자주 묻는 질문 중 하나입니다. "얼마나 많은 사본을 포함해야 합니까?"

우리는 같은 것을 궁금해했고 지속적으로 우리에게 효과가 있었던 두 가지 조언을 결정했습니다.

방문자가 귀하의 브랜드에 더 익숙할수록 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅이 덜 중요해집니다. 브랜드 검색의 경우 특히 그렇습니다.

CTA를 변경하여 더 차가운 트래픽 소스에서 사람들을 전환하는 것이 더 쉽습니다. 더 많은 카피로 클릭 후 방문 페이지의 길이를 늘리더라도 동일한 CTA에서 전환을 유도하기가 더 어렵습니다.

자체 연구 및 블로그 게시물을 통해 고객으로부터 다음과 같은 사실을 배웠습니다.

“제안이 클수록 클릭 후 방문 페이지가 길어집니다.
제안이 적을수록 클릭 후 방문 페이지가 짧아집니다.”

그러나 우리의 발견을 확인시켜주는 몇 가지 분석을 더 자세히 살펴보겠습니다. 빌딩 블록은 다음과 같이 말합니다.

“데스크톱 사용자의 평균 세션 시간은 150초입니다.
모바일의 경우 지속 시간이 72초로 줄어듭니다.”

그 외에도 Fahad Muhammad는 다음과 같이 자세히 설명합니다.

"가장 많은 공간을 차지하는 카피는 방문자에게 양식을 작성하도록 요청하기 전에 제안을 자세히 설명하므로 마음에 답이 없는 질문이 없습니다."

다시 돌아가서 클릭 후 방문 페이지를 분석할 때 트래픽 소스에 따라 분류하고 있습니까? PPC 트래픽 온도 척도를 사용하여 저온 트래픽에 필요한 온도를 결정할 수 있습니까?

불안 및 이의 제기 축소기

사람들이 더 높은 전환율을 위해 양식 필드의 양을 줄이라고 말한 것을 기억하십니까?

나는 당신에게 다른 것을 말할 것입니다.

양식 필드를 계속 줄이면 무엇을 남길 수 있습니까?

• 이름
• 이메일
• 전화 번호

방문자가 작성하지 않으려는 가장 위협적인 필드입니다.

클릭 후 방문 페이지(및 KlientBoost에서 자체 테스트)와 관련하여 모든 방문자는 익명을 유지하면서 질문에 대한 답변을 얻기를 바랍니다. 이를 통해 경쟁업체를 검토하고 견적, 제안, 거래 등을 비교할 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 하면 그 불안을 줄이면서 여전히 개종하게 만들 수 있습니까?

답은 특정 순서의 양식 필드가 있는 다단계 양식에 있습니다.

양식을 두 단계로 분할하여 첫 번째 변환 단계를 수행하도록 하는 질문을 하고 두 번째 단계에서 이름, 이메일 및 전화번호를 묻습니다. 이 방법은 덜 위협적이며 특히 잠재 고객이 브랜드와 클릭 후 방문 페이지를 처음 접하는 경우 겁을 주지 않을 것입니다.

첫 번째 클릭 후 방문 페이지 단계에서 답변하기 쉽고 방문자가 익명으로 유지되도록 하는 질문을 했기 때문에 방문자가 전환될 가능성이 훨씬 더 높습니다.

이것은 또한 Robert Cialdini가 다음과 같이 말한 것과 일치합니다.

그러나 내 말을 그대로 받아들이지 마십시오. 다단계 클릭 후 방문 페이지를 모두 활용하는 다음 세 가지 잠재 고객 카테고리(자동차, 교육 및 시계)를 살펴보세요.

그러나 이것이 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅과 무슨 관련이 있습니까?

귀하가 하는 질문, 클릭 유도문안 문구와 함께 사용하는 클릭 후 방문 페이지 양식 헤드라인이 지금까지 본 것 중 가장 높은 전환율 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. (물론 폼의 길이는 A/B 테스트를 위한 최고의 클릭 후 랜딩 페이지 요소 중 하나이므로 위의 예를 딱딱하고 빠른 규칙으로 받아들이지 마십시오.)

모든 것을 알고 있는 피드백 루프

클릭 후 방문 페이지를 사용하여 리드를 생성할 때 간과하고 있는 리소스가 하나 있습니다. 바로 영업 팀과 전환 연구의 보고입니다.

왜요?

클릭 후 방문 페이지가 방문자에게 답변하지 않은 모든 질문을 받기 때문입니다.

방문자의 자주 묻는 질문은 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅에서 강조 표시해야 하는 놀라운 이의 제기 차단기입니다. 이러한 질문과 답변은 전환율을 향상시킬 수 있을 뿐만 아니라; 또한 유료 검색 광고 내에서 클릭률을 높일 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지 카피라이팅을 개선할 때입니다.

지리 그래픽과 추가된 컨텍스트가 클릭 후 방문 페이지 카피라이팅을 개선하기 위해 몇 가지 핵심 영역에 집중하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 클릭 후 방문 페이지를 살펴보세요... 위의 제안을 따르나요?

어떤 카피라이팅 테스트를 수행하여 놀라운 결과를 얻었습니까? 지금 클릭 후 페이지에서 테스트를 시도하고 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하여 페이지 생성을 시작하십시오.

저자 소개
Johnathan Dane은 국제 연사이자 결과와 ROI를 위해 서두르는 실속 있고 창의적이며 발랄한 Google Ads 및 클릭 후 방문 페이지 대행사인 KlientBoost의 설립자입니다. 이 기사가 마음에 든다면 그가 회사 블로그에서 무엇을 쓰고 있는지 볼 수 있을 것입니다.