Tus palabras importan: 5 consejos para mejorar la redacción de textos publicitarios en las páginas de destino

NOTA DEL EDITOR: Esta infografía de marketing es parte de la serie de 25 partes de KlientBoost.

Existe una gran diferencia entre alguien que visita la ubicación de su tienda física y alguien que visita su página de destino posterior al clic.

En una tienda, los vendedores ayudan a los visitantes a encontrar lo que buscan o responden cualquier pregunta que puedan tener los clientes.

Su página de destino posterior al clic no tiene ese lujo.

Sin embargo, incluye un lenguaje que forma el clon de redacción publicitaria de un vendedor. Y cuanto mejor sea la redacción publicitaria de su página de destino posterior al clic, mayores serán sus posibilidades de conversión.

Es por eso que en KlientBoost nos hemos asociado con Instapage para brindarle nuestros mejores consejos de redacción publicitaria de páginas de destino posteriores al clic que hemos encontrado que funcionan bien para nuestros más de 70 clientes.

Este es nuestro plano gifográfico:

Concéntrese en un solo objetivo

Ya sabe que su página de destino posterior al clic no debería tener botones de llamada a la acción en conflicto. Y si incluye varios botones, asegúrese de que cooperen entre sí. Es decir, todos tienen el mismo objetivo en mente (por ejemplo, registrarse en el seminario web, descargar el informe técnico, comprar, etc.).

Como regla de oro, si tu texto no refuerza el objetivo de la CTA, probablemente sea mejor dejarlo fuera.

Como afirma Lance Jones de Copyhackers:

“... trabaje hacia atrás desde su botón, escribiendo ÚNICAMENTE una copia que convenza a las personas de hacer clic en ese botón. Nada más aparece en la página. Nada."

Incluso sus testimonios están a merced de este consejo.

Si no ayudan a responder las preguntas frecuentes de su visitante o fortalecen su CTA, lo más probable es que obtenga tasas de conversión más altas si las elimina.

Si no responde objeciones o preguntas frecuentes, entonces se quedará con visitantes que tienen demasiada fricción acumulada y que pueden realizar conversiones pero probablemente rebotarán.

Diferentes fuentes de tráfico equivalen a diferentes resultados

Si hay algo que me sorprende continuamente, son los anunciantes que esperan que todos los canales y campañas de búsqueda pagados funcionen a la perfección con la misma CTA de la página de destino posterior al clic.

Di un discurso completo en Elite Camp en Estonia sobre las temperaturas del tráfico de PPC y cómo afectan las páginas de destino posteriores al clic y la redacción publicitaria que las acompaña. (Para ver las diapositivas de la presentación, vaya aquí).

En el discurso, mostré cómo el tráfico de búsqueda pagado de búsqueda, social, display o video debe manejarse de manera diferente. Específicamente, toda la CTA de la página de destino posterior al clic debe coincidir con la temperatura del visitante. Esto significa que su página de destino posterior al clic que recibe tráfico de búsqueda podría convertirse muy bien con un texto que admita una llamada a la acción de alta demanda / alta amenaza, como "Obtenga su consulta gratuita".

Sin embargo, si intenta replicar la misma página de destino posterior al clic con una copia / CTA idéntica para el tráfico de display (que puede ser de naturaleza mucho más fría), tendrá dificultades para obtener conversiones y pensará que la publicidad de display directa no funciona. para ti.

En su lugar, considere hacer coincidir su CTA de la página de destino posterior al clic con la fuente de tráfico que recibe la página de destino posterior al clic. Luego, cree una copia de la página de destino posterior al clic que admita esa CTA específica.

Lo más importante: no tome simplemente las mismas secciones de redacción publicitaria y las use para sus diferentes páginas de destino posteriores al clic específicas de CTA. Ajusta la copia para enfocarte en esa llamada a la acción específica.

La familiaridad dicta la longitud

Es una de las preguntas más frecuentes al crear su página de destino posterior al clic: "¿Cuánta copia debo incluir?"

Nos preguntamos lo mismo y nos decidimos por dos consejos que continuamente nos han funcionado bien:

Cuanto más familiarizado esté un visitante con su marca, menos importante se vuelve la redacción publicitaria de la página de destino posterior al clic. Esto es especialmente cierto para las búsquedas de marca.

Es más fácil convertir a las personas de fuentes de tráfico más frías cambiando la llamada a la acción. Es más difícil intentar que se conviertan en la misma CTA, incluso si aumenta la longitud de su página de destino posterior al clic con más texto.

De nuestra propia investigación y publicación de blog, aprendimos de los clientes que:

“Cuanto mayor sea la oferta, más larga será la página de destino posterior al clic.
Cuanto menor sea la oferta, más corta será la página de destino posterior al clic ".

Pero echemos un vistazo más de cerca a algunos análisis que confirman nuestros hallazgos. Como dice Building Blocks:

“La duración promedio de la sesión para los usuarios de escritorio es de 150 segundos.
En el caso de los dispositivos móviles, la duración se reduce a 72 segundos ".

Además de eso, Fahad Muhammad elabora:

"Es la copia que ocupa más espacio y explica la oferta en detalle antes de pedir a los visitantes que completen un formulario, para que no queden preguntas sin respuesta en su mente".

Entonces, cuando regresa y analiza sus páginas de destino posteriores al clic, ¿las está dividiendo según las fuentes de tráfico? ¿Puede utilizar la escala de temperatura del tráfico de PPC para determinar cuánto es necesario para un tráfico más frío?

El reductor de la ansiedad y las objeciones

¿Recuerda que la gente le ha dicho que reduzca la cantidad de campos de formulario para obtener tasas de conversión más altas?

Te voy a decir algo diferente.

Si continúa reduciendo los campos de su formulario, ¿qué le queda probablemente?

• Nombre
• Correo electrónico
• Número de teléfono

Estos son los campos más amenazadores que un visitante preferiría no completar.

Cuando se trata de páginas de destino posteriores al clic (y de nuestras propias pruebas en KlientBoost), todos los visitantes esperan obtener una respuesta a su pregunta sin dejar de ser anónimos. Esto les permite revisar a sus competidores y comparar su cotización, oferta, trato, etc.sin tener que hablar con 27 vendedores diferentes que no dejarán de llamarlos.

Entonces, ¿cómo puedes reducir esa ansiedad mientras sigues logrando que se conviertan?

La respuesta se encuentra en un formulario de varios pasos con un orden específico de campos de formulario.

Al dividir su formulario en dos pasos, haga preguntas que los hagan dar el primer paso de conversión y luego pídales su nombre, correo electrónico y número de teléfono durante el segundo paso. Hacerlo de esta manera es menos intimidante y probablemente no asustará a los prospectos para que reboten, especialmente si es su primer encuentro con su marca y la página de destino posterior al clic.

Dado que ha hecho preguntas en el primer paso de la página de destino posterior al clic que son fáciles de responder y permiten que el visitante permanezca en el anonimato, sus posibilidades de lograr que se conviertan son mucho mayores.

Esto también coincide con lo que afirma Robert Cialdini:

Pero no solo confíe en mi palabra. Mire estas tres verticales de generación de leads diferentes (automoción, educación y relojes) que aprovechan las páginas de destino de varios pasos posteriores al clic:

Pero, ¿qué tiene esto que ver con la redacción publicitaria de la página de destino posterior al clic?

Descubrimos que las preguntas que hace, el título del formulario de la página de destino posterior al clic que utiliza, junto con la copia de la llamada a la acción, tienen algunas de las influencias de tasa de conversión más altas que jamás hayamos visto. (Por supuesto, la longitud del formulario es uno de los mejores elementos de la página de destino posterior al clic para la prueba A / B, así que no tome los ejemplos anteriores como reglas estrictas y rápidas).

El ciclo de retroalimentación que todo lo sabe

Cuando usa páginas de destino post-clic para generar clientes potenciales, hay un recurso que probablemente está descuidando: su equipo de ventas y son un tesoro de la investigación de conversiones.

¿Por qué?

Porque reciben todas las preguntas que su página de destino posterior al clic no respondió a los visitantes.

Las preguntas frecuentes de sus visitantes son a menudo bloqueadores de objeciones sorprendentes que debe resaltar en la redacción de su página de destino posterior al clic. Estas preguntas y respuestas no solo pueden mejorar sus tasas de conversión; también pueden mejorar sus tasas de clics dentro de sus anuncios de búsqueda pagados.

Es hora de mejorar la redacción publicitaria de su página de destino posterior al clic

Espero que el contexto gifográfico y agregado le ayude a concentrarse en algunas áreas clave para mejorar la redacción de su página de destino posterior al clic. Eche un vistazo a sus páginas de destino posteriores al clic ... ¿siguen las sugerencias anteriores?

¿Qué pruebas de redacción has realizado que te hayan dado resultados sorprendentes? Pruebe las pruebas en sus páginas posteriores al clic hoy, comience a crear sus páginas registrándose para una demostración de Instapage Enterprise hoy.

Sobre el Autor
Johnathan Dane es un orador internacional y fundador de KlientBoost, una agencia de Google Ads y de páginas de destino post-clic sensata, creativa y eficaz que busca resultados y ROI. Si le gustó este artículo, debería ver lo que está escribiendo en el blog de su empresa.