Danışmanlık Web Sitemi Nasıl Pasif Gelir Santraline Çevirdim

Birkaç yıl önce bir sorunum vardı. Başarılı bir danışmanlık işim vardı ama başka iş fırsatlarına geçmek istiyordum. Bunu yapabilmemin tek yolu, danışmanlık işimi önemli (altı rakamın ortasında) bir miktara satmak olurdu.

Ne yazık ki, yalnız bir operatördüm ve tek danışmanınız olduğunuz bir danışmanlık işini satmak son derece zor olabilir. İşin yüzü ve tüm müşteri ilişkilerini kuran kişi siz olduğunuz için potansiyel alıcılar, siz gittikten sonra geliri sabit tutmanın zor olabileceğini bilirler. Konuştuğum birçok potansiyel alıcı, satın aldıktan sonra 2-4 yıl boyunca iş için çalışmaya devam etmemi istedi ve o zaman bile yeni bir iş fırsatına yatırım yapmak için ihtiyacım olandan çok daha azını teklif etti.

Danışmanlık işimi, yeni sahipler için çalışmaya devam etmeye gerek kalmadan, umduğum altı rakamın ortalarına satmak istiyorsam, sert önlemler almam gerektiğini biliyordum.

Aktif Geliri Pasif Gelire Dönüştürmek

Bildiğim en büyük sorun, işimin her gün çalışmamı gerektirmesiydi. Para için zaman ticareti yapıyordum ve bu potansiyel alıcılar için pek çekici değildi, özellikle de satışlarım kişisel markama ve kurduğum müşteri ilişkilerine bağlıyken.

Öte yandan, benim lehimde çalışan birkaç şey vardı: Büyük trafik alan yaklaşık 500 gönderi içeren bir web sitesi kurmuştum, 20.000'den fazla aboneye sahip bir e-posta bülten listem vardı ve derin bir müşterilerimin parasını ödemeye hazır olduğu sektör bilgisi. Çözümün, danışmanlıktan elde ettiğim “aktif geliri”, web sitemin yeni sahibinin ben gittikten çok sonra bile üretmeye devam edebileceği “pasif gelire” dönüştürmek olduğunu anladım. Bunu, danışmanlık bilgilerimi e-kitaplara, web seminerlerine ve çevrimiçi derslere dönüştürerek yaptım.

Bilgimi Üretmek

Pasif gelir ürünleri yaratmadaki ilk adımım, kitlemin en çok neyi öğrenmekle ilgilendiğini bulmaktı. Sektörde 15 yıllık deneyime sahip bir danışman olarak ele alabileceğim yüzlerce farklı konu olduğunu biliyordum. Yalnızca e-posta bülten listeme sunduğumda en çok satanlar olacak bilgi ürünleri oluşturmaya odaklandığımdan emin olmak istedim.

Müşterilerim için en büyük acı noktalarının ne olduğunu bulmak için zaman harcadım. Düzeltmem için bana en sık ödedikleri sorunları düşündüm. Listeyi 15 olası konuya indirdim ve abonelerime anket yaptım. Onlara en çok hangi formatta öğrenmek istediklerini sordum (örneğin, e-kitaplar, web seminerleri veya çok modüllü çevrimiçi dersler) ve ayrıca bu formatlarda bilgi için ne kadar ödemeye razı olacaklarını sordum.

Bir hafta sonra, birkaç yüz e-posta abonem anketimi tamamladı. 15 konuyu sıralamak için sektör bilgimle birlikte elde ettiğim bilgileri kullandım. Dinleyicilerimin en çok ilgilendikleri konuları en üste, en az ilgi duydukları konuları ise en alta yerleştirdim. Her konu için, konuyu kapsamlı bir şekilde ele almak için ne kadar zamana ihtiyaç duyulacağına bağlı olarak bir web semineri mi yoksa çevrimiçi bir sınıf mı sunacağımı belirledim.

Daha sonra bu konulara dayalı bilgi ürünleri oluşturmak için yola çıktım; Amacım, tekrar tekrar satabileceğim, her zaman yeşil kalan ürünler yaratmaktı. Potansiyel alıcıların, tekrar tekrar satmak için içerik oluşturmak zorunda kalacakları bir işletmeden ziyade pasif gelir akışı olan bir işletme satın almakla daha fazla ilgileneceklerini biliyordum, bu yüzden onlara yardımcı olacak web seminerleri ve çevrimiçi sınıflar oluşturmayı hedefledim. bu sorunları bugün, yarın ve beş yıl sonra çözelim.

İnsanlar Gerçekten Satın Alacak mı? Oluşturmadan Önce Test Etme

İlk bilgi ürünüm, 297 ABD Dolarına satmayı planladığım bir çevrimiçi sınıftı. Sınıf, 12 modül ve 2 bonus öğeden oluşacaktı. Onu yaratmak önemli bir zaman ve enerji yatırımı gerektirecekti ve onu yaratacağımdan ve sonra kimsenin satın almayacağından endişelendim.

İşte o zaman ürünü yaratmadan önce test etmeye karar verdim; Sınıfın ön satışını teklif ettim ve sonra, eğer yeterince insan gerçekten satın alırsa, her seferinde bir modül oluşturarak, sonraki 12 hafta boyunca haftada bir modül yayınlayacaktım. Bu, yayın programına ayak uydurmaya çalıştığım için birkaç ay yoğun geçecekti, ancak buna değeceğine karar verdim çünkü kimsenin satın almak istemediği bir sınıf oluşturmak zorunda kalmayacağımı garanti edeceğim. Ayrıca sınıfı sadece birkaç kişi satın alırsa, lansmanın sonunda paralarını iade etmeye ve onu oluşturmaya devam etmemeye karar verdim.

Neyse ki, geçtiğimiz birkaç yılda e-posta listeme çok iyi bakmıştım ve onlara haftalık olarak harika, tanıtım amaçlı olmayan içerikler göndermiştim. Sınıf ön satışımı başlattığımda çok duyarlıydılar. Ve 7 günlük lansman döneminin sonunda, sınıf oluşturmanın ileriye dönük işimin çok kazançlı bir parçası olacağını bilecek kadar sınıf satmıştım.

Başarılı Olmak İçin Zamana Yatırım Yapmak

Birinci sınıf satışım büyük bir başarıydı, ancak iyi satılan bir sınıfın işletmemi potansiyel alıcılar için çekici kılmak için yeterli olmadığını çabucak anladım. İşimi umduğum miktarda satmak için sitede birden fazla gelir akışı yaratmam gerekiyordu. Bu, işimi kurmanın bir "ayarla ve unut" yolu olmayacaktı - şirketimin pasif gelir tarafını inşa etmek için önümüzdeki birkaç yıl içinde biraz zaman ayırmam gerekecekti.

Bu yüzden, düzenli olarak yeni sınıflar ve web seminerleri oluşturarak konu listesi üzerinde çalışmaya başladım. Çoğu iyi sattı, ancak birkaçı aptaldı. Ön satış döneminde iyi satmayanlar yapılmadı; Müşterilerime ödedikleri parayı iade ettim ve sınıfı oluşturmak için yeterli ilgi olmadığını onlara bildirdim. Sınıfların her biri her zaman yeşildi: bir kez oluşturulduklarında, yalnızca minimum ince ayarlarla tekrar tekrar satılabilirlerdi.

Her sınıfı yılda iki kez satabileceğimi, yani bir sınıfı bir haftalık bir süre için başlatabileceğimi ve altı ay sonra aynı sınıfı bir haftalık bir dönem daha başlatabileceğimi test ederek öğrendim.

Sonraki üç yıl boyunca sitemde dönüşümlü olarak sattığım 24 farklı sınıf ve web semineri geliştirdim. Bu çok fazla işti, ancak sınıf oluşturma ve başlatma sürecinin tadını çıkarmak için hızla büyüdüm. Listeme dersler ve web seminerleri ekledikçe gelirim arttı. İçerik oluşturma iş yüküm arttıkça danışmanlık işimi azalttım. Kısa süre sonra, zamanımın %95'ini pasif gelir işimi büyütmeye ve zamanımın sadece %5'ini danışmanlık tarafında harcıyordum. Yalnızca danışmanlığa odaklandığımda eskisinden çok daha fazlasını kazanıyordum.

Empire Flippers'ın Yardımıyla İşimi Satmak

Danışmanlık web sitemi pasif bir gelir santraline dönüştürmek için üç yıl harcadıktan sonra, sitemin satılmaya hazır olduğunu ve potansiyel alıcılar için çekici olacağını biliyordum. O zaman Empire Flippers'a ulaştım: ekipleri sitemi analiz etti ve bana çok mutlu olduğum bir değer verdi.

Sitemi Empire Flippers' Marketplace'te listeledikten sadece iki ay sonra, sitem aradığım altı rakamın ortalarına satıldı. Empire Flippers ekibi yolun her adımında bana rehberlik etti. Onlardan o kadar memnun kaldım ki, o yıl içinde sahip olduğum daha küçük bir web sitesini Marketplace'te listeledim ve birkaç hafta içinde satıldı.

Bilgi ürünleri yaratarak kazandığım gelir, kârlılığım için büyük bir destek oldu ve çok sayıda fiyata satılabilecek bir iş kurmama yardımcı oldu. Empire Flippers'ın yardımıyla sitemi satarak kazandığım para, diğer iş fırsatlarına odaklanmamı sağladı ve gelecekteki başarılar için beni harika bir konuma getirdi.

Danışmanlar ve Serbest Çalışanlar: Siz de Yapabilirsiniz

Bir danışman veya serbest çalışan iseniz, siz de yıllık gelirinizin mükemmel bir katı karşılığında işinizi satabilirsiniz. Benim önerim, erken başlamak ve kendinizi başarı için mümkün olan en iyi konuma getirmek.

İşimde erken yaptığım ve daha sonra satmamı sağlayan bir numaralı şey, bir e-posta listesi oluşturmaya odaklanmaktı. Danışmanlık web sitemin tamamını ziyaretçilerimden e-posta adresleri toplamaya yönlendirdim. Başlangıçta bu e-posta listesini danışmanlık hizmetleri satmak için kullandım, ancak bilgi ürünleri satma zamanı geldiğinde, e-posta listem birincil müşteri kaynağım oldu.

Kişisel danışmanlık web sitemi pasif gelirli bir iş olarak satmaya hazırlamak zaman aldı, ancak sonunda satış fiyatı çabaya değdi.