Ziyaretçileri Harekete Geçmeye İkna Eden 8 Oracle Açılış Sayfası Örneği

Amazon ve HP'nin hemen yanında, dünyanın en değerli 20 markasından biri olan Oracle'ın tahmini marka değeri 26 milyar dolar! Şirket ayrıca piyasa değeri açısından dünyanın en büyük 30 şirketi arasında yer almaktadır.

Yazılım devi akılda kalmak, marka bilinirliği oluşturmak ve liderlik yapmak için harika bir izlenim bırakmaları ve pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarında izleyicilerini meşgul etmeleri gerektiğini biliyor. Buna yardımcı olmak için Oracle, farklı trafik kaynaklarından gelen çeşitli içerikleri tanıtmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır ve bu potansiyel müşterileri bir satışa yönlendirir.

Yine de örneklere geçmeden önce, temel bilgileri hızlıca gözden geçirelim.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, tek bir amaç düşünülerek oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır: ziyaretçilerin harekete geçmesini sağlamak. Bu işlem, bir e-kitap indirmek, bir web seminerine kaydolmak, canlı bir etkinliğe katılmak, ücretsiz deneme için kaydolmak vb. olabilir. Ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için, tıklama sonrası açılış sayfaları, dikkat çekici dahil olmak üzere ikna edici unsurların bir kombinasyonunu kullanır. manşetler, ilgi çekici medya, ilgi çekici CTA'lar ve daha fazlası.

Şimdi şirketin pazarlama hunilerinde kullandığı bazı Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneklerine bakalım.

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları ve bazı sayfaları görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir. aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testinden geçiyor olabilir.)

Oracle, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

1. Web yayını kayıtlarını artırmak için

Oracle, insanları web yayınlarına kaydolmaya teşvik etmek için tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır. İşte şirketin web yayınını duyuran bir blog makalesi hakkında takipçileri bilgilendirmek için yayınladığı bir Tweet:

Oracle, blog makalesinin altına, okuyucuların tıklayıp web yayınına kaydolması için bu grafiksel CTA'yı ekledi:

Bir kez tıklandığında, kaydolmak için bu sayfaya getirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın üst kısmındaki şirket logosu , ziyaretçilerin Oracle ile çalıştıklarını bilmelerini sağlar. Ve bunun köprülü olmaması, insanların teklifi dönüştürmeden önce sayfadan kolayca çıkamayacakları anlamına geliyor.
• 30 Dakikalık süre, ziyaretçilerin katılmak için ne kadar zaman taahhüdü gerektiğini bilmelerini sağlar.
• “Kimler katılmalı” , web yayınını izlemesi gereken hedef kitleyi belirlediği için harika bir ektir.
• Konuşmacıları tam adları, kuruluşları ve konumlarıyla listelemek, şirkete bir güven unsuru ekler ve potansiyel müşterilerin sunum sırasında tam olarak kimi dinleyeceğini ve onlardan öğreneceğini bilmelerini sağlar.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Bir resim veya video eklemek , sayfayı daha ilgi çekici hale getirecektir.
• Bir geri sayım sayacının dahil edilmesi aciliyet yaratacaktır çünkü potansiyel müşteriler kayıt kapanmadan önce ne kadar zaman kaldığını bileceklerdir.
• CTA düğmesi , sayfanın geri kalanıyla karışır. Daha büyük yapmak ve daha zıt bir renkte test etmek daha fazla dikkat çekebilir.
• CTA düğmesi kopyası “Kayıt Ol” , olabildiğince mülayim ve sönük. Kopyayı "Kaydol"dan daha ikna edici bir şeyle değiştirmek daha fazla tıklama sağlayabilir. Örneğin, "Beni Web Yayınına Kaydolun."
• Sayfa boyunca birden fazla çıkış bağlantısı (“Bize Ulaşın”, “Yardım için burayı tıklayın” ve ON24 logosu), potansiyel müşterilerin kayıt olmadan önce tıklama sonrası açılış sayfasından ayrılma olasılığını artırır.
• “Hoparlörler” bölümüne vesikalık görüntüler eklemek , muhtemelen potansiyel müşterilere daha fazla güven aşılayacaktır.
• Oracle müşterilerinden veya önceki web yayını katılımcılarından gelen referansların dahil edilmesi, şirketin güven değerine veya web yayını içeriğinin kalitesine katkıda bulunacaktır.

2. Rapor indirmeleri oluşturmak için

Oracle'ın pazarlama otomasyonu ekibi de şirket için farklı içerik tekliflerini tanıtmaya çağrılır. Oracle e-postasındaki bir bağlantıya tıklandığında, rapor indirme için bu tıklama sonrası açılış sayfası gösterilir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Şirket logosu, ziyaretçilerin raporu kimin hazırladığını bilmesini sağlar. Yine, logo Oracle'ın ana sayfasına köprülü değildir, bu da potansiyel müşterilerin tıklama sonrası açılış sayfasında dönüştürmeye yetecek kadar kalma şansını artırır.
• Raporun görüntüsü , potansiyel müşterilere e-posta adresinizi girerek alacaklarının bir örneğini sunar.
• Madde işaretleri, beklentilerin rapordan öğrenmeyi bekleyebilecekleri üç ana çıkarımı vurgulamaktadır.
• 1 alanlı form , kısa, hızlı ve doldurulması kolay olduğu için sürtünmeyi azaltır.
• CTA düğmesindeki ok, yönlendirme işareti görevi görür; bu, "devam etmeleri" gerektiği ve e-posta adreslerini gönderdikten sonra görecekleri daha çok şey olduğu anlamına gelir.
• “F-Pattern” tasarımı , ziyaretçilerin dikkatini sayfadaki en önemli öğelere yönlendirmek için kullanılır: ilk olarak, mevcut içeriğin türü (rapor), ardından başlık, ardından rapor görüntüsü ve son olarak üç madde işareti , ve CTA düğmesi.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• “Rapor” , ziyaretçilerin olabildiğince ilgisini çekmemesi için normalde bir başlığın yerleştirildiği durumlarda kullanılır. Beklentilere rapor, neyin dahil olduğu veya onlara nasıl fayda sağlayabileceği hakkında hiçbir şey söylemez.
• İki başlık kafa karıştırıyor. Raporun başlığı “CMO İkilemi: Aşk ve Para Arasındaki Boşluğu Kapatmak” ise, o zaman neden “Pazarlamacının Dengeleme Yasası: Müşterilerin ve Hissedarların İhtiyaçlarını Karşılamak” da var?
• Beyaz boşluk olmaması ( sayfanın alt üçte ikisinde) sayfanın dağınık görünmesine neden olur.
• CTA düğmesi tasarımı geliştirilebilir. Daha büyük yapmak, görmeyi kolaylaştıracaktır ve CTA düğmesi, tıklama sonrası en önemli açılış sayfası öğesi olduğundan, bu çok önemlidir.
• CTA düğmesi kopyası , "Bana Raporu Gönder" gibi daha kişiselleştirilmiş ve teklifle alakalı olabilir.
• Sayfa alt bilgisindeki çıkış bağlantıları dikkat dağıtıcıdır ve insanları raporu indirmeye teşvik etmez.

3. E-kitap indirmelerini artırmak için

Google'da "Oracle bulut depolama" araması yaparken bir Oracle reklamına (aşağıda vurgulanmıştır) tıkladım ve Oracle'ın e-kitap indirmeleri oluşturmak için kullandığı bu 2 adımlı katılım sayfasına ulaştım:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası, mesaj eşleştirmeyi ("Oracle depolama bulutu") kullanır, bu nedenle arama sorgusundan reklama, tıklama sonrası açılış sayfasına giden açık bir yol vardır. Oracle, reklamı çok iyi hedefledi ve teklifin ne anlama geldiği konusunda hiçbir kafa karışıklığı yok.
• Örnek e-kitabı (ayrıntılı bölümlere ayrılmış) görüntülemek, potansiyel müşterilere e-kitabın tamamını indirerek ne öğreneceklerine dair bir önizleme sağlar. Bununla birlikte, her sayfa okunaklı olduğundan, teknik olarak bir ziyaretçi, içeriği almak için e-posta adresini göndermek zorunda kalmadan tüm e-kitabı okuyabilir. Bu Oracle için kaçırılmış bir fırsat olabilir.
• Madde işaretli minimal kopya , potansiyel müşterilere e-kitaptan ne öğreneceklerini çok fazla kopya ile boğmadan anlatır.
• Kopyada “siz” kelimesi kullanılmış ve okuyucu için kişiselleştirilmiştir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Kırmızı CTA düğmesi , sayfadaki diğer öğelerle karışır. Rengi yeşil olarak değiştirmek, sayfadan "çıkmasına" yardımcı olur.
• CTA kopyası tamam ancak geliştirilebilir. “E-Kitabı İstiyorum” daha caziptir ve muhtemelen daha fazla tıklama ve indirme sağlar.
• Altbilgideki çıkış bağlantıları , insanları teklifi dönüştürme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırabilir.
• Başlık, madde işaretleri ve CTA düğmesi gibi en önemli öğelerin etrafına beyaz boşluk eklemek bu alanlara daha fazla dikkat çekecek ve dönüşümleri artırabilir.
• Bir referans eklemek, ziyaretçileri e-kitabın değerli bir içerik parçası olduğuna ikna ederken bir güven ve güvenilirlik unsuru katacaktır.

"Oracle büyük veri" için farklı bir arama ve ikinci bir e-kitabı tanıtan bu Google reklamı görünür:

Reklamın ana başlığına tıkladıktan sonra, bu tıklama sonrası açılış sayfasını keşfettim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Reklam başlığını tıklama sonrası açılış sayfası başlığı ve e-kitap kapak sayfasıyla eşleştiren mesaj , arama kullanıcılarına bu teklifin tamamen "büyük veri" ile ilgili olduğunu bildirir.
• "Z-Pattern" tasarımı, potansiyel müşterileri sayfayı belirli bir desende görüntülemeye yönlendirerek en önemli unsurlara dikkat çeker: önce sayfa başlığı - ardından sağ üstteki resim - sonra, e-kitap resmi - ve son olarak madde işaretli kopya ve CTA düğmesi.
• Oracle'ın logosu köprülü değildir, bu nedenle ziyaretçiler bu sayfadan kolayca çıkamazlar.
• Görüntüler , tıpkı e-kitap başlığının okuduğu gibi, büyümeyi ve yeniliği etkin bir şekilde sembolize ediyor.
• Kişiselleştirilmiş kopya ("siz" ve "sizin") doğrudan okuyucuyla konuşur ve muhtemelen tekliften yararlanmak istemelerine neden olur.
• CTA düğmesindeki ok, görsel bir ipucu görevi görür ve potansiyel müşterilere bu sayfanın ötesinde görülecek daha çok şey olduğunu söyler.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Tüm e-kitabın görüntülenmesi muhtemelen indirme sayısını azaltır. Potansiyel müşteriler, tıklama sonrası açılış sayfasında kitabın tamamını (veya en az 38 sayfasını) görebiliyorsa, neden e-posta adreslerini verip kitabı indirsinler? Kitabın küçük bir örneğini sağlamak, muhtemelen daha fazla indirme ile sonuçlanacaktır.
• CTA düğmesi kopyası , "Bana e-kitabı göster" gibi daha ilgi çekici kopyalarla test edilebilir.
• Sayfa alt bilgisindeki çıkış bağlantıları , potansiyel müşterilerin dikkatini dağıtabilir ve dönüştürmeden önce onları sayfadan uzaklaştırabilir.
• E-kitabı kaç kişinin indirdiğini gösteren bir metin şeklinde sosyal kanıt eklemek , yeni ziyaretçileri dönüşüm yapmaya ikna edebilir.
• E-kitabı daha önce indirmiş ve bu kitaptan başarılı olmuş kişilerden müşteri referansları eklemek , muhtemelen daha fazla insanı kitabı kendileri indirmeye ikna edecektir.

4. Kılavuz indirmeleri sunmak için

Arama yapanlar "Oracle Cloud IaaS" uzantı bağlantısını tıkladığında aynı Google arama ağı reklamına geri dönersek:

Kılavuzu indirmek için bu tıklama sonrası açılış sayfasına gönderilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık, mesaj eşleştirmeyi ("Oracle bulut IaaS") kullanır, böylece arama kullanıcıları, tıkladıkları tam Google Ads uzantı bağlantısına göre teklif için doğru yerde olduklarını bilirler.
• Modelin bakışları kılavuzun kapak sayfasına yöneliktir. Bu iyi, ancak daha da iyi hale getirmek için bakışları CTA düğmesine doğru olmalıdır.
• Örnek kılavuz , potansiyel müşterilere dönüştürdüklerinde ne alacaklarının bir önizlemesini sunar.
• Madde işaretli minimal kopya , potansiyel müşterilere kılavuzdan ne öğreneceklerini söyler, onları çok sayıda kopyayla boğmadan.
• Alt başlık, başlığın desteklenmesine yardımcı olur ve kılavuzun BT ekiplerinin tüm üyelerine fayda sağlayacağı konusunda umutları bilgilendirir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Daha kişiselleştirilmiş kopya eklemek , okuyucunun teklife daha bağlı ve bağlı hissetmesine yardımcı olabilir ve bu da daha fazla dönüşümle sonuçlanabilir.
• Sayfanın başka yerlerinde çok fazla kırmızı olduğu için CTA düğmesi başka bir renkte test edilebilir. Ayrıca, "Kılavuzu İndir" belirsizdir ve "Entegre Bulut IaaS Kılavuzumu şimdi indirin!" gibi daha ikna edici bir şeydir. daha fazla dönüşümle sonuçlanabilir.
• Sayfanın altındaki çıkış bağlantıları , ziyaretçileri teklifi dönüştürmeden önce sayfadan uzaklaştırma potansiyeline sahiptir.

5. Veri sayfaları sunmak

Aynı arama sorgusunu ve yukarıdaki Google reklamını kullanarak bu sefer “Oracle — Bulut Arşivi” uzantı bağlantısına tıkladık:

Bu da sizi veri sayfasını sunan bu tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Google reklamını tıklama sonrası açılış sayfası başlığıyla eşleştiren mesaj, arama kullanıcılarının Oracle'ın "bulut depolama" çözümünü bulmak için doğru yerde olup olmadıklarını merak etmelerine gerek olmadığı anlamına gelir.
• Tıkla oynat videosu harika bir katılımdır, çünkü tıklama sonrası açılış sayfası videoları potansiyel müşterileri eğitmede, harika bir ilk izlenim bırakmada ve onları harekete geçmeye ikna etmede etkilidir.
• Başlık ve alt başlık kombinasyonu - "Maliyet Etkili, Güvenilir Bulut Arşiv Depolamasına mı ihtiyacınız var?" potansiyel müşterinin sorununu ele alır ve hemen bunun için bir çözüm sunar.
• Madde işaretleri, veri sayfasını indirmenin ve Oracle bulut depolamaya kaydolmanın en önemli dört avantajını vurgular.
• Veri sayfasının görüntüsü, önceki örneklerde olduğu gibi çok fazla bilgi vermeden, potansiyel müşterilere ne alacaklarının bir önizlemesini gösterir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Sol üst köşedeki “Hoş Geldiniz” gereksizdir. Bu, sayfanın daha markalı ve profesyonel görünmesi için bunun yerine Oracle logosu ile değiştirilebilir.
• Video, internet kullanıcılarının çoğunluğunun dikkatini çekemeyecek kadar uzun . Yaklaşık 3 dakikalık bir videoyla, birçok ziyaretçi videonun yarısı tamamlanmadan önce izlemeyi bırakacak.
• Kırmızı CTA düğmesi , sayfadaki diğer kırmızı ile karışır. Düğmeyi yeşil veya mavi gibi zıt bir renkte test etmek, büyük olasılıkla daha fazla indirme sağlar.
• CTA düğmesi kopyası teklifle ilgilidir, ancak yine de geliştirilebilir. "Veri Sayfasını İstiyorum" veya "Veri Sayfasını Bana Gönder" daha fazla tıklamayı artırabilir.
• Beyaz boşluk eklemek , sayfanın daha az dağınık görünmesini sağlar ve başlığa, madde işaretlerine ve videoya daha fazla dikkat çeker.
• Altbilgide çok fazla çıkış bağlantısı , ziyaretçilerin sayfadan ayrılmasını ve asla teklife geri dönmemesini kolaylaştırır.

6. Beyaz kağıt indirmeleri oluşturmak için

Hedefin beyaz kağıt indirme sayısını artırmak olduğu bir Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneği:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• F-Pattern, ziyaretçileri sayfayı kasıtlı bir düzende taramaya etkiler (grafik boyunca beyaz kağıt, sayfanın başlığına ve CTA'ya doğru hareket etme ve madde işaretli kopyayı okumak için daha aşağı tarama).
• Gülümseyen yüzler , şirkete insan unsuru ve duygu katmak için harikadır.
• Başlık , beklentilerin benzer zorluklara sahip olduğunu kabul ediyor ve onlara bir çözüm sunuyor.
• Madde işaretli minimum kopya , potansiyel müşterilere çok fazla bilgi ifşa etmeden beyaz kağıt hakkında kısa bir genel bakış sağlar.
• 1 alanlı form , kısa, hızlı ve doldurulması kolay olduğu için ziyaretçilerin ilgisini çekecektir.
• Görüşler , potansiyel müşterilerin gerçek Oracle müşterilerinden şirketin ne kadar etkili ve güvenilir olduğu hakkında bilgi almasına olanak tanır.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Sayfa düzensiz görünüyor. Bazı alanlarda çok fazla boşluk var, bazılarında yetersiz ve sayfanın orta kısmı dengesiz.
• CTA düğmesi tasarımı , daha belirgin bir renkle geliştirilebilir ve düğmeyi büyütebilir.
• CTA kopyası daha ilgi çekici ve çekici olabilir. “Beni Beyaz Kağıda Götürün!” Gibi bir şey. dönüşümleri artırabilir.
• Altbilgideki çıkış bağlantıları , sayfadaki dönüşümleri azaltma potansiyeline sahiptir.

7. Blog abonelerini artırmak için

tıklama sonrası açılış sayfalarının her zaman formun arkasında bir içerik indirmeyi tanıtması gerekmez. Bu örnekte gösterildiği gibi, Oracle web sitesi blogu, her blog bölümünün ve makalenin üst kısmında aşağıdaki gibi bir "E-posta güncellemelerine abone ol" CTA düğmesi içerir:

Ziyaretçiler CTA'yı tıkladıklarında, blog güncellemelerine abone olmak için bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Görüntü , forma ve CTA düğmesine dikkat çekmek için görsel bir ipucu olan göz bakışını kullanır. Bu, bilinçaltında potansiyel müşterilerin gözlerinin aynı yolu izlemesini sağlar.
• 2 alanlı form , potansiyel müşterilerin tamamlaması için kısa ve kolaydır, bu da tam da bunu yapmalarını daha olası hale getirir.
• E-posta sıklığından hemen bahsedilir, böylece ziyaretçiler Oracle'dan ne sıklıkta blog güncellemeleri alacaklarını bilirler.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Önceden seçilmiş onay kutusu , bazı kişilerin abone olmasını engelleyebilir. Ayrıca, tıklama sonrası açılış sayfası teklifi "e-posta yoluyla aylık güncellemeler almak" için abone olmak olduğu için onay kutusu gerekli midir?
• Halihazırda güncelleme alan blog abonelerinin sayısı gibi sosyal kanıtlar eklemek , bu tıklama sonrası açılış sayfasına harika bir katkı olacaktır.
• Şirket logosu, birden fazla sosyal medya düğmesi ve alt bilgi gezinme dahil olmak üzere çok fazla çıkış bağlantısı , potansiyel müşterilerin bilgilerini göndermelerini engelleyebilir.
• Aylık e-postalar almanın (veya e-postaların neleri içerebileceğinin) faydaları dahil, daha fazla dönüşümle sonuçlanabilir.

Hangi Oracle tıklama sonrası açılış sayfaları sizi dönüştürmeye ikna eder?

Oracle, sosyal medyadan e-posta pazarlamasına, Google Ads'den şirket bloglarına kadar, içeriklerini tanıtmak için birçok trafik kaynağından gelen tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır. Bazı örnekler diğerlerinden daha optimize edilmiştir, ancak her tıklama sonrası açılış sayfası tek bir teklife odaklanır ve A/B testi için bazı en iyi uygulamaları ve şeyleri gösterir.

Sonraki sayfanızı tasarlarken bu Oracle tıklama sonrası açılış sayfası örneklerinden hangi ipuçlarını alacaksınız? Hangi ipucuna karar verirseniz verin, Instapage ile bir sonraki sayfanızı tasarlayın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.