การตรวจสอบประเภทของรูปแบบช่องทางการโฆษณาและช่องทางโฆษณาที่ทำงานได้ดีที่สุด

คนส่วนใหญ่ในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ซื้อ และนั่นไม่ใช่เพราะผลิตภัณฑ์ของคุณไม่คุ้มที่จะซื้อ แต่เนื่องจากมีคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ และโซลูชันประเภทอื่นๆ มากมาย ที่โอกาสที่พวกเขาเลือกคุณไม่ได้

แต่มีวิธีเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าของคุณ และเกี่ยวข้องกับการแสดงโฆษณาที่เหมาะสมในขั้นตอนที่ถูกต้องของเส้นทางของผู้ซื้อ การจะทำเช่นนั้นได้ คุณต้องเข้าใจกระบวนการโฆษณา

การกำหนดช่องทางการโฆษณา

เมื่อพูดถึงการเดินทางของผู้ซื้อ จะช่วยให้เห็นภาพว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านขั้นตอนต่างๆ ในการซื้ออย่างไร กว่า 100 ปี ช่องทางที่พบมากที่สุดคือ

รุ่นแรกของประเภทนี้ได้รับการพัฒนาในปี 1898 โดยผู้บริหารโฆษณา Elias St. Elmo Lewis มีเพียงสี่ขั้นตอนเท่านั้น จึงพยายามสรุปความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและผู้บริโภค:

• Awareness : ผู้มีแนวโน้มจะรู้จักผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ที่แก้ปัญหาได้
• ความสนใจ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะแคบลงเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เฉพาะเพื่อเป็นแนวทางแก้ไข
• ความปรารถนา : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความปรารถนาที่จะเลือกจากรายชื่อแบรนด์ต่างๆ
• การดำเนินการ : ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกวิธีแก้ปัญหา

ด้วยรูปทรงกรวย โมเดลนี้สื่อถึงขนาดของผู้ชมระหว่างการรับรู้และการกระทำ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าค่อยๆ ลดลงตามความคืบหน้า โดยปล่อยให้ช่องทางสำหรับหมวดหมู่ ผลิตภัณฑ์ และแบรนด์อื่นๆ ที่ไม่ใช่ของคุณ มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะกลายเป็นลูกค้า

แต่ตามที่กำหนดไว้ในแบบจำลอง AIDA นี้สำหรับผู้ลงโฆษณาและนักการตลาด มันไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งที่เรารู้ในตอนนี้เกี่ยวกับเส้นทางสู่การซื้อของผู้ซื้อโดยเฉลี่ย วันนี้ รุ่นใหม่บางรุ่นพยายามวาดภาพมาตรฐานของความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและผู้บริโภค

มีนาฬิกาทรายรุ่น:

แบบจำลองของ Forrester ที่ดูเหมือนเขาวงกตไปป์:

และอื่น ๆ ที่ดำเนินต่อในช่องทางแต่เพิ่มบางขั้นตอน:

เช่นเดียวกับที่พวกเขาทำในปี 1898 ผู้บริโภคยังคงเลิกราเมื่อพวกเขาก้าวผ่านขั้นตอนการตัดสินใจของเส้นทางของผู้ซื้อ ดังนั้นรูปทรงกรวยอาจไม่ห่างไกลจากความเป็นจริงมากนัก อย่างไรก็ตาม ช่องทาง AIDA นั้นล้าสมัยแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากการวิจัยที่แสดงให้เห็นว่าการรักษาลูกค้าให้ทำกำไรได้มากกว่าการหาลูกค้าใหม่ เนื่องจากช่องทาง AIDA หยุดอยู่ที่ขั้นตอน "การดำเนินการ" ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการซื้อ จึงไม่สำรวจความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและลูกค้า และด้วยการละทิ้งสิ่งนั้น St. Elmo Lewis บอกเป็นนัยว่าเมื่อมีคนมาเป็นลูกค้า ความรับผิดชอบของคุณในฐานะธุรกิจจะสิ้นสุดลง แต่นั่นไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริง

โมเดลที่อัปเดตซึ่งรวมถึงความภักดีและการสนับสนุนหลังการซื้อนั้นใกล้เคียงกับสิ่งที่ธุรกิจควรมุ่งเป้าไปที่ด้านล่างสุดของช่องทางการโฆษณา เพราะเมื่อลีดมีความภักดี พวกเขาจะซื้อซ้ำ และเมื่อพวกเขาสนุกกับความสัมพันธ์ที่มีกับธุรกิจของคุณมากพอ พวกเขาจะทำการตลาดให้คุณโดยการแนะนำลูกค้าใหม่ เนื่องจากผู้คนยึดถือความคิดเห็นของเพื่อนของพวกเขาอย่างจริงจัง ความพึงพอใจของลูกค้าจึงมีค่าค่อนข้างมาก

รุ่นเก่าทำแผนที่ขั้นตอนก่อนการซื้อของช่องทางได้ดี แต่เวอร์ชันปัจจุบัน — เช่นเดียวกับด้านล่าง — ทำงานได้ดีขึ้นในการครอบคลุมความสัมพันธ์หลังการซื้อ:

ทีละขั้นตอน จากบนลงล่าง นี่คือลักษณะของความสัมพันธ์ทางธุรกิจ/ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตลอดทั้งกระบวนการโฆษณา

ด้านบนของช่องทางการโฆษณา

ที่ด้านบนสุดของช่องทางคือจุดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่รู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ และอาจไม่รู้ว่าพวกเขามีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ นั่นหมายความว่าอย่างไร? หากคุณเคยดู infomercials คุณคงเข้าใจ: ใครจะรู้ว่าผู้คนจะคลั่งไคล้ผ้าห่มที่มีช่องแขน? แต่ถ้าไม่ใช่เพื่อการโฆษณา Snuggie ก็คงไม่ถอดใจ

ณ จุดนี้ในช่องทางคือที่ที่คุณพยายามเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป้าหมายคือการขยายกลุ่มผู้ชมของคุณโดยการเหวี่ยงแหให้กว้าง เมื่อรู้ว่าคนส่วนใหญ่จะละทิ้งช่องทางของคุณในภายหลัง คุณต้องการเพิ่มจำนวนคนที่อยู่ด้านบนสุดให้มากที่สุด นั่นไม่ได้หมายถึงการเผยแพร่ข้อความของคุณให้ใครก็ตามที่จะได้ยิน มันเกี่ยวข้องกับการค้นคว้าอย่างรอบคอบว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาและแสดงโฆษณาในที่ใดเพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่หนึ่งในใจ เพื่อจุดประสงค์นี้ กลวิธีต่อไปนี้ใช้ได้ผลดี

โฆษณาเนทีฟ

โฆษณาเนทีฟ เช่น วิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนหรือโฆษณาอาจเป็นวิธีที่ดีในการแสดงแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมกลุ่มใหม่โดยไม่รุกรานเกินไป มีการจัดรูปแบบในลักษณะที่กลมกลืนกับเนื้อหาโดยรอบบนแพลตฟอร์ม จึงเป็นที่มาของชื่อ "เนทีฟ" แนวคิดก็คือหากเนื้อหาโฆษณาได้รับการออกแบบให้เหมือนกับเนื้อหาที่ผู้เยี่ยมชมต้องการบริโภค มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะตอบสนองต่อเนื้อหานั้นในทางบวก สิ่งนี้สามารถเป็นจริงได้ ตราบใดที่เสียงของแบรนด์เหมาะสมกับผู้เผยแพร่โฆษณา

เนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสามารถเป็นโฆษณาเนทีฟได้ แต่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนไม่ใช่โฆษณาเนทีฟทั้งหมด ดังนั้นความแตกต่างจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะทำให้ หากคุณพบว่าผู้ชมของคุณบริโภคจดหมายข่าวฉบับใดฉบับหนึ่ง คุณอาจพิจารณา "สนับสนุน" การส่งจดหมายโดยบริจาคให้กับแบรนด์ที่จัดหาให้เพื่อแลกกับการกล่าวถึง

นี่คือตัวอย่างจากจดหมายข่าว NextDraft ของจดหมายที่สนับสนุนโดย Firefox:

โฆษณาอินฟลูเอนเซอร์

โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Instagram ที่ใหญ่มาก การโฆษณาด้วยอินฟลูเอนเซอร์ก็เหมือนกับการทำให้การรับรองเป็นประชาธิปไตย ซึ่งแบรนด์ต่างๆ จะจ่ายเงินให้คนทั่วไปที่มีการติดตามเพื่อให้ผู้ชมเห็น หากแบรนด์ของคุณสอดคล้องกับเนื้อหาของผู้ที่มีผู้ติดตาม ไม่ว่าจะเป็นบน Instagram หรือเครือข่ายอื่นๆ รวมถึงบล็อก การชดเชยผู้มีอิทธิพลสำหรับการกล่าวถึงในเนื้อหาของพวกเขาจะช่วยให้คุณได้รับความสนใจมากขึ้นที่ด้านบนสุดของช่องทาง

โฆษณาแบบดิสเพลย์

ด้วยตัวเลือกการเข้าถึงที่กว้างและการกำหนดเป้าหมายที่แคบ เครือข่ายดิสเพลย์สามารถทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่ สิ่งนี้ทำให้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการขับเคลื่อนการรับรู้ถึงแบรนด์ ไม่เพียงแค่นั้น แต่พวกเขายังมีส่วนร่วมเป็นพิเศษอีกด้วย ในกรณีที่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้กลมกลืนกัน โฆษณาแบบดิสเพลย์จะใช้สีและข้อความเพื่อให้โดดเด่น

การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

จากสถานที่ออนไลน์ทั้งหมดที่ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่บนโซเชียลมีเดีย ทำให้เป็นสถานที่ที่ดีเป็นพิเศษในการเผยแพร่ความตระหนัก เนื่องจากส่วนใหญ่อยู่บนโซเชียลมีเดียเพื่อใช้เป็นโซเชียลและไม่ใช้เนื้อหาที่มีตราสินค้า โฆษณาบนโซเชียลมีเดียจึงควรโดดเด่นจากแพลตฟอร์มที่พวกเขากำลังใช้งานอยู่ และนำเสนอบางสิ่งที่มีส่วนร่วมโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยคาดหวังเพียงเล็กน้อยว่าจะได้รับอะไรตอบแทน ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบนโซเชียลมีเดียจากความสนใจของมนุษย์ที่เสนอแนวทางและขอผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย:

กลางช่องทางโฆษณา

ในช่วงกลางของช่องทาง ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณในทางใดทางหนึ่ง มีหลายวิธีที่พวกเขาสามารถทำได้: การอ่านบทความที่ได้รับการสนับสนุน การคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิก การมีส่วนร่วมกับโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ฯลฯ

ณ จุดนี้ ความรับผิดชอบของคุณเปลี่ยนจากการทำให้ผู้บริโภคตระหนักถึงแบรนด์ของคุณเป็นแนวทางในการตัดสินใจ และสิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่า "การตัดสินใจ" นี้ไม่ใช่การตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ ของคุณ เป้าหมายไม่จำเป็นต้องเกลี้ยกล่อม แต่ต้องให้ความรู้ หากคุณมุ่งเน้นที่การบอกลีดของคุณสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยิน เช่น “โซลูชันของเราเหมาะสำหรับธุรกิจทุกขนาด!” เมื่อคุณรู้ว่ามีเพียงองค์กรเท่านั้นที่สามารถซื้อซอฟต์แวร์ของคุณได้ คุณเสี่ยงที่จะเสียเงินไปกับการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ไม่เคยกลายเป็นลูกค้ามาก่อน และแม้ว่าพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้า แต่ก็มีโอกาสน้อยที่พวกเขาจะได้รับความพึงพอใจมากกว่าผู้ที่ใกล้ชิดกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ดังนั้น ตลอดขั้นตอนของความสนใจและความปรารถนา งานของผู้โฆษณาคือการให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้ลีดสามารถตัดสินใจซื้อได้อย่างมีข้อมูล กระบวนการนี้เรียกว่าการเลี้ยงดู ซึ่งเกี่ยวข้องกับโฆษณาและหน้า Landing Page ที่เสนอข้อเสนอประเภทต่างๆ ส่วนใหญ่แล้ว ข้อเสนอเหล่านั้นมีไว้สำหรับเนื้อหา แต่ไม่จำเป็น

การกำหนดเป้าหมายใหม่

แม้ว่าบางคนจะบอกว่ามันน่าขนลุก แต่ข้อมูลก็ไม่เห็นด้วย ยิ่งมีคนดูโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำมากเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะตอบสนองต่อพวกเขาได้ดีเท่านั้น โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับผู้ที่แสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณโดยไปที่หน้าใดหน้าหนึ่งโดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ หน้า Landing Page หน้าผลิตภัณฑ์ ฯลฯ การกำหนดเป้าหมายใหม่สามารถให้โฆษณาส่วนบุคคลเพื่อดึงพวกเขากลับมา

โฆษณาทางอีเมล

ครั้งหนึ่งเคยเป็นกรณีที่คุณต้องการที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าสู่กล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่อีกต่อไป. ด้วยโฆษณาเช่นจาก Gmail คุณสามารถแทรกข้อความโฆษณาลงในกล่องจดหมายของผู้ที่อาจต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณา Gmail จาก Visible:

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งระหว่างช่วงเวลาของช่องทาง AIDA แบบเก่ากับเวอร์ชันปัจจุบันคือพลังของผู้บริโภค ตอนนี้คนทั่วไปสามารถเข้าสู่ช่องทางได้ทุกที่ที่ต้องการมากขึ้นกว่าเดิม นี่คือที่มาของโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

เมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้ว่าตนเองมีปัญหาที่ต้องการทางแก้ไข พวกเขาจึงหันไปหาเครื่องมือค้นหาเช่น Google คนแบบนี้พกสิ่งที่เรียกว่า "เจตนา" ติดตัวไปด้วย พวกเขาตั้งใจที่จะหาทางแก้ไขปัญหาของพวกเขาแทนที่จะเป็นคนที่อยู่ด้านบนสุดของช่องทาง ซึ่งไม่ทราบว่าพวกเขามีปัญหาหรือมีทางแก้ไขอยู่ โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากความตั้งใจที่จะให้คำตอบแก่ผู้ค้นหาที่พวกเขาต้องการในขณะที่ทำการค้นหา ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับข้อความค้นหา "ความช่วยเหลือทางกฎหมายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก"

ด้านล่างของช่องทางการโฆษณา

เนื่องจากช่องทางเติบโตขึ้นจากสี่ขั้นตอนเดิม "ด้านล่าง" จึงใช้เวลามากกว่าที่เคยเป็นมา ครอบคลุมขั้นตอนการดำเนินการผ่านการสนับสนุน ซึ่งเป็นจุดที่ผู้นำของคุณตัดสินใจซื้อและจะซื้ออีกหรือไม่ หรือแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงาน

ในช่วงต้นของกระบวนการ เนื้อหาได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของลูกค้ามากกว่า และพิสูจน์ได้ว่าธุรกิจสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้ นี่อาจเป็น:

การโฆษณาเนื้อหา

ในทุกขั้นตอนของช่องทาง การโฆษณาเนื้อหาสามารถมีค่าได้ แต่ไม่เกินจุดต่ำสุด นี่คือที่มาของบทพิสูจน์

รายงานพิสูจน์ว่าธุรกิจมีอำนาจ คำรับรองโน้มน้าววิธีแก้ปัญหาของผู้ให้บริการ และกรณีศึกษาพิสูจน์ว่าธุรกิจสามารถแก้ปัญหาได้คล้ายกับปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเผชิญ เมื่อเป็นลูกค้าแล้ว เนื้อหาอย่างบล็อกโพสต์และอีเมลสามารถรับประกันว่าผู้เยี่ยมชมจะใช้ผลิตภัณฑ์อย่างเต็มศักยภาพ และเมื่อพวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดี พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะพึงพอใจและภักดีมากขึ้น จดหมายข่าวทางอีเมลและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นเพียงเนื้อหาสองรูปแบบที่คุณสามารถโฆษณาผ่านโซเชียลมีเดีย การแสดงผล อีเมล และอื่นๆ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างโฆษณาเนื้อหาที่พยายามสร้างโอกาสในการขายที่มีความตั้งใจสูง (ลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มจะซื้อมากกว่าเนื่องจากกำลังมองหาโซลูชันเนื้อหาโดยเฉพาะ):

การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่มีประโยชน์ในการกระตุ้นให้เกิดการซื้อ แต่ไม่ใช่แค่ครั้งแรกที่ซื้อ ลูกค้าประจำที่พึงพอใจมักจะซื้อส่วนเสริม อัปเกรด และแม้แต่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram และผ่านเครือข่ายโฆษณาแบบดิสเพลย์ เช่น Google Ads

เหตุใดขั้นตอนของช่องทางทั้งหมดจึงจำเป็นต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิก

ระยะ AIDA ไม่ได้เป็นเพียงแง่มุมที่ล้าสมัยของโมเดลช่องทางเท่านั้น เมื่อผู้โฆษณาคิดว่า "การโฆษณาดิจิทัล" พวกเขาคิดถึงรูปแบบโฆษณาและเครือข่ายเป็นส่วนใหญ่ แม้ว่าเครือข่ายและรูปแบบจะเป็นหัวใจสำคัญของความสำเร็จของแคมเปญ แต่ก็ไม่ได้พึ่งพาอาศัยกันอีกต่อไปเหมือนที่เคยเป็นมาเพื่อขับเคลื่อน ROI

ตอนนี้ หน้า Landing Page หลังการคลิกเป็นจุดที่เกิด Conversion เป็นที่ที่ลูกค้าเป้าหมายถูกสร้างขึ้น ผ่านการรับรอง และที่ที่ทำการขาย เพื่อรักษาระดับความเกี่ยวข้องของแคมเปญสูงสุด ผู้ชมทุกคนควรมีหน้า Landing Page หลังการคลิกของตัวเอง โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลควรดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกส่วนบุคคลในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง:

บีบหน้า

ที่ด้านบนสุดของช่องทาง หน้าบีบคือโรงไฟฟ้าที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าซึ่งขับเคลื่อนโดยแนวคิดที่คุณสามารถแจกจำนวนมากเพื่อแลกกับผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย หน้าเหล่านี้ถามเฉพาะอีเมลหรือชื่อและอีเมล และในทางกลับกัน ให้เนื้อหาที่มีค่า

หน้า Landing Page ของการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมายมีค่าที่ด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง หน้าเหล่านี้แสดงฟอร์มที่สร้างจากฟิลด์ที่การขายและการตลาดกำหนดไว้ การตลาดและการขายร่วมกันถามว่า: ลูกค้าในอุดมคติของเราคือใคร? เราต้องถามคำถามอะไรเพื่อค้นหาลูกค้ารายนี้? แบบฟอร์มเหล่านี้สร้างขึ้นจากสิ่งนั้น

Ebook, webinar, รายงาน, หน้าแลนดิ้งเพจสาธิต

หน้า Landing Page เช่นเนื้อหาข้อเสนอเหล่านี้ตลอดช่องทาง หน้า Landing Page ของ Ebook นั้นมีค่าที่ด้านบนสุดของช่องทาง เนื่องจากเนื้อหามักจะย่อยได้ง่าย หน้า Landing Page การสัมมนาผ่านเว็บมีค่าที่ด้านบนและด้านล่างของช่องทางเพื่อเพิ่มอำนาจ และหน้า Landing Page ของรายงานก็เช่นเดียวกัน หน้า Landing Page สำหรับสาธิตมีค่ามากกว่าที่ด้านล่างของช่องทาง โดยที่ผู้เยี่ยมชมกำลังมองหาตัวบ่งชี้เฉพาะที่แพลตฟอร์ม/บริการสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้ และธุรกิจกำลังมองหาการพิสูจน์

หน้าขาย & หน้าชำระเงิน

หน้าชำระเงินคือหน้าอีคอมเมิร์ซที่มีแบบฟอร์ม ซึ่งพยายามให้ผู้เยี่ยมชมซื้อสินค้าในรถเข็นของตน สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์อย่างยิ่งที่ด้านล่างของช่องทาง เนื่องจากเป็นหน้าที่ดึงดูดการเข้าชมจากการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่

ในทางกลับกัน หน้าการขาย หรือที่เรียกว่าหน้า Landing Page การคลิกผ่าน มักจะสงวนไว้สำหรับธุรกิจ B2B (หรือธุรกิจ B2C ที่มีราคาแพงหรือมีความมุ่งมั่นสูง) หน้าเหล่านี้เป็นหน้าที่ครอบคลุมและยาวกว่ามากซึ่งมีหลักฐานทางสังคมมากมาย: คำนิยม ตัวบ่งชี้อำนาจ ป้ายความปลอดภัย - พร้อมด้วยเนื้อหาที่เขียนอย่างดีที่จะเอาชนะการคัดค้านการซื้อที่พบบ่อยที่สุด

ช่องทางการโฆษณาต้องมีหน้า Landing Page หลังการคลิก

การทำความเข้าใจช่องทางเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การใช้อย่างมีประสิทธิภาพนั้นแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโฆษณานั้นดีพอๆ กับหน้าเว็บที่ดึงดูดการเข้าชม นั่นคือเหตุผลที่หน้า Landing Page หลังการคลิกทุกหน้าต้องมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเหมือนกับโฆษณา เพื่อให้บรรลุผลนั้น คุณจะต้องสามารถปรับขนาดการสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกได้ การสร้างหน้า Landing Page จะต้องง่ายพอๆ กับการสร้างโฆษณา และวิธีเดียวที่ทำได้คือกับ Instapage ค้นหาวิธีปรับแต่งหน้า Landing Page หลังการคลิกให้เป็นส่วนตัวด้วยแพลตฟอร์มอัตโนมัติหลังคลิกเพียงแห่งเดียวในอุตสาหกรรม รับสิทธิ์สาธิต Enterprise ที่นี่