ฉันเปลี่ยนเว็บไซต์ที่ปรึกษาของฉันให้กลายเป็นแหล่งรายได้แบบพาสซีฟได้อย่างไร

เมื่อหลายปีก่อนฉันมีปัญหา ฉันเป็นเจ้าของธุรกิจที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จ แต่ฉันต้องการก้าวไปสู่โอกาสทางธุรกิจอื่นๆ วิธีเดียวที่ฉันจะทำได้ก็คือการขายธุรกิจที่ปรึกษาของฉันด้วยเงินก้อนใหญ่ (หกหลัก)

น่าเสียดายที่ฉันทำงานคนเดียว และการขายธุรกิจให้คำปรึกษาโดยที่คุณเป็นที่ปรึกษาคนเดียวอาจเป็นเรื่องยากมาก เนื่องจากคุณคือหน้าตาของธุรกิจและบุคคลที่สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมด ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจึงรู้ว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะรักษารายได้ให้คงที่หลังจากที่คุณจากไปแล้ว ผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลายรายที่ฉันคุยด้วยต้องการให้ฉันทำงานให้กับธุรกิจนี้ต่อไปเป็นเวลา 2-4 ปีหลังจากที่พวกเขาซื้อมัน และถึงกระนั้นก็ยังเสนอให้น้อยกว่าที่ฉันจะต้องลงทุนในโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

ฉันรู้ว่าฉันจะต้องดำเนินการอย่างจริงจังหากฉันต้องการขายธุรกิจที่ปรึกษาของฉันได้ในราคากลางๆ หกหลักที่ฉันหวังไว้ โดยไม่จำเป็นต้องทำงานให้กับเจ้าของรายใหม่ต่อไป

เปลี่ยน Active Income เป็น Passive Income

ปัญหาสำคัญที่ฉันรู้คือธุรกิจของฉันต้องการให้ฉันทำงานทุกวัน ฉันซื้อขายเวลาเพื่อเงิน และนั่นก็ไม่ได้ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากนัก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการขายของฉันขึ้นอยู่กับแบรนด์ส่วนตัวของฉันและความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ฉันสร้างขึ้น

ในทางกลับกัน ฉันมีบางสิ่งที่ได้ผล: ฉันได้สร้างเว็บไซต์ที่มีโพสต์เกือบ 500 โพสต์ที่มีการเข้าชมสูง ฉันมีรายชื่อจดหมายข่าวทางอีเมลที่มีสมาชิกที่เลือกใช้มากกว่า 20,000 ราย และฉันมีข้อมูลเชิงลึก ความรู้ในอุตสาหกรรมของฉันที่ลูกค้ายินดีจ่าย ฉันรู้ว่าวิธีแก้ปัญหาคือเปลี่ยน "รายได้เชิงรุก" ที่ฉันสร้างขึ้นจากการให้คำปรึกษาเป็น "รายได้แบบพาสซีฟ" ที่เจ้าของเว็บไซต์ใหม่ของฉันสามารถสร้างรายได้ต่อไปได้นานหลังจากที่ฉันไม่อยู่ ฉันทำสิ่งนี้โดยเปลี่ยนความรู้ด้านการให้คำปรึกษาเป็น ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ และชั้นเรียนออนไลน์

การสร้างความรู้ของฉัน

ขั้นตอนแรกของฉันในการสร้างผลิตภัณฑ์รายได้แบบพาสซีฟคือการหาว่าผู้ชมของฉันสนใจการเรียนรู้อะไรมากที่สุด ในฐานะที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ 15 ปีในอุตสาหกรรมนี้ ฉันรู้ว่ามีหัวข้อต่างๆ มากมายที่ฉันสามารถพูดถึงได้ ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันมุ่งเน้นที่การสร้างผลิตภัณฑ์ข้อมูลที่จะกลายเป็นสินค้าขายดีเท่านั้นเมื่อฉันเสนอรายการเหล่านี้ไปยังรายการจดหมายข่าวทางอีเมลของฉัน

ฉันใช้เวลาค้นหาว่าจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับลูกค้าของฉันคืออะไร ฉันคิดถึงปัญหาที่พวกเขาจ่ายเงินให้ฉันแก้ไขบ่อยที่สุด ฉันจำกัดรายการให้เหลือ 15 หัวข้อที่เป็นไปได้และสำรวจสมาชิกของฉัน ฉันถามพวกเขาว่ารูปแบบใดที่พวกเขาต้องการเรียนรู้มากที่สุด (เช่น ebooks การสัมมนาผ่านเว็บ หรือชั้นเรียนออนไลน์แบบหลายโมดูล) และฉันยังถามอีกว่าพวกเขาจะยินดีจ่ายเท่าไรสำหรับข้อมูลในรูปแบบเหล่านั้น

หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ สมาชิกอีเมลของฉันหลายร้อยคนทำแบบสำรวจของฉันเสร็จ ฉันใช้ข้อมูลที่รวบรวมมาร่วมกับความรู้ในอุตสาหกรรมนี้ เพื่อจัดอันดับ 15 หัวข้อ ฉันวางหัวข้อที่ผู้ชมสนใจมากที่สุดไว้บนสุด โดยหัวข้อที่พวกเขาสนใจน้อยที่สุดอยู่ที่ด้านล่าง สำหรับแต่ละหัวข้อ ฉันยังกำหนดด้วยว่าจะเสนอการสัมมนาทางเว็บหรือชั้นเรียนออนไลน์ โดยพิจารณาจากเวลาที่จะต้องครอบคลุมหัวข้ออย่างละเอียด

จากนั้นฉันก็เริ่มสร้างผลิตภัณฑ์ข้อมูลตามหัวข้อเหล่านี้ เป้าหมายของฉันคือการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมซึ่งฉันสามารถขายได้ครั้งแล้วครั้งเล่า ฉันรู้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะสนใจซื้อธุรกิจที่มีช่องทางรายได้แบบพาสซีฟมากกว่าธุรกิจที่พวกเขาต้องสร้างเนื้อหาเพื่อขายซ้ำแล้วซ้ำอีก ดังนั้นฉันจึงตั้งเป้าที่จะสร้างการสัมมนาผ่านเว็บและชั้นเรียนออนไลน์ที่จะช่วยพวกเขา แก้ปัญหาเหล่านี้ในวันนี้ พรุ่งนี้ และอีกห้าปีข้างหน้า

คนจะซื้อจริงหรือ? ทดสอบก่อนสร้าง

ผลิตภัณฑ์ข้อมูลชิ้นแรกของฉันคือชั้นเรียนออนไลน์ที่ฉันวางแผนจะขายในราคา 297 เหรียญสหรัฐ คลาสจะประกอบด้วย 12 โมดูลและ 2 รายการโบนัส การสร้างมันจะต้องใช้เวลาและพลังงานอย่างมาก และฉันกังวลว่าฉันจะสร้างมันขึ้นมาและไม่มีใครจะซื้อมัน

นั่นคือตอนที่ฉันตัดสินใจทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะสร้าง ฉันเสนอชั้นเรียนล่วงหน้าก่อนการขาย แล้วถ้ามีคนซื้อจริงมากพอ ฉันจะสร้างชั้นเรียนทีละโมดูล โดยปล่อยหนึ่งโมดูลต่อสัปดาห์เป็นเวลา 12 สัปดาห์ข้างหน้า การดำเนินการนี้จะใช้เวลาสองสามเดือนที่วุ่นวายในขณะที่ฉันพยายามติดตามกำหนดการเปิดตัว แต่ฉันตัดสินใจว่ามันจะคุ้มค่าเพราะฉันรับประกันว่าจะไม่ต้องสร้างชั้นเรียนที่ไม่มีใครต้องการซื้อ ฉันยังตัดสินใจด้วยว่าหากมีเพียงไม่กี่คนที่ซื้อชั้นเรียน ฉันจะคืนเงินให้เมื่อสิ้นสุดการเปิดตัวและไม่ดำเนินการสร้างชั้นเรียนต่อไป

โชคดีที่ฉันได้ดูแลรายชื่ออีเมลของฉันเป็นอย่างดีในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา โดยส่งเนื้อหาดีๆ ที่ไม่ใช่การส่งเสริมการขายให้พวกเขาเป็นประจำทุกสัปดาห์ เมื่อฉันเปิดพรีเซลล์ในชั้นเรียน พวกเขาตอบสนองได้ดีมาก และเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาเปิดตัว 7 วัน ฉันก็ขายชั้นเรียนได้มากพอที่จะรู้ว่าการสร้างชั้นเรียนจะเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของฉันในอนาคต

ลงทุนเวลาเพื่อความสำเร็จ

การขายชั้นหนึ่งของฉันประสบความสำเร็จอย่างมาก แต่ฉันตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการมีชั้นเรียนเดียวที่ขายดีไม่เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของฉันน่าสนใจสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ฉันต้องสร้างรายได้หลายทางบนไซต์เพื่อขายธุรกิจของฉันตามจำนวนที่ฉันหวังไว้ นี่จะไม่ใช่วิธี "กำหนดและลืมมัน" เพื่อสร้างธุรกิจของฉัน—ฉันต้องลงทุนเวลาอีกสักสองสามปีเพื่อสร้างด้านรายได้แบบพาสซีฟของบริษัทของฉัน

ดังนั้นฉันจึงเริ่มทำงานในรายการหัวข้อ สร้างชั้นเรียนใหม่และการสัมมนาผ่านเว็บเป็นประจำ ส่วนใหญ่ขายดี แต่มีไม่กี่คนโง่ ที่ขายดีในช่วงพรีเซลล์ไม่ได้เกิดขึ้น ฉันเพียงแค่คืนเงินให้กับลูกค้าที่ชำระเงินแล้วและแจ้งให้พวกเขาทราบว่ามีความสนใจไม่เพียงพอที่จะสร้างชั้นเรียน แต่ละคลาสเป็นแบบดิบๆ: เมื่อสร้างแล้ว พวกเขาสามารถขายได้ครั้งแล้วครั้งเล่าโดยปรับแต่งเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

ฉันเรียนรู้จากการทดสอบว่าฉันสามารถขายชั้นเรียนแต่ละชั้นได้ปีละสองครั้ง หมายความว่าฉันสามารถเปิดชั้นเรียนได้หนึ่งสัปดาห์ จากนั้นหกเดือนต่อมา ฉันก็เปิดชั้นเรียนเดิมอีกเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์

ตลอดสามปีต่อจากนี้ ฉันได้พัฒนาคลาสและการสัมมนาผ่านเว็บที่แตกต่างกัน 24 คลาสซึ่งฉันขายบนไซต์ของฉันแบบหมุนเวียน นี่เป็นงานหนักมาก แต่ฉันก็เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อสนุกกับการสร้างชั้นเรียนและขั้นตอนการเปิดตัว เมื่อฉันเปิดตัวชั้นเรียนและการสัมมนาผ่านเว็บในรายการของฉัน รายได้ของฉันก็เพิ่มขึ้น เมื่อปริมาณงานในการสร้างเนื้อหาของฉันเพิ่มขึ้น ฉันจึงลดงานให้คำปรึกษา ในไม่ช้า ฉันใช้เวลา 95% ในการพัฒนาธุรกิจรายรับแบบพาสซีฟและใช้เวลาเพียง 5% ในด้านที่ปรึกษา ฉันมีรายได้มากกว่าเมื่อก่อนมากเมื่อฉันจดจ่อกับการให้คำปรึกษาเพียงอย่างเดียว

การขายธุรกิจของฉันด้วยความช่วยเหลือของ Empire Flippers

หลังจากใช้เวลาสามปีในการเปลี่ยนเว็บไซต์ให้คำปรึกษาของฉันให้กลายเป็นแหล่งรายได้แบบพาสซีฟ ฉันรู้ว่าไซต์ของฉันพร้อมที่จะขายและจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ นั่นคือตอนที่ฉันติดต่อ Empire Flippers ทีมของพวกเขาวิเคราะห์ไซต์ของฉันและให้คะแนนฉันซึ่งฉันมีความสุขมาก

เพียงสองเดือนหลังจากที่ลงเว็บไซต์ของฉันในตลาดซื้อขายของ Empire Flippers ไซต์ของฉันขายได้ในราคากลางๆ หกหลักที่ฉันกำลังมองหา ทีมงาน Empire Flippers คอยชี้นำฉันในทุกย่างก้าว ฉันมีความสุขมากกับพวกเขาจนในปีนั้น ฉันได้ระบุเว็บไซต์ขนาดเล็กอีกแห่งที่ฉันเป็นเจ้าของบน Marketplace และขายได้ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์

รายได้ที่ฉันได้รับจากการสร้างผลิตภัณฑ์ด้านข้อมูลเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ฉันสร้างธุรกิจที่สามารถขายได้จำนวนมาก เงินที่ฉันได้รับจากการขายไซต์ของฉันด้วยความช่วยเหลือจาก Empire Flippers ทำให้ฉันมุ่งความสนใจไปที่โอกาสทางธุรกิจอื่นๆ และทำให้ฉันอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับความสำเร็จในอนาคต

ที่ปรึกษาและนักแปลอิสระ: คุณเองก็ทำได้

หากคุณเป็นที่ปรึกษาหรือฟรีแลนซ์ คุณก็ขายธุรกิจของคุณเพื่อรายได้ต่อปีที่ยอดเยี่ยมหลายเท่าตัว คำแนะนำของฉันคือการเริ่มต้นแต่เนิ่นๆ และทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดเพื่อความสำเร็จ

สิ่งแรกที่ฉันทำในช่วงต้นของธุรกิจที่ทำให้ฉันขายได้ในภายหลังคือการมุ่งเน้นที่การสร้างรายชื่ออีเมล ฉันปรับเว็บไซต์ให้คำปรึกษาทั้งหมดของฉันเพื่อรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชมของฉัน ตอนแรกฉันใช้รายชื่ออีเมลนี้เพื่อขายบริการให้คำปรึกษา แต่เมื่อถึงเวลาขายผลิตภัณฑ์ข้อมูล รายชื่ออีเมลของฉันก็กลายเป็นแหล่งลูกค้าหลักของฉัน

การเตรียมเว็บไซต์ที่ปรึกษาโซโลของฉันเพื่อขายเป็นธุรกิจ passive Income ต้องใช้เวลา แต่ในที่สุด ราคาขายก็คุ้มค่ากับความพยายาม