Наука, лежащая в основе написания первого выигрышного сообщения B2B

Углубление в маркетинг B2B всегда может оказаться полезным для вашего бренда. Однако написать мощное сообщение B2B, которое понравится вашей целевой аудитории, - совсем другое дело. Согласно Smart Insights , 36% B2B-профессионалов не имеют конкретного маркетингового плана и используют специальный маркетинг вместо того, чтобы планировать свою контент-стратегию. Кроме того, 84% экспертов B2B используют электронный маркетинг в качестве основного источника привлечения потенциальных клиентов и охвата клиентов, а 56% выделяют значительные бюджеты на маркетинг B2B. Фактически, 99 фирм сообщили, что почти 50% всех B2B-компаний выделяют 10% на маркетинг, а 47% выдвигают персонализацию в качестве своей главной стратегии письма.

Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом, стартапом или международной корпорацией, бизнес-ландшафт после COVID-19 обязательно изменится в пользу стабильных сетей B2B. Сейчас нет такого времени, как сегодня, чтобы узнать, как можно написать первое выигрышное сообщение B2B и заявить о своем бренде . Давайте посмотрим на это, а также на преимущества погружения в контент-маркетинг B2B в следующих параграфах.

1. Начните с написания краткого описания

Когда мы разбавляем маркетинг B2B до его основных элементов, он не сильно отличается от маркетинга B2C в том, что касается написания. Однако он различается по одному важному признаку - своей целевой аудитории. Обращение к клиентам отличается от обращения к представителям компании с предложениями о налаживании контактов или сотрудничестве. Вот почему наука о написании B2B-контента должна начинаться с самого брифа. Чтобы максимально использовать ваши сообщения B2B, постарайтесь ответить на следующие вопросы в своем брифинге:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Вы хотите обратиться в местные или международные компании?
• На какие отрасли вы хотите ориентироваться?
• Как часто и в каком масштабе вы можете писать контент B2B?
• Какие типы контента вы хотите включить в свою стратегию?
• С каким бюджетом и сроками вы работаете?

Определитесь с вашими каналами доставки

Мы упоминали, что электронный маркетинг является основным каналом выбора для сообщений B2B - и на то есть веские причины. Каждый представитель компании, генеральный директор или менеджер, скорее всего, будет проверять свои почтовые ящики по несколько раз в день. Есть ли лучший способ связаться с ними и обратиться к их чувству нетворкинга, чем писать по электронной почте?

Хотя электронная почта действительно популярна в B2B, она не должна быть для вас ограничивающим фактором. Все больше и больше компаний используют каналы социальных сетей, такие как Twitter и LinkedIn, для продвижения своего бренда. Вы можете использовать такие сайты, как YouTube, и поисковые системы, такие как Google, и интегрировать PPC-рекламу в свою стратегию B2B. Если вы хотите проявить творческий подход, вы можете использовать прямые трансляции в социальных сетях или подкасты, чтобы привлечь партнеров B2B в свой бизнес.

Ищите каналы, которые помогут вам произвести хорошее первое впечатление на потенциальных заинтересованных сторон B2B. Выбирайте те, которые подходят вам для письма, и те, которые вписываются в маркетинговый бюджет вашей компании.

2- Поддерживайте насущную социальную причину

Социальная ответственность - отличный способ произвести хорошее первое впечатление о вашем бренде с помощью B2B-письма. Ожидается, что компании, работающие как в сфере B2B, так и в сфере B2C, будут придерживаться того, что связано с их заявлением о миссии и ценностях. Некоторые из наиболее популярных и актуальных социальных тем, которые вы можете попытаться затронуть в своем написании контента B2B, включают:

• Гендерное равенство
• Жизни темнокожих имеют значение
• Права детей
• Права животных
• Сохранение окружающей среды
• Здоровье и Фитнесс

Если вы решите поддержать одну или несколько из этих причин в своих маркетинговых материалах, это значительно поможет вашей рекламе. В результате больше компаний будут склонны работать с вами в будущем. Однако убедитесь, что ваш бизнес-портфель и история компании совпадают с тем, что вы решили поддержать, чтобы избежать общественного контроля.

3- Обратитесь к уважаемым влиятельным лицам

Инфлюенсеры могут быть хорошим способом для ваших сообщений B2B набрать обороты на ранней стадии. Вы можете связаться с влиятельными лицами через электронную почту, социальные сети или личные сообщения на любой платформе, на которой вы их найдете. Влиятельные лица всегда будут стремиться помочь компаниям в обмен на определенные преимущества или денежную компенсацию. Вы также можете использовать корпоративных B2B влиятельных лиц в вашей отрасли, таких как руководители высшего звена или вышедшие на пенсию профессионалы, и попросить их цитаты или комментарии гостей.

Маркетинг влияния показывает, что вы готовы работать с другими для общего дела, которое лежит в основе сетей B2B. Это побудит компании обратиться к вам в ответ и спросить о вашей готовности к сотрудничеству в будущем. Таким образом, B2B-маркетинг влиятельных лиц можно рассматривать как тактику «вытягивания», а не «выталкивания», например, прямой маркетинг по электронной почте.

4- Числовые данные и социальные доказательства творят чудеса

Если вы хотите, чтобы другие компании были склонны работать с вами, вам нужно с самого начала доказать им свою ценность. Социальное доказательство в форме отзывов, обзоров, цитат и интервью может быть чрезвычайно полезным как часть вашего письма B2B. Точно так же статистические данные, демонстрирующие эффективность вашей компании в прошлом, могут помочь переломить ситуацию в вашу пользу. Сообщения B2B без каких-либо социальных доказательств или эмпирической информации часто остаются без внимания.

Судя по Social Media Today , 84% людей доверяют рекомендациям знакомых людей, а социальное доказательство может повысить конверсию на 210%. Таким образом, вам следует обратиться к своей существующей сети и попросить справочные материалы, отзывы и аналогичные типы контента. Если вы работаете с заинтересованными сторонами B2C, вы также можете проводить интервью или отправлять опросы относительно их опыта работы с вашим брендом на данный момент. Постоянно собирайте социальное доказательство, так как вы никогда не знаете, когда оно вам может понадобиться, например, в случае написания сообщений B2B.

5-Найдите время, чтобы написать резкое вступление

Независимо от того, выберете ли вы для своего сообщения B2B электронный маркетинг, социальные сети или контекстную рекламу, ваше открытие может повлиять на маркетинговую кампанию или разрушить ее. У очень немногих людей есть время и терпение, чтобы читать контент незнакомых им брендов, особенно в сфере B2B. Таким образом, ваша вступительная фраза должна быть максимально информативной и прямой, чтобы быстро сломать пресловутый лед.

Вы можете привлечь внимание читателей, задав вопрос или заявив факт об известной проблеме в вашей отрасли. Точно так же вы можете начать с цитаты вашего известного сотрудника или сетевого партнера B2B о состоянии отрасли на сегодняшний день. Не путайте читателей B2B с клиентами B2C. Представители компании, оставаясь людьми, имеют разные эмоциональные триггеры и следуют своей логике больше, чем интуиции. Примите во внимание все факторы, которые мы обсуждали ранее, когда вы подходите к написанию первой строки вашего сообщения B2B.

6-Обращение к профессиональной персоне вашего читателя

Наконец, стоит отметить, что для того, чтобы привлечь внимание читателей B2B, вам придется относиться к ним как к продолжению их компаний. Это означает, что руководитель отдела маркетинга в международной розничной компании - это не «Майк» или «Лиза» - это руководитель отдела маркетинга. Может быть несколько сложно написать сообщения B2B, которые не являются персонализированными и вместо этого относятся к людям как к самим компаниям.

Однако это профессиональный и уважительный подход к письму B2B, который ничего не предполагает о человеке на другом конце провода. Было бы неплохо провести проверку данных о компаниях B2B, с которыми вы стремитесь связаться, прежде чем это делать. Это может дать вам дополнительное представление о том, кто они, что они представляют и какие точки интереса совпадают с вашими собственными. Будьте коллегой-единомышленником, когда дело доходит до написания статей для B2B, и другие компании в вашей отрасли обязательно ответят на ваши усилия тем же.

Почему написание успешных сообщений B2B имеет значение для вашего бизнеса

Прежде чем мы закончим, давайте обратимся к слону в комнате - зачем вообще писать сообщения B2B ? Существует множество предприятий, предлагающих аналогичные, если не идентичные, продукты или услуги, такие как ваши собственные. Что отличает вас от других, так это культура вашей компании, долгосрочные цели, персонал и заявление о миссии.

Компании со схожим менталитетом, целями и операциями, вероятно, будут работать аналогичным образом и будут очень открыты для сетей и сотрудничества B2B. Таким образом, некоторые из основных и наиболее важных причин для написания сообщений B2B в 2021 году включают:

• Профессиональное представительство бренда и создание авторитета в отрасли
• Более быстрое выявление потенциальных партнеров и отфильтровывать нежизнеспособные компании
• Масштабируемая маркетинговая стратегия в зависимости от текущих сетевых потребностей
• В2В привлечение лидов и возможности долгосрочного сотрудничества через письменную форму
• Повышение рентабельности маркетинга при первоначальном вложении времени и ресурсов (ROI)

В итоге

Независимо от того, настроили ли вы уже настроенный маркетинговый канал B2B или планируете приступить к написанию сообщения B2B сейчас, вы можете выбрать лучшее время. Начните с определения ваших текущих проблемных моментов в маркетинге и сфокусируйте свое сообщение на конкретной целевой аудитории в рамках B2B.

В связи с возросшим потенциалом и опорой на каналы цифрового маркетинга, такие как электронная почта и социальные сети, после COVID-19, маркетинг B2B имеет важное значение. Как только вы освоите свой стиль письма, вы сможете снабжать свои корпоративные списки адресов электронной почты и контакты конкурентоспособным B2B-контентом.

Биография : Дориан Мартин - писатель и эксперт по бизнес-коммуникациям, регулярно работающий с писателями-профессионалами. Его карьера сосредоточена на сотрудничестве с академическими писателями и публикации письменных материалов по цифровому маркетингу, развитию бизнеса и искусственному интеллекту, среди прочего. Вы можете посетить его сайт, чтобы получить помощь по написанию бумаги и узнать больше о множестве типов письма, над которыми он любит работать.