撰写成功的第一条 B2B 消息背后的科学

已发表: 2021-01-07

深入研究 B2B 营销总是对您的品牌有益。 但是，编写能够吸引目标受众的强大 B2B 消息完全是另一回事。 根据Smart Insights 的数据，36% 的 B2B 专业人士缺乏具体的营销计划，而是进行临时营销而不是规划他们的内容策略。 此外，84% 的 B2B 专家将电子邮件营销用作潜在客户生成和外展的主要来源，其中 56% 将大量预算分配给 B2B 营销。 事实上， 99 家公司报告称，近 50% 的 B2B 公司将 10%> 分配给营销，其中 47% 将个性化作为他们的首要写作策略。

无论您是小型企业、初创企业还是国际公司，后 COVID-19 的商业格局都必然会发生变化，以支持稳定的 B2B 网络。 没有时间像今天这样了解如何撰写成功的第一条 B2B 消息并将您的品牌名称放在那里。 让我们来看看这一点，以及在以下段落中深入研究 B2B 内容营销的好处。

  1. 从写一个简短的开始

当我们将 B2B 营销稀释到其核心要素时，它与 B2C 营销在写作方面没有太大区别。 然而，它以一种主要方式区分——它的目标受众。 吸引客户与通过网络或合作机会接近公司代表不同。 这就是为什么 B2B 内容写作的科学应该从摘要本身开始。 为了充分利用您的 B2B 消息，请尝试在简报中回答以下问题：

  • 谁是你的目标受众？
  • 您想吸引本地公司还是国际公司？
  • 您想瞄准哪些行业？
  • 您可以多频繁地编写 B2B 内容以及以何种规模编写内容？
  • 您希望在策略中包含哪些内容类型？
  • 您使用什么样的预算和时间表？

确定您的交付渠道

我们已经提到电子邮件营销是 B2B 消息的主要选择渠道 - 并且有充分的理由。 每个公司代表、首席执行官或经理可能每天都会多次查看他们的电子邮件收件箱。 有什么比通过电子邮件写作更好的方式来接触他们并吸引他们的网络意识？

虽然电子邮件在 B2B 中确实很流行，但它不应该成为您的限制因素。 越来越多的公司使用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒体渠道来宣传他们的品牌名称。 您可以使用 YouTube 等网站和 Google 等搜索引擎，并将 PPC 广告集成到您的 B2B 策略中。 如果您想发挥创意，您​​可以使用社交媒体直播或播客来吸引 B2B 合作伙伴加入您的业务。

寻找可以帮助您给潜在 B2B 利益相关者留下良好第一印象的渠道。 选择适合您写作兴趣的内容以及适合您公司营销预算的内容。

2- 支持紧迫的社会事业

承担社会责任是通过 B2B 写作为您的品牌创造良好第一印象的好方法。 B2B 和 B2C 行业的公司都应该支持与其使命宣言和价值观相关的事情。 您可以在 B2B 内容写作中尝试解决的一些更流行和趋势的社交话题包括：

  • 性别平等
  • 黑人的命也是命
  • 儿童权利
  • 动物权益
  • 环境保护
  • 健康和健身

选择在您的营销材料中支持这些原因中的一个或多个将极大地帮助您的宣传。 因此，更多的公司将倾向于与您合作。 但是，请确保您的业务组合和公司历史与您选择支持的事业一致，以避免受到公众的监督。

3-接触受人尊敬的影响者

影响者可以成为您的 B2B 消息尽早获得动力的好方法。 您可以在任何平台上通过电子邮件、社交媒体或私人消息与有影响力的人联系。 影响者总是热衷于帮助公司以换取某些利益或金钱补偿。 您还可以使用您所在行业的企业 B2B 影响者，例如高级管理人员或退休专业人士，并要求他们提供报价或客座写作贡献。

网红营销表明您愿意为一个共同的事业与他人合作，这是 B2B 网络的核心。 这将激励公司与您联系，并询问您是否愿意继续合作。 因此，有影响力的 B2B 营销可以被视为一种“拉动”策略，而不是“推动”策略，例如直接电子邮件营销。

4- 数字数据和社会证明工作奇迹

如果您希望其他企业倾向于与您合作，您需要从一开始就向他们证明您的价值。 作为 B2B 写作的一部分，推荐书、评论、引用和采访等形式的社会证明非常有用。 同样，展示贵公司过去业绩的统计数据可以帮助扭转对您有利的潮流。 没有任何社会证据或经验信息的 B2B 消息通常会被置若罔闻。

根据今日社交媒体判断，84% 的人相信熟悉的人的推荐，而社交证明可以使转化率增加 210%。 因此，您应该联系您现有的网络并索取参考资料、推荐信和类似类型的内容。 如果您与 B2C 利益相关者合作，您还可以就他们迄今为止对您的品牌的体验进行访谈或发送调查。 不断收集社会证明，因为您永远不知道何时可能需要它，例如在 B2B 消息编写的情况下。

5-花时间写一个有冲击力的开场白

无论您为 B2B 消息选择电子邮件营销、社交媒体还是 PPC，您的开场白都可以决定营销活动的成败。 很少有人有时间和耐心阅读他们不熟悉的品牌的内容，尤其是在 B2B 中。 因此，你的开场白应该尽可能地提供信息和直接，以迅速打破众所周知的僵局。

您可以通过提出问题或陈述有关您所在行业的已知问题的事实来吸引读者的注意力。 同样，您可以引用您已知的同事或 B2B 网络合作伙伴关于当今行业状况的报价。 不要将 B2B 读者误认为 B2C 客户。 公司代表虽然仍然是人类，但有不同的情绪触发因素，并且更多地遵循他们的逻辑而不是直觉。 当您开始编写 B2B 消息的开头行时，请考虑我们之前讨论过的所有因素。

6-吸引读者的专业角色

最后，值得注意的是，为了吸引 B2B 读者，您必须将他们视为他们公司的延伸。 这意味着国际零售公司的营销主管不是“迈克”或“丽莎”——他们是营销主管。 编写非个性化的 B2B 消息，而是将个人视为公司本身，这可能有些棘手。

然而，这是 B2B 写作的一种专业和尊重的方法，它不会对另一端的人做任何假设。 对 B2B 公司进行背景调查可能是个好主意，您的目标是在这样做之前联系它们。 这可以让您对他们是谁、他们代表什么以及哪些兴趣点与您自己的兴趣点重合有更多的看法。 在 B2B 写作方面成为志同道合的同事，您所在行业的其他公司肯定会以同样的方式回应您的努力。

为什么撰写成功的 B2B 消息对您的业务很重要

在我们结束之前，让我们先谈谈房间里的大象——首先为什么要写 B2B 消息？ 有许多企业提供类似的（如果不是相同的）产品或服务，例如您自己的产品或服务。 您与其他人的区别在于您的公司文化、长期目标、员工和使命宣言。

具有相似心态、目标和运营的公司可能会以相似的方式工作，并且对 B2B 网络和协作非常开放。 因此，在 2021 年编写 B2B 消息的一些主要和最重要的原因包括：

  • 专业的品牌代理和行业权威设置
  • 更快地识别潜在合作伙伴并过滤掉不可行的公司
  • 根据当前的网络需求制定可扩展的营销策略
  • 通过写作培养 B2B 潜在客户和长期合作的可能性
  • 提高初始时间和资源投资 (ROI) 的营销回报

总之

无论您已经建立了 B2B 营销渠道，还是正在考虑立即开始编写 B2B 消息，您的时机再好不过了。 首先确定您当前的营销痛点，并将您的信息重点放在 B2B 中的特定目标受众上。

在 COVID-19 之后，随着对电子邮件和社交媒体等数字营销渠道的潜力和依赖的增加，B2B 营销至关重要。 一旦掌握了自己的写作风格，您就可以为您的公司电子邮件列表和联系人提供具有竞争力的 B2B 内容。

生物：Dorian Martin 是一位作家和商务沟通专家，定期与写作专业人士合作。 他的职业生涯专注于与学术作家合作，并出版有关数字营销、业务发展和人工智能等方面的书面内容。 您可以访问他的网站以获取论文写作帮助，并了解有关他喜欢使用的大量写作类型的更多信息。