A ciência por trás de escrever uma primeira mensagem B2B vencedora

Investigar o marketing B2B sempre pode ser benéfico para sua marca. No entanto, escrever uma mensagem B2B poderosa que atrairá seu público-alvo é outra questão. De acordo com o Smart Insights , 36% dos profissionais de B2B carecem de um plano de marketing concreto e optam pelo marketing ad hoc em vez de planejar sua estratégia de conteúdo. Além disso, 84% dos especialistas em B2B usam email marketing como fonte primária de geração de leads e divulgação, com 56% alocando orçamentos significativos para marketing B2B. Na verdade, 99 Firmas relataram que quase 50% do total de empresas B2B alocam 10%> para marketing, com 47% promovendo a personalização como sua principal estratégia de redação.

Quer você seja uma pequena empresa, uma startup ou uma corporação internacional, o cenário de negócios pós-COVID-19 está fadado a mudar em favor de uma rede B2B estável. Não há tempo como hoje para aprender como você pode escrever uma primeira mensagem B2B vencedora e divulgar sua marca . Vamos dar uma olhada nisso, bem como nos benefícios de se aprofundar no marketing de conteúdo B2B nos parágrafos a seguir.

1. Comece escrevendo um breve

Quando diluímos o marketing B2B até seus elementos principais, não é tão diferente do marketing B2C no que diz respeito à escrita. No entanto, ele diferencia de uma maneira importante - seu público-alvo. Atrair os clientes é diferente de abordar os representantes da empresa com ofertas de networking ou colaboração. É por isso que a ciência da escrita de conteúdo B2B deve começar com o próprio briefing. Para tirar o máximo proveito de suas mensagens B2B, tente responder às seguintes perguntas em seu briefing:

• Quem é seu público alvo?
• Você quer atrair empresas locais ou internacionais?
• Quais setores você deseja atingir?
• Com que frequência e em que escala você pode escrever conteúdo B2B?
• Quais tipos de conteúdo você deseja incluir em sua estratégia?
• Com que tipo de orçamento e cronograma você está trabalhando?

Defina seus canais de entrega

Mencionamos que o marketing por email é o canal predominante de escolha para mensagens B2B - e por boas razões. Cada representante, CEO ou gerente da empresa provavelmente verificará suas caixas de entrada de e-mail várias vezes ao dia. Qual a melhor maneira de alcançá-los e apelar para seu senso de networking do que escrevendo um e-mail?

Embora o e-mail seja realmente popular no B2B, ele não deve ser um fator limitante para você. Cada vez mais empresas usam canais de mídia social como Twitter e LinkedIn para divulgar sua marca. Você pode usar sites como o YouTube e motores de busca como o Google e integrar anúncios PPC em sua estratégia de B2B. Se quiser ser criativo, você pode usar streaming ao vivo de mídia social ou podcasts para atrair parceiros B2B para o seu negócio.

Procure canais que possam ajudá-lo a causar uma boa primeira impressão com potenciais interessados ​​em B2B. Opte por aqueles que se adaptam às suas afinidades de escrita e pelos que se enquadram no orçamento de marketing da sua empresa.

2- Fique por uma causa social urgente

Ser socialmente responsável é uma ótima maneira de criar boas primeiras impressões de sua marca com a escrita B2B. Espera-se que as empresas nos setores de B2B e B2C defendam algo que se relacione com sua declaração de missão e valores. Alguns dos tópicos sociais mais populares e de tendência que você pode tentar abordar em sua redação de conteúdo B2B incluem:

• Igualdade de gênero
• Vidas negras importam
• Os direitos das crianças
• Direito dos animais
• Preservação ambiental
• Saúde e fitness

Optar por apoiar uma ou mais dessas causas em seus materiais de marketing ajudará tremendamente em sua publicidade. Como resultado, mais empresas estarão inclinadas a trabalhar com você no futuro. No entanto, certifique-se de que seu portfólio de negócios e a história da empresa coincidam com a causa que você escolheu apoiar para evitar o escrutínio público.

3- Estenda a mão para influenciadores respeitados

Os influenciadores podem ser uma boa maneira de suas mensagens B2B ganharem impulso desde o início. Você pode entrar em contato com influenciadores por e-mail, mídia social ou mensagens privadas em qualquer plataforma em que os encontrar. Os influenciadores estarão sempre dispostos a ajudar as empresas em troca de certos benefícios ou compensação monetária. Você também pode usar influenciadores B2B corporativos em seu setor, como executivos seniores ou profissionais aposentados, e pedir-lhes orçamentos ou contribuições por escrito.

O marketing de influência mostra que você está disposto a trabalhar com outras pessoas por uma causa comum, que é o cerne da rede B2B. Isso incentivará as empresas a entrar em contato com você em troca e perguntar se você está disposto a colaborar no futuro. Como tal, o marketing B2B influenciador pode ser considerado uma tática de “puxar”, em vez de “empurrar”, como o marketing direto por email.

4- Maravilhas de trabalho de prova social e dados numéricos

Se você deseja que outras empresas estejam dispostas a trabalhar com você, você precisa provar seu valor para elas desde o início. A prova social na forma de depoimentos, análises, citações e entrevistas pode ser extremamente útil como parte de sua redação de B2B. Da mesma forma, os dados estatísticos que mostram o desempenho da sua empresa no passado podem ajudar a virar a maré a seu favor. Mensagens B2B sem qualquer prova social ou informação empírica podem frequentemente cair em ouvidos surdos.

A julgar pelas mídias sociais. Hoje , 84% das pessoas confiam nas recomendações de pessoas conhecidas, enquanto a prova social pode gerar um aumento de 210% na conversão. Como tal, você deve entrar em contato com sua rede existente e pedir materiais de referência, depoimentos e tipos semelhantes de conteúdo. Se você trabalha com stakeholders B2C, também pode realizar entrevistas ou enviar pesquisas sobre a experiência deles com sua marca até o momento. Reúna provas sociais constantemente, pois você nunca sabe quando poderá precisar delas, como no caso da redação de mensagens B2B.

5-Reserve um tempo para escrever uma abertura contundente

Independentemente de você escolher e-mail marketing, mídia social ou PPC para sua mensagem B2B, sua abertura pode fazer ou quebrar a campanha de marketing. Muito poucas pessoas têm tempo e paciência para ler conteúdo de marcas com as quais não estão familiarizadas, especialmente em B2B. Portanto, sua linha de abertura deve ser o mais informativa e direta possível para quebrar o gelo proverbial rapidamente.

Você pode chamar a atenção de seus leitores fazendo uma pergunta ou declarando um fato sobre um problema conhecido em seu setor. Da mesma forma, você pode abrir com uma citação de seu associado conhecido ou parceiro de rede B2B sobre o estado do setor hoje. Não confunda leitores B2B com clientes B2C. Os representantes da empresa, embora ainda humanos, têm diferentes gatilhos emocionais e seguem sua lógica mais do que a intuição. Leve todos os fatores que discutimos anteriormente em consideração ao escrever a linha de abertura de sua mensagem B2B.

6-Apelo à Persona Profissional do seu Leitor

Por fim, é importante notar que, para atrair os leitores B2B, você terá que tratá-los como uma extensão de suas empresas. Isso significa que um executivo de marketing em uma empresa de varejo internacional não é um “Mike” ou uma “Lisa” - ele é um executivo de marketing. Pode ser um pouco complicado escrever mensagens B2B que não sejam personalizadas e, em vez disso, tratar os indivíduos como empresas.

No entanto, esta é uma abordagem profissional e respeitosa para a escrita B2B, que não assume nada sobre a pessoa do outro lado. Pode ser uma boa ideia fazer uma verificação de antecedentes das empresas B2B, com as quais você pretende entrar em contato antes de fazê-lo. Isso pode lhe dar uma perspectiva adicional sobre quem eles são, o que representam e quais pontos de interesse coincidem com o seu. Seja um colega com a mesma opinião quando se trata de redação de B2B, e outras empresas em seu setor certamente responderão aos seus esforços na mesma moeda.

Por que escrever mensagens B2B vencedoras é importante para sua empresa

Antes de encerrarmos, vamos abordar o elefante na sala - por que escrever mensagens B2B em primeiro lugar? Há uma infinidade de empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes, senão idênticos, como os seus. O que o separa dos outros está na cultura da empresa, nas metas de longo prazo, na equipe e na declaração de missão.

As empresas que têm mentalidade, objetivos e operações semelhantes provavelmente trabalharão de maneira semelhante e serão muito abertas à rede e colaboração B2B. Assim, alguns dos principais e mais importantes motivos para escrever mensagens B2B em 2021 incluem:

• Representação de marca profissional e configuração de autoridade da indústria
• Identifique potenciais parceiros e filtre empresas inviáveis ​​mais rapidamente
• Estratégia de marketing escalável, dependendo das necessidades atuais de rede
• Cultivo de leads de B2B e possibilidades de cooperação de longo prazo por meio da escrita
• Melhor retorno de marketing sobre o tempo inicial e investimento de recursos (ROI)

Em suma

Quer você já tenha um pipeline de marketing B2B configurado ou esteja procurando começar a escrever sua mensagem B2B agora, seu tempo não poderia ser melhor. Comece identificando seus atuais pontos fracos de marketing e focando sua mensagem em um público-alvo específico dentro do B2B.

Com o potencial crescente e a confiança nos canais de marketing digital , como e-mail e mídia social, após o COVID-19, o marketing B2B é essencial. Depois de controlar seu estilo de redação, você poderá fornecer às suas listas de e-mail corporativo e contatos com conteúdo B2B competitivo.

Biografia : Dorian Martin é um escritor e especialista em comunicação empresarial que trabalha regularmente com profissionais da escrita. Sua carreira está focada na colaboração com escritores acadêmicos e na publicação de conteúdo escrito em marketing digital, desenvolvimento de negócios e IA, entre outros. Você pode visitar seu site para obter ajuda para escrever em papel e descobrir mais sobre a infinidade de tipos de escrita que ele gosta de trabalhar.