撰寫成功的第一條 B2B 消息背後的科學

已發表: 2021-01-07

深入研究 B2B 營銷總是對您的品牌有益。 但是，編寫能夠吸引目標受眾的強大 B2B 消息完全是另一回事。 根據Smart Insights 的數據，36% 的 B2B 專業人士缺乏具體的營銷計劃，而是進行臨時營銷而不是規劃他們的內容策略。 此外，84% 的 B2B 專家將電子郵件營銷用作潛在客戶生成和外展的主要來源，其中 56% 將大量預算分配給 B2B 營銷。 事實上， 99 家公司報告稱，近 50% 的 B2B 公司將 10%> 分配給營銷，其中 47% 將個性化作為他們的首要寫作策略。

無論您是小型企業、初創企業還是國際公司，後 COVID-19 的商業格局都必然會發生變化，以支持穩定的 B2B 網絡。 沒有時間像今天這樣了解如何撰寫成功的第一條 B2B 消息並將您的品牌名稱放在那裡。 讓我們來看看這一點，以及在以下段落中深入研究 B2B 內容營銷的好處。

  1. 從寫一個簡短的開始

當我們將 B2B 營銷稀釋到其核心要素時，它與 B2C 營銷在寫作方面沒有太大區別。 然而，它以一種主要方式區分——它的目標受眾。 吸引客戶與通過網絡或合作機會接近公司代表不同。 這就是為什麼 B2B 內容寫作的科學應該從摘要本身開始。 為了充分利用您的 B2B 消息，請嘗試在簡報中回答以下問題：

  • 誰是你的目標受眾？
  • 您想吸引本地公司還是國際公司？
  • 您想瞄準哪些行業？
  • 您可以多頻繁地編寫 B2B 內容以及以何種規模編寫內容？
  • 您希望在策略中包含哪些內容類型？
  • 您使用什麼樣的預算和時間表？

確定您的交付渠道

我們已經提到電子郵件營銷是 B2B 消息的主要選擇渠道 - 並且有充分的理由。 每個公司代表、首席執行官或經理可能每天都會多次查看他們的電子郵件收件箱。 有什麼比通過電子郵件寫作更好的方式來接觸他們並吸引他們的網絡意識？

雖然電子郵件在 B2B 中確實很流行，但它不應該成為您的限制因素。 越來越多的公司使用 Twitter 和 LinkedIn 等社交媒體渠道來宣傳他們的品牌名稱。 您可以使用 YouTube 等網站和 Google 等搜索引擎，並將 PPC 廣告集成到您的 B2B 策略中。 如果您想發揮創意，您可以使用社交媒體直播或播客來吸引 B2B 合作夥伴加入您的業務。

尋找可以幫助您給潛在 B2B 利益相關者留下良好第一印象的渠道。 選擇適合您寫作興趣的內容以及適合您公司營銷預算的內容。

2- 支持緊迫的社會事業

承擔社會責任是通過 B2B 寫作為您的品牌創造良好第一印象的好方法。 B2B 和 B2C 行業的公司都應該支持與其使命宣言和價值觀相關的事情。 您可以在 B2B 內容寫作中嘗試解決的一些更流行和趨勢的社交話題包括：

  • 性別平等
  • 黑人的命也是命
  • 兒童權利
  • 動物權益
  • 環境保護
  • 健康和健身

選擇在您的營銷材料中支持這些原因中的一個或多個將極大地幫助您的宣傳。 因此，更多的公司將傾向於與您合作。 但是，請確保您的業務組合和公司歷史與您選擇支持的事業一致，以避免受到公眾的監督。

3-接觸受人尊敬的影響者

影響者可以成為您的 B2B 消息儘早獲得動力的好方法。 您可以在任何平台上通過電子郵件、社交媒體或私人消息與有影響力的人聯繫。 影響者總是熱衷於幫助公司以換取某些利益或金錢補償。 您還可以使用您所在行業的企業 B2B 影響者，例如高級管理人員或退休專業人士，並要求他們提供報價或客座寫作貢獻。

網紅營銷表明您願意為一個共同的事業與他人合作，這是 B2B 網絡的核心。 這將激勵公司與您聯繫，並詢問您是否願意繼續合作。 因此，有影響力的 B2B 營銷可以被視為一種“拉動”策略，而不是“推動”策略，例如直接電子郵件營銷。

4- 數字數據和社會證明工作奇蹟

如果您希望其他企業傾向於與您合作，您需要從一開始就向他們證明您的價值。 作為 B2B 寫作的一部分，推薦書、評論、引用和採訪等形式的社會證明非常有用。 同樣，展示貴公司過去業績的統計數據可以幫助扭轉對您有利的潮流。 沒有任何社會證據或經驗信息的 B2B 消息通常會被置若罔聞。

根據今日社交媒體判斷，84% 的人相信熟悉的人的推薦，而社交證明可以使轉化率增加 210%。 因此，您應該聯繫您現有的網絡並索取參考資料、推薦信和類似類型的內容。 如果您與 B2C 利益相關者合作，您還可以就他們迄今為止對您的品牌的體驗進行訪談或發送調查。 不斷收集社會證明，因為您永遠不知道何時可能需要它，例如在 B2B 消息編寫的情況下。

5-花時間寫一個有衝擊力的開場白

無論您為 B2B 消息選​​擇電子郵件營銷、社交媒體還是 PPC，您的開場白都可以決定營銷活動的成敗。 很少有人有時間和耐心閱讀他們不熟悉的品牌的內容，尤其是在 B2B 中。 因此，你的開場白應該盡可能地提供信息和直接，以迅速打破眾所周知的僵局。

您可以通過提出問題或陳述有關您所在行業的已知問題的事實來吸引讀者的注意力。 同樣，您可以引用您已知的同事或 B2B 網絡合作夥伴關於當今行業狀況的報價。 不要將 B2B 讀者誤認為 B2C 客戶。 公司代表雖然仍然是人類，但有不同的情緒觸發因素，並且更多地遵循他們的邏輯而不是直覺。 當您開始編寫 B2B 消息的開頭行時，請考慮我們之前討論過的所有因素。

6-吸引讀者的專業角色

最後，值得注意的是，為了吸引 B2B 讀者，您必須將他們視為他們公司的延伸。 這意味著國際零售公司的營銷主管不是“邁克”或“麗莎”——他們是營銷主管。 編寫非個性化的 B2B 消息，而是將個人視為公司本身，這可能有些棘手。

然而，這是 B2B 寫作的一種專業和尊重的方法，它不會對另一端的人做任何假設。 對 B2B 公司進行背景調查可能是個好主意，您的目標是在這樣做之前聯繫它們。 這可以讓您對他們是誰、他們代表什麼以及哪些興趣點與您自己的興趣點重合有更多的看法。 在 B2B 寫作方面成為志同道合的同事，您所在行業的其他公司肯定會以同樣的方式回應您的努力。

為什麼撰寫成功的 B2B 消息對您的業務很重要

在我們結束之前，讓我們先談談房間裡的大象——首先為什麼要寫 B2B 消息？ 有許多企業提供類似的（如果不是相同的）產品或服務，例如您自己的產品或服務。 您與其他人的區別在於您的公司文化、長期目標、員工和使命宣言。

具有相似心態、目標和運營的公司可能會以相似的方式工作，並且對 B2B 網絡和協作非常開放。 因此，在 2021 年編寫 B2B 消息的一些主要和最重要的原因包括：

  • 專業的品牌代理和行業權威設置
  • 更快地識別潛在合作夥伴並過濾掉不可行的公司
  • 根據當前的網絡需求制定可擴展的營銷策略
  • 通過寫作培養 B2B 潛在客戶和長期合作的可能性
  • 提高初始時間和資源投資 (ROI) 的營銷回報

總之

無論您已經建立了 B2B 營銷渠道，還是正在考慮立即開始編寫 B2B 消息，您的時機再好不過了。 首先確定您當前的營銷痛點，並將您的信息重點放在 B2B 中的特定目標受眾上。

在 COVID-19 之後，隨著對電子郵件和社交媒體等數字營銷渠道的潛力和依賴的增加，B2B 營銷至關重要。 一旦掌握了自己的寫作風格，您就可以為您的公司電子郵件列表和聯繫人提供具有競爭力的 B2B 內容。

生物：Dorian Martin 是一位作家和商務溝通專家，定期與寫作專業人士合作。 他的職業生涯專注於與學術作家合作，並出版有關數字營銷、業務發展和人工智能等方面的書面內容。 您可以訪問他的網站以獲取論文寫作幫助，並了解有關他喜歡使用的大量寫作類型的更多信息。