La ciencia detrás de escribir un primer mensaje B2B ganador

Profundizar en el marketing B2B siempre puede resultar beneficioso para su marca. Sin embargo, escribir un mensaje B2B poderoso que atraiga a su público objetivo es otro asunto. Según Smart Insights , el 36% de los profesionales de B2B carecen de un plan de marketing concreto y optan por el marketing ad hoc en lugar de planificar su estrategia de contenido. Además, el 84% de los expertos B2B utilizan el marketing por correo electrónico como fuente principal de generación de oportunidades de venta y alcance, y el 56% asigna presupuestos importantes al marketing B2B. De hecho, 99 empresas informaron que casi el 50% del total de empresas B2B destinan el 10% al marketing, y el 47% impulsa la personalización como su principal estrategia de redacción.

Ya sea que sea una pequeña empresa, una startup o una corporación internacional, el panorama empresarial posterior a COVID-19 está destinado a cambiar a favor de una red B2B estable. No hay mejor momento como hoy para aprender a escribir un primer mensaje B2B ganador y dar a conocer su marca . Echemos un vistazo a eso, así como a los beneficios de profundizar en el marketing de contenidos B2B en los siguientes párrafos.

1. Comience escribiendo un resumen

Cuando diluimos el marketing B2B en sus elementos centrales, no es tan diferente del marketing B2C en lo que respecta a la redacción. Sin embargo, se diferencia de una manera importante: su público objetivo. Atraer a los clientes es diferente a acercarse a los representantes de la empresa con ofertas de trabajo en red o colaboración. Es por eso que la ciencia de la redacción de contenido B2B debe comenzar con el informe en sí. Para aprovechar al máximo sus mensajes B2B, intente responder las siguientes preguntas en su informe:

• ¿Quién es su público objetivo?
• ¿Quiere atraer a empresas locales o internacionales?
• ¿A qué industrias desea dirigirse?
• ¿Con qué frecuencia y a qué escala puede escribir contenido B2B?
• ¿Qué tipos de contenido quieres incluir en tu estrategia?
• ¿Con qué tipo de presupuesto y cronograma está trabajando?

Establezca sus canales de entrega

Hemos mencionado que el marketing por correo electrónico es el canal de elección predominante para los mensajes B2B, y por buenas razones. Es probable que todos los representantes, directores ejecutivos o gerentes de la empresa revisen sus bandejas de entrada de correo electrónico varias veces al día. ¿Qué mejor manera de llegar a ellos y apelar a su sentido de la creación de redes que a través de la escritura de correo electrónico?

Si bien el correo electrónico es realmente popular en B2B, no debería ser un factor limitante para usted. Cada vez más empresas utilizan canales de redes sociales como Twitter y LinkedIn para dar a conocer su marca. Puede utilizar sitios como YouTube y motores de búsqueda como Google e integrar anuncios PPC en su estrategia B2B. Si desea ser creativo, puede utilizar la transmisión en vivo de las redes sociales o los podcasts para atraer socios B2B a su negocio.

Busque canales que puedan ayudarlo a causar una buena primera impresión con las posibles partes interesadas de B2B. Elija los que se adapten a sus afinidades por la escritura y los que se ajusten al presupuesto de marketing de su empresa.

2- Apoye una causa social apremiante

Ser socialmente responsable es una excelente manera de crear buenas primeras impresiones de su marca con la escritura B2B. Se espera que las empresas de las industrias B2B y B2C se mantengan firmes en algo que se relacione con su declaración de misión y sus valores. Algunos de los temas sociales más populares y de moda que puede tratar de abordar en su redacción de contenido B2B incluyen:

• Igualdad de género
• Las vidas de los negros son importantes
• Derechos de los niños
• Derechos animales
• Preservación del medio ambiente
• Salud y Belleza

Optar por apoyar una o más de estas causas en sus materiales de marketing ayudará enormemente a su publicidad. Como resultado, más empresas estarán dispuestas a trabajar contigo en el futuro. Sin embargo, asegúrese de que su cartera de negocios y el historial de la empresa coincidan con la causa que elija apoyar para evitar el escrutinio público.

3- Comunícate con influencers respetados

Los influencers pueden ser una buena forma de que sus mensajes B2B cobren impulso desde el principio. Puede comunicarse con personas influyentes por correo electrónico, redes sociales o mensajes privados en cualquier plataforma en la que los encuentre. Los influencers siempre estarán interesados ​​en ayudar a las empresas a cambio de ciertos beneficios o una compensación monetaria. También puede utilizar personas influyentes corporativas B2B en su industria, como altos ejecutivos o profesionales jubilados, y pedirles cotizaciones o contribuciones de redacción de invitados.

El marketing de influencers muestra que estás dispuesto a trabajar con otros por una causa común, que es el núcleo de las redes B2B. Esto incentivará a las empresas a comunicarse con usted a cambio y preguntarle sobre su voluntad de colaborar en el futuro. Como tal, el marketing B2B de influencers puede considerarse una táctica de "atracción", en lugar de "empujar", como el marketing directo por correo electrónico.

4- Maravillas de datos numéricos y trabajo de prueba social

Si desea que otras empresas estén dispuestas a trabajar con usted, debe demostrarles su valía desde el principio. La prueba social en forma de testimonios, reseñas, citas y entrevistas puede ser extremadamente útil como parte de su redacción B2B. Del mismo modo, los datos estadísticos que muestran el desempeño de su empresa en el pasado pueden ayudar a cambiar el rumbo a su favor. Los mensajes B2B sin ninguna prueba social o información empírica a menudo pueden caer en saco roto.

A juzgar por las redes sociales de hoy , el 84% de las personas confía en las recomendaciones de personas conocidas, mientras que la prueba social puede generar un aumento del 210% en la conversión. Como tal, debe comunicarse con su red existente y solicitar materiales de referencia, testimonios y tipos similares de contenido. Si trabaja con las partes interesadas de B2C, también puede realizar entrevistas o enviar encuestas sobre su experiencia con su marca hasta el momento. Reúna pruebas sociales constantemente, ya que nunca sabe cuándo podría necesitarlas, como en el caso de la escritura de mensajes B2B.

5-Tómate el tiempo para escribir una apertura contundente

Independientemente de si elige marketing por correo electrónico, redes sociales o PPC para su mensaje B2B, su apertura puede hacer o deshacer la campaña de marketing. Muy pocas personas tienen el tiempo y la paciencia para leer contenido de marcas con las que no están familiarizados, especialmente en B2B. Por lo tanto, su línea de apertura debe ser lo más informativa y directa posible para romper el proverbial hielo rápidamente.

Puede captar la atención de sus lectores haciendo una pregunta o indicando un hecho sobre un problema conocido en su industria. Del mismo modo, puede abrir con una cotización de su asociado conocido o socio de red B2B sobre el estado actual de la industria. No confunda lectores B2B con clientes B2C. Los representantes de la empresa, aunque siguen siendo humanos, tienen diferentes desencadenantes emocionales y siguen su lógica más que la intuición. Tenga en cuenta todos los factores que hemos discutido anteriormente cuando se acerque a escribir la línea de apertura de su mensaje B2B.

6-Apele a la persona profesional de su lector

Finalmente, vale la pena señalar que para atraer a los lectores B2B, deberá tratarlos como una extensión de sus empresas. Esto significa que un ejecutivo de marketing en una empresa minorista internacional no es un "Mike" o una "Lisa", es un ejecutivo de marketing. Puede resultar algo complicado escribir mensajes B2B que no sean personalizados y que, en cambio, traten a las personas como empresas.

Sin embargo, este es un enfoque profesional y respetuoso de la escritura B2B, que no asume nada sobre la persona del otro lado. Podría ser una buena idea hacer una verificación de antecedentes de las empresas B2B, a las que desea comunicarse antes de hacerlo. Esto puede brindarle una perspectiva adicional sobre quiénes son, qué representan y qué puntos de interés coinciden con los suyos. Sea un colega de ideas afines cuando se trata de redacción B2B, y otras empresas de su industria sin duda responderán a sus esfuerzos de la misma manera.

Por qué es importante para su negocio escribir mensajes B2B ganadores

Antes de cerrar las cosas, hablemos del elefante en la sala: ¿por qué escribir mensajes B2B en primer lugar? Existe una gran cantidad de empresas que ofrecen productos o servicios similares, si no idénticos, como el suyo. Lo que lo separa de los demás radica en la cultura de su empresa, los objetivos a largo plazo, el personal y la declaración de misión.

Las empresas que tienen una mentalidad, objetivos y operaciones similares probablemente trabajarán de manera similar y estarán muy abiertas a la colaboración y la creación de redes B2B. Por lo tanto, algunas de las razones principales y más importantes para escribir mensajes B2B en 2021 incluyen:

• Representación de marca profesional y configuración de autoridad de la industria
• Identificar socios potenciales y filtrar empresas inviables más rápidamente
• Estrategia de marketing escalable en función de las necesidades de redes actuales.
• Nutrición de clientes potenciales B2B y posibilidades de cooperación a largo plazo a través de la escritura.
• Retorno de marketing mejorado en el tiempo inicial y la inversión de recursos (ROI)

En resumen

Ya sea que ya tenga una canalización de marketing B2B configurada o esté buscando comenzar a escribir su mensaje B2B ahora, su tiempo no podría ser mejor. Empiece por identificar sus puntos débiles de marketing actuales y centrar su mensaje en un público objetivo específico dentro de B2B.

Con el mayor potencial y la dependencia de los canales de marketing digital como el correo electrónico y las redes sociales a raíz de COVID-19, el marketing B2B es esencial. Una vez que domine su estilo de escritura, podrá proporcionar a sus listas de correo electrónico y contactos corporativos contenido B2B competitivo.

Bio : Dorian Martin es un escritor y experto en comunicación empresarial que trabaja con profesionales de la escritura de forma regular. Su carrera se centra en colaborar con escritores académicos y publicar contenido escrito sobre marketing digital, desarrollo empresarial e IA, entre otros. Puede visitar su sitio para obtener ayuda con la escritura en papel y obtener más información sobre la gran cantidad de tipos de escritura en los que le gusta trabajar.