Шихил, Ананда, соучредитель ASTRA, рассказывает о веб-безопасности и своем путешествии
Опубликовано: 2022-08-31 Расскажите, пожалуйста, о себе и о том, как появилась Astra?
Меня зовут Шикхил, Ананда, и я основал Astra несколько лет назад и помог нескольким тысячам компаний защитить свои веб-приложения от хакеров. Тот факт, что то, что мы создали, помогает тысячам владельцев бизнеса лучше спать по ночам и обеспечивает миллионы клиентов этих предприятий, в свою очередь, доставляет нам большое удовлетворение.
Ананда и я сами были хакерами (читай энтузиастами безопасности). Мы помогли некоторым известным компаниям, таким как Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer и т. д., защитить их веб-сайты, приняв участие в их программах вознаграждения за обнаружение ошибок. Мы подумали, что было бы здорово заниматься этим полный рабочий день, и так родилась Czar Securities.
Команда Astra Security получает награду за лучший стартап в области кибербезопасности от премьер-министра Индии на Глобальной конференции по кибербезопасности
В Czar мы находили уязвимости на веб-сайтах компаний и помогали им защитить их. Итак, одно общее предложение каждый раз заключалось в том, чтобы иметь брандмауэр веб-сайта, на что технические директора обычно говорили: мы купили брандмауэр, но его слишком сложно настроить, и он находится между обычными функциями веб-сайта. Мы восприняли это как вызов, и родилась Astra — чтобы сделать веб-безопасность очень простой для бизнеса!
Ваш продукт Astra Security новый, но дела идут хорошо. Как вы планируете бороться с жестким рынком плагинов WordPress?
Что ж, Astra существует уже несколько лет, так что не такая уж она и новая. Что отличает Astra от других решений, так это тот факт, что это полный «комплект». На рынке плагинов WordPress есть только несколько плагинов, которые можно было бы считать настоящими плагинами «безопасности», предлагающими защиту веб-сайта на 360 °.
Благодаря тому, что Astra предлагает брандмауэр для веб-сайтов, сканер вредоносных программ по требованию, проверку безопасности веб-сайтов, управление наградами за обнаружение ошибок и центр безопасности с множеством других инструментов безопасности, я думаю, что мы уже на верном пути к выходу на рынок. Я считаю, что тот факт, что мы так хорошо адаптируем безопасность к WP и думаем о наших клиентах, определенно является решающим фактором.
Говорил ли я вам, что Astra — это не *только* плагин для WordPress, он защищает все популярные технологии, такие как Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter и т. д.? Это делает рынок Astra достаточно широким. Мы уже являемся лидером на рынке ряда этих CMS.
- Код купона на скидку Malcare
С какими проблемами вы столкнулись при запуске Astra?
Как и в любом бизнесе, одной из первоначальных задач является обучение потенциальных клиентов и убеждение их использовать свою карту для вашего решения. В нашей ситуации одно раннее осознание помогло нам найти решение. Мы поняли, что Астра — это уникальное решение, которое одновременно является и обезболивающим, и витаминным.
Это болеутоляющее средство для людей, которые уже подверглись взлому и ищут решение, которое могло бы помочь им в первую очередь, витамин для людей, которые понимают важность безопасности и хотят обезопасить свой бизнес.
В качестве раннего хака роста мы начали сосредотачиваться на клиентах, которые уже были взломаны, и сделали много контент-маркетинга вокруг этого. Это помогло нам привлечь первые несколько сотен клиентов.
Какие методы SEO вы используете для того, чтобы эти продукты занимали высокие позиции в конкурентных условиях, таких как «Разрешения WordPress»?
Ну, одна строка для этого «хороший контент превыше всего». Мы написали много хорошего контента, который представлял огромную ценность для читателей, и, в свою очередь, Google вознаградил нас рейтингом в результатах поиска. Мы всегда следили за тем, чтобы наши основы были правильными — наш веб-сайт оптимизирован для SEO, веб-сайт хорошо оценивается по скорости страницы Google, ключевые слова с длинным хвостом, ведущие к основному ключевому слову, хорошо сопоставляются, и мы инвестировали в правильные инструменты, которые помогли нам разработать правильную стратегию. для каждого ключевого слова.
Как вы продвигали свои продукты среди таких маркетологов, как я? Какие стратегии продвижения вы применили к своему бизнесу, чтобы сделать его более заметным в онлайн-маркетинге.
У нас есть замечательная партнерская программа , с которой можно начать. Это всегда привлекает маркетологов, которые хотят поделиться золотом со своей сетью. Чтобы сделать Astra более заметной в онлайн-мире, мы в значительной степени полагаемся на сарафанное радио наших клиентов. Это означает, что мы верим в то, что можем оказывать потрясающую поддержку нашим клиентам и удивлять их нашим продуктом, чтобы они распространяли информацию о нас. Мы стараемся вознаграждать клиентов, которые рассказывают об Astra. Различные обзорные веб-сайты также помогают нам укреплять доверие. 
Какой инструмент управления электронной почтой вы должны использовать на сайтах своих продуктов для сбора электронных писем посетителей?
Я определенно рекомендую Mautic, это зверь! Хотя он часто требует обслуживания, так как это размещенное решение, но, безусловно, многофункциональное и надежное. Кроме того, мы также иногда используем Sumo & Birdseed. В прошлом мы также добились успеха с Hubspot на этом фронте.
Какие еще функции Astra планирует запустить в конце этого года?
У нас есть несколько действительно захватывающих вещей, которые появятся в продаже в этом году! Эти функции включают в себя: планирование сканирования для нашего сканера вредоносных программ, «центр безопасности», который изменит то, как люди используют решения для обеспечения безопасности, монетизацию нашей печати безопасности, которая делает агентства/маркетологов действительно счастливыми, и многое другое. Мы также добавим несколько отличных вещей в предложения наших агентств.
Топ-5 функций Astra, которые действительно лучше, чем у конкурентов?
Честно говоря, мы стараемся делать все, что делаем, как минимум в 10 раз лучше, чем другие. Часто мы не следим за конкурентами, прокладываем собственную траекторию и понимаем, что иногда нужно признать хорошую работу конкурентов. Тем не менее, 5 лучших функций Astra, которые лучше, чем у конкурентов:
- Наш надежный брандмауэр
- Сканер вредоносных программ , который клиенты, которые использовали другие продукты, пришли к нам и сказали, что лучше, чем другие
- Интуитивно понятная панель управления , которая делает безопасность очень простой даже для тех, кто не разбирается в технологиях.
- Поддержка , не функция, а то, к чему мы относимся очень серьезно и что принесло нам ряд клиентов.
- Аудиты безопасности . Ряд клиентов провели аудит безопасности и обнаружили серьезные уязвимости на своих веб-сайтах.
Насколько большая команда Astra? Как управлять позитивной культурой в офисе?
В настоящее время более 15 человек пропали без вести, чтобы сделать Интернет безопасным местом, и их число быстро растет.
Я считаю, что культура — это одна из главных вещей, о которых следует помнить при построении бизнеса. Как основатель, я стараюсь убедиться, что каждый человек точно знает, какова его роль в видении, над которым мы работаем. Тем не менее, то, как они достигают этого, я стараюсь держать в секрете, поскольку у каждого человека есть свой собственный способ выполнения задач – и вот где сюрприз!
Мой друг и коллега Уджвал, который работал в Amazon и недавно присоединился к Astra, играет огромную роль в развитии культуры. Он видел, как Amazon может поддерживать свою культуру стартапов, оставаясь при этом многомиллиардной компанией — то, что мы хотели бы сохранить, когда сами стали многомиллиардными, поэтому делаем это правильно с первого дня.
Какие три главных вопроса при найме вы задаете потенциальным сотрудникам?
- Если бы не было денег, чем бы вы зарабатывали на жизнь?
- Почему вы решили заниматься тем, чем сейчас занимаетесь?
- Как вы поняли, что мы делаем? (чтобы узнать, какое первое впечатление у человека, который посещает наш сайт)
Быстрые ссылки:
- Интервью с Шобхой Поннаппой
- Видеоинтервью с владельцем Togofogo Сумитрой Гуптой
- Интервью с бывшим сотрудником Google Фили Визе