Shikhil, cofundador da Ananda da ASTRA fala sobre segurança na web e sua jornada
Publicados: 2022-08-31 Por favor, conte-nos algo sobre você e como o Astra aconteceu?
Eu sou Shikhil, Ananda e eu começamos o Astra há alguns anos e ajudamos alguns milhares de empresas a proteger seus aplicativos da web contra hackers. O fato de algo que criamos ajudar milhares de empresários a dormir melhor à noite e garantir milhões de clientes desses negócios, por sua vez, nos dá muita satisfação.
Ananda e eu fomos hackers (leia entusiastas de segurança) nós mesmos. Ajudamos alguns grandes nomes como Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc. a proteger seus sites participando de seus programas de recompensas por bugs. Achamos que seria ótimo fazer isso em tempo integral, e foi assim que a Czar Securities nasceu.
Equipe Astra Security recebendo prêmio de melhor startup de segurança cibernética do primeiro-ministro da Índia na Conferência Global sobre Segurança Cibernética
No Czar, costumávamos encontrar vulnerabilidades nos sites das empresas e ajudá-las a protegê-las. Agora, uma sugestão comum de cada vez costumava ser ter um firewall de site para o qual os CTOs costumavam dizer – nós compramos um firewall, mas é muito difícil de configurar e fica entre a funcionalidade normal do site. Encaramos isso como um desafio e o Astra nasceu – para tornar a segurança na web super simples para as empresas!
Seu produto Astra Security é novo, mas está indo bem, como você planeja combater o difícil mercado de plugins do WordPress?
Ah, bem, o Astra já existe há alguns anos, então não é tão novo assim. O que separa o Astra de outras soluções é o fato de ser um 'suite' completo. Existem apenas alguns plug-ins no mercado de plug-ins do WordPress que contam como plug-ins de 'segurança' reais que oferecem proteção de site 360°.
Com o Astra oferecendo firewall de sites, scanner de malware sob demanda, verificação de segurança de sites, gerenciamento de recompensas de bugs e um hub de segurança com várias outras ferramentas de segurança, acho que já estamos no caminho certo para entrar no mercado. O fato de adaptarmos a segurança tão bem ao WP e pensarmos primeiro em nosso cliente é definitivamente um fator de vantagem, acredito.
Eu te disse que o Astra não é *apenas* um plugin do WordPress, ele protege todas as tecnologias populares como Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc? Isso torna o mercado do Astra bastante amplo. Já somos líderes de mercado em vários desses CMSs.
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Quais são alguns dos desafios que você enfrentou ao iniciar o Astra?
Assim como qualquer negócio, um dos desafios iniciais é educar os clientes em potencial e convencê-los a passar o cartão para a sua solução. Em nossa situação, uma percepção precoce nos ajudou a encontrar uma solução. Percebemos que o Astra é uma solução única que é tanto um analgésico quanto uma vitamina.
É um analgésico para pessoas que já foram hackeadas e estão procurando uma solução que possa ajudá-las prioritariamente, uma vitamina para pessoas que entendem a importância da segurança e desejam proteger seus negócios.
Como um growth hack inicial, começamos a nos concentrar em clientes que já foram hackeados e fizemos muito marketing de conteúdo em torno disso. Isso nos ajudou a obter as primeiras centenas de clientes a bordo.
Que tipo de técnicas de SEO você está usando para que esses produtos tenham uma classificação alta em termos competitivos como “Permissões do WordPress”?
Bem, uma linha para este 'bom conteúdo supera tudo'. Escrevemos muito conteúdo bom que forneceu grande valor aos leitores e, por sua vez, o Google nos recompensou classificando nos resultados de pesquisa. Sempre nos certificamos de que nossos conceitos básicos estejam corretos - nosso site é amigável para SEO, pontua bem na velocidade da página do Google, palavras-chave de cauda longa que levam à palavra-chave principal são bem mapeadas e investimos nas ferramentas certas que nos ajudaram a elaborar a estratégia correta para cada palavra-chave.
Como você promoveu seus produtos entre profissionais de marketing como eu? Quais estratégias de promoção você aplicou ao seu negócio para torná-lo mais visível no marketing online.
Temos um programa de afiliados incrível para começar. Isso sempre atrai profissionais de marketing que desejam compartilhar o ouro com sua rede. Para tornar o Astra mais visível no mundo online, confiamos fortemente no boca a boca dos nossos clientes. Isso significa que acreditamos em dar um suporte surpreendente e refrescante aos nossos clientes e impressioná-los com nosso produto para que eles espalhem a palavra. Tentamos recompensar os clientes que compartilham a palavra sobre o Astra. Vários sites de avaliação também nos ajudam a construir confiança. 
Qual ferramenta de gerenciamento de e-mail você deve usar em seus sites de produtos para capturar e-mails de visitantes?
Eu recomendaria definitivamente Mautic, é uma fera! Embora muitas vezes exija manutenção, pois é uma solução hospedada, mas definitivamente rica em recursos e sólida. Além disso, também usamos Sumo & Birdseed em alguns lugares. No passado, tivemos sucesso com o Hubspot também nessa frente.
Que outros recursos o Astra planeja lançar ainda este ano?
Temos algumas coisas realmente empolgantes que vão chegar ao chão este ano! Esses recursos incluem – agendamento de varredura para nosso scanner de malware, 'hub de segurança' que mudará a maneira como as pessoas usam as soluções de segurança, monetização de nosso selo de segurança que deixa as agências/comerciantes realmente felizes e muito mais. Também adicionaremos coisas ótimas às nossas ofertas de agências.
Os 5 principais recursos do Astra que são realmente melhores que seus concorrentes?
Francamente, tentamos fazer tudo o que fazemos pelo menos 10 vezes melhor do que os outros. Muitas vezes, não acompanhamos a concorrência e traçamos nossa própria trajetória e entendemos que às vezes o bom trabalho que a concorrência faz tem que ser reconhecido. Dito isto, os 5 principais recursos do Astra que são melhores que a concorrência são:
- Nosso firewall sólido
- Scanner de malware , que clientes que usaram outros produtos vieram até nós e disseram que é melhor do que outros
- Painel intuitivo , o que torna a segurança super simples até mesmo para quem não entende de tecnologia
- Suporte , não um recurso, mas algo que levamos muito a sério e nos conquistou vários clientes
- Auditorias de Segurança . Vários clientes usaram auditorias de segurança e descobriram algumas vulnerabilidades graves em seus sites
Como grande equipe Astra? Como gerenciar a cultura positiva no escritório?
Estamos atualmente com mais de 15 pessoas desaparecidas para tornar a web um lugar seguro e aumentando rapidamente em número.
Acredito que a cultura é uma das principais coisas a ter em mente ao construir um negócio. Como fundador, tento garantir que cada pessoa saiba exatamente qual é o seu papel na visão para a qual estamos trabalhando. No entanto, como eles vão conseguir isso é algo que eu tento manter para eles, pois cada pessoa tem sua própria maneira de executar as coisas – e é aí que está a surpresa!
Meu amigo e colega Ujwal, que trabalhava na Amazon e recentemente ingressou na Astra, desempenha um papel importante no desenvolvimento da cultura. Ele viu como a Amazon é capaz de manter sua cultura de startup ainda sendo uma empresa multibilionária – algo que gostaríamos de manter quando somos multibilionários, fazendo isso desde o primeiro dia.
Quais são as 3 principais perguntas de contratação que você faz a funcionários em potencial?
- Se o dinheiro não existisse, o que você faria para viver?
- Por que você escolheu fazer o que está fazendo atualmente?
- O que você entendeu que fazemos? (para saber qual é a primeira impressão de uma pessoa que visita nosso site)
Links Rápidos:
- Entrevista com Shobha Ponnappa
- Entrevista em vídeo do proprietário do Togofogo, Soumitra Gupta
- Entrevista com o ex-Googler Fili Wiese