Shikhil, współzałożyciel ASTRA Ananda, mówi o bezpieczeństwie sieci i swojej podróży
Opublikowany: 2022-08-31 Proszę opowiedzieć nam coś o sobie i jak doszło do Astry?
Jestem Shikhil, Ananda i ja założyliśmy Astrę kilka lat temu i pomogłem kilku tysiącom firm zabezpieczyć ich aplikacje internetowe przed hakerami. To, że coś, co stworzyliśmy, pomaga tysiącom właścicieli firm lepiej spać w nocy i zabezpiecza miliony klientów tych firm, z kolei daje nam dużo satysfakcji.
Ananda i ja sami byliśmy hakerami (czytaj entuzjastów bezpieczeństwa). Pomogliśmy niektórym znanym markom, takim jak Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, itp., zabezpieczyć ich witryny, uczestnicząc w ich programach bug bounty. Pomyśleliśmy, że byłoby wspaniale robić to na pełny etat i tak narodził się Czar Securities.
Team Astra Security otrzymuje nagrodę dla najlepszego startupu cyberbezpieczeństwa od premiera Indii na Globalnej Konferencji na temat Cyberbezpieczeństwa
W Czar znajdowaliśmy luki w zabezpieczeniach stron internetowych firm i pomagaliśmy im je zabezpieczyć. Teraz jedną wspólną sugestią za każdym razem było posiadanie zapory sieciowej, o której CTO zwykł mówić – kupiliśmy zaporę ogniową, ale jest zbyt trudna do skonfigurowania i znajduje się pomiędzy normalną funkcjonalnością witryny. Przyjęliśmy to jako wyzwanie i tak narodziła się Astra – aby bezpieczeństwo w sieci było super proste dla firm!
Twój produkt Astra Security jest nowy, ale ma się dobrze, jak planujesz walczyć z trudnym rynkiem wtyczek do WordPressa?
No cóż, Astra istnieje już od kilku lat, więc wcale nie jest taka nowa. Tym, co odróżnia Astrę od innych rozwiązań, jest fakt, że jest to kompletny „apartament”. Na rynku wtyczek do WordPressa istnieje tylko kilka wtyczek, które można by uznać za prawdziwe wtyczki „zabezpieczające”, oferujące ochronę witryny 360°.
Dzięki Astrze oferującej zaporę sieciową, skaner złośliwego oprogramowania na żądanie, kontrolę bezpieczeństwa witryny, zarządzanie nagrodami za błędy i centrum bezpieczeństwa z wieloma innymi narzędziami bezpieczeństwa, myślę, że jesteśmy już na dobrej drodze do wejścia na rynek. Fakt, że tak dobrze dopasowujemy zabezpieczenia do WP i myślimy o naszym kliencie w pierwszej kolejności, jest zdecydowanie czynnikiem przewagi, w który wierzę.
Czy mówiłem ci, że Astra nie jest *tylko* wtyczką do WordPressa, ale zabezpiecza wszystkie popularne technologie, takie jak Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter itp.? To sprawia, że rynek Astry jest dość szeroki. W wielu z tych systemów CMS jesteśmy już liderem na rynku.
- Kod kuponu rabatowego Malcare
Jakie wyzwania napotkałeś podczas uruchamiania Astry?
Podobnie jak w przypadku każdej firmy, jednym z początkowych wyzwań jest edukacja potencjalnych klientów i przekonanie ich do przeciągnięcia karty w poszukiwaniu Twojego rozwiązania. W naszej sytuacji jedna wczesna realizacja pomogła nam znaleźć rozwiązanie. Zdaliśmy sobie sprawę, że Astra to wyjątkowe rozwiązanie, które jest jednocześnie środkiem przeciwbólowym i witaminą.
To środek przeciwbólowy dla osób, które już zostały zhakowane i szukają rozwiązania, które mogłoby im pomóc w pierwszej kolejności, witamina dla osób, które rozumieją znaczenie bezpieczeństwa i chcą zabezpieczyć swój biznes.
Jako wczesny hack wzrostu zaczęliśmy koncentrować się na klientach, którzy już zostali zhakowani i przeprowadziliśmy wokół tego dużo content marketingu. Pomogło nam to pozyskać pierwszych kilkuset klientów.
Jakich technik SEO używasz, aby te produkty były wysoko oceniane na konkurencyjnych warunkach, takich jak „Uprawnienia WordPress”?
Cóż, jedna linijka oznaczająca „dobre treści przebijają wszystko”. Napisaliśmy wiele dobrych treści, które zapewniły ogromną wartość czytelnikom, a Google z kolei nagrodził nas rankingiem w wynikach wyszukiwania. Zawsze upewnialiśmy się, że nasze podstawy są poprawne – nasza strona jest przyjazna SEO, strona ma dobre wyniki pod względem szybkości strony Google, słowa kluczowe z długim ogonem prowadzące do głównego słowa kluczowego są dobrze zmapowane i zainwestowaliśmy w odpowiednie narzędzia, które pomogły nam w opracowaniu właściwej strategii dla każdego słowa kluczowego.
Jak promowałeś swoje produkty wśród marketerów takich jak ja? Jakie strategie promocyjne zastosowałeś w swojej firmie, aby była bardziej widoczna w marketingu internetowym.
Na początek mamy niesamowity program partnerski . To zawsze przyciąga marketerów, którzy chcą podzielić się złotem ze swoją siecią. Aby uczynić Astrę bardziej widoczną w świecie online, w dużym stopniu polegamy na przekazach ustnych naszych klientów. Oznacza to, że wierzymy w dawanie odświeżająco niesamowitego wsparcia naszym klientom i zachwycamy ich naszym produktem, aby mogli rozpowszechniać informacje. Staramy się nagradzać klientów, którzy podzielają opinię o Astrze. W budowaniu zaufania pomagają nam również różne witryny z recenzjami. 
Jakiego narzędzia do zarządzania pocztą e-mail powinieneś używać w witrynach swoich produktów, aby przechwytywać wiadomości e-mail odwiedzających?
Zdecydowanie polecam Mautic, to bestia! Chociaż często wymaga konserwacji, ponieważ jest to rozwiązanie hostowane, ale zdecydowanie bogate w funkcje i solidne. Oprócz tego w niektórych miejscach używamy również Sumo & Birdseed. W przeszłości odnieśliśmy również sukces z Hubspot na tym froncie.
Jakie inne funkcje planuje wprowadzić Astra jeszcze w tym roku?
Mamy naprawdę ekscytujące rzeczy, które w tym roku trafią na parkiet! Funkcje te obejmują – planowanie skanowania dla naszego skanera złośliwego oprogramowania, „centrum bezpieczeństwa”, które zmieni sposób, w jaki ludzie korzystają z rozwiązań bezpieczeństwa, zarabianie na naszej pieczęci bezpieczeństwa, co sprawia, że agencje/marketerzy są naprawdę szczęśliwi i wiele więcej. Do naszej oferty agencji dodamy też kilka świetnych rzeczy.
5 najważniejszych funkcji Astry, które są naprawdę lepsze niż konkurencja?
Szczerze mówiąc, staramy się robić wszystko co robimy co najmniej 10x lepiej niż inni. Często nie podążamy za konkurencją i nie kreślimy własnej trajektorii, rozumiejąc, że czasami dobra praca konkurencji musi być doceniona. To powiedziawszy, 5 najważniejszych funkcji Astry, które są lepsze niż konkurencja to:
- Nasza solidna zapora ogniowa
- Skaner złośliwego oprogramowania , którego klienci, którzy korzystali z innych produktów, przyszli do nas i powiedzieli, że jest lepszy od innych
- Intuicyjny pulpit nawigacyjny , który sprawia, że bezpieczeństwo jest bardzo proste nawet dla osób nie znających technologii
- Wsparcie , nie funkcja, ale coś, co traktujemy bardzo poważnie i zdobyło wielu klientów
- Audyty bezpieczeństwa . Wielu klientów skorzystało z audytów bezpieczeństwa i wykryło kilka poważnych luk w ich witrynach
Jak duży zespół Astry? Jak zarządzać pozytywną kulturą w biurze?
Obecnie zaginęło ponad 15 osób, aby internet stał się bezpiecznym miejscem i szybko rośnie liczba.
Uważam, że kultura jest jedną z najważniejszych rzeczy, o których należy pamiętać podczas budowania biznesu. Jako założyciel staram się, aby każda osoba dokładnie wiedziała, jaka jest ich rola w wizji, nad którą pracujemy. Jednak staram się, aby to jak oni to osiągnęli, ponieważ każda osoba ma swój własny sposób wykonywania rzeczy – i tu jest niespodzianka!
Mój przyjaciel i kolega Ujwal, który pracował w Amazon i niedawno dołączył do Astry, odgrywa ogromną rolę w rozwoju kultury. Widział, w jaki sposób Amazon jest w stanie utrzymać swoją kulturę startupową, będąc jednocześnie wielomiliardową firmą – coś, co chcielibyśmy utrzymać, gdy sami jesteśmy warci wiele miliardów dolarów, więc robimy to od pierwszego dnia.
Jakie są Twoje 3 najczęstsze pytania dotyczące rekrutacji, które zadajesz potencjalnym pracownikom?
- Gdyby pieniądze nie istniały, jak byś zarabiał na życie?
- Dlaczego zdecydowałeś się robić to, co obecnie robisz?
- Co zrozumiałeś, że robimy? (aby dowiedzieć się, jakie jest pierwsze wrażenie osoby odwiedzającej naszą stronę)
Szybkie linki:
- Wywiad z Shobha Ponnappa
- Wywiad wideo z właścicielem Togofogo Soumitra Gupta
- Wywiad z byłym pracownikiem Google, Fili Wiese