شيخيل ، الشريك المؤسس لـ ASTRA Talks حول أمان الويب ورحلته ، أناندا
نشرت: 2022-08-31 من فضلك أخبرنا بشيء عنك وكيف حدث أسترا؟
أنا شيخيل وأناندا وأنا بدأت أسترا منذ بضع سنوات وساعدت بضعة آلاف من الشركات في تأمين تطبيقات الويب الخاصة بهم من المتسللين. حقيقة أن شيئًا ما أنشأناه يساعد الآلاف من أصحاب الأعمال على النوم بشكل أفضل في الليل ويؤمن ملايين العملاء لهذه الشركات ، بدوره ، يمنحنا الكثير من الرضا.
أناندا وأنا كنا متسللين (اقرأ المتحمسين للأمن) بأنفسنا. لقد ساعدنا بعض الأسماء الكبيرة مثل Microsoft و Adobe و Yahoo و Buffer وغيرها في تأمين مواقعهم على الويب من خلال المشاركة في برامج مكافآت الأخطاء الخاصة بهم. كنا نظن أنه سيكون من الرائع أن نفعل هذا بدوام كامل ، وهكذا ولدت شركة Czar Securities.
حصل فريق Astra Security على جائزة أفضل شركة ناشئة في مجال الأمن السيبراني من رئيس وزراء الهند في المؤتمر العالمي للأمن السيبراني
في Czar ، اعتدنا على العثور على نقاط الضعف في مواقع الشركات ومساعدتها على تأمينها. الآن ، كان أحد الاقتراحات الشائعة في كل مرة هو أن يكون لديك جدار حماية لموقع الويب الذي اعتاد CTO أن يقول له - لقد اشترينا جدار حماية ولكن من الصعب جدًا تكوينه ويأتي بين الوظائف العادية لموقع الويب. أخذنا ذلك على أنه تحدٍ وولدت Astra - لجعل أمان الويب أمرًا بسيطًا للغاية للشركات!
منتجك Astra Security جديد ولكنه يعمل بشكل جيد ، كيف تخطط لمحاربة سوق مكونات WordPress الصعبة؟
حسنًا ، لقد كانت Astra موجودة منذ بضع سنوات حتى الآن ، لذا فهي ليست جديدة بعد كل شيء. ما يميز Astra عن الحلول الأخرى هو حقيقة أنها "مجموعة" كاملة. لا يوجد سوى عدد قليل من المكونات الإضافية في سوق المكونات الإضافية لـ WordPress والتي تعتبر مكونات إضافية `` أمنية '' حقيقية توفر حماية 360 درجة لموقع الويب.
مع تقديم Astra لجدار حماية موقع الويب ، وماسح ضوئي للبرامج الضارة عند الطلب ، وفحص أمان موقع الويب ، وإدارة مكافآت الأخطاء ، ومركز أمان مع مجموعة من أدوات الأمان الأخرى ، أعتقد أننا بالفعل على طريق قوي لأخذها في السوق. أعتقد أن حقيقة أننا نصمم الأمان بشكل جيد مع WP ونفكر في عملائنا أولاً هو بالتأكيد عامل متقدم.
هل أخبرتك أن Astra ليس * فقط * مكونًا إضافيًا لبرنامج WordPress ، فهو يؤمن جميع التقنيات الشائعة مثل Magento و Prestashop و OpenCart و Drupal و Joomla و Codeigniter وما إلى ذلك؟ هذا يجعل سوق Astra واسعًا جدًا. نحن بالفعل رواد السوق في عدد من أسواق أنظمة إدارة المحتوى هذه.
- كوبون خصم Malcare
ما هي بعض التحديات التي واجهتها أثناء بدء أسترا؟
تمامًا مثل أي عمل تجاري ، يتمثل أحد التحديات الأولية في تثقيف العملاء المحتملين وإقناعهم بتمرير بطاقتهم للحصول على الحل الخاص بك. في حالتنا ، ساعدنا الإدراك المبكر في التوصل إلى حل. لقد أدركنا أن Astra هو حل فريد من نوعه وهو مسكن للألم وفيتامين.
إنه مسكن للآلام للأشخاص الذين تم اختراقهم بالفعل ويبحثون عن حل يمكن أن يساعدهم في الأولوية ، فيتامين للأشخاص الذين يفهمون أهمية الأمن ويريدون تأمين أعمالهم.
باعتباره اختراقًا مبكرًا للنمو ، بدأنا التركيز على العملاء الذين تم اختراقهم بالفعل وقمنا بالكثير من تسويق المحتوى حول ذلك. وقد ساعدنا ذلك في الحصول على أول بضع مئات من العملاء على متن الطائرة.
ما نوع تقنيات تحسين محركات البحث التي تستخدمها لهذه المنتجات للحصول على مرتبة عالية بشروط تنافسية مثل "أذونات WordPress"؟
حسنًا ، سطر واحد لهذا "المحتوى الجيد يتفوق على الكل". لقد كتبنا الكثير من المحتوى الجيد الذي قدم قيمة هائلة للقراء ، وبدوره ، كافأتنا Google من خلال الترتيب في نتائج البحث. لقد حرصنا دائمًا على أن تكون أساسياتنا صحيحة - فموقعنا الإلكتروني صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وموقع الويب يسجل نتائج جيدة على سرعة صفحة Google ، والكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تؤدي إلى الكلمة الرئيسية الرئيسية يتم تعيينها جيدًا واستثمرنا في الأدوات المناسبة التي ساعدتنا في وضع الإستراتيجية الصحيحة لكل كلمة رئيسية.
كيف روّجت لمنتجاتك بين المسوقين مثلي؟ ما هي استراتيجيات الترويج التي طبقتها على عملك لجعله أكثر وضوحًا في التسويق عبر الإنترنت.
لدينا برنامج فرعي رائع لتبدأ به. هذا يجذب دائمًا المسوقين الذين يتطلعون إلى مشاركة الذهب مع شبكتهم. لجعل Astra أكثر وضوحًا في عالم الإنترنت ، نعتمد بشكل كبير على الكلام الشفهي من قبل عملائنا. هذا يعني أننا نؤمن بتقديم دعم مذهل منعش لعملائنا وإبهارهم بمنتجنا حتى ينشروا الكلمة. نحاول مكافأة العملاء الذين يشاركون كلمة Astra. تساعدنا مواقع المراجعة المختلفة في بناء الثقة أيضًا. 
ما هي أداة إدارة البريد الإلكتروني التي يجب أن تستخدمها في مواقع منتجاتك لجذب رسائل البريد الإلكتروني للزوار؟
أود بالتأكيد أن أوصي Mautic ، إنه وحش! على الرغم من أنه غالبًا ما يتطلب الصيانة لأنه حل مستضاف ولكنه بالتأكيد غني بالميزات وقوي. بصرف النظر عن ذلك ، نستخدم أيضًا السومو و Birdseed في بعض الأماكن. في الماضي ، حققنا نجاحًا مع Hubspot أيضًا على هذه الجبهة.
ما هي الميزات الأخرى التي تخطط Astra لإطلاقها في وقت لاحق من هذا العام؟
لدينا بعض الأشياء المثيرة حقًا التي ستظهر على الأرض هذا العام! تتضمن هذه الميزات - جدولة الفحص لماسح البرامج الضارة لدينا ، "مركز الأمان" الذي سيغير طريقة استخدام الأشخاص للحلول الأمنية ، وتحقيق الدخل من ختم الأمان الخاص بنا مما يجعل الوكالات / المسوقين سعداء حقًا وأكثر من ذلك بكثير. سنضيف بعض الأشياء الرائعة إلى عروض وكالتنا أيضًا.
أهم 5 ميزات في Astra هي بالفعل أفضل من منافسيك؟
بصراحة ، نحاول أن نفعل كل ما نفعله أفضل من غيرنا بعشر مرات على الأقل. في كثير من الأحيان ، لا نتبع المنافسة ونحدد مسارنا الخاص ونفهم أنه في بعض الأحيان يجب الاعتراف بمنافسة العمل الجيدة. ومع ذلك ، فإن أفضل 5 ميزات أفضل من المنافسة في Astra هي:
- لدينا جدار الحماية الصخري
- ماسح البرامج الضارة ، الذي أتى إلينا العملاء الذين استخدموا منتجات أخرى وقالوا إنه أفضل من غيرهم
- لوحة تحكم سهلة الاستخدام ، مما يجعل الأمان أمرًا بسيطًا للغاية حتى لمن لا يتمتعون بالذكاء التكنولوجي
- الدعم ، ليس ميزة ولكن شيئًا نأخذه على محمل الجد وقد أكسبنا عددًا من العملاء
- تدقيقات الأمن . استخدم عدد من العملاء عمليات تدقيق الأمان وكشفوا عن بعض نقاط الضعف الخطيرة في مواقعهم على الويب
ما هو حجم فريق أسترا؟ كيف تدير الثقافة الإيجابية في المكتب؟
يوجد حاليًا أكثر من 15 شخصًا في عداد المفقودين لجعل الويب مكانًا آمنًا ويتزايد عددهم بسرعة.
أعتقد أن الثقافة هي واحدة من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء بناء الأعمال التجارية. كمؤسس ، أحاول التأكد من أن كل شخص يعرف بالضبط دوره في الرؤية التي نعمل على تحقيقها. ومع ذلك ، كيف يشرعون في تحقيق ذلك هو شيء أحاول الاحتفاظ به لهم لأن كل شخص لديه طريقته الخاصة في تنفيذ الأشياء - وهنا تكمن المفاجأة!
يلعب صديقي وزميلي أوجوال ، الذي كان يعمل في أمازون وانضم مؤخرًا إلى أسترا ، دورًا كبيرًا في تطوير الثقافة. لقد رأى كيف تمكنت أمازون من الحفاظ على ثقافة بدء التشغيل الخاصة بها مع كونها شركة بمليارات الدولارات - وهو شيء نود الحفاظ عليه عندما يكون لدينا عدة مليارات من الدولارات ، لذلك نقوم بذلك بشكل صحيح منذ اليوم الأول.
ما هي أهم 3 أسئلة توظيف تطرحها على الموظفين المحتملين؟
- إذا لم يكن المال موجودًا ، فماذا ستفعل؟
- لماذا اخترت أن تفعل ما تفعله حاليًا؟
- ماذا فهمت ونحن نفعل؟ (لمعرفة الانطباع الأول للشخص الذي يزور موقعنا)
روابط سريعة:
- مقابلة مع Shobha Ponnappa
- مقابلة بالفيديو ، سوميترا غوبتا ، مالك شركة Togofogo
- مقابلة مع موظف Google السابق Fili Wiese