Shikhil, Ananda co-fondator al ASTRA vorbește despre securitatea web și călătoria sa
Publicat: 2022-08-31 Te rog, spune-ne ceva despre tine și cum s-a întâmplat Astra?
Sunt Shikhil, Ananda și eu am început Astra în urmă cu câțiva ani și am ajutat câteva mii de companii să-și protejeze aplicațiile web de hackeri. Faptul că ceva pe care l-am creat ajută mii de proprietari de afaceri să doarmă mai bine noaptea și asigură milioane de clienți ai acestor afaceri, la rândul său, ne oferă multă satisfacție.
Eu și Ananda am fost hackeri (a se citi pasionați de securitate) noi înșine. Am ajutat unele nume mari precum Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer etc. să-și securizeze site-urile web participând la programele lor de recompense pentru erori. Ne-am gândit că ar fi grozav să facem asta cu normă întreagă și așa s-a născut Czar Securities.
Echipa Astra Security primește premiul pentru cea mai bună securitate cibernetică pentru startup din partea primului ministru al Indiei la Conferința globală privind securitatea cibernetică
La Czar, obișnuiam să găsim vulnerabilități în site-urile web ale companiilor și să le ajutăm să le securizeze. Acum, o sugestie comună de fiecare dată era să avem un firewall pentru site-ul web, la care CTO-ul obișnuia să spună – am cumpărat un firewall, dar este prea dificil de configurat și se află între funcționalitatea normală a site-ului web. Am luat asta ca pe o provocare și s-a născut Astra – pentru a face securitatea web super simplă pentru companii!
Produsul dvs. Astra Security este nou, dar merge bine, cum plănuiți să luptați cu piața dură a pluginurilor WordPress?
Ei bine, Astra există de câțiva ani, așa că nu este atât de nou până la urmă. Ceea ce separă Astra de alte soluții este faptul că este o „suită” completă. Există doar câteva plugin-uri pe piața de pluginuri WordPress care ar conta drept plugin-uri adevărate „de securitate” care oferă protecție la 360° pentru site-ul web.
Având în vedere că Astra oferă firewall pentru site-uri web, scaner de malware la cerere, verificare a securității site-ului, gestionarea recompenselor de erori și un centru de securitate cu o serie de alte instrumente de securitate, cred că suntem deja pe o cale puternică pe care să o luăm pe piață. Faptul că adaptăm securitatea atât de bine pentru WP și ne gândim mai întâi la clientul nostru este cu siguranță un factor de margine, cred.
V-am spus că Astra nu este *doar* un plugin WordPress, ci securizează toate tehnologiile populare precum Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter etc? Acest lucru face piața Astrei destul de largă. Suntem deja lider de piață pe o serie de aceste piețe CMS.
- Cod cupon de reducere Malcare
Care sunt unele dintre provocările cu care te-ai confruntat când ai început Astra?
La fel ca orice afacere, una dintre provocările inițiale este de a educa potențialii clienți și de a-i convinge să-și treacă cardul pentru soluția ta. În situația noastră, o realizare timpurie ne-a ajutat să găsim o soluție. Ne-am dat seama că Astra este o soluție unică, care este atât un analgezic, cât și o vitamină.
Este un calmant pentru persoanele care au fost deja piratate și caută o soluție care să-i ajute cu prioritate, o vitamină pentru persoanele care înțeleg importanța securității și doresc să-și securizeze afacerile.
Ca un hack de creștere timpuriu, am început să ne concentrăm pe clienții care sunt deja piratați și am făcut mult marketing de conținut în acest sens. Acest lucru ne-a ajutat să aducem primele câteva sute de clienți la bord.
Ce fel de tehnici SEO utilizați pentru ca aceste produse să se claseze înalt în termeni competitivi, cum ar fi „Permisiuni WordPress”?
Ei bine, o singură linie pentru acest „conținut bun depășește totul”. Am scris o mulțime de conținut bun care a oferit o valoare masivă cititorilor și, la rândul său, Google ne-a răsplătit prin clasarea în rezultatele căutării. Ne-am asigurat întotdeauna că elementele noastre de bază sunt corecte - site-ul nostru este prietenos cu SEO, site-ul are scoruri bune la viteza paginii Google, cuvintele cheie cu coadă lungă care conduc la cuvântul cheie principal sunt bine mapate și am investit în instrumentele potrivite care ne-au ajutat să elaborăm strategia corectă. pentru fiecare cuvânt cheie.
Cum ți-ai promovat produsele printre marketerii ca mine? Ce strategii de promovare ai aplicat afacerii tale pentru a o face mai vizibilă în marketingul online.
Avem un program de afiliere uimitor pentru început. Acest lucru atrage întotdeauna agenții de marketing care doresc să împărtășească aurul cu rețeaua lor. Pentru a face Astra mai vizibilă în lumea online, ne bazăm foarte mult pe cuvântul în gură din partea clienților noștri. Acest lucru înseamnă că credem că oferim un sprijin revigorant uimitor clienților noștri și îi uimim cu produsul nostru, astfel încât să răspândească vestea. Încercăm să răsplătim clienții care împărtășesc cuvântul despre Astra. Diverse site-uri de recenzii ne ajută și la construirea încrederii. 
Ce instrument de gestionare a e-mailurilor ar trebui să utilizați pe site-urile de produse pentru a capta e-mailurile vizitatorilor?
L-as recomanda cu siguranta pe Mautic, este o bestie! Deși necesită adesea întreținere, deoarece este o soluție găzduită, dar cu siguranță bogată și solidă. În afară de asta, folosim și Sumo & Birdseed pe alocuri. În trecut, am avut succes și cu Hubspot pe acest front.
Ce alte funcții intenționează să lanseze Astra în cursul acestui an?
Avem niște lucruri cu adevărat interesante care vor apărea în acest an! Aceste caracteristici includ – programarea scanării pentru scanerul nostru de malware, „centrul de securitate” care va schimba modul în care oamenii folosesc soluțiile de securitate, monetizarea sigiliului nostru de securitate care face agențiile/marketerii cu adevărat fericiți și multe altele. Vom adăuga și lucruri grozave la ofertele agențiilor noastre.
Top 5 caracteristici ale Astra care sunt cu adevărat mai bune decât concurenții tăi?
Sincer, încercăm să facem tot ceea ce facem de cel puțin 10 ori mai bine decât alții. Adesea, nu urmăm competiția și ne croim propria traiectorie și înțelegem că uneori concurența de lucru bun trebuie să fie recunoscută. Acestea fiind spuse, primele 5 caracteristici ale Astra care sunt mai bune decât concurența sunt:
- Firewall-ul nostru solid
- Scaner de malware , despre care clienții care au folosit alte produse au venit la noi și ne-au spus că este mai bun decât alții
- Tabloul de bord intuitiv , care face securitatea super simplă chiar și pentru cei care nu cunosc tehnologie
- Asistență , nu o caracteristică, ci ceva pe care îl luăm foarte în serios și ne-a câștigat un număr de clienți
- Audituri de securitate . O serie de clienți au folosit audituri de securitate și au descoperit câteva vulnerabilități grave pe site-urile lor web
Cât de mare e echipa Astra? Cum gestionați cultura pozitivă în birou?
În prezent, suntem peste 15 persoane aflate într-o zonă dispărută pentru a face web-ul un loc sigur și în creștere rapidă a numărului.
Cred că cultura este unul dintre cele mai importante lucruri de care trebuie să ții cont atunci când construiești o afacere. În calitate de fondator, încerc să mă asigur că fiecare persoană știe exact care este rolul său în viziunea la care lucrăm. Cu toate acestea, modul în care reușesc să o atingă este ceva ce încerc să le păstrez pentru ei, deoarece fiecare persoană are propriul mod de a executa lucrurile – și aici este surpriza!
Prietenul și colegul meu Ujwal, care lucra la Amazon și s-a alăturat recent Astra, joacă un rol important în dezvoltarea culturii. El a văzut cum Amazon este capabil să-și mențină cultura startup-ului, totuși fiind o companie de mai multe miliarde de dolari – ceva pe care ne-am dori să-l menținem atunci când suntem noi înșine de mai multe miliarde de dolari, deci făcând asta chiar din prima zi.
Care sunt primele 3 întrebări pe care le adresați potențialilor angajați?
- Dacă banii nu ar exista, ce ai face pentru a trăi?
- De ce ai ales să faci ceea ce faci în prezent?
- Ce ai inteles ca facem? (pentru a afla care este prima impresie a unei persoane care ne vizitează site-ul web)
Link-uri rapide:
- Interviu cu Shobha Ponnappa
- Interviu video cu proprietarul Togofogo Soumitra Gupta
- Interviu cu fostul Googler Fili Wiese