ASTRA の Ananda 共同創設者である Shikhil 氏が Web セキュリティと彼の旅について語る

公開: 2022-08-31

あなた自身について何か教えてください。

私は Shikhil です。Ananda と私は、数年前に Astra を開始し、数千の企業が Web アプリをハッカーから保護するのを支援してきました。 私たちが作成したものが、何千人ものビジネスオーナーの夜の睡眠を改善し、それらのビジネスの何百万人もの顧客を確保するのに役立っているという事実は、私たちに大きな満足をもたらします。

Ananda と私自身がハッカー (セキュリティ愛好家) でした。 Microsoft、Adobe、Yahoo、Buffer などの有名企業がバグ報奨金プログラムに参加して、Web サイトを保護するのを支援してきました。 これをフルタイムで行うことができれば素晴らしいと考え、Czar Securities が誕生しました。

Team Astra Security は、グローバルカンファレンスオンサイバーセキュリティでインド首相から最高のサイバーセキュリティスタートアップ賞を受賞しました

Czar では、企業の Web サイトの脆弱性を発見し、それらを保護するのを支援していました。 さて、よくある提案の 1 つは、Web サイトファイアウォールを導入することでした。これに対して CTO は、「ファイアウォールを購入しましたが、構成が難しすぎて、Web サイトの通常の機能の間に割り込んでしまう」と言いました。 私たちはそれを課題として受け止め、Astra が誕生しました。これは、Web セキュリティをビジネスにとって非常にシンプルにするためです!

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あなたの製品である Astra Security は新しい製品ですが、順調に進んでいます。厳しい WordPress プラグイン市場とどのように戦う予定ですか?

まあ、アストラは数年前から存在しているので、それほど新しいものではありません. Astra が他のソリューションと異なるのは、完全な「スイート」であるという事実です。 WordPress プラグイン市場には、360 度の Web サイト保護を提供する真の「セキュリティ」プラグインとみなされるプラグインはわずか数個しかありません。

Astra が提供する Web サイトファイアウォール、オンデマンドマルウェアスキャナー、Web サイトセキュリティチェック、バグ報奨金管理、およびその他のセキュリティツールのホストを備えたセキュリティハブにより、私たちはすでに市場に参入するための強力な道を歩んでいると思います. WP に合わせてセキュリティをうまく調整し、お客様を第一に考えているという事実は、間違いなくエッジファクターであると私は信じています。

Astra は WordPress プラグイン*のみ*ではなく、Magento、Prestashop、OpenCart、Drupal、Joomla、Codeigniter などのすべての一般的なテクノロジを保護することをお伝えしましたか? これにより、Astra の市場は非常に広くなります。 当社は、これらの CMS 市場の多くですでにマーケットリーダーです。

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Astra を開始する際に直面した課題は何ですか?

他のビジネスと同様に、最初の課題の 1 つは潜在的な顧客を教育し、ソリューションのカードをスワイプするよう説得することです。 私たちの状況では、初期の 1 つの認識が解決策を思いつくのに役立ちました。 私たちは、アストラが鎮痛剤とビタミンの両方であるユニークなソリューションであることに気付きました.

これは、すでにハッキングされており、優先的に役立つ解決策を探している人々にとっては鎮痛剤であり、セキュリティの重要性を理解し、ビジネスを保護したいと考えている人々にとってはビタミン剤です.

初期のグロースハックとして、すでにハッキングされている顧客に焦点を当て始め、その周りで多くのコンテンツマーケティングを行いました。 これにより、最初の数百人の顧客を獲得することができました。

「WordPress Permissions」などの競合用語で上位にランク付けするために、これらの製品にどのような SEO 手法を使用していますか?

まあ、この「良いコンテンツはすべてに勝る」という一行です。 読者に大きな価値を提供する優れたコンテンツをたくさん書いた結果、Google は検索結果にランク付けすることで報われました。 私たちは基本が正しいことを常に確認しています。私たちのウェブサイトは SEO フレンドリーであり、ウェブサイトは Google ページの速度で優れたスコアを獲得しており、メインキーワードにつながるロングテールキーワードは適切にマッピングされており、正しい戦略を考案するのに役立つ適切なツールに投資していました。キーワードごとに。

私のようなマーケターの間でどのように製品を宣伝しましたか? オンラインマーケティングでの認知度を高めるために、ビジネスにどのようなプロモーション戦略を適用したか。

まず、素晴らしいアフィリエイトプログラムがあります。 これは、金をネットワークと共有しようとしているマーケターを常に引き付けます. オンラインの世界で Astra をより目立たせるために、私たちはお客様の口コミに大きく依存しています。 これは、お客様にさわやかで素晴らしいサポートを提供し、製品で驚かせて言葉を広めることを信じていることを意味します。 私たちは、アストラについての言葉を共有する顧客に報いるように努めています. さまざまなレビュー Web サイトも、信頼の構築に役立ちます。
Astra のアフィリエイトプログラムは、業界で最も有名なプログラムの 1 つです。

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訪問者の電子メールを取得するために、製品サイトでどの電子メール管理ツールを使用する必要がありますか?

私は間違いなくMauticをお勧めします、それは獣です! ホストされたソリューションであるため、メンテナンスが必要になることがよくありますが、機能が豊富で堅牢であることは間違いありません. それとは別に、相撲とバードシードも使用しています。過去には、この面でも Hubspot で成功を収めてきました。

アストラが今年後半にローンチする予定の他の機能は何ですか?

今年は本当にエキサイティングなものがいくつかあります。 これらの機能には、マルウェアスキャナーのスキャンスケジューリング、人々がセキュリティソリューションを使用する方法を変える「セキュリティハブ」、代理店やマーケティング担当者を本当に満足させるセキュリティシールの収益化などが含まれます。 エージェンシーの提供物にもいくつかの素晴らしいものを追加する予定です。

競合他社よりも優れている Astra の機能トップ 5 は?

率直に言って、私たちはすべてのことを他社よりも少なくとも 10 倍はうまくやろうとしています。 多くの場合、私たちは競争に追随せず、独自の軌道を刻みます。そして、良い仕事をした競争を認めなければならない場合があることを理解しています。 とはいえ、競合他社よりも優れているAstraの上位5つの機能は次のとおりです。

1. 当社の堅牢なファイアウォール
2. 他の製品を使用した顧客が私たちに来て、他の製品よりも優れていると言ったマルウェアスキャナー
3. 直感的なダッシュボード、テクノロジーに詳しくない人でもセキュリティを非常にシンプルにします
4. サポートは機能ではなく、私たちが非常に真剣に受け止め、多くの顧客を獲得してきたものです
5. セキュリティ監査。 多くのお客様がセキュリティ監査を使用して、Web サイトの深刻な脆弱性を発見しています。

アストラチームの規模は？オフィスでポジティブな文化をどのように管理しますか?

現在、ウェブを安全な場所にするために 15 人以上が行方不明になっており、その数は急速に増加しています。

文化は、ビジネスを構築する際に心に留めておくべき最優先事項の 1 つだと思います。 私は創業者として、私たちが目指しているビジョンの中で自分の役割が何であるかをすべての人が正確に把握できるように努めています。 しかし、彼らがそれをどのように達成するかについては、私は彼らに伝えておきたいと思っています。なぜなら、人にはそれぞれ独自のやり方があるからです。そこに驚きがあります。

私の友人で同僚の Ujwal は、Amazon で働いていて、最近 Astra に入社し、文化の発展に大きな役割を果たしています。 彼は、Amazon が数十億ドル規模の企業でありながら、そのスタートアップ文化をどのように維持できるかを見てきました。

潜在的な従業員に尋ねる採用に関する質問トップ 3 は何ですか?

1. もしお金がなかったら、あなたは何をして生計を立てますか?
2. なぜ今の仕事をしようと思ったのですか？
3. 私たちが何をしていると理解しましたか？（当社のウェブサイトを訪れた人の第一印象を知るため）