Shikhil, Ananda Co-fondateur d'ASTRA parle de la sécurité Web et de son parcours
Publié: 2022-08-31 Dites-nous quelque chose sur vous et comment Astra est-il arrivé ?
Je m'appelle Shikhil, Ananda et moi-même avons lancé Astra il y a quelques années et avons aidé quelques milliers d'entreprises à sécuriser leurs applications Web contre les pirates. Le fait que quelque chose que nous avons créé aide des milliers de propriétaires d'entreprise à mieux dormir la nuit et sécurise des millions de clients de ces entreprises, à son tour, nous donne beaucoup de satisfaction.
Ananda et moi avons nous-mêmes été des hackers (lisez des passionnés de sécurité). Nous avons aidé de grands noms comme Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc. à sécuriser leurs sites Web en participant à leurs programmes de primes de bogues. Nous avons pensé que ce serait formidable de faire cela à plein temps, et c'est ainsi que Czar Securities est né.
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Chez Czar, nous avions l'habitude de trouver des vulnérabilités dans les sites Web des entreprises et de les aider à les sécuriser. Maintenant, une suggestion courante à chaque fois était d'avoir un pare-feu de site Web auquel le CTO avait l'habitude de dire - nous avons acheté un pare-feu mais il est trop difficile à configurer et se situe entre les fonctionnalités normales du site Web. Nous avons pris cela comme un défi et Astra est né - pour rendre la sécurité Web super simple pour les entreprises !
Votre produit Astra Security est nouveau mais se porte bien, comment comptez-vous combattre le difficile marché des plugins WordPress ?
Eh bien, Astra existe depuis quelques années maintenant, donc pas si nouveau après tout. Ce qui distingue Astra des autres solutions, c'est le fait qu'il s'agit d'une « suite » complète. Il n'y a que quelques plugins sur le marché des plugins WordPress qui seraient considérés comme de véritables plugins de "sécurité" offrant une protection de site Web à 360°.
Avec Astra offrant un pare-feu de site Web, un scanner de logiciels malveillants à la demande, un contrôle de sécurité du site Web, une gestion des primes de bogues et un hub de sécurité avec une foule d'autres outils de sécurité, je pense que nous sommes déjà sur la bonne voie pour nous lancer sur le marché. Le fait que nous adaptions si bien la sécurité à WP et que nous pensions d'abord à notre client est certainement un facteur décisif, je crois.
Vous ai-je dit qu'Astra n'est pas *seulement* un plugin WordPress, il sécurise toutes les technologies populaires comme Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc ? Cela rend le marché d'Astra assez large. Nous sommes déjà le leader du marché sur un certain nombre de ces marchés CMS.
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Quels sont certains des défis que vous avez rencontrés lors du démarrage d'Astra ?
Comme pour toute entreprise, l'un des premiers défis consiste à éduquer les clients potentiels et à les convaincre de glisser leur carte pour votre solution. Dans notre situation, une première prise de conscience nous a aidés à trouver une solution. Nous avons réalisé qu'Astra est une solution unique qui est à la fois un analgésique et une vitamine.
C'est un analgésique pour les personnes qui ont déjà été piratées et qui recherchent une solution qui pourrait les aider en priorité, une vitamine pour les personnes qui comprennent l'importance de la sécurité et qui souhaitent sécuriser leurs entreprises.
En tant que premier hack de croissance, nous avons commencé à nous concentrer sur les clients déjà piratés et avons fait beaucoup de marketing de contenu autour de cela. Cela nous a aidés à embarquer les premières centaines de clients.
Quel type de techniques de référencement utilisez-vous pour que ces produits se classent en bonne place sur des termes compétitifs tels que «WordPress Permissions» ?
Eh bien, une ligne pour ce "bon contenu l'emporte sur tout". Nous avons écrit beaucoup de bon contenu qui a fourni une valeur énorme aux lecteurs et à son tour, Google nous a récompensés en nous classant sur les résultats de recherche. Nous nous sommes toujours assurés que nos bases sont correctes - notre site Web est optimisé pour le référencement, le site Web obtient de bons résultats sur la vitesse de la page Google, les mots-clés à longue traîne menant au mot-clé principal sont bien cartographiés et nous avons investi dans les bons outils qui nous ont aidés à concevoir une stratégie correcte. pour chaque mot clé.
Comment avez-vous fait la promotion de vos produits auprès des spécialistes du marketing comme moi ? Quelles stratégies de promotion vous avez appliquées à votre entreprise pour la rendre plus visible dans le marketing en ligne.
Nous avons un programme d'affiliation incroyable pour commencer. Cela attire toujours les spécialistes du marketing qui cherchent à partager l'or avec leur réseau. Pour rendre Astra plus visible dans le monde en ligne, nous comptons beaucoup sur le bouche à oreille de nos clients. Cela signifie que nous croyons qu'il est important d'apporter un soutien incroyable à nos clients et de les épater avec notre produit afin qu'ils passent le mot. Nous essayons de récompenser les clients qui partagent le mot sur Astra. Divers sites Web d'évaluation nous aident également à établir la confiance. 
Quel outil de gestion des e-mails devez-vous utiliser sur vos sites de produits pour capturer les e-mails des visiteurs ?
Je recommanderais certainement Mautic, c'est une bête ! Bien qu'il nécessite souvent une maintenance car il s'agit d'une solution hébergée mais certainement riche en fonctionnalités et solide. En dehors de cela, nous utilisons également Sumo & Birdseed à certains endroits. Dans le passé, nous avons également eu du succès avec Hubspot sur ce front.
Quelles autres fonctionnalités Astra prévoit de lancer plus tard cette année ?
Nous avons des choses vraiment excitantes qui vont toucher le sol cette année ! Ces fonctionnalités incluent - la planification des analyses pour notre scanner de logiciels malveillants, le "centre de sécurité" qui changera la façon dont les gens utilisent les solutions de sécurité, la monétisation de notre sceau de sécurité qui rend les agences/marketeurs vraiment heureux et bien plus encore. Nous ajouterons également des éléments intéressants à nos offres d'agence.
Top 5 des fonctionnalités d'Astra qui sont vraiment meilleures que vos concurrents ?
Franchement, nous essayons de faire tout ce que nous faisons au moins 10 fois mieux que les autres. Souvent, nous ne suivons pas la concurrence et ne traçons pas notre propre trajectoire et comprenons que parfois le bon travail de la concurrence doit être reconnu. Cela dit, les 5 principales fonctionnalités d'Astra qui sont meilleures que la concurrence sont :
- Notre pare-feu à toute épreuve
- Scanner de logiciels malveillants , que les clients qui ont utilisé d'autres produits sont venus nous voir et nous ont dit que c'était mieux que d'autres
- Tableau de bord intuitif , ce qui rend la sécurité super simple, même pour les non-initiés à la technologie
- Support , pas une fonctionnalité mais quelque chose que nous prenons très au sérieux et qui nous a valu un certain nombre de clients
- Audit de sécurité . Un certain nombre de clients ont utilisé des audits de sécurité et découvert de graves vulnérabilités sur leurs sites Web.
Quelle est la taille de l'équipe Astra ? Comment gérer la culture positive au bureau ?
Nous sommes actuellement plus de 15 personnes en manque pour faire du Web un endroit sûr et leur nombre augmente rapidement.
Je crois que la culture est l'une des principales choses à garder à l'esprit lors de la création d'une entreprise. En tant que fondateur, j'essaie de m'assurer que chaque personne sait exactement quel est son rôle dans la vision vers laquelle nous travaillons. Cependant, la façon dont ils s'y prennent pour y parvenir est quelque chose que j'essaie de garder pour eux, car chaque personne a sa propre façon d'exécuter les choses - et c'est là qu'est la surprise !
Mon ami et collègue Ujwal, qui travaillait chez Amazon et a récemment rejoint Astra, joue un rôle énorme dans le développement de la culture. Il a vu comment Amazon est capable de maintenir sa culture de démarrage tout en étant une entreprise de plusieurs milliards de dollars - quelque chose que nous aimerions maintenir quand nous sommes nous-mêmes à plusieurs milliards de dollars, donc le faire dès le premier jour.
Quelles sont vos 3 principales questions d'embauche que vous posez aux employés potentiels ?
- Si l'argent n'existait pas, que feriez-vous dans la vie ?
- Pourquoi avez-vous choisi de faire ce que vous faites actuellement ?
- Qu'as-tu compris que nous fassions ? (pour savoir quelle est la première impression d'une personne qui visite notre site Web)
Liens rapides:
- Entretien avec Shobha Ponnappa
- Interview vidéo du propriétaire de Togofogo, Soumitra Gupta
- Entretien avec l'ex-googleur Fili Wiese