Shikhil, Ananda, Mitbegründer von ASTRA, spricht über Websicherheit und seine Reise
Veröffentlicht: 2022-08-31 Bitte erzähl uns etwas über dich und wie ist Astra entstanden?
Ich bin Shikhil, Ananda und ich selbst haben Astra vor ein paar Jahren gegründet und einigen Tausend Unternehmen dabei geholfen, ihre Web-Apps vor Hackern zu schützen. Die Tatsache, dass etwas, das wir geschaffen haben, Tausenden von Geschäftsinhabern hilft, nachts besser zu schlafen und Millionen von Kunden dieser Unternehmen zu gewinnen, gibt uns wiederum große Zufriedenheit.
Ananda und ich waren selbst Hacker (lesen Sie Sicherheitsenthusiasten). Wir haben einigen großen Namen wie Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer usw. geholfen, ihre Websites zu sichern, indem wir an ihren Bug-Bounty-Programmen teilgenommen haben. Wir dachten, es wäre großartig, dies Vollzeit zu tun, und so wurde Czar Securities geboren.
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Bei Czar haben wir Schwachstellen in den Websites von Unternehmen gefunden und ihnen geholfen, diese zu sichern. Nun, ein häufiger Vorschlag war früher immer, eine Website-Firewall zu haben, zu der CTOs früher sagten – wir haben eine Firewall gekauft, aber sie ist zu schwierig zu konfigurieren und kommt zwischen die normale Funktionalität der Website. Wir haben das als Herausforderung angenommen und Astra war geboren – um Websicherheit für Unternehmen super einfach zu machen!
Ihr Produkt Astra Security ist neu, aber es läuft gut. Wie wollen Sie gegen den harten Markt für WordPress-Plugins ankämpfen?
Na ja, Astra gibt es jetzt schon ein paar Jahre, also gar nicht so neu. Was Astra von anderen Lösungen unterscheidet, ist die Tatsache, dass es sich um eine vollständige „Suite“ handelt. Es gibt nur wenige Plugins auf dem WordPress-Plugin-Markt, die als echte „Sicherheits“-Plugins gelten würden, die einen 360°-Website-Schutz bieten.
Da Astra Website-Firewall, On-Demand-Malware-Scanner, Website-Sicherheitsprüfung, Bug-Bounty-Management und einen Sicherheits-Hub mit einer Vielzahl anderer Sicherheitstools anbietet, sind wir meiner Meinung nach bereits auf einem guten Weg, den Markt zu erobern. Die Tatsache, dass wir die Sicherheit so gut auf WP zuschneiden und zuerst an unsere Kunden denken, ist meiner Meinung nach definitiv ein Vorteil.
Habe ich Ihnen gesagt, dass Astra nicht *nur* ein WordPress-Plugin ist, sondern alle gängigen Technologien wie Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter usw. sichert? Dies macht den Markt von Astra ziemlich breit. In einigen dieser CMS-Märkte sind wir bereits Marktführer.
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Was waren einige der Herausforderungen, mit denen Sie beim Start von Astra konfrontiert waren?
Wie bei jedem Unternehmen besteht eine der anfänglichen Herausforderungen darin, potenzielle Kunden aufzuklären und sie davon zu überzeugen, ihre Karte für Ihre Lösung zu ziehen. In unserer Situation hat uns eine frühe Erkenntnis geholfen, eine Lösung zu finden. Wir haben festgestellt, dass Astra eine einzigartige Lösung ist, die sowohl ein Schmerzmittel als auch ein Vitamin ist.
Es ist ein Schmerzmittel für Menschen, die bereits gehackt wurden und nach einer Lösung suchen, die ihnen vorrangig helfen könnte, ein Vitamin für Menschen, die die Bedeutung von Sicherheit verstehen und ihre Unternehmen schützen möchten.
Als früher Wachstumshack haben wir begonnen, uns auf Kunden zu konzentrieren, die bereits gehackt wurden, und haben darum viel Content-Marketing betrieben. Das hat uns geholfen, die ersten paar hundert Kunden an Bord zu holen.
Welche Art von SEO-Techniken verwenden Sie, damit diese Produkte bei wettbewerbsfähigen Begriffen wie „WordPress-Berechtigungen“ einen hohen Rang einnehmen?
Nun, eine Zeile für dieses „Guter Inhalt ist Trumpf“. Wir haben viele gute Inhalte geschrieben, die den Lesern einen enormen Mehrwert boten, und Google belohnte uns im Gegenzug mit einem Ranking in den Suchergebnissen. Wir haben immer darauf geachtet, dass unsere Grundlagen stimmen – unsere Website ist SEO-freundlich, die Website schneidet gut bei der Seitengeschwindigkeit von Google ab, Long-Tail-Keywords, die zum Hauptkeyword führen, werden gut zugeordnet und wir haben in die richtigen Tools investiert, die uns bei der Entwicklung der richtigen Strategie geholfen haben für jedes Schlüsselwort.
Wie haben Sie Ihre Produkte bei Vermarktern wie mir beworben? Welche Werbestrategien haben Sie auf Ihr Unternehmen angewendet, um es im Online-Marketing sichtbarer zu machen?
Wir haben ein fantastisches Partnerprogramm , mit dem wir beginnen können. Dies zieht immer Vermarkter an, die das Gold mit ihrem Netzwerk teilen möchten. Um Astra in der Online-Welt sichtbarer zu machen, setzen wir stark auf Mundpropaganda unserer Kunden. Das bedeutet, dass wir daran glauben, unseren Kunden eine erfrischend erstaunliche Unterstützung zu bieten und sie mit unserem Produkt zu begeistern, damit sie es verbreiten. Wir versuchen, Kunden zu belohnen, die das Wort über Astra teilen. Auch verschiedene Bewertungsportale helfen uns, Vertrauen aufzubauen. 
Welches E-Mail-Verwaltungstool sollten Sie auf Ihren Produktseiten verwenden, um Besucher-E-Mails zu erfassen?
Ich würde Mautic auf jeden Fall empfehlen, es ist ein Biest! Obwohl es oft gewartet werden muss, da es sich um eine gehostete Lösung handelt, ist es definitiv funktionsreich und solide. Abgesehen davon verwenden wir stellenweise auch Sumo & Birdseed. Auch an dieser Front hatten wir in der Vergangenheit mit Hubspot Erfolge.
Welche anderen Funktionen plant Astra, später in diesem Jahr auf den Markt zu bringen?
Wir haben einige wirklich aufregende Sachen, die dieses Jahr auf den Boden kommen werden! Zu diesen Funktionen gehören – Scan-Planung für unseren Malware-Scanner, „Sicherheitszentrum“, das die Art und Weise verändern wird, wie Menschen Sicherheitslösungen verwenden, Monetarisierung unseres Sicherheitssiegels, das die Agenturen/Vermarkter wirklich glücklich macht, und vieles mehr. Wir werden auch einige tolle Sachen zu unseren Agenturangeboten hinzufügen.
Top 5 Funktionen von Astra, die wirklich besser sind als Ihre Konkurrenten?
Ehrlich gesagt versuchen wir, alles, was wir tun, mindestens 10x besser zu machen als andere. Oft folgen wir nicht der Konkurrenz und schlagen unseren eigenen Weg und verstehen, dass manchmal die gute Arbeit der Konkurrenz anerkannt werden muss. Die 5 wichtigsten Funktionen von Astra, die besser sind als die der Konkurrenz, sind jedoch:
- Unsere grundsolide Firewall
- Malware-Scanner , von dem Kunden, die andere Produkte verwendet haben, zu uns gekommen sind und gesagt haben, dass er besser ist als andere
- Intuitives Dashboard , das die Sicherheit auch für Nicht-Techniker super einfach macht
- Support , kein Feature, aber etwas, das wir sehr ernst nehmen und uns eine Reihe von Kunden gewonnen haben
- Sicherheitsaudits . Eine Reihe von Kunden haben Sicherheitsprüfungen durchgeführt und einige schwerwiegende Schwachstellen in ihren Websites aufgedeckt
Wie groß ist das Astra-Team? Wie verwaltet man eine positive Kultur im Büro?
Wir sind derzeit mehr als 15 Personen, die vermisst werden, um das Web zu einem sicheren Ort zu machen, und ihre Zahl wächst schnell.
Ich glaube, Kultur ist eines der wichtigsten Dinge, die man beim Aufbau eines Unternehmens im Auge behalten sollte. Als Gründer versuche ich sicherzustellen, dass jede Person genau weiß, was ihre Rolle in der Vision ist, auf die wir hinarbeiten. Wie sie es jedoch erreichen, ist etwas, das ich versuche, ihnen vorzuenthalten, da jeder Mensch seine eigene Art hat, Dinge auszuführen – und das ist die Überraschung!
Mein Freund und Kollege Ujwal, der bei Amazon arbeitete und kürzlich zu Astra kam, spielt eine große Rolle bei der Entwicklung der Kultur. Er hat gesehen, wie Amazon in der Lage ist, seine Startup-Kultur aufrechtzuerhalten und dennoch ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen zu sein – etwas, das wir gerne beibehalten würden, wenn wir selbst ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen sind, also vom ersten Tag an richtig.
Was sind Ihre Top 3 Einstellungsfragen, die Sie potenziellen Mitarbeitern stellen?
- Wenn es kein Geld gäbe, was würdest du beruflich machen?
- Warum hast du dich für das entschieden, was du gerade tust?
- Was hast du verstanden? (um zu erfahren, was der erste Eindruck einer Person ist, die unsere Website besucht)
Schnelllinks:
- Interview mit Shobha Ponnappa
- Togofogo-Besitzer Soumitra Gupta Video-Interview
- Interview mit Ex-Googler Fili Wiese