Shikhil, co-fondatore di Ananda di ASTRA, parla della sicurezza Web e del suo viaggio
Pubblicato: 2022-08-31 Per favore, raccontaci qualcosa di te e come è nata Astra?
Sono Shikhil, Ananda e io abbiamo fondato Astra alcuni anni fa e abbiamo aiutato alcune migliaia di aziende a proteggere le proprie app Web dagli hacker. Il fatto che qualcosa che abbiamo creato aiuti migliaia di imprenditori a dormire meglio la notte e assicuri milioni di clienti di tali attività, a sua volta, ci dà molta soddisfazione.
Ananda e io siamo stati noi stessi degli hacker (leggi appassionati di sicurezza). Abbiamo aiutato alcuni grandi nomi come Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, ecc. a proteggere i loro siti Web partecipando ai loro programmi di ricompense di bug. Abbiamo pensato che sarebbe stato fantastico farlo a tempo pieno, ed è così che è nato Czar Securities.
Il Team Astra Security riceve il premio come miglior avvio di sicurezza informatica dal Primo Ministro indiano alla Conferenza globale sulla sicurezza informatica
In Czar, trovavamo le vulnerabilità nei siti Web delle aziende e le aiutavamo a proteggerle. Ora, un suggerimento comune ogni volta era quello di avere un firewall per il sito Web a cui era solito dire il CTO: abbiamo acquistato un firewall ma è troppo difficile da configurare e si inserisce tra le normali funzionalità del sito Web. L'abbiamo presa come una sfida ed è nata Astra, per rendere la sicurezza web super semplice per le aziende!
Il tuo prodotto Astra Security è nuovo ma sta andando bene, come pensi di combattere il duro mercato dei plugin di WordPress?
Oh beh, Astra è in circolazione da alcuni anni, quindi non è così nuovo dopo tutto. Ciò che distingue Astra dalle altre soluzioni è il fatto che è una 'suite' completa. Ci sono solo un paio di plug-in sul mercato dei plug-in di WordPress che contano come veri plug-in di "sicurezza" che offrono una protezione del sito Web a 360°.
Con Astra che offre firewall per siti Web, scanner di malware su richiesta, controllo della sicurezza del sito Web, gestione delle taglie di bug e un hub di sicurezza con una serie di altri strumenti di sicurezza, penso che siamo già sulla buona strada per entrare nel mercato. Il fatto che adattiamo la sicurezza così bene a WP e pensiamo prima al nostro cliente è sicuramente un fattore di vantaggio, credo.
Ti ho detto che Astra non è *solo* un plugin per WordPress, protegge tutte le tecnologie popolari come Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, ecc? Questo rende il mercato di Astra abbastanza ampio. Siamo già leader di mercato in molti di questi CMS.
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Quali sono alcune delle sfide che hai dovuto affrontare quando hai avviato Astra?
Proprio come qualsiasi azienda, una delle sfide iniziali è educare i potenziali clienti e convincerli a strisciare la loro carta per la tua soluzione. Nella nostra situazione, una prima realizzazione ci ha aiutato a trovare una soluzione. Ci siamo resi conto che Astra è una soluzione unica che è sia un antidolorifico che una vitamina.
È un antidolorifico per le persone che sono già state hackerate e cercano una soluzione che possa aiutarle in via prioritaria, una vitamina per le persone che comprendono l'importanza della sicurezza e vogliono proteggere le proprie attività.
Come primo hack di crescita, abbiamo iniziato a concentrarci sui clienti che sono già stati hackerati e abbiamo fatto molto marketing di contenuti su questo. Questo ci ha aiutato a portare a bordo le prime centinaia di clienti.
Che tipo di tecniche SEO stai utilizzando per far sì che questi prodotti si classifichino in alto in termini competitivi come "Autorizzazioni WordPress"?
Bene, una riga per questo "buon contenuto vince su tutto". Abbiamo scritto molti buoni contenuti che hanno fornito un enorme valore ai lettori e, a sua volta, Google ci ha premiato classificandosi nei risultati di ricerca. Ci siamo sempre assicurati che le nostre basi fossero corrette: il nostro sito Web è SEO friendly, il sito Web ha un buon punteggio sulla velocità della pagina di Google, le parole chiave a coda lunga che portano alla parola chiave principale sono mappate bene e abbiamo investito negli strumenti giusti che ci hanno aiutato a ideare una strategia corretta per ogni parola chiave.
Come hai promosso i tuoi prodotti tra i marketer come me? Quali strategie di promozione hai applicato alla tua attività per renderla più visibile nel marketing online.
Abbiamo un fantastico programma di affiliazione con cui iniziare. Questo attrae sempre i marketer che stanno cercando di condividere l'oro con la loro rete. Per rendere Astra più visibile nel mondo online, facciamo molto affidamento sul passaparola dei nostri clienti. Ciò significa che crediamo nel fornire un supporto sorprendentemente sorprendente ai nostri clienti e stupirli con il nostro prodotto in modo che diffondano la voce. Cerchiamo di premiare i clienti che condividono la parola su Astra. Anche vari siti Web di recensioni ci aiutano a creare fiducia. 
Quale strumento di gestione della posta elettronica dovresti utilizzare sui siti dei tuoi prodotti per acquisire le email dei visitatori?
Consiglio vivamente Mautic, è una bestia! Anche se spesso richiede manutenzione in quanto è una soluzione ospitata ma sicuramente ricca di funzionalità e solida. Oltre a ciò, utilizziamo anche Sumo e Birdseed in alcuni punti. In passato abbiamo avuto successo anche con Hubspot su questo fronte.
Quali altre funzionalità Astra prevede di lanciare entro la fine dell'anno?
Abbiamo alcune cose davvero eccitanti che colpiranno il pavimento quest'anno! Queste funzionalità includono: pianificazione della scansione per il nostro scanner di malware, "hub di sicurezza" che cambierà il modo in cui le persone utilizzano le soluzioni di sicurezza, monetizzazione del nostro sigillo di sicurezza che rende le agenzie/gli esperti di marketing davvero felici e molto altro ancora. Aggiungeremo anche alcune cose fantastiche alle nostre offerte di agenzia.
Le 5 principali caratteristiche di Astra che sono davvero migliori dei tuoi concorrenti?
Francamente, cerchiamo di fare tutto ciò che facciamo almeno 10 volte meglio di altri. Spesso, non seguiamo la competizione e ci ritagliamo la nostra traiettoria e comprendiamo che a volte il buon lavoro che la concorrenza fa deve essere riconosciuto. Detto questo, le 5 migliori caratteristiche di Astra migliori della concorrenza sono:
- Il nostro solido firewall
- Scanner di malware , che i clienti che hanno utilizzato altri prodotti sono venuti da noi e ci hanno detto che è migliore di altri
- Dashboard intuitivo , che rende la sicurezza estremamente semplice anche per i non esperti di tecnologia
- Supporto , non una funzionalità ma qualcosa che prendiamo molto sul serio e ci ha conquistato un certo numero di clienti
- Audit di sicurezza . Numerosi clienti hanno utilizzato controlli di sicurezza e scoperto alcune gravi vulnerabilità nei loro siti Web
Quanto è grande la squadra dell'Astra? Come si gestisce la cultura positiva in ufficio?
Attualmente siamo più di 15 persone scomparse per rendere il Web un luogo sicuro e in rapido aumento di numero.
Credo che la cultura sia una delle cose principali da tenere a mente durante la creazione di un'impresa. In qualità di fondatore, cerco di assicurarmi che ogni persona sappia esattamente qual è il proprio ruolo nella visione a cui stiamo lavorando. Tuttavia, il modo in cui riescono a raggiungerlo è qualcosa che cerco di tenerlo per loro poiché ogni persona ha il proprio modo di eseguire le cose – ed è qui che sta la sorpresa!
Il mio amico e collega Ujwal, che lavorava in Amazon e recentemente è entrato a far parte di Astra, gioca un ruolo enorme nello sviluppo della cultura. Ha visto come Amazon è in grado di mantenere la sua cultura di avvio pur essendo un'azienda multimiliardaria, qualcosa che vorremmo mantenere quando noi stessi siamo multimiliardari, quindi farlo fin dal primo giorno.
Quali sono le 3 principali domande sulle assunzioni che poni ai potenziali dipendenti?
- Se i soldi non esistessero, cosa faresti per vivere?
- Perché hai scelto di fare quello che stai facendo attualmente?
- Cosa hai capito che facciamo? (per sapere qual è la prima impressione di una persona che visita il nostro sito Web)
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