Shikhil, cofundador de Ananda de ASTRA, habla sobre la seguridad web y su viaje
Publicado: 2022-08-31 Cuéntanos algo sobre ti y cómo surgió Astra.
Soy Shikhil, Ananda y yo comenzamos Astra hace unos años y hemos ayudado a miles de empresas a proteger sus aplicaciones web de los piratas informáticos. El hecho de que algo que creamos ayude a miles de dueños de negocios a dormir mejor por la noche y asegure a millones de clientes de esos negocios, a su vez, nos da mucha satisfacción.
Ananda y yo hemos sido hackers (léase entusiastas de la seguridad) nosotros mismos. Hemos ayudado a algunos grandes nombres como Microsoft, Adobe, Yahoo, Buffer, etc. a proteger sus sitios web participando en sus programas de recompensas por errores. Pensamos que sería genial hacer esto a tiempo completo, y así nació Czar Securities.
Team Astra Security recibe el premio a la mejor startup de ciberseguridad del Primer Ministro de la India en la Conferencia Global sobre Seguridad Cibernética
En Czar, solíamos encontrar vulnerabilidades en los sitios web de las empresas y ayudarlas a protegerlas. Ahora, una sugerencia común cada vez que solía ser tener un servidor de seguridad del sitio web a lo que solían decir los CTO: hemos comprado un servidor de seguridad, pero es demasiado difícil de configurar y se interpone entre la funcionalidad normal del sitio web. Tomamos eso como un desafío y nació Astra: ¡para hacer que la seguridad web sea súper simple para las empresas!
Su producto Astra Security es nuevo pero funciona bien, ¿cómo planea luchar contra el duro mercado de complementos de WordPress?
Oh, bueno, Astra ha existido durante algunos años, así que no es tan nuevo después de todo. Lo que separa a Astra de otras soluciones es el hecho de que es una 'suite' completa. Solo hay un par de complementos en el mercado de complementos de WordPress que contarían como complementos de 'seguridad' reales que ofrecen protección de sitios web de 360°.
Con Astra ofreciendo firewall de sitios web, escáner de malware a pedido, verificación de seguridad de sitios web, administración de recompensas por errores y un centro de seguridad con una serie de otras herramientas de seguridad, creo que ya estamos en un buen camino para ingresar al mercado. Creo que el hecho de que adaptemos tan bien la seguridad a WP y pensemos primero en nuestro cliente es definitivamente un factor de ventaja.
¿Te dije que Astra no es *solo* un complemento de WordPress, sino que protege todas las tecnologías populares como Magento, Prestashop, OpenCart, Drupal, Joomla, Codeigniter, etc.? Esto hace que el mercado de Astra sea bastante amplio. Ya somos el líder del mercado en varios de estos mercados de CMS.
- Código de cupón de descuento de Malcare
¿Cuáles son algunos de los desafíos que enfrentó al iniciar Astra?
Al igual que cualquier negocio, uno de los desafíos iniciales es educar a los clientes potenciales y convencerlos de pasar su tarjeta por su solución. En nuestra situación, una realización temprana nos ayudó a encontrar una solución. Nos dimos cuenta de que Astra es una solución única que es tanto un analgésico como una vitamina.
Es un analgésico para las personas que ya han sido pirateadas y buscan una solución que pueda ayudarlos de manera prioritaria, una vitamina para las personas que entienden la importancia de la seguridad y desean proteger sus negocios.
Como un truco de crecimiento temprano, comenzamos a centrarnos en los clientes que ya habían sido pirateados e hicimos mucho marketing de contenido en torno a eso. Esto nos ayudó a incorporar a los cientos de clientes iniciales.
¿Qué tipo de técnicas de SEO está utilizando para que estos productos ocupen un lugar destacado en términos competitivos como "Permisos de WordPress"?
Bueno, una línea para este 'buen contenido triunfa sobre todo'. Escribimos mucho contenido bueno que proporcionó un valor enorme a los lectores y, a su vez, Google nos recompensó clasificándonos en los resultados de búsqueda. Siempre nos aseguramos de que nuestros conceptos básicos sean correctos: nuestro sitio web es compatible con SEO, el sitio web obtiene una buena puntuación en la velocidad de la página de Google, las palabras clave de cola larga que conducen a la palabra clave principal están bien asignadas e invertimos en las herramientas adecuadas que nos ayudaron a diseñar la estrategia correcta. para cada palabra clave.
¿Cómo promocionó sus productos entre vendedores como yo? Qué estrategias de promoción aplicaste a tu negocio para hacerlo más visible en el marketing online.
Tenemos un increíble programa de afiliados para empezar. Esto siempre atrae a los especialistas en marketing que buscan compartir el oro con su red. Para hacer que Astra sea más visible en el mundo en línea, confiamos en gran medida en el boca a boca de nuestros clientes. Esto significa que creemos en brindar un apoyo refrescante y sorprendente a nuestros clientes y sorprenderlos con nuestro producto para que corran la voz. Tratamos de recompensar a los clientes que comparten la palabra sobre Astra. Varios sitios web de revisión también nos ayudan a generar confianza. 
¿Qué herramienta de administración de correo electrónico debe usar en los sitios de sus productos para capturar los correos electrónicos de los visitantes?
Definitivamente recomendaría a Mautic, ¡es una bestia! Aunque a menudo requiere mantenimiento, ya que es una solución alojada, pero definitivamente rica en funciones y sólida. Aparte de eso, también usamos Sumo y Birdseed en algunos lugares. En el pasado, también hemos tenido éxito con Hubspot en este frente.
¿Qué otras características planea lanzar Astra más adelante este año?
¡Tenemos algunas cosas realmente emocionantes que llegarán este año! Estas características incluyen: programación de escaneo para nuestro escáner de malware, 'centro de seguridad' que cambiará la forma en que las personas usan las soluciones de seguridad, monetización de nuestro sello de seguridad que hace que las agencias/vendedores estén realmente felices y mucho más. También agregaremos algunas cosas geniales a las ofertas de nuestra agencia.
¿Las 5 características principales de Astra que son realmente mejores que las de sus competidores?
Francamente, tratamos de hacer todo lo que hacemos al menos 10 veces mejor que los demás. A menudo, no seguimos a la competencia y labramos nuestra propia trayectoria y entendemos que a veces el buen trabajo que hace la competencia debe ser reconocido. Dicho esto, las 5 características principales de Astra que son mejores que la competencia son:
- Nuestro cortafuegos sólido como una roca
- Escáner de malware , que los clientes que han usado otros productos han acudido a nosotros y nos han dicho que es mejor que otros.
- Tablero intuitivo , que hace que la seguridad sea súper simple incluso para los no expertos en tecnología
- El soporte , no es una característica, sino algo que nos tomamos muy en serio y nos ha hecho ganar varios clientes.
- Auditorías de Seguridad . Varios clientes han utilizado auditorías de seguridad y han descubierto algunas vulnerabilidades graves en sus sitios web.
¿Qué tan grande es el equipo Astra? ¿Cómo gestionar la cultura positiva en el cargo?
Actualmente, faltan más de 15 personas para hacer de la web un lugar seguro y el número aumenta rápidamente.
Creo que la cultura es una de las principales cosas a tener en cuenta al construir un negocio. Como fundador, trato de asegurarme de que cada persona sepa exactamente cuál es su papel en la visión por la que estamos trabajando. Sin embargo, cómo hacen para lograrlo es algo que trato de guardarles ya que cada persona tiene su propia forma de ejecutar las cosas, ¡y ahí es donde está la sorpresa!
Mi amigo y colega Ujwal, que trabajaba en Amazon y se unió recientemente a Astra, juega un papel muy importante en el desarrollo de la cultura. Él ha visto cómo Amazon es capaz de mantener su cultura de inicio sin dejar de ser una empresa multimillonaria, algo que nos gustaría mantener cuando somos multimillonarios nosotros mismos, así que lo hacemos bien desde el primer día.
¿Cuáles son sus 3 principales preguntas de contratación que le hace a los empleados potenciales?
- Si el dinero no existiera, ¿qué harías para ganarte la vida?
- ¿Por qué elegiste hacer lo que estás haciendo actualmente?
- ¿Qué entendiste que hacemos? (para saber cuál es la primera impresión de una persona que visita nuestro sitio web)
Enlaces rápidos:
- Entrevista con Shobha Ponnappa
- Entrevista en video al propietario de Togofogo, Soumitra Gupta
- Entrevista con la ex Googler Fili Wiese