Как Байден и Трамп используют целевые страницы для победы на выборах

Каждый кандидат в президенты размещает в сети политическую рекламу, стремясь произвести впечатление на граждан, усилить свои кампании и, в конечном итоге, получить голоса.

Однако самые успешные объявления связаны с персонализированным опытом после клика (PCE). Продолжение одного и того же повествования от объявления до стадии после клика гарантирует, что страница соответствует ожиданиям пользователя, а кандидат заслуживает доверия со стороны избирателей.

Вот почему и Трамп, и Байден используют PCE для увеличения пожертвований на избирательную кампанию и получения поддержки избирателей.

Как Трамп использует пост-щелчок для усиления своей президентской кампании

Опыт Трампа после клика # 1: платная поисковая реклама Google для сбора пожертвований

Поскольку Трамп платит за то, чтобы его имя отображалось в верхней части поисковой выдачи, поиск по запросу «Дональд Трамп» показывает это платное поисковое объявление:

Объявление предназначено для тех, кто ищет информацию и ресурсы о Дональде Трампе. Вот как мы можем сказать:

• Заголовок включает «Трамп 2020».
• Его имя многократно выделено в описании.
• Мы видим «Оплачено Дональдом Трампом для президента Inc.» указаны под описанием.

Сообщение объявления продолжается на странице после клика, где пользователи нажимают на основной заголовок:

• Какое предложение? Цель кампании - побудить посетителей «встать вместе с президентом Трампом» и поддержать его, сделав пожертвования на его кампанию, как говорится в рекламе.
• Зачем жертвовать? Копия страницы сообщает посетителям, что их пожертвования и голоса - единственный способ обеспечить победу Трампа на выборах. Страница подкрепляет это изображением Трампа, указывающего прямо на аудиторию.
• Кто может внести свой вклад? В списке из четырех правил внесения взносов внизу страницы указано, кто может делать пожертвования (граждане США / постоянные жители, взрослые от 18 лет и старше и т. Д.), А кто нет (корпорации, профсоюзы, федеральные подрядчики и т. Д.).
• Как люди могут действовать? Посетители могут выбрать сумму пожертвования и продолжить заполнение многоэтапной формы.

Пост-клик №2: расширение дополнительных ссылок в поисковой рекламе

Щелчок по дополнительной ссылке «Осушить болото» направляет потенциальных клиентов к другому персонализированному опыту после нажатия, относящемуся к этой конкретной теме:

• Какое предложение? Сообщение на странице (голосование за Трампа «Осушите болото») совпадает с расширением объявления, начиная с заголовка и продолжаясь по тексту.
• Зачем вносить свой вклад? Опять же, копия повторяет, что пожертвования и голоса - единственный способ обеспечить победу Трампа на выборах, которые «осушат болото коррумпированных вашингтонских бюрократов».
• Кто может делать пожертвования? Внизу страницы указано, кто может и не может делать пожертвования.
• Как люди могут действовать? Посетители могут выбрать любую сумму взноса и продолжить заполнение формы, чтобы сделать пожертвование.

Опыт после нажатия на кнопку Трампа # 3: графическая реклама в Facebook для стимулирования подачи заявок на участие в опросах

Политическая кампания Трампа также нацелена на онлайн-пользователей с помощью рекламы в Facebook и персонализированного опыта после клика:

Объявление начинается с истории о «фальшивых» и «официальных» опросах Трампа и Байдена, которая продолжается на этой целевой странице после клика:

• Какое предложение? Посетители имеют возможность принять участие в «официальном опросе Трампа против Байдена».
• Зачем участвовать? Люди хотят пройти этот опрос, потому что команда Трампа утверждает, что другие неточны.
• Кто может участвовать? Любой, кто нажимает на объявление и попадает на страницу, может ответить на опрос.
• Как люди могут действовать? Посетители должны ответить только на один вопрос и ввести некоторую контактную информацию, чтобы отправить свой ответ.

Опыт после клика Трампа # 4: Google платное объявление, чтобы пожертвовать и поддержать кампанию Трампа

Поиск в Google по запросу «пожертвовать Трампу» вызывает эту платную рекламу. В рекламном тексте говорится о том, как пожертвование Трампу поможет «сохранить Америку великой».

Следующий пост-щелчок повествует о том, как Трамп совершил «великое американское возвращение» за время своего пребывания в должности и как «лучшее еще впереди», если он будет переизбран:

• Что предлагает страница? На странице представлен видеоконтент о времени пребывания Трампа у власти и о том, что его ждет в будущем, если он победит на переизбрании.
• Зачем поддерживать Трампа? В видеороликах и их названиях указаны причины для поддержки Трампа. Они объясняют, что он сделал с экономической точки зрения, как он обновляет, восстанавливает и восстанавливает страну и т. Д.
• Кто целевая аудитория? Эта кампания предназначена для тех, кто еще не определился с выбором, поскольку она дает Трампу множество преимуществ, если он останется на своем посту.
• Как люди могут действовать? Посетители могут ввести свой номер телефона внизу страницы, чтобы продолжить получать информацию.

Примечание. В каждом из этих событий после клика Трампа также используются всплывающие окна, вызываемые выходом, чтобы убедить посетителей принять меры перед тем, как покинуть страницу:

По сравнению с домашней страницей Трампа

Домашняя страница Дональда Трампа не сегментирована и не персонализирована, в отличие от выделенного выше опыта после клика:

• Комплексная навигация по заголовкам позволяет посетителям просматривать все другие страницы веб-сайта, возможно, без преобразования на этой странице.
• Конкурирующие кнопки с призывом к действию («Купить», «Участвовать» и т. Д.) Могут отвлекать и сбивать с толку посетителей, удерживая их от нажатия любой опции.
• Отсутствие заметного заголовка может заставить людей задуматься о назначении страницы.
• Ссылки на социальные сети внизу могут отвлекать посетителей, заставлять их покидать страницу и уменьшать количество регистраций на мероприятия, пожертвований и т. Д. На главной странице.
• Другие внешние ссылки на странице предоставляют больше шансов потенциальным клиентам отказаться от конверсии.

Очевидно, что вместо того, чтобы иметь коэффициент конверсии 1: 1, домашняя страница - это опыт просмотра с несколькими целями конверсии.

Теперь давайте посмотрим, как Байден использует ту же технику для подключения каждой своей рекламы к персонализированному опыту после клика.

Как Байден использует опыт пост-клика, чтобы получить голоса

Опыт Байдена после клика №1: платная поисковая реклама Google для получения поддержки

Фирменный поиск в Google по запросу «Джо Байден» обнаруживает эту платную рекламу:

Объявление релевантно поиску. Вот как мы можем сказать:

• Отображаемый URL и основной заголовок содержат поисковый запрос.
• «Оплачено Фондом победы Байдена» указано над заголовком.
• Дополнительные ссылки также имеют отношение к Байдену и его кампании.

Щелкнув и основной заголовок, и первую дополнительную ссылку, потенциальные клиенты попадут на эту страницу, где они смогут выразить поддержку и присоединиться к команде демократов:

• Какое предложение? Как говорится в объявлении, предлагается подписаться на поддержку Байдена, Харриса и остальных членов Демократической партии.
• Зачем регистрироваться? Текст под заголовком объясняет, что, поскольку мы переживаем самые критические, последние недели выборов, сторонники должны действовать сейчас, чтобы сохранить импульс.
• Кто может присоединиться? Объявление призывает всех, кто хочет «вернуть Белый дом», зарегистрироваться.
• Как люди могут действовать? Посетители могут заполнить три поля формы и нажать красную кнопку «Отправить», чтобы зарегистрироваться.

Примечание: все три других расширения («Мы хотим услышать от вас», «Климатический план Джо» и «Привлечь Трампа к ответственности») направляют потенциальных клиентов на аналогичные целевые страницы с теми же изображениями и полями формы, но с разными заголовками и текстом. это говорит о другом.

Опыт Байдена после клика # 2: поисковая реклама для сбора пожертвований

Кто-то, заинтересованный в пожертвовании на кампанию Байдена, может поискать в Google и увидеть это объявление:

Актуальность рекламы в этом примере проявляется в следующем:

• Соответствие ключевых слов в поиске, заголовке и тексте описания
• «Оплачено Фондом победы Байдена» над заголовком
• Расширение «Пожертвовать сейчас» под описанием

При нажатии на ссылку потенциальные клиенты попадают на альтернативную страницу после щелчка, где они могут сделать пожертвование команде Байдена:

• Какое предложение? Заголовок рассказывает эту часть истории, повторяя то, что предлагала реклама: возможность сделать пожертвование в Фонд победы Байдена.
• Зачем жертвовать? История гласит, что демократам нужна финансовая поддержка, чтобы победить на выборах, и что они должны победить, чтобы сделать страну лучше, чем когда-либо прежде.
• Кто может делать пожертвования? Список из пяти правил взносов под формой указывает, кто может вносить взносы (граждане США / постоянные жители, взрослые от 18 лет и старше, нефедеральные подрядчики и т. Д.).
• Как люди могут внести свой вклад? Посетители могут выбрать сумму пожертвования, выбрать, делать ли пожертвование еженедельно, а затем нажать кнопку CTA, чтобы перейти на страницу оформления заказа.

Опыт Байдена после клика # 3: реклама в Facebook для увеличения числа регистраций на мероприятиях

Политическая кампания Байдена также нацелена на пользователей Facebook с помощью рекламы и персонализированного опыта после клика:

Эта реклама начинается с приглашения присоединиться к актрисе Дженнифер Гарнер и автору бестселлеров NYT Марку Кеннеди Шрайвер на мероприятии, посвященном политике в отношении раннего детства и проблемам детей / семьи. Этот обмен сообщениями плавно переходит на целевую страницу после клика:

• Какое предложение? Зарегистрироваться на виртуальное мероприятие о раннем детстве с Дженнифер Гарнер и Марком Шрайвером.
• Зачем регистрироваться? Люди могут быть более склонны участвовать, потому что в них принимают участие известные знаменитости.
• Кто может присутствовать? Понятно, что любой желающий может посетить это мероприятие, потому что мероприятие является виртуальным через общедоступную ссылку Zoom.
• Как люди могут зарегистрироваться? Посетители должны заполнить форму из пяти полей и нажать синюю кнопку «Зарегистрироваться», чтобы сохранить свое место на мероприятии.

Опыт Байдена после клика # 4: Сожмите страницу, чтобы поощрять пожертвования

Сжимаемые страницы, которые появляются до того, как они попадают на страницу, также могут служить в качестве опыта после щелчка, как эта для посетителей домашней страницы Байдена:

• Какое предложение? Сделать пожертвование Демократической партии, чтобы помочь им получить больше ресурсов для победы на выборах.
• Зачем жертвовать? Заголовок рассказывает эту часть истории: посетители должны внести свой вклад, потому что до дня выборов осталось меньше одного месяца.
• Для кого это предложение? «У нас все еще есть избиратели, которых можно охватить по всей стране» - означает, что предложение адресовано всем, кто еще не сделал пожертвование.
• Как люди могут внести свой вклад? Посетители могут выбрать сумму пожертвования, нажав любую из красных кнопок. Если они ранее сохранили свою платежную информацию в ActBlue Express, она будет выполнена немедленно. В противном случае они переходят на следующую страницу, где история продолжается, и они могут завершить свою транзакцию.

По сравнению с домашней страницей Джо Байдена

Как и домашняя страница Трампа, домашняя страница Байдена не сегментирована и не персонализирована:

• Расширяемое меню навигации позволяет посетителям просматривать все другие страницы веб-сайта без преобразования на этой странице.
• Конкурирующие кнопки с призывом к действию (включая весь ряд кнопок в середине страницы) могут отвлекать их от выбора любого параметра.
• Ни один заметный заголовок не может заставить посетителей усомниться в основной цели страницы.
• Другие внешние ссылки на странице дают потенциальным клиентам дополнительные шансы уйти без конвертации.
• Меню полного нижнего колонтитула предлагает посетителям еще одну возможность отскочить.

Опять же, домашняя страница - это общий опыт просмотра, а не персонализированный, ориентированный на конверсию опыт после щелчка.

Подключайте каждое объявление к персонализированному опыту после клика

Маркетинговые команды Трампа и Байдена демонстрируют процесс подключения сегментированной рекламы к персонализированному опыту после клика. Продолжение того же рекламного повествования на этапе после клика обеспечивает доверие избирателей и помогает собирать пожертвования.

Вдохновляйтесь приведенными выше примерами и рассказывайте одну и ту же историю от объявления до целевой страницы после клика в каждой кампании. Чтобы увидеть, как вы можете начать создавать специализированные, персонализированные взаимодействия после щелчка мышью в масштабе для каждой из сегментированных аудиторий, запросите демонстрацию Instapage Enterprise.