In che modo Biden e Trump utilizzano le pagine di destinazione per vincere le elezioni

Ogni candidato presidenziale ha pubblicità politica sul web, in lizza per fare colpo sui cittadini, rafforzare le proprie campagne e, infine, vincere voti.

Gli annunci di maggior successo, tuttavia, sono quelli collegati alle esperienze post-clic personalizzate (PCE). Continuare la stessa narrativa dall'annuncio alla fase post-clic garantisce che la pagina soddisfi le aspettative dell'utente e che il candidato raggiunga la credibilità con gli elettori.

Ecco perché sia ​​Trump che Biden utilizzano i PCE per aumentare le donazioni alla campagna e ottenere il sostegno degli elettori.

Come Trump usa le esperienze post clic per rafforzare la sua campagna presidenziale

Esperienza post-clic di Trump n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare donazioni

Poiché Trump paga perché il suo nome venga visualizzato nella parte superiore delle SERP, la ricerca di "Donald Trump" mostra questo annuncio di ricerca a pagamento:

L'annuncio è segmentato per coloro che cercano specificamente informazioni e risorse su Donald Trump. Ecco come possiamo dirlo:

• Il titolo include "Trump 2020".
• Il suo nome è evidenziato più volte nella descrizione.
• Possiamo vedere "Pagato da Donald J. Trump per President, Inc." elencati sotto la descrizione.

Il messaggio dell'annuncio continua nella pagina post clic in cui gli utenti fanno clic sul titolo principale:

• Qual è l'offerta? L'obiettivo della campagna è invogliare i visitatori a "Stare con il presidente Trump" e sostenerlo donando alla sua campagna, proprio come afferma l'annuncio.
• Perché donare? La copia della pagina dice ai visitatori che le loro donazioni e voti sono l'unico modo per garantire che Trump vinca le elezioni. La pagina lo rafforza con un'immagine di Trump che punta direttamente al pubblico.
• Chi può contribuire? L'elenco delle quattro regole di contribuzione in fondo alla pagina indica chi può donare (cittadini statunitensi/residenti permanenti, maggiorenni, ecc.) e chi non può (società, sindacati, imprenditori federali, ecc.).
• Come possono agire le persone? I visitatori possono selezionare l'importo della loro donazione e continuare a compilare il modulo in più fasi.

Esperienza post clic Trump n. 2: estensione sitelink annunci di ricerca

Facendo clic sull'estensione sitelink "Drain The Swamp" si indirizzano i potenziali clienti a un'altra esperienza post clic personalizzata pertinente a quell'argomento specifico:

• Qual è l'offerta? Il messaggio della pagina (vota Trump per "Drain the Swamp") corrisponde all'estensione dell'annuncio, a partire dal titolo e continuando per tutta la copia.
• Perché contribuire? Ancora una volta, la copia ribadisce che le donazioni e i voti sono l'unico modo per garantire che Trump vinca le elezioni, che "svuoteranno la palude dei burocrati corrotti di Washington".
• Chi può donare? La parte inferiore della pagina elenca chi può e chi non può fare donazioni.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono selezionare qualsiasi importo di contributo e continuare a compilare il modulo per effettuare la loro donazione.

Esperienza post-clic di Trump n. 3: annuncio immagine di Facebook per incoraggiare l'invio di sondaggi

La campagna politica di Trump si rivolge anche agli utenti online con annunci di Facebook ed esperienze post-clic personalizzate:

L'annuncio inizia una storia sui sondaggi Trump contro Biden "falsi" contro "ufficiali", che continua su questa pagina di destinazione post-clic:

• Qual è l'offerta? I visitatori hanno l'opportunità di partecipare a un "sondaggio ufficiale Trump vs. Biden".
• Perché partecipare? Le persone si sentono incoraggiate a completare questo sondaggio perché il team di Trump afferma che gli altri sono imprecisi.
• Chi può partecipare? Chiunque faccia clic sull'annuncio e atterri sulla pagina può rispondere al sondaggio.
• Come possono agire le persone? I visitatori devono solo rispondere a una domanda e inserire alcune informazioni di contatto per inviare la loro risposta.

Esperienza post-clic di Trump n. 4: annuncio a pagamento di Google per donare e supportare la campagna di Trump

Una ricerca su Google per "donare a Trump" richiede questo annuncio a pagamento. Il testo pubblicitario parla di come donare a Trump aiuterà a "Keep America Great".

La seguente esperienza post-clic offre una narrazione su come Trump ha fatto un "Grande ritorno americano" durante il suo mandato e su come "il meglio deve ancora venire" se viene rieletto:

• Che cosa offre la pagina? La pagina offre contenuti video sul periodo in cui Trump è stato in carica finora e su cosa accadrà in futuro se vincerà la rielezione.
• Perché sostenere Trump? I video e i loro titoli trasmettono motivi per sostenere Trump. Spiegano cosa ha fatto economicamente, come sta rinnovando, restaurando e ricostruendo il paese, ecc.
• Chi è il pubblico di destinazione? Questa campagna è per tutti gli elettori indecisi, in quanto offre molteplici vantaggi del fatto che Trump rimanga in carica.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono inserire il proprio numero di telefono in fondo alla pagina per continuare a ricevere informazioni.

Nota: ognuna di queste esperienze post-clic di Trump utilizza anche popup indotti dall'uscita per convincere i visitatori ad agire prima di lasciare la pagina:

Rispetto alla homepage di Trump

La home page di Donald Trump non è segmentata o personalizzata come le esperienze post clic dedicate sopra:

• La navigazione completa dell'intestazione consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web, potenzialmente senza effettuare conversioni su questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti ("Acquista", "Contribuisci", ecc.) Potrebbero distrarre e confondere i visitatori, dissuadendoli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun titolo importante potrebbe lasciare le persone a chiedersi quale sia lo scopo della pagina.
• I collegamenti ai social media in basso potrebbero distrarre i visitatori, indurli a lasciare la pagina e ridurre le iscrizioni agli eventi, le donazioni, ecc., Sulla home page.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono maggiori possibilità ai potenziali clienti di rimbalzare senza convertire.

Invece di avere un rapporto di conversione 1:1, è chiaro che la home page è un'esperienza di navigazione con più obiettivi di conversione.

Ora esaminiamo come Biden utilizza la stessa tecnica per collegare ciascuno dei suoi annunci a un'esperienza post clic personalizzata.

In che modo Biden utilizza le esperienze post-clic per vincere voti

Esperienza post-clic di Biden n. 1: annuncio di ricerca a pagamento di Google per generare supporto

Una ricerca brandizzata su Google per "Joe Biden" rivela questo annuncio a pagamento:

L'annuncio è pertinente alla ricerca. Ecco come possiamo dirlo:

• L'URL di visualizzazione e il titolo principale includono entrambi il termine di ricerca.
• "Pagato da Biden Victory Fund" è elencato sopra il titolo.
• Le estensioni sitelink sono rilevanti anche per Biden e la sua campagna.

Facendo clic sia sul titolo principale che sulla prima estensione sitelink, i potenziali clienti vengono indirizzati a questa pagina in cui possono mostrare supporto e unirsi al team Democratico:

• Qual è l'offerta? Come afferma l'annuncio, l'offerta è di firmare per sostenere Biden, Harris e il resto del partito democratico.
• Perché iscriversi? La copia sotto il titolo spiega che, poiché siamo nelle ultime settimane più critiche delle elezioni, i sostenitori dovrebbero agire ora per mantenere lo slancio.
• Chi può aderire? L'annuncio incoraggia chiunque voglia "riprendersi la Casa Bianca" a iscriversi.
• Come possono agire le persone? I visitatori possono completare i tre campi del modulo e fare clic sul pulsante rosso "Invia" per iscriversi.

Nota: le altre tre estensioni ("Vogliamo avere tue notizie", "Joe's Climate Plan" e "Hold Trump Accountable") indirizzano tutti i potenziali clienti a pagine di destinazione simili con la stessa immagine e campi modulo, ma con titoli e testi diversi che racconta una storia diversa.

Esperienza post-clic di Biden n. 2: annuncio di ricerca per raccogliere donazioni

Qualcuno interessato a donare alla campagna Biden potrebbe cercare su Google e vedere questo annuncio:

La pertinenza dell'annuncio in questo esempio è evidente attraverso quanto segue:

• Parole chiave corrispondenti nella ricerca, nel titolo e nel testo della descrizione
• "Pagato da Biden Victory Fund" sopra il titolo
• L'estensione "Dona ora" sotto la descrizione

Il clic porta i potenziali clienti a una pagina post-clic alternativa in cui possono donare al team di Biden:

• Qual è l'offerta? Il titolo racconta questa parte della storia, ribadendo ciò che l'annuncio offriva: un'opportunità per fare una donazione al Biden Victory Fund.
• Perché donare? La storia trasmette che i democratici hanno bisogno di sostegno finanziario per vincere le elezioni e che devono vincere per rendere il paese migliore che mai.
• Chi può donare? L'elenco delle cinque regole di contribuzione sotto il modulo indica chi può contribuire (cittadini statunitensi/residenti permanenti, adulti dai 18 anni in su, appaltatori non federali, ecc.).
• Come possono contribuire le persone? I visitatori possono selezionare l'importo della loro donazione, scegliere se donare settimanalmente, quindi fare clic sul pulsante CTA per continuare alla pagina di pagamento.

Esperienza post-clic di Biden n. 3: Annuncio di Facebook per aumentare le registrazioni agli eventi

La campagna politica di Biden si rivolge anche agli utenti di Facebook con annunci ed esperienze post-clic personalizzate:

Questo annuncio inizia con un invito a unirsi all'attrice Jennifer Garner e all'autore di bestseller del NYT Mark Kennedy Shriver per un evento sulla politica della prima infanzia e sui problemi dei bambini e della famiglia. Questo messaggio continua senza soluzione di continuità nella pagina di destinazione post clic:

• Qual è l'offerta? Per registrarsi a un evento virtuale sulla prima infanzia con Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Perché iscriversi? Le persone potrebbero essere più propense a partecipare perché ospitano celebrità famose.
• Chi può partecipare? È chiaro che chiunque può partecipare perché l'evento è virtuale tramite un collegamento Zoom pubblico.
• Come possono iscriversi le persone? I visitatori devono completare il modulo in cinque campi e fare clic sul pulsante blu "Iscriviti" per salvare il loro posto all'evento.

Esperienza post clic Biden n. 4: spremere la pagina per incoraggiare le donazioni

Spremere le pagine che appaiono prima di arrivare su una pagina può anche servire come esperienze post-clic, come questa fa per i visitatori della home page di Biden:

• Qual è l'offerta? Per donare al Partito Democratico per aiutarli ad avere più risorse per vincere le elezioni.
• Perché donare? Il titolo racconta questa parte della storia: i visitatori dovrebbero contribuire perché manca meno di un mese al giorno delle elezioni.
• Per chi è l'offerta? "Abbiamo ancora elettori da raggiungere in tutto il paese" indica che l'offerta è per chiunque non abbia ancora donato.
• Come possono contribuire le persone? I visitatori possono scegliere l'importo della donazione facendo clic su uno dei pulsanti rossi. Se hanno precedentemente salvato le informazioni di pagamento con ActBlue Express, verranno eseguite immediatamente. In caso contrario, passano alla pagina successiva in cui la storia continua e possono completare la transazione.

Rispetto alla homepage di Joe Biden

Come la home page di Trump, la home page di Biden non è segmentata o personalizzata:

• Il menu di navigazione espandibile consente ai visitatori di esplorare tutte le altre pagine del sito Web senza effettuare conversioni su questa pagina.
• I pulsanti CTA concorrenti (compresa l'intera riga di pulsanti al centro della pagina) potrebbero distrarli dal fare clic su qualsiasi opzione.
• Nessun singolo titolo prominente potrebbe indurre i visitatori a mettere in discussione lo scopo principale della pagina.
• Altri collegamenti esterni in tutta la pagina offrono ulteriori possibilità ai potenziali clienti di uscire senza convertirsi.
• Un menu completo a piè di pagina offre ai visitatori un'opportunità in più di rimbalzare.

Ancora una volta, la home page è un'esperienza di navigazione generale invece di un'esperienza post clic personalizzata e incentrata sulla conversione.

Collega ogni annuncio a un'esperienza post clic personalizzata

I team di marketing di Trump e Biden dimostrano il processo di collegamento degli annunci segmentati alle esperienze post-clic personalizzate. Continuare la stessa narrativa dell'annuncio nella fase post-clic garantisce credibilità con gli elettori e aiuta a generare donazioni.

Prendi ispirazione dagli esempi sopra e racconta la stessa storia dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic con ogni campagna. Per vedere come puoi iniziare a creare esperienze post clic personalizzate e dedicate su larga scala per ciascuno dei tuoi segmenti di pubblico, richiedi una demo di Instapage Enterprise.