Cum Biden și Trump folosesc paginile de destinație pentru a câștiga alegerile

Publicat: 2020-10-31

Fiecare candidat la președinție are reclame politice pe web, concurând pentru a impresiona cetățenii, pentru a-și consolida campaniile și, în cele din urmă, pentru a câștiga voturi.

Cu toate acestea, cele mai reușite anunțuri sunt cele conectate la experiențe post-clic personalizate (PCE). Continuarea aceleiași narațiuni de la reclamă la etapa post-clic asigură că pagina îndeplinește așteptările utilizatorilor și că candidatul obține credibilitate în fața alegătorilor.

De aceea, atât Trump, cât și Biden folosesc PCE-uri pentru a crește donațiile din campanie și pentru a obține sprijinul alegătorilor.

Cum folosește Trump experiențele post-clic pentru a-și consolida campania prezidențială

Experiența post-clic Trump nr. 1: Google a plătit un anunț de căutare pentru a genera donații

Întrucât Trump își plătește numele pentru a apărea în partea de sus a SERP-urilor, o căutare pentru „Donald Trump” arată acest anunț de căutare plătit:

Anunțul este segmentat la cei care caută în mod special informații și resurse Donald Trump. Iată cum putem spune:

Titlul include „Trump 2020”.
Numele său este evidențiat de mai multe ori în descriere.
Putem vedea „Plătit de Donald J. Trump pentru președinte, Inc.” enumerate sub descriere.

Mesajul anunțului continuă pe pagina post-clic, unde utilizatorii fac clic pe titlul principal:

Care este oferta? Obiectivul campaniei este de a atrage vizitatorii să „stea cu președintele Trump” și să-l susțină donând campaniei sale, la fel cum afirmă anunțul.
De ce să donezi? Copia paginii le spune vizitatorilor că donațiile și voturile lor sunt singura modalitate de a se asigura că Trump câștigă alegerile. Pagina îl întărește cu o imagine a lui Trump îndreptându-se direct spre public.
Cine poate contribui? Lista celor patru reguli de contribuție din partea de jos a paginii indică cine poate dona (cetățeni americani / rezidenți permanenți, adulți cu vârsta peste 18 ani etc.) și cine nu (corporații, sindicate, contractanți federali etc.).
Cum pot acționa oamenii? Vizitatorii își pot selecta suma pentru donație și pot continua completarea formularului în mai mulți pași.

Experiența post-clic Trump nr. 2: Căutare extensie sitelink pentru anunțuri

Dând clic pe extensia de sitelink „Scurgeți mlaștina”, direcționați potențialii către o altă experiență personalizată post-clic relevantă pentru subiectul respectiv:

Care este oferta? Mesajul paginii (votați-l pe Trump pentru „Scurge mlaștina”) se potrivește cu extensia anunțului, începând cu titlul și continuând pe tot parcursul copiei.
De ce să contribui? Din nou, copia reiterează faptul că donațiile și voturile sunt singura modalitate de a se asigura că Trump câștigă alegerile, ceea ce va „scurge mlaștina birocraților corupți de la Washington”.
Cine poate dona? În partea de jos a paginii sunt listate cine poate și nu poate face donații.
Cum pot acționa oamenii? Vizitatorii pot selecta orice sumă de contribuție și pot continua completarea formularului pentru a-și face donația.

Experiența post-clic Trump nr. 3: anunț imagine Facebook pentru a încuraja trimiterile de sondaje

Campania politică Trump vizează, de asemenea, utilizatorii online cu reclame Facebook și experiențe post-clic personalizate:

Anunțul începe o poveste despre sondajele „false” vs. „oficiale” Trump vs. Biden, care continuă pe această pagină de destinație după clic:

Care este oferta? Vizitatorii au posibilitatea de a participa la un „sondaj oficial Trump vs. Biden”.
De ce să participi? Oamenii se simt încurajați să finalizeze acest sondaj, deoarece echipa lui Trump susține că alții sunt inexacti.
Cine poate participa? Oricine face clic pe anunț și aterizează pe pagină poate răspunde la sondaj.
Cum pot acționa oamenii? Vizitatorii trebuie doar să răspundă la o întrebare și să introducă câteva informații de contact pentru a-și trimite răspunsul.

Experiența post-clic Trump nr. 4: Google a plătit un anunț pentru a dona și sprijini campania lui Trump

O căutare pe Google pentru „donați lui Trump” solicită acest anunț plătit. Copia publicitară vorbește despre modul în care donarea către Trump va ajuta „Keep America Great”.

Următoarea experiență post-clic oferă o narațiune despre modul în care Trump a realizat o „Mare revenire americană” în timpul mandatului său și despre modul în care „cel mai bun trebuie să vină” dacă va fi reales:

Ce oferă pagina? Pagina oferă conținut video despre timpul pe care Trump l-a ocupat până acum în funcție și despre ce va urma în viitor dacă va câștiga realegere.
De ce să-l susținem pe Trump? Videoclipurile și titlurile lor transmit motive pentru a-l susține pe Trump. Acestea explică ce a făcut economic, cum reînnoiește, restabilește și reconstruiește țara etc.
Cine este publicul țintă? Această campanie este destinată oricărui alegător indecis, deoarece oferă multiple avantaje de a rămâne în funcție Trump.
Cum pot acționa oamenii? Vizitatorii își pot introduce numărul de telefon în partea de jos a paginii pentru a primi în continuare informații.

Notă: Fiecare dintre aceste experiențe post-clic Trump folosește, de asemenea, ferestre pop-up induse de ieșire pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri înainte de a părăsi pagina:

În comparație cu pagina de pornire a lui Trump

Pagina de pornire Donald Trump nu este segmentată sau personalizată, precum experiențele dedicate post-clic de mai sus:

Navigarea cuprinzătoare a antetului permite vizitatorilor să exploreze toate celelalte pagini ale site-ului, posibil fără a face conversii pe această pagină.
Butoanele CTA concurente („Cumpărați”, „Contribuiți” etc.) ar putea distrage și deruta vizitatorii, împiedicându-i să facă clic pe orice opțiune.
Niciun titlu proeminent nu poate lăsa oamenii să se întrebe despre scopul paginii.
Link-urile de rețele sociale din partea de jos ar putea distrage vizitatorii, îi pot determina să părăsească pagina și să reducă înscrierile la evenimente, donațiile etc., pe pagina principală.
Alte linkuri externe din întreaga pagină oferă mai multe șanse ca potențialii să revină fără a efectua conversii.

În loc să aveți un raport de conversie 1: 1, este clar că pagina de pornire este o experiență de navigare cu mai multe obiective de conversie.

Acum, să examinăm modul în care Biden folosește aceeași tehnică de conectare a fiecărei reclame la o experiență personalizată post-clic.

Cum folosește Biden experiențele post-clic pentru a câștiga voturi

Experiența post-clic Biden nr. 1: anunțul de căutare Google a plătit pentru a genera asistență

O căutare marca Google pentru „Joe Biden” dezvăluie acest anunț plătit:

Anunțul este relevant pentru căutare. Iată cum putem spune:

Adresa URL afișată și titlul principal includ ambele termenul de căutare.
„Plătit de Biden Victory Fund” este listat deasupra titlului.
Extensiile de sitelinkuri sunt, de asemenea, relevante pentru Biden și pentru campania sa.

Dacă faceți clic atât pe titlul principal, cât și pe prima extensie de sitelink, duceți potențialii la această pagină, unde pot arăta sprijin și se pot alătura echipei democratice:

Care este oferta? După cum se menționează în anunț, oferta este să se înscrie pentru a-i sprijini pe Biden, Harris și restul partidului democratic.
De ce să te înscrii? Copia de sub titlu explică faptul că, din moment ce ne aflăm în cele mai critice, ultimele săptămâni ale alegerilor, susținătorii ar trebui să acționeze acum pentru a menține impulsul.
Cine se poate alătura? Anunțul încurajează pe oricine dorește să „ia înapoi Casa Albă” să se înscrie.
Cum pot acționa oamenii? Vizitatorii pot completa cele trei câmpuri ale formularului și pot face clic pe butonul roșu „Trimiteți” pentru a vă înscrie.

Notă: Celelalte trei extensii („Vrem să auzim de la dvs.”, „Planul climatic al lui Joe” și „Ținem răspunzător de Trump”) toate perspectivele directe către pagini de destinație similare cu aceeași imagine și câmpuri de formular, dar cu titluri și copiere variate care spune o altă poveste.

Experiența post-clic Biden nr. 2: Căutați anunț pentru a colecta donații

Cineva interesat să doneze pentru campania Biden ar putea căuta pe Google și să vadă acest anunț:

Relevanța anunțului în acest exemplu este evidentă prin următoarele:

Cuvinte cheie potrivite în căutare, titlu și copie descriere
„Plătit de Biden Victory Fund” deasupra titlului
Extensia „Donați acum” de sub descriere

Dacă faceți clic, duceți potențialii la o pagină alternativă post-clic, unde pot dona echipei Biden:

Care este oferta? Titlul spune această parte a poveștii, reiterând ceea ce a oferit reclama: o oportunitate de a dona la Fondul Biden Victory.
De ce să donezi? Povestea transmite că democrații au nevoie de sprijin financiar pentru a câștiga alegerile și că trebuie să câștige pentru a face țara mai bună ca niciodată.
Cine poate dona? Lista celor cinci reguli de contribuție de sub formular indică cine poate contribui (cetățeni americani / rezidenți permanenți, adulți de 18 ani și peste, contractanți non-federali etc.).
Cum pot contribui oamenii? Vizitatorii își pot selecta suma donației, pot alege dacă donează săptămânal, apoi fac clic pe butonul CTA pentru a continua la pagina de plată.

Experiența post-clic Biden nr. 3: anunț Facebook pentru a crește înregistrarea evenimentelor

Campania politică a lui Biden vizează, de asemenea, utilizatorii Facebook cu reclame și experiențe personalizate post-clic:

Acest anunț începe cu o invitație de a se alătura actriței Jennifer Garner și autorului bestseller-ului NYT Mark Kennedy Shriver pentru un eveniment despre politica copilăriei timpurii și problemele legate de copii / familie. Această mesagerie continuă perfect pe pagina de destinație după clic:

Care este oferta? Pentru a vă înscrie la un eveniment virtual despre copilăria timpurie alături de Jennifer Garner și Mark Shriver.
De ce să te înscrii? Este mai probabil ca oamenii să participe, deoarece găzduiesc celebrități cunoscute.
Cine poate participa? Este clar că oricine poate participa, deoarece evenimentul este virtual printr-un link public Zoom.
Cum se pot înscrie oamenii? Vizitatorii trebuie să completeze formularul cu cinci câmpuri și să facă clic pe butonul albastru „Înscrieți-vă” pentru a-și salva locul la eveniment.

Experiența post-clic Biden nr. 4: Strângeți pagina pentru a încuraja donațiile

Strângeți paginile care apar înainte de a ajunge pe o pagină pot servi și ca experiențe post-clic, așa cum face aceasta pentru vizitatorii paginii de pornire a lui Biden:

Care este oferta? Să doneze Partidului Democrat pentru ai ajuta să aibă mai multe resurse pentru a câștiga alegerile.
De ce să donezi? Titlul prezintă această parte a poveștii: vizitatorii ar trebui să contribuie, deoarece mai este mai puțin de o lună până la ziua alegerilor.
Pentru cine este oferta? „Mai avem alegători care să ajungă în toată țara” indică faptul că oferta este pentru oricine care nu a donat încă.
Cum pot contribui oamenii? Vizitatorii își pot alege suma donației făcând clic pe oricare dintre butoanele roșii. Dacă anterior și-au salvat informațiile de plată cu ActBlue Express, vor trece imediat. Dacă nu, merg la pagina următoare unde povestea continuă și își pot finaliza tranzacția.

În comparație cu pagina de pornire Joe Biden

La fel ca pagina de start a lui Trump, pagina de start a lui Biden nu este segmentată sau personalizată:

Meniul de navigare extensibil permite vizitatorilor să exploreze toate celelalte pagini ale site-ului web fără a face conversii pe această pagină.
Butoanele CTA concurente (inclusiv întregul rând de butoane din mijlocul paginii) le-ar putea distrage de la clic pe orice opțiune.
Niciun titlu proeminent nu ar putea determina vizitatorii să pună la îndoială scopul principal al paginii.
Alte link-uri externe de-a lungul paginii oferă șanse suplimentare ca potențialii să plece fără conversie.
Un meniu de subsol complet oferă încă o ocazie vizitatorilor să sară.

Din nou, pagina de pornire este o experiență generală de navigare în loc de o experiență post-clic personalizată, axată pe conversie.

Conectați fiecare anunț la o experiență personalizată după clic

Echipele de marketing ale lui Trump și Biden demonstrează procesul de conectare a anunțurilor segmentate la experiențe personalizate post-clic. Continuarea aceleiași narațiuni publicitare în etapa post-clic asigură credibilitatea în fața alegătorilor și ajută la generarea de donații.

Inspirați-vă din exemplele de mai sus și spuneți aceeași poveste de la anunț la pagina de destinație post-clic cu fiecare campanie. Pentru a vedea cum puteți începe să creați experiențe dedicate și personalizate post-clic la scară pentru fiecare segment de public segmentat, solicitați o demonstrație Instapage Enterprise.