Como Biden e Trump estão usando páginas de destino para ganhar a eleição

Todo candidato presidencial tem anúncios políticos em toda a web, competindo para impressionar os cidadãos, fortalecer suas campanhas e, por fim, ganhar votos.

Os anúncios de maior sucesso, porém, são aqueles conectados a experiências pós-clique personalizadas (PCEs). Continuar a mesma narrativa do anúncio até o estágio de pós-clique garante que a página atenda às expectativas do usuário e o candidato obtenha credibilidade com os eleitores.

É por isso que Trump e Biden estão usando PCEs para aumentar as doações de campanha e ganhar o apoio dos eleitores.

Como Trump usa experiências pós-clique para fortalecer sua campanha presidencial

Experiência pós-clique do Trump nº 1: anúncio de pesquisa paga do Google para gerar doações

Como Trump paga para que seu nome apareça no topo das SERPs, uma pesquisa por “Donald Trump” mostra este anúncio de pesquisa paga:

O anúncio é segmentado para aqueles que procuram especificamente por informações e recursos de Donald Trump. Veja como podemos saber:

• O título inclui “Trump 2020”.
• Seu nome é destacado várias vezes na descrição.
• Podemos ver “Paid for by Donald J. Trump for President, Inc.” listado abaixo da descrição.

A mensagem do anúncio continua na página de pós-clique, onde os usuários clicam no título principal:

• Qual é a oferta? O objetivo da campanha é motivar os visitantes a “ficar com o presidente Trump” e apoiá-lo com doações para sua campanha, assim como diz o anúncio.
• Por que doar? A cópia da página diz aos visitantes que suas doações e votos são a única maneira de garantir que Trump vença a eleição. A página reforça isso com uma imagem de Trump apontando diretamente para o público.
• Quem pode contribuir? A lista de quatro regras de contribuição na parte inferior da página indica quem pode doar (cidadãos americanos / residentes permanentes, adultos com 18 anos ou mais, etc.) e quem não pode (empresas, sindicatos, contratantes federais, etc.).
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação e continuar preenchendo o formulário de várias etapas.

Supere a experiência pós-clique nº 2: extensão de sitelink de anúncios da rede de pesquisa

Clicar na extensão de sitelink “Drain The Swamp” direciona os clientes em potencial para outra experiência pós-clique personalizada relevante para aquele tópico específico:

• Qual é a oferta? A mensagem da página (vote em Trump para “Drain the Swamp”) corresponde à extensão do anúncio, começando com o título e continuando ao longo da cópia.
• Por que contribuir? Mais uma vez, a cópia reitera que doações e votos são a única maneira de garantir que Trump ganhe a eleição, que “drenará o pântano de burocratas corruptos de Washington”.
• Quem pode doar? A parte inferior da página lista quem pode e quem não pode fazer doações.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem selecionar qualquer valor de contribuição e continuar preenchendo o formulário para fazer sua doação.

Experiência pós-clique do Trump nº 3: anúncio gráfico do Facebook para incentivar o envio de pesquisas

A campanha política de Trump também tem como alvo os usuários online com anúncios no Facebook e experiências pós-clique personalizadas:

O anúncio começa uma história sobre pesquisas "falsas" vs. "oficiais" Trump vs. Biden, que continua nesta página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Os visitantes têm a oportunidade de participar de uma “enquete oficial Trump vs. Biden”.
• Por que participar? As pessoas se sentem encorajadas a completar esta enquete porque a equipe de Trump afirma que outros são imprecisos.
• Quem pode participar? Qualquer pessoa que clica no anúncio e chega à página pode responder à pesquisa.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes só precisam responder a uma pergunta e inserir algumas informações de contato para enviar sua resposta.

Experiência pós-clique de Trump nº 4: anúncio pago do Google para doar e apoiar a campanha de Trump

Uma busca no Google por “doar para Trump” mostra este anúncio pago. O texto do anúncio fala sobre como doar para Trump ajudará a “Keep America Great”.

A seguinte experiência pós-clique oferece uma narrativa sobre como Trump fez um "Grande retorno americano" durante seu mandato e como "o melhor ainda está por vir" se ele for reeleito:

• Qual é a oferta da página? A página oferece conteúdo de vídeo sobre o tempo de Trump no cargo até agora e o que está por vir se ele ganhar a reeleição.
• Por que apoiar Trump? Os vídeos e seus títulos transmitem razões para apoiar Trump. Eles explicam o que ele fez economicamente, como está renovando, restaurando e reconstruindo o país, etc.
• Quem é o público-alvo? Esta campanha é para qualquer eleitor indeciso, pois oferece vários benefícios de Trump permanecer no cargo.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem inserir seu número de telefone na parte inferior da página para continuar recebendo informações.

Observação: cada uma dessas experiências pós-clique do Trump também usa pop-ups induzidos por saída para convencer os visitantes a agir antes de sair da página:

Comparado com a página inicial de Trump

A página inicial de Donald Trump não é segmentada ou personalizada como as experiências pós-clique dedicadas acima:

• A navegação de cabeçalho abrangente permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site, potencialmente sem converter nesta página.
• Botões de CTA concorrentes (“Comprar”, “Contribuir” etc.) podem distrair e confundir os visitantes, impedindo-os de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título proeminente pode deixar as pessoas se perguntando sobre o propósito da página.
• Links de mídia social na parte inferior podem distrair os visitantes, fazer com que saiam da página e diminuir as inscrições em eventos, doações, etc., na página inicial.
• Outros links externos em toda a página fornecem mais chances para os clientes em potencial rejeitarem sem converter.

Em vez de ter uma taxa de conversão de 1: 1, fica claro que a página inicial é uma experiência de navegação com várias metas de conversão.

Agora vamos examinar como Biden usa a mesma técnica de conectar cada um de seus anúncios a uma experiência pós-clique personalizada.

Como o Biden usa experiências pós-clique para ganhar votos

Experiência pós-clique nº 1 do Biden: anúncio de pesquisa paga do Google para gerar suporte

Uma pesquisa de marca no Google por “Joe Biden” revela este anúncio pago:

O anúncio é relevante para a pesquisa. Veja como podemos saber:

• O URL de visualização e o título principal incluem o termo de pesquisa.
• “Pago pelo Biden Victory Fund” está listado acima do título.
• As extensões de sitelink também são relevantes para Biden e sua campanha.

Clicar no título principal e na primeira extensão de sitelink leva os clientes em potencial a esta página, onde podem mostrar seu apoio e se juntar à equipe democrata:

• Qual é a oferta? Como afirma o anúncio, a oferta é para apoiar Biden, Harris e o resto do Partido Democrata.
• Por que se inscrever? A cópia abaixo da manchete explica que, como estamos nas semanas finais mais críticas da eleição, os apoiadores devem agir agora para manter o ímpeto.
• Quem pode aderir? O anúncio incentiva qualquer pessoa que queira “retomar a Casa Branca” a se inscrever.
• Como as pessoas podem agir? Os visitantes podem preencher os três campos do formulário e clicar no botão vermelho “Enviar” para se inscrever.

Observação: as outras três extensões (“Queremos ouvir você”, “Joe's Climate Plan” e “Hold Trump Accountable”) direcionam todos os clientes em potencial para páginas de destino semelhantes com a mesma imagem e campos de formulário, mas com manchetes e cópias diferentes isso conta uma história diferente.

Experiência pós-clique 2 do Biden: anúncio de pesquisa para coletar doações

Alguém interessado em doar para a campanha Biden pode pesquisar no Google e ver este anúncio:

A relevância do anúncio neste exemplo é evidente por meio do seguinte:

• Palavras-chave correspondentes na pesquisa, título e cópia da descrição
• “Pago pelo Biden Victory Fund” acima do título
• A extensão “Doe agora” abaixo da descrição

Clicar leva os clientes em potencial a uma página de pós-clique alternativa, onde podem doar para a equipe de Biden:

• Qual é a oferta? A manchete conta essa parte da história, reiterando o que o anúncio oferecia: uma oportunidade de doar ao Fundo Vitória de Biden.
• Por que doar? A história transmite que os democratas precisam de apoio financeiro para vencer as eleições e que devem vencer para tornar o país melhor do que nunca.
• Quem pode doar? A lista de cinco regras de contribuição abaixo do formulário indica quem pode contribuir (cidadãos dos EUA / residentes permanentes, adultos com 18 anos ou mais, contratados não federais, etc.).
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem selecionar o valor da doação, escolher se querem doar semanalmente e clicar no botão CTA para continuar na página de checkout.

Experiência pós-clique nº 3 do Biden: anúncio do Facebook para aumentar as inscrições de eventos

A campanha política de Biden também tem como alvo os usuários do Facebook com anúncios e experiências pós-clique personalizadas:

Este anúncio começa com um convite para se juntar à atriz Jennifer Garner e ao autor do best-seller do NYT, Mark Kennedy Shriver, para um evento sobre políticas para a primeira infância e questões familiares / infantis. Essa mensagem continua perfeitamente na página de destino pós-clique:

• Qual é a oferta? Para se inscrever em um evento virtual sobre a primeira infância com Jennifer Garner e Mark Shriver.
• Por que se inscrever? As pessoas podem estar mais propensas a participar porque celebridades conhecidas estão hospedando.
• Quem pode assistir? É claro que qualquer pessoa pode comparecer, pois o evento é virtual por meio de um link público do Zoom.
• Como as pessoas podem se inscrever? Os visitantes devem preencher o formulário de cinco campos e clicar no botão azul “Inscreva-se” para salvar sua vaga no evento.

Experiência pós-clique nº 4 do Biden: aperte a página para encorajar doações

As páginas comprimidas que aparecem antes de chegarem a uma página também podem servir como experiências pós-clique, como esta para os visitantes da página inicial do Biden:

• Qual é a oferta? Para fazer uma doação ao Partido Democrata para ajudá-los a ter mais recursos para vencer as eleições.
• Por que doar? O título conta esta parte da história: Os visitantes devem contribuir porque falta menos de um mês para o dia da eleição.
• Para quem é a oferta? “Ainda temos eleitores para alcançar em todo o país” indica que a oferta é para quem ainda não doou.
• Como as pessoas podem contribuir? Os visitantes podem escolher o valor da doação clicando em qualquer um dos botões vermelhos. Se eles salvaram anteriormente suas informações de pagamento com o ActBlue Express, elas serão processadas imediatamente. Caso contrário, eles vão para a próxima página, onde a história continua, e podem concluir a transação.

Comparado com a página inicial de Joe Biden

Como a página inicial de Trump, a página inicial de Biden não é segmentada ou personalizada:

• O menu de navegação expansível permite que os visitantes explorem todas as outras páginas do site sem converter nesta página.
• Botões de CTA concorrentes (incluindo toda a linha de botões no meio da página) podem distraí-los de clicar em qualquer opção.
• Nenhum título de destaque poderia fazer com que os visitantes questionassem o objetivo principal da página.
• Outros links externos em toda a página fornecem chances adicionais para os clientes em potencial saírem sem converter.
• Um menu de rodapé completo oferece mais uma oportunidade para os visitantes saltarem.

Novamente, a página inicial é uma experiência geral de navegação, em vez de uma experiência pós-clique personalizada e focada na conversão.

Conecte cada anúncio a uma experiência pós-clique personalizada

As equipes de marketing de Trump e Biden demonstram o processo de conectar anúncios segmentados a experiências personalizadas de pós-clique. Continuar a mesma narrativa do anúncio no estágio de pós-clique garante credibilidade com os eleitores e ajuda a gerar doações.

Inspire-se nos exemplos acima e conte a mesma história do anúncio à página de destino pós-clique em cada campanha. Para ver como você pode começar a criar experiências pós-clique dedicadas e personalizadas em escala para cada um de seus públicos segmentados, solicite uma demonstração Instapage Enterprise.