6 брендов электронной торговли, использующих преимущества и функции на страницах после клика

Что общего между охлаждающими крышками Tencel, гелевой пеной с эффектом памяти и оптимизацией в реальном времени?

Как вы увидите, все они являются особенностями продукта. Но хотят ли эти функции побудить вас купить продукт?
Вероятно, нет, потому что вы не знаете, почему они делают продукт достойным покупки.

Если вы хотите убедить людей заявить о своем предложении, вы должны подчеркнуть преимущества вашего продукта перед его функциями на своих целевых страницах.

Преимущества или характеристики: что лучше для конверсии рекламы?

Никто не покупает продукт из-за его новых и улучшенных, высокотехнологичных или передовых функций. Они покупают его из-за того, что эта функция позволяет им делать.

Но в рекламе нередко можно увидеть, как бренды рекламируют свои новейшие обновления и дополнения к продукту. Это всегда ошибка, особенно на целевых страницах после клика, которые явно предназначены для того, чтобы убедить посетителя потребовать ваше предложение. Если кто-то не понимает, как продукт изменит их жизнь к лучшему, он не станет его покупать. Вы должны объяснить им это.

Хороший копирайтинг превращает функции, ориентированные на продукт, в преимущества, ориентированные на клиента. В записи блога «Создание исторического бренда» Дональд Миллер объясняет концепцию превращения клиента в героя:

Покупатель - герой истории нашего бренда, а не мы.
Когда мы позиционируем нашего клиента как героя, а себя как его проводника, мы будем признаны востребованным персонажем, который поможет им на их пути.

Другими словами, ваша аудитория - Люк Скайуокер. Ты будешь Йодой.
Это небольшой, но мощный сдвиг. Это делает честь путешествию и борьбе нашей аудитории, и это позволяет нам предоставлять продукт или услугу, необходимые для достижения успеха.

В переводе на характеристики и преимущества это означает, что вам нужно меньше говорить о функциях и возможностях вашего продукта и больше о том, как эти функции и возможности влияют на клиента.

Например, программа тренировок будет меньше сосредотачиваться на реальной рекламе тренировок, а больше на том, как эти тренировки улучшат уровень физической подготовки клиентов. Компания, производящая матрасы, будет уделять меньше внимания материалу, из которого изготовлена ​​ее продукция, а больше - тому, как этот материал помогает людям лучше спать или поддерживать здоровье позвоночника.

Выявить эти преимущества не всегда легко, но это необходимо. Итак, чтобы помочь вам в этом, мы собрали шесть реальных примеров брендов электронной коммерции, которые используют преимущества и функции на своих целевых страницах после клика.

Бренды, которые используют преимущества и функции на своих целевых страницах после клика

Лучшие бренды электронной коммерции используют преимущества для объяснения функций. Вот как они делают это на целевых страницах после клика, чтобы повысить конверсию.

Trifecta Nutrition

Эта страница от Trifecta Nutrition является особенно хорошим примером сочетания функций и преимуществ на целевых страницах после клика. На нем первый значок, показанный ниже, выделяет функцию: «Бесконтактная доставка».

В современном мире бесконтактная доставка - невероятно ценная функция. Но его значение лучше было бы выделить жирным шрифтом, как вторая и третья иконки.

«Экономия времени» и «более свежая еда» - это преимущества заранее приготовленных блюд и оптимизированной цепочки поставок от фермы к столу соответственно. Преимущество бесконтактной доставки - здоровье и безопасность. Таким образом, «безопасная доставка» может быть лучшим способом описать здесь эту функцию с объяснением того, почему доставка безопасна (потому что она бесконтактная) в копии. Преимущества перед функциями.

Instacart

Эта страница от Instacart отлично помогает своим посетителям визуализировать то, что они могут получить с помощью сервиса. Вот раздел из трех значков, которые вы увидите после прокрутки страницы вниз:

В двух из них выгода очевидна. Во-первых, фраза «Продукты, которые вам нравятся» говорит посетителю, что он может выбирать из продуктов, которые он уже использует и которым нравится. Если кто-то думает: «Я могу ограничиться заказом из нескольких избранных магазинов и продуктов с помощью Instacart», этот жирный текст опровергает это возражение.

Во-вторых, «Экономия времени и денег» - очевидное преимущество для пользователя. Вместо того, чтобы выделять функцию «Эксклюзивные предложения на популярные продукты», он продвигает эту функцию еще на один шаг и демонстрирует преимущества от нее.

Наконец, хотя пользователю легко понять преимущества доставки в тот же день, это всего лишь функция. Какая польза? Перефразируя, он может сказать: «Товары доставят к вам в считанные часы».

HelloFresh

Эта страница HelloFresh позволяет потенциальным клиентам легко увидеть преимущества использования сервиса. Вот их раздел о преимуществах и функциях:

Зеленым шрифтом, выделенным жирным шрифтом, преимущества становления покупателем:

• Здоровые и вкусные блюда (преимущество того, что ваши блюда одобрены диетологами и собраны профессиональными кулинарами)
• Меньше подготовительной работы (преимущество заранее приготовленной еды)
• Больше вариантов, меньше скуки (преимущество 20 рецептов на выбор)

В каждом случае копирайтер мог выделить особенности HelloFresh. Вместо этого они решили продвинуть эти функции еще дальше, чтобы объяснить, почему на них стоит тратить деньги.

Дженни Крейг

Вот страница Дженни Крейг, на которую пользователи попадают после нажатия поисковой рекламы с запросом «планы диеты». Когда они прокручивают страницу вниз, они видят этот раздел страницы:

Первые два - отличные примеры преимуществ и возможностей. «Ваш индивидуальный план меню» - это преимущество диеты. План диеты - это всего лишь часть программы, но этот копирайтер знал, что у него есть преимущество: персонализация. Питание с учетом вашего типа телосложения и целей.

То же самое и с «вашим преданным тренером». В этом преимущество сотен или тысяч личных тренеров по фитнесу. Этот выделенный жирным шрифтом текст, написанный как функция, может означать «Сотни тренеров по фитнесу». Опять же, этот копирайтер знал, что преимущества говорят громче, чем характеристики. Ваш собственный преданный тренер означает индивидуальную поддержку и внимание.

Однако последний пример - это скорее особенность. В то время как предыдущие два элемента явно говорят с пользователем словом «вы», этот опускает его, говоря: «При поддержке последних исследований». Но метод, основанный на исследованиях программы, - это всего лишь особенность. Что эта функция позволяет пользователю делать? Перефразируя, чтобы передать пользу, он мог бы сказать: «Доказано, что помогает вам похудеть».

Нектар

Кампания PPC от Nectar привлекает посетителей на эту страницу после клика. На нем вы увидите раздел, в котором освещаются некоторые преимущества и особенности.

Это отличный пример разницы между преимуществами и функциями, потому что на этой странице используются и то, и другое. Первые два - очевидные особенности: «Охлаждающая крышка Tencel» и «Гелевая пена с эффектом памяти» - оба аспекта продукта. Глядя на третий вариант - «Пробуждение с отдыхом» - легко понять, почему преимущества более эффективны, чем функции. Он объясняет читателю, почему продукт ценный.

Что касается других, спросите себя: что вы получаете от охлаждающей крышки Tencel? Что делает для пользователя влагоотводящее дышащее одеяло?

И почему пена с эффектом памяти лучше обычного пружинного матраса? Что делает для спящего равномерное распределение веса? Выровнять их позвоночник? В этом тексте, выделенном жирным шрифтом, неясно.

Зеркало

Вот страница из Mirror, которая направляет посетителей, нажимающих на платное поисковое объявление. Хотя на странице объясняются функции продукта, это делается в контексте преимуществ, которые они предоставляют пользователю. Взглянем.

Во-первых, вот этот раздел:

Заголовок здесь ясно указывает на преимущество для пользователя: индивидуальный режим фитнеса. А как это индивидуально? С экспертными инструкциями, оптимизацией в реальном времени и индивидуальными списками воспроизведения. Это все особенности. «Персонализированный для вас» был бы немного сильнее, если бы в нем подробно объяснялось, почему персонализация важна в фитнесе, но в любом случае персонализация - это преимущество.

А во-вторых, вот такой раздел:

Результатом измерения пульса и отслеживания результатов является то, что вы можете подтолкнуть себя дальше, соревнуясь со своим предыдущим «я». Но, хотя это и не функция, это также не явное преимущество. Это почти так. Какая польза от возможности двигаться дальше? Вы быстрее добьетесь результатов.

Начните создавать ориентированные на выгоду страницы с Instapage

Независимо от того, кто вы и что продаете, преимущества всегда сильнее функций. Ваша новая и улучшенная формула или дизайн настолько эффективны, насколько полезны те преимущества, которые они предоставляют. На целевых страницах после клика, предназначенных для того, чтобы убедить посетителей потребовать ваше предложение, вы не можете позволить себе не полностью объяснять преимущества вашего продукта или услуги.

Хотите создать ориентированные на выгоду страницы для всех ваших продуктов и сегментов? Узнайте, как это сделать, у ведущего в отрасли поставщика целевых страниц. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.