Küçük İşletmeler için 8 E-posta Büyüme Hilesi

E-posta pazarlama, en eski ve en güçlü pazarlama tekniklerinden biridir. İster bir Fortune 500 şirketi, ister küçük bir işletme olun, e-posta pazarlaması bugün büyümenin en iyi yoludur.

COVID-19 krizine rağmen, küresel e-posta pazarlama boyutu 2020'de 7,5 milyar ABD dolarıydı . Ve rakamın 2027 yılına kadar 17,9 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor.

E-posta pazarlama endüstrisi kesinlikle bir öfke. Şimdi, e-posta pazarlama ROI'si %4.200 olduğunda neden olmasın ?

Vay canına !

Ancak, rastgele e-postalar veya sıkıcı e-posta içeriği, e-posta pazarlama yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olmaz. Bu şaşırtıcı büyüme için, bazı dinamit e-posta büyüme tüyolarını izlemelisiniz.

Özellikle küçük bir pazarlama bütçeniz varsa, e-posta pazarlama çabalarınızın getirisinin her zerresini sıkıştırmanız sizin için hayati önem taşır. Burada, küçük işletmelerin e-posta yoluyla bir gecede başarıya ulaşmaları için 8 e-posta pazarlama ipucunu ve büyüme hilesini belirledik .

Fazla düşünmeyelim ve kesin e-posta büyüme kılavuzlarına girelim.

1. E-posta Pazarlama Listenizi Azaltın

Bir dakika ne?

Tekrar okumaya gerek yok; ilk defa doğru okudunuz E -posta YG'nizi artırmak için e-posta pazarlama listenizi azaltmanız gerekir !

Ama neden?

İlk başta e-posta listenizi oluşturmak için saatler harcadığınızda, kısaltmanın garip gelebileceğini biliyorum. Ancak pazarlamacılar, yarısı açmayacakken e-postanızı binlerce kullanıcıya göndermenin bir anlamı yok.

E-posta listenizde 7.000 kullanıcı olduğunu ancak bunlardan yalnızca 2.000 tanesinin e-postalarınızı açtığını varsayalım. Şimdi, bu 5.000 kullanıcı, gereksiz yere taşıdığınız ölü ağırlıktır.

Bu nedenle, burada yapılacak en iyi şey, e-posta listenizdeki tüm ölü kullanıcıları kaldırmaktır.

• e-postalarını açtı
• Uzun zamandır haklarında herhangi bir işlem yapılmadı.

Bu uygulama, e-postalarınızla ilgilenen kullanıcılara odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Daha da önemlisi, açık e-posta oranınızı artıracaktır.

Bir şey daha, aktif e-posta kullanıcılarınızı öylece temizlemeyin. Aktif olmayan kullanıcılar için ayrı bir e-posta listesi oluşturabilir ve onları e-postalarınızla meşgul etmek için farklı bir taktik kullanabilirsiniz, örneğin:

• İndirimler sunun
• Kişiselleştirilmiş fırsatlar
• Yönlendirme programları vb.

2. Etkileyici Konu Satırı

Hepinizin bildiği gibi, ilk izlenim son izlenimdir. E-posta pazarlamasında , e-postanızın konu satırı, okuyucularınızı ilk bakışta etkilemenin mükemmel bir yoludur.

E-posta konu satırınız ilginç ve ikna ediciyse, daha fazla kişi e-postalarınızı açacaktır. Aksi takdirde, sola kaydırır ve e-postanızı silerler.

Bu nedenle, alıcıları tıklamaya zorlayabilecek akılda kalıcı ve merak uyandıran bir e-posta konu satırı oluşturmalısınız. Tıklamaya değer bir e-posta konu satırı oluşturmanın birkaç yolu:

• Kısa tutun . E-posta konu satırınızı 6-10 kelime arasında tamamlamaya çalışın. Mobil cihazlar için 20 karakterlik bir konu satırı bile en iyisidir.
• Alıcıları güldürün . Mizah, insanları e-postanızı açmaya motive edebilecek en çekici duygudur.
• Emojileri kullanın . Emojiler, e-postalarınıza duygusal değer katmanıza yardımcı olur. Bir araştırmaya göre emojiler, pazarlamanın etkinliğini %70'e kadar artırabiliyor .
• "Ücretsiz", "anlaşma", "teklif" vb. gibi güçlü kelimeler kullanın .
• Aciliyet yaratın . E-postanızın konu satırı dili aciliyet göndermelidir. Bu fırsatı kaçırırlarsa dünyanın sonunun geleceği okuyucular arasında FOMO'yu tetiklemelidir. Kelimenin tam anlamıyla değil, ama aciliyeti olabildiğince zorlayın.
• Soru sorun . Soru içeren konu satırları, e-posta alıcıları arasında merak uyandırabilir.

Burada şu Udemy e-posta konu satırına bakın:

Bu konu satırı kısadır ve hem aciliyet hem de merak uyandırır, bu da açık e-posta oranını artırmak için yeterlidir.

3. E-postalarınızda Görseller Kullanın

Alıcıların markanızı tanımasını ve e-postanızla ilgili hızlı işlem yapmasını istiyorsanız görsellerden yararlanın. Düz metin veya HTML, okuyucularınızla bilgi paylaşmak için iyidir.

Ancak insanların e-postanızı açtıktan sonra "vay be" demesini istiyorsanız, e-postanızı görsel olarak zenginleştirmelisiniz. Ayrıca birçok çalışma , görsel bilgilerin işlenmesinin ve hatırlanmasının kolay olduğunu göstermiştir. Aslında görsel bileşenler, okuyucuların dikkatini düz metinden çok daha hızlı çeker.

Bu nedenle, ilgi çekici bir e-posta oluşturucu oluşturmak için resimler, renkler, yazı tipleri ve grafikler gibi canlı görsel öğeler kullanmalısınız. Bu Starbucks e-postasına bir göz atın.

• Marka bilinirliğini yaymak için klasik Starbucks yeşil rengine ve logosuna sahiptir.
• Hedeflenen açılış sayfası için net bir CTA düğmesi var
• Sosyal profil bağlantıları
• Yeni ürün bilgileri
• Ve çok sayıda yüksek çözünürlüklü görüntü

Ancak görsel e-postalar oluşturmak zor olacak mı?

Hayır. Günümüzde, çekici e-postaları derlemek için birçok profesyonel e-posta şablonu ve fotoğraf düzenleme aracı mevcuttur, örneğin:

• Canva, ihtiyaçlarınıza göre düzenleyebileceğiniz çeşitli e-posta şablonları sunar.
• Im-a-puzzle, yapboz tarzı bir e-posta tasarlamak için resimlerinizi farklı bulmacalarda düzenlemenizi sağlar
• Stripo ayrıca kişiselleştirebileceğiniz ve e-posta listenize iletebileceğiniz vb. çeşitli e-posta şablonları sağlar.

4. Hedefe Özel Bir E-posta Yazın

Profesyonel e-postanızı yazmadan önce, e-postayı neden gönderdiğinizi tanımlayın. E-posta pazarlama kampanyasından ne elde etmek istiyorsunuz?

Burada, e-postayı göndermek için net bir amacınız varsa, e-postanızın performansını daha iyi ölçebilirsiniz. Ek olarak, amaçsız bir e-posta, gökyüzüne atılan oklar gibidir ve her zaman size geri dönebilir.

Bu nedenle, bir e-posta yazmak için her zaman net ve tek bir amacınız olsun. Örneğin, bu Pinterest e-postasının potansiyel müşteriler oluşturmak gibi net bir amacı vardır.

Beni Pinterest profilimi ziyaret etmeye teşvik etmek için ilgime göre popüler iğneler gönderdiler. E-postada başka bir CTA yok.

Basit e-postalar, Pinterest gibi farklı ilgi alanlarına sahip geniş bir kullanıcı tabanınız olduğunda en iyisidir. Bu şekilde, abonelerinize kişiselleştirilmiş ve alakalı e-postalar gönderebilirsiniz.

5. E-posta Otomasyonu Gereklidir

Küçük bir işletme sahibi olarak, tabağınızda yüzlerce şey var. Bunda, e-posta pazarlama kampanyalarını göndermek, izlemek ve analiz etmek için e-posta otomasyon yazılımını kullanırsanız, büyük iş yükünüzü azaltabilirsiniz.

Ek olarak, işletmenizin büyüklüğü ile birlikte e-posta listeniz de artacaktır. Ve çok büyük e-posta kampanyalarını manuel olarak yönetmeniz son derece karmaşık hale gelecektir.

Bugün pazarlamacıların yaklaşık %51'i zamandan ve paradan tasarruf etmek için e-posta otomasyonunu kullanıyor. Otomasyon araçlarını kullanarak müşteri segmentasyonu, veri entegrasyonu, kampanya yönetimi vb. süreçleri kolaylaştırabilirsiniz.

Bugün piyasada Marketo, Adobe Marketing Cloud, Salesforce Pardot, HubSpot ve çok daha fazlası gibi çeşitli e-posta otomasyon yazılımları mevcuttur.

Otomasyon, e-posta pazarlama büyümenizi daha iyi analiz etmenize ve izlemenize de yardımcı olur. Müşteri verilerinizi Google E-Tablolar'a veya Excel'e aktarmak için Coupler gibi araçları kullanabilirsiniz.

Dolayısıyla, e-posta otomasyonu artık küçük işletmeler için bir seçenek değil; bu bir gereklilik.

6. Sosyal Ağlardan İlgili E-postaları Toplayın

Sosyal medya platformları, e-posta listenizi oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Pek çok pazarlamacı, bu e-posta büyüme hilesine hâlâ aşina değil. Böylece, burada sosyal medya metriklerinden yararlanabilirsiniz.

LinkedIn'de birinin e-posta adresini bulmak oldukça basittir. Tek yapmanız gereken kişiyi aramak ve e-postasını profilinde bulacaksınız.

Örneğin, "Serbest içerik yazarı" araması yaptığımda ve Kişiler filtresini kullandığımda, tüm serbest içerik yazarlarının bir listesini buldum. Artık profillerine tıklayarak, e-postalarımı onlara iletmek için e-posta adreslerini toplamaya başlayabilirim.

Yalnızca LinkedIn değil, Twitter da e-posta toplamanıza olanak tanır. Twitter'da bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Kartı oluşturmanız yeterlidir ve bu örnekte olduğu gibi e-posta adreslerini toplamaya başlayabilirsiniz:

7. E-posta Abonelerini Çekmek İçin Yem Atın

İnsanların e-postanıza abone olmasını istiyorsanız, bunun için onlara bir sebep vermelisiniz. Normal e-posta aboneliği açılır kutunuz, web sitenizin ziyaretçilerini e-postanıza kaydolmaya teşvik etmeyecektir.

Kısacası, kullanıcılara e-posta listenize abone olmaları karşılığında bir şeyler sunmalısınız. Bir e-posta aboneliği karşılığında kazançlı fırsatlar sunarken hedef kitlenizin gereksinimlerini anladığınızdan emin olun.

Örneğin Noah Kagan, e-posta abonelerine binlerce pazarlamacı tarafından kullanılan "Girişimciliğin 10 Emri" PDF'sini ücretsiz olarak sunuyor. Hedef kitlesi hevesli pazarlamacılar veya girişimciler içerdiğinden, bu yem onlar için idealdir.

Aksine, L'Oreal Paris USA, haber bültenlerine abone olma karşılığında cilt bakım ürünlerinde 2 $ indirim sunuyor. L'Oreal izleyicileri için indirim, e-posta listesini büyütmek için harika bir yemdir.

8. Oyunlaştırılmış E-postalar Oluşturun

Evet, oyunlaştırılmış e-posta bir şeydir. Aslında, e-posta alıcılarınızı meşgul etmek ve eğlendirmek oldukça eğlenceli bir şey.

Tek yapmanız gereken e-postanıza, okuyucularınızın oynayabileceği ve hizmetleriniz hakkında bilgi sahibi olabileceği küçük bir oyun yerleştirmek - bu Stripo e-postası gibi bir şey.

Abonelerini bir hediye ile şaşırtmak için küçük bir Paskalya tavşanı oyunu kullandılar. Burada, e-postalarınızı eğlenceli ve bağımlılık yapıcı hale getirmek için Solitairebliss.com'daki çeşitli oyunları kullanabilirsiniz.

Küçük İşletmeler İçin Hayati E-posta Büyüme Hack'i

Görsel açıdan zengin, profesyonel ve oyunlaştırılmış e-postalarınız ancak e-posta kampanyalarınızı sürekli takip ederseniz işe yarar. İzleme, e-posta ile pazarlama amacınıza ulaşılıp ulaşılmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Bu ayrıca e-posta kampanyanızın YG'sini ve açılma oranını hesaplamanıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, maksimum sonuç elde etmek için e-postalarınızı takip ettiğinizden, izlediğinizden ve analiz ettiğinizden emin olun.

Şimdilik bu kadar, pazarlamacılar! Gidin ve müşterinizin işini kısa sürede büyütmek için bu güçlü 8 e-posta pazarlama ipucunu ve tüyosunu deneyin. Ve yorumlarda deneyimlerinizi bizimle paylaşın.