中小企業向けの 8 つのメール成長ハック

メール マーケティングは、最も古く、最も強力なマーケティング手法の 1 つです。 フォーチュン 500 企業であろうと中小企業であろうと、メール マーケティングは今日成長するための最良の方法です。

COVID-19 の危機にもかかわらず、 2020 年の世界のメール マーケティング規模は 75 億米ドルでした。 そして、その数は 2027 年までに 179 億米ドルに達すると予想されています。

メールマーケティング業界は確かに激怒しています。 では、メール マーケティングのROI が 4,200%であるときはどうでしょうか。

うわー！

ただし、ランダムな電子メールや退屈な電子メール コンテンツでは、電子メール マーケティングの ROI をそれほど達成することはできません。 この驚くべき成長のためには、いくつかのダイナマイト メール成長ハックに従う必要があります。

特に、マーケティング予算が少ない場合は、メール マーケティングの取り組みから得られる利益をすべて絞り出すことが重要です。 ここでは、中小企業がメールで一晩で成功を収めるための 8 つのメール マーケティングのヒントとグロース ハックを取り上げました。

あまり考えずに、明確なメール成長ガイドを掘り下げましょう。

1. メール マーケティング リストを減らす

待って、何？

もう一度読む必要はありません。 あなたは初めて正しく読みました。 メールの ROI を高めるには、メール マーケティング リストを減らす必要があります。

しかし、なぜ？

そもそもメーリングリストの作成に何時間も費やしているのに、メーリングリストを削減するのは奇妙に聞こえるかもしれません. しかし、マーケターの皆さん、あなたのメールを何千人ものユーザーに送信しても、半分も開かないのであれば意味がありません。

メーリング リストに 7,000 人のユーザーがいて、そのうちの 2,000 人だけがメールを開いているとします。 現在、これらの 5,000 人のユーザーは、あなたが不必要に持ち歩いている自重です。

したがって、ここで行う最善の方法は、メーリング リストから、まだ使用していない死んだユーザーをすべて削除することです。

• メールを開いた
• 長期間にわたってそれらに対して何らかのアクションを実行した

このプラクティスは、メールに関心のあるユーザーに注目するのに役立ちます。 重要なのは、メールの開封率が向上することです。

もう 1 つ、アクティブな電子メール ユーザーを単にフラッシュしないでください。 非アクティブなユーザー用に別のメーリング リストを作成し、別の戦術を使用して、次のようにメールに参加させることができます。

• 割引を提供する
• パーソナライズされた取引
• 紹介制度等

2.印象的な件名

ご存知のように、第一印象は最終印象です。 メール マーケティングでは、メールの件名は、一目で読者を感動させる完璧な方法です。

メールの件名が興味深く説得力のあるものであれば、より多くの人があなたのメールを開くでしょう。 そうしないと、左にスワイプしてメールを削除します。

したがって、受信者がクリックしたくなるキャッチーで好奇心をそそる電子メールの件名を作成する必要があります。 クリックに値する電子メールの件名を作成するいくつかの方法を次に示します。

• 短くしてください。 メールの件名は 6 ～ 10 語以内に収めるようにしてください。 モバイル デバイスの場合は、20 文字の件名でも最適です。
• 受け取った人を笑わせる。 ユーモアは、人々があなたのメールを開く動機となる最も魅力的な感情です。
• 絵文字を使用します。 絵文字は、メールに感情的な価値を追加するのに役立ちます。 調査によると、絵文字はマーケティングの効果を70%も高めることができます。
• 「無料」、「取り引き」、「提供」などのパワーワードを使用します。
• 緊急性を作成します。 メールの件名の言語は、緊急性を示すものにする必要があります。 この機会を逃したら世界の終わりだ、と読者の間でFOMOを巻き起こすはずだ。 文字通りではありませんが、できる限り緊急性を高めてください。
• 質問します。 質問を含む件名は、電子メール受信者の好奇心を刺激する可能性があります。

このUdemyメールの件名を見てください：

この件名は短く、緊急性と好奇心の両方を生み出します。これは、メールの開封率を向上させるのに十分です.

3.メールでビジュアルを使用する

受信者にあなたのブランドを認識してもらい、メールに対して迅速な行動をとってもらいたい場合は、ビジュアルを活用してください。 プレーン テキストまたは HTML は、読者と情報を共有するのに適しています。

しかし、メールを開いた後に人々に「すごい」と言ってもらいたい場合は、メールを視覚的に充実させる必要があります。 また、多くの研究により、視覚情報は処理しやすく覚えやすいことが示されています。 実際、ビジュアル コンポーネントはプレーン テキストよりもはるかに速く読者の注意を引きます。

したがって、画像、色、フォント、グラフィックスなどの鮮やかな視覚要素を使用して、魅力的なメールを作成する必要があります. このスターバックスのメールをご覧ください。

• ブランドの認知度を高めるために、クラシックなスターバックスの緑色とロゴがあります。
• ターゲットを絞ったランディング ページへの明確な CTA ボタンがあります
• ソーシャル プロフィール リンク
• 新製品情報
• そして、たくさんの高解像度画像

しかし、ビジュアルメールを作成するのは難しいでしょうか?

うーん、ダメ。 今日では、多くのプロフェッショナルなメール テンプレートと写真編集ツールを利用して、次のような魅力的なメールを編集できます。

• Canva には、要件に応じて編集できるさまざまなメール テンプレートが用意されています
• Im-a-puzzle を使用すると、画像をさまざまなパズルに編集して、ジグソー スタイルのメールをデザインできます
• Stripo は、パーソナライズしてメーリング リストなどに転送できるさまざまなメール テンプレートも提供しています。

4.ターゲット固有のメールを書く

仕事用のメールを書く前に、メールを送信する理由を明確にしてください。 メール マーケティング キャンペーンで何を達成したいですか?

メールを送信する明確な目的が 1 つある場合は、メールのパフォーマンスをより適切に測定できます。 さらに、目的のない電子メールは、空に矢を放つようなものであり、常にあなたを攻撃する可能性があります.

したがって、メールを書く目的は常に明確で 1 つである必要があります。 たとえば、この Pinterest メールには、見込み客を獲得するという明確な目的があります。

彼らは、私の興味に基づいて人気のあるピンを送信し、Pinterest プロフィールにアクセスするよう促しました。 メールには他の CTA は含まれていません。

ピンタレストのようにさまざまな関心を持つ幅広いユーザー ベースがいる場合は、率直なメールが最適です。 このようにして、パーソナライズされた関連性の高いメールを購読者に送信できます。

5. メールの自動化は必須

中小企業の経営者として、あなたは何百ものことを抱えています。 この場合、メール自動化ソフトウェアを使用してメール マーケティング キャンペーンを送信、追跡、分析すると、膨大な作業負荷を軽減できます。

さらに、ビジネスの規模に応じてメーリング リストが増えます。 また、膨大なメール キャンペーンを手動で管理するのは非常に複雑になります。

現在、マーケティング担当者の約 51% がメールの自動化を使用して時間とお金を節約しています。 自動化ツールを使用すると、顧客セグメンテーション、データ統合、キャンペーン管理などのプロセスを合理化できます。

現在、Marketo、Adobe Marketing Cloud、Salesforce Pardot、HubSpot など、いくつかのメール自動化ソフトウェアが市場で入手できます。

自動化は、メール マーケティングの成長をより適切に分析および監視するのにも役立ちます。 カプラーなどのツールを使用して、顧客データを Google スプレッドシートまたは Excel にインポートできます。

そのため、電子メールの自動化は中小企業にとってもはや選択肢ではありません。 それは必需品です。

6. ソーシャル ネットワークから関連するメールを収集する

ソーシャル メディア プラットフォームもメーリング リストの作成に役立ちます。 このメールグロースハックに精通しているマーケティング担当者はまだ多くありません。 したがって、ここでソーシャル メディアの指標を活用できます。

LinkedIn では、誰かのメール アドレスを簡単に見つけることができます。 その人を検索するだけで、プロフィールにその人のメールアドレスが表示されます。

たとえば、「フリーランス コンテンツ ライター」を検索して人物フィルターを使用すると、すべてのフリーランス コンテンツ ライターのリストが表示されました。 今、彼らのプロフィールをクリックすることで、彼らのメールアドレスを収集して、私のメールを彼らに転送することができます.

LinkedIn だけでなく、Twitter でもメールを収集できます。 Twitter では、リード ジェネレーション カードを作成するだけで、次の例のようにメール アドレスの収集を開始できます。

7.餌を投げてメール購読者を引き付ける

人々にあなたの電子メールを購読してもらいたい場合は、その理由を彼らに与える必要があります. 通常のメール購読ポップアップ ボックスでは、Web サイトの訪問者がメールにサインアップすることはありません。

つまり、メーリング リストに登録する代わりに、ユーザーに何かを提供する必要があります。 メール購読と引き換えに有益な取引を提供する一方で、オーディエンスの要件を必ず理解してください。

たとえば、Noah Kagan は、「起業家精神の 10 の戒め」PDF を、何千人ものマーケティング担当者が使用しています」という無料の PDF を、メール購読者に提供しています。 彼の聴衆には意欲的なマーケティング担当者や起業家が含まれているため、この餌は彼らに最適です.

反対に、L'Oreal Paris USA は、ニュースレターの購読と引き換えに、スキンケア製品を $2 割引で提供しています。 ロレアルの聴衆にとって、割引はメーリングリストを拡大するための大きな餌です.

8.ゲーム化されたメールを作成する

はい、ゲーミファイドメールは問題です。 実際、メールの受信者を引き付けて楽しませることは非常に楽しいことです。

あなたがしなければならないことは、小さなゲームを電子メールに埋め込むだけで、読者がプレイしてサービスについて知ることができます。たとえば、この Stripo 電子メールのようなものです。

彼らは小さなイースター バニー ゲームを使用して、サブスクライバーにプレゼントを贈りました。 ここでは、Solitairebliss.com のさまざまなゲームを使用して、メールを楽しく中毒性のあるものにすることができます。

中小企業向けの重要なメールグロースハック

ビジュアルが豊富でプロフェッショナルでゲーム化されたメールは、メール キャンペーンを常に追跡している場合にのみ機能します。 追跡は、メール マーケティングの目的が達成されたかどうかを理解するのに役立ちます。

これは、メール キャンペーンの ROI と開封率の計算にも役立ちます。 全体として、最大の結果を得るために、メールを追跡、監視、分析するようにしてください。

マーケターの皆さん、今のところは以上です。 これらの強力な 8 つのメール マーケティングのヒントとハックを試して、クライアントのビジネスをすぐに成長させましょう。 そして、コメントであなたの経験を私たちと共有してください.