8 hacks de crescimento de e-mail para pequenas empresas

O e-mail marketing é uma das técnicas de marketing mais antigas e poderosas. Quer você seja uma empresa da Fortune 500 ou uma pequena empresa, o marketing por e-mail é a melhor maneira de crescer hoje.

Apesar da crise do COVID-19, o tamanho global do email marketing foi de US$ 7,5 bilhões em 2020 . E o número está previsto para chegar a US$ 17,9 bilhões até 2027.

A indústria de marketing por e-mail é uma fúria, com certeza. Agora, por que não seria quando o ROI do email marketing é de 4.200% .

Uau !

No entanto, e-mails aleatórios ou conteúdo de e-mail chato não ajudarão você a obter tanto ROI de marketing por e-mail. Para esse crescimento surpreendente, você deve seguir alguns hacks de crescimento de e-mail dinamite.

Especialmente se você tiver um pequeno orçamento de marketing, é vital que você esprema cada grama de retorno de seus esforços de marketing por e-mail. Aqui, listamos 8 dicas de marketing por e-mail e hacks de crescimento para pequenas empresas alcançarem o sucesso da noite para o dia por meio de e-mails.

Não vamos pensar muito e nos aprofundar em guias de crescimento de e-mail definidos.

1. Reduza sua lista de e-mail marketing

Espere o que?

Não há necessidade de ler novamente; você leu a primeira vez certa. Você precisa reduzir sua lista de marketing por e-mail para aumentar seu ROI de e-mail!

Mas por que?

Eu sei que pode parecer estranho reduzir sua lista de e-mails quando você passa horas criando-a. Mas, profissionais de marketing, não há sentido em enviar seu e-mail para milhares de usuários quando metade deles nem o abre.

Suponha que você tenha 7.000 usuários em sua lista de e-mail, mas apenas 2.000 deles abrem seus e-mails. Agora, esses 5.000 usuários são um peso morto que você está carregando desnecessariamente.

Portanto, a melhor coisa a fazer aqui é remover todos os usuários mortos de sua lista de e-mail que não—

• Abriu seus e-mails
• Tomou qualquer ação sobre eles em um longo tempo

Essa prática ajudará você a se concentrar nos usuários interessados ​​em seus e-mails. É importante ressaltar que isso melhorará sua taxa de e-mail aberto.

Mais uma coisa, não apenas elimine seus usuários de e-mail ativos. Você pode criar uma lista de e-mail separada para os usuários não ativos e usar uma tática diferente para envolvê-los em seus e-mails, como:

• Oferecer descontos
• Ofertas personalizadas
• Programas de referência, etc.

2. Linha de assunto impressionante

Como todos sabem, a primeira impressão é a que fica. No marketing por e-mail , a linha de assunto do seu e-mail é a maneira perfeita de impressionar seus leitores à primeira vista.

Se a linha de assunto do seu e-mail for interessante e atraente, mais pessoas abrirão seus e-mails. Caso contrário, eles deslizarão para a esquerda e excluirão seu e-mail.

Portanto, você deve criar uma linha de assunto de e-mail cativante e cheia de curiosidade que possa obrigar os destinatários a clicar. Aqui estão algumas maneiras de criar uma linha de assunto de e-mail digna de cliques:

• Mantenha-o curto . Tente colocar a linha de assunto do e-mail em 6 a 10 palavras. Para dispositivos móveis, mesmo uma linha de assunto de 20 caracteres é a melhor.
• Faça os destinatários rirem . O humor é a emoção mais sedutora que pode motivar as pessoas a abrirem seu e-mail.
• Use emoticons . Os emojis ajudam a agregar valor emocional aos seus e-mails. De acordo com um estudo, os emojis podem aumentar a eficácia do marketing em até 70% .
• Use palavras poderosas como “grátis”, “negócio”, “oferta”, etc.
• Crie urgência . O idioma da linha de assunto do seu e-mail deve enviar urgência. Deve desencadear FOMO entre os leitores que será o fim do mundo se eles perderem esta oportunidade. Não literalmente, mas empurre a urgência o máximo que puder.
• Faça perguntas . As linhas de assunto que contêm perguntas podem despertar a curiosidade entre os destinatários do e-mail.

Aqui, veja esta linha de assunto de e-mail da Udemy:

Essa linha de assunto é curta e gera urgência e curiosidade, o que é suficiente para melhorar a taxa de e-mail aberto.

3. Use recursos visuais em seus e-mails

Se você deseja que os destinatários reconheçam sua marca e ajam rapidamente em seu e-mail, aproveite os recursos visuais. Texto simples ou HTML é bom para compartilhar informações com seus leitores.

Mas se você quer que as pessoas digam “uau” depois de abrir seu e-mail, você precisa enriquecê-lo visualmente. Além disso, muitos estudos mostraram que a informação visual é fácil de processar e lembrar. Na verdade, os componentes visuais atraem a atenção dos leitores muito mais rapidamente do que o texto simples.

Assim, você deve usar elementos visuais vívidos como imagens, cores, fontes e gráficos para criar um e-mail envolvente. Dê uma olhada neste e-mail da Starbucks.

• Tem a cor verde clássica da Starbucks e o logotipo para divulgar a marca
• Há um botão CTA claro para a página de destino segmentada
• Links de perfis sociais
• Informações sobre novos produtos
• E, muitas imagens de alta resolução

Mas será difícil criar e-mails visuais?

Bem não. Atualmente, muitos modelos de e-mail profissionais e ferramentas de edição de fotos estão disponíveis para compilar e-mails atraentes, como:

• O Canva oferece vários modelos de e-mail que você pode editar de acordo com suas necessidades
• Im-a-puzzle permite que você edite suas imagens em diferentes quebra-cabeças para criar um e-mail estilo quebra-cabeça
• Stripo também fornece vários modelos de e-mail que você pode personalizar e encaminhar para sua lista de e-mail, etc.

4. Escreva um e-mail específico para o alvo

Antes de escrever seu e-mail profissional, defina por que você está enviando o e-mail? O que você deseja alcançar com a campanha de email marketing?

Aqui, se você tiver um propósito claro de enviar o e-mail, poderá medir melhor o desempenho do seu e-mail. Além disso, um e-mail sem propósito é como atirar flechas no céu, que sempre podem atingi-lo de volta.

Portanto, tenha sempre um propósito claro e único para escrever um e-mail. Por exemplo, este e-mail do Pinterest tem um objetivo claro de gerar leads.

Eles enviaram pins populares com base no meu interesse para me encorajar a visitar meu perfil no Pinterest. Não há outro CTA incluído no e-mail.

E-mails diretos são os melhores quando você tem uma ampla base de usuários com interesses diferentes, como o Pinterest. Dessa forma, você pode enviar e-mails personalizados e relevantes para seus assinantes.

5. Automação de e-mail é uma necessidade

Como proprietário de uma pequena empresa, você tem centenas de coisas em seu prato. Nisso, se você usar um software de automação de e-mail para enviar, rastrear e analisar campanhas de marketing por e-mail, poderá reduzir sua enorme carga de trabalho.

Além disso, sua lista de e-mail aumentará com o tamanho da sua empresa. E ficará extremamente complicado para você gerenciar vastas campanhas de e-mail manualmente.

Cerca de 51% dos profissionais de marketing estão hoje usando automação de e-mail para economizar tempo e dinheiro. Usando as ferramentas de automação, você pode agilizar processos como segmentação de clientes, integração de dados, gerenciamento de campanhas, etc.

Vários softwares de automação de e-mail estão disponíveis no mercado hoje, como Marketo, Adobe Marketing Cloud, Salesforce Pardot, HubSpot e muitos mais.

A automação também ajuda você a analisar e monitorar melhor o crescimento do marketing por e-mail. Você pode usar ferramentas como o Coupler para importar os dados de seus clientes para o Planilhas Google ou Excel.

Portanto, a automação de e-mail não é mais uma opção para pequenas empresas; é uma necessidade.

6. Colete e-mails relevantes das redes sociais

As plataformas de mídia social também podem ajudá-lo a criar sua lista de e-mail. Poucos profissionais de marketing ainda estão familiarizados com esse hack de crescimento de e-mail. Assim, você pode aproveitar as métricas de mídia social aqui.

No LinkedIn, é muito simples encontrar o endereço de e-mail de alguém. Tudo o que você precisa fazer é procurar a pessoa e encontrará o e-mail dela no perfil dela.

Por exemplo, quando procurei por “redator de conteúdo freelance” e usei o filtro Pessoas, obtive uma lista de todos os redatores de conteúdo freelance. Agora, clicando no perfil deles, posso começar a coletar seus endereços de e-mail para encaminhar meus e-mails para eles.

Não apenas o LinkedIn, mas o Twitter também permite que você colete e-mails. No Twitter, basta criar um Cartão de Geração de Leads e começar a coletar endereços de e-mail como este exemplo:

7. Jogue uma isca para atrair assinantes de e-mail

Se você deseja que as pessoas assinem seu e-mail, você deve dar a elas um motivo para isso. Sua caixa pop-up de assinatura de e-mail vanilla não estimulará os visitantes do site a se inscreverem em seu e-mail.

Resumindo, você tem que oferecer aos usuários algo em troca para assinar sua lista de e-mail. Ao oferecer negócios lucrativos em troca de uma assinatura de e-mail, certifique-se de entender os requisitos do seu público.

Por exemplo, Noah Kagan oferece o PDF gratuito “10 Mandamentos do Empreendedorismo” usado por milhares de profissionais de marketing para seus assinantes de e-mail. Como seu público contém aspirantes a profissionais de marketing ou empreendedores, essa isca é perfeita para eles.

Ao contrário, a L'Oreal Paris USA oferece $ 2 de desconto em produtos para a pele em troca da assinatura de seu boletim informativo. Para o público da L'Oreal, um desconto é uma ótima isca para aumentar a lista de emails.

8. Crie e-mails gamificados

Sim, e-mail gamificado é uma coisa. Na verdade, é muito divertido envolver e entreter seus destinatários de e-mail.

Tudo o que você precisa fazer é incorporar um pequeno jogo em seu e-mail que seus leitores possam jogar e conhecer seus serviços - algo como este e-mail Stripo.

Eles usaram um pequeno jogo de coelhinho da Páscoa para surpreender seus assinantes com um presente. Aqui você pode usar uma variedade de jogos do Solitairebliss.com para tornar seus e-mails divertidos e viciantes.

Hack de crescimento de e-mail vital para pequenas empresas

Seus e-mails visuais, profissionais e gamificados só funcionarão se você acompanhar suas campanhas de e-mail constantemente. O rastreamento ajudará você a entender se seu objetivo de marketing por e-mail foi alcançado ou não.

Isso também ajudará você a calcular o ROI e a taxa de abertura de sua campanha de e-mail. Em suma, certifique-se de rastrear, monitorar e analisar seus e-mails para obter o máximo de resultados.

Por enquanto é isso, marqueteiros! Vá e experimente estas poderosas 8 dicas e hacks de marketing por e-mail para expandir os negócios de seus clientes rapidamente. E compartilhe sua experiência conosco nos comentários.