8 hacks de croissance des e-mails pour les petites entreprises

Le marketing par e-mail est l'une des techniques de marketing les plus anciennes et les plus puissantes. Que vous soyez une entreprise du Fortune 500 ou une petite entreprise, le marketing par e-mail est le meilleur moyen de se développer aujourd'hui.

Malgré la crise du COVID-19, la taille mondiale du marketing par e-mail était de 7,5 milliards de dollars américains en 2020 . Et ce chiffre devrait atteindre 17,9 milliards de dollars américains d'ici 2027.

L'industrie du marketing par e-mail fait fureur à coup sûr. Maintenant, pourquoi ne le serait-il pas alors que le retour sur investissement du marketing par e-mail est de 4 200 % .

Waouh !

Cependant, les e-mails aléatoires ou le contenu ennuyeux des e-mails ne vous aideront pas à obtenir un tel retour sur investissement du marketing par e-mail. Pour cette croissance étonnante, vous devez suivre quelques hacks de croissance des e-mails à la dynamite.

Surtout si vous avez un petit budget marketing, il est essentiel pour vous de tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing par e-mail. Ici, nous avons répertorié 8 astuces de marketing par e-mail et des hacks de croissance pour les petites entreprises afin de réussir du jour au lendemain via les e-mails.

Ne réfléchissons pas beaucoup et fouillons dans des guides de croissance des e-mails précis.

1. Réduisez votre liste de marketing par e-mail

Attends quoi?

Pas besoin de relire; vous avez lu la bonne première fois. Vous devez réduire votre liste de marketing par e-mail pour augmenter le retour sur investissement de votre e-mail !

Mais pourquoi?

Je sais que cela peut sembler bizarre de réduire votre liste de diffusion lorsque vous passez des heures à la créer. Mais, spécialistes du marketing, il est inutile d'envoyer votre e-mail à des milliers d'utilisateurs alors que la moitié d'entre eux ne l'ouvriront même pas.

Supposons que vous ayez 7 000 utilisateurs dans votre liste de diffusion, mais que seuls 2 000 d'entre eux ouvrent vos e-mails. Maintenant, ces 5 000 utilisateurs sont un poids mort que vous transportez inutilement.

Donc, la meilleure chose à faire ici est de supprimer tous ces utilisateurs morts de votre liste de diffusion qui n'ont pas...

• Ouvert vos e-mails
• pris des mesures sur eux depuis longtemps

Cette pratique vous aidera à vous concentrer sur les utilisateurs intéressés par vos e-mails. Surtout, cela améliorera votre taux d'ouverture d'e-mails.

Encore une chose, ne vous contentez pas de vider vos utilisateurs de messagerie actifs. Vous pouvez créer une liste de diffusion distincte pour ces utilisateurs non actifs et utiliser une tactique différente pour les engager dans vos e-mails, comme :

• Offrir des rabais
• Offres personnalisées
• Programmes de parrainage, etc.

2. Ligne d'objet impressionnante

Comme vous le savez tous, la première impression est la dernière impression. Dans le marketing par e-mail , la ligne d'objet de votre e-mail est le moyen idéal pour impressionner vos lecteurs au premier coup d'œil.

Si la ligne d'objet de votre e-mail est intéressante et convaincante, davantage de personnes ouvriront vos e-mails. Sinon, ils glisseront vers la gauche et supprimeront votre e-mail.

Par conséquent, vous devez créer une ligne d'objet d'e-mail accrocheuse et bouillonnante de curiosité qui peut obliger les destinataires à cliquer. Voici quelques façons de créer une ligne d'objet d'e-mail digne d'être cliqué :

• Soyez bref . Essayez de résumer la ligne d'objet de votre e-mail en 6 à 10 mots. Pour les appareils mobiles, même une ligne d'objet de 20 caractères est la meilleure.
• Faire rire les destinataires . L'humour est l'émotion la plus séduisante qui peut motiver les gens à ouvrir votre e-mail.
• Utilisez les émojis . Emojis aide à ajouter une valeur émotionnelle à vos e-mails. Selon une étude, les émojis peuvent augmenter l'efficacité du marketing jusqu'à 70 % .
• Utilisez des mots puissants comme « gratuit », « offre », « offre », etc.
• Créer l'urgence . La langue de la ligne d'objet de votre e-mail doit indiquer l'urgence. Cela devrait déclencher FOMO parmi les lecteurs que ce sera la fin du monde s'ils ratent cette opportunité. Pas littéralement, mais poussez l'urgence autant que vous le pouvez.
• Posez des questions . Les lignes d'objet contenant des questions peuvent susciter la curiosité des destinataires des e-mails.

Regardez cette ligne d'objet de l'e-mail Udemy :

Cette ligne d'objet est courte et crée à la fois urgence et curiosité, ce qui est suffisant pour améliorer le taux d'ouverture des e-mails.

3. Utilisez des visuels dans vos e-mails

Si vous voulez que les destinataires reconnaissent votre marque et agissent rapidement sur votre e-mail, utilisez des visuels. Le texte brut ou HTML est bon pour partager des informations avec vos lecteurs.

Mais si vous voulez que les gens disent "wow" après avoir ouvert votre e-mail, vous devez enrichir visuellement votre e-mail. En outre, de nombreuses études ont montré que les informations visuelles sont faciles à traiter et à mémoriser. En fait, les composants visuels attirent l'attention des lecteurs beaucoup plus rapidement que le texte brut.

Ainsi, vous devez utiliser des éléments visuels vifs tels que des images, des couleurs, des polices et des graphiques pour créer un e-mail attrayant. Jetez un œil à cet e-mail de Starbucks.

• Il a la couleur verte et le logo Starbucks classiques pour diffuser la notoriété de la marque
• Il y a un bouton CTA clair vers la page de destination ciblée
• Liens de profil social
• Informations sur les nouveaux produits
• Et, beaucoup d'images haute résolution

Mais sera-t-il difficile de créer des e-mails visuels ?

Et bien non. De nos jours, de nombreux modèles d'e-mails professionnels et outils de retouche photo sont disponibles pour compiler des e-mails attrayants, tels que :

• Canva propose différents modèles d'e-mails que vous pouvez modifier selon vos besoins
• Im-a-puzzle vous permet d'éditer vos images dans différents puzzles pour concevoir un e-mail de style puzzle
• Stripo fournit également divers modèles d'e-mails que vous pouvez personnaliser et transférer vers votre liste d'e-mails, etc.

4. Rédigez un e-mail spécifique à la cible

Avant de rédiger votre email professionnel, définissez pourquoi vous envoyez l'email ? Que souhaitez-vous obtenir de la campagne de marketing par e-mail ?

Ici, si vous avez un objectif clair pour l'envoi de l'e-mail, vous pouvez mieux mesurer les performances de votre e-mail. De plus, un e-mail sans but revient à tirer des flèches dans le ciel, qui peuvent toujours vous frapper en retour.

Par conséquent, ayez toujours un objectif clair et unique pour écrire un e-mail. Par exemple, cet e-mail Pinterest a un objectif clair pour générer des prospects.

Ils ont envoyé des épingles populaires en fonction de mes intérêts pour m'encourager à visiter mon profil Pinterest. Aucun autre CTA n'est inclus dans l'e-mail.

Les e-mails simples sont les meilleurs lorsque vous avez une large base d'utilisateurs avec des intérêts différents comme Pinterest. De cette façon, vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés et pertinents à vos abonnés.

5. L'automatisation des e-mails est une nécessité

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous avez une centaine de choses dans votre assiette. En cela, si vous utilisez un logiciel d'automatisation des e-mails pour envoyer, suivre et analyser des campagnes de marketing par e-mail, vous pouvez réduire votre énorme charge de travail.

De plus, votre liste de diffusion augmentera avec la taille de votre entreprise. Et il deviendra extrêmement compliqué pour vous de gérer manuellement de vastes campagnes d'e-mails.

Environ 51 % des spécialistes du marketing utilisent aujourd'hui l'automatisation des e-mails pour gagner du temps et de l'argent. À l'aide des outils d'automatisation, vous pouvez rationaliser les processus tels que la segmentation de la clientèle, l'intégration des données, la gestion des campagnes, etc.

Plusieurs logiciels d'automatisation des e-mails sont disponibles sur le marché aujourd'hui, tels que Marketo, Adobe Marketing Cloud, Salesforce Pardot, HubSpot et bien d'autres.

L'automatisation vous aide également à mieux analyser et surveiller la croissance de votre marketing par e-mail. Vous pouvez utiliser des outils comme Coupler pour importer vos données client dans Google Sheets ou Excel.

Ainsi, l'automatisation des e-mails n'est plus une option pour les petites entreprises ; c'est une nécessité.

6. Collectez les e-mails pertinents des réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux peuvent également vous aider à créer votre liste de diffusion. Peu de spécialistes du marketing connaissent encore ce hack de croissance des e-mails. Ainsi, vous pouvez tirer parti des mesures des médias sociaux ici.

Sur LinkedIn, il est assez simple de trouver l'adresse e-mail de quelqu'un. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher la personne, et vous trouverez son email sur son profil.

Par exemple, lorsque j'ai recherché "Rédacteur de contenu indépendant" et utilisé le filtre Personnes, j'ai obtenu une liste de tous les rédacteurs de contenu indépendants. Maintenant, en cliquant sur leur profil, je peux commencer à collecter leurs adresses e-mail pour leur transmettre mes e-mails.

Non seulement LinkedIn, mais Twitter vous permet également de collecter des e-mails. Sur Twitter, il vous suffit de créer une Lead Generation Card, et vous pouvez commencer à collecter des adresses e-mail comme cet exemple :

7. Lancez des appâts pour attirer les abonnés par e-mail

Si vous voulez que les gens s'abonnent à votre e-mail, vous devez leur en donner une raison. Votre boîte contextuelle d'abonnement aux e-mails vanille n'incitera pas les visiteurs de votre site Web à s'inscrire à votre e-mail.

En bref, vous devez offrir aux utilisateurs quelque chose en retour pour s'abonner à votre liste de diffusion. Tout en proposant des offres lucratives en échange d'un abonnement par e-mail, assurez-vous de comprendre les exigences de votre public.

Par exemple, Noah Kagan propose un PDF gratuit des "10 commandements de l'entrepreneuriat" utilisé par des milliers de spécialistes du marketing à ses abonnés par e-mail. Étant donné que son public contient des spécialistes du marketing ou des entrepreneurs en herbe, cet appât est parfait pour eux.

Au contraire, L'Oreal Paris USA offre 2 $ de réduction sur les produits de soin en échange de l'inscription à sa newsletter. Pour le public de L'Oréal, une remise est un excellent appât pour développer la liste de diffusion.

8. Créer des e-mails gamifiés

Oui, le courrier électronique gamifié est une chose. En fait, c'est une chose très amusante d'engager et de divertir vos destinataires d'e-mails.

Tout ce que vous avez à faire est d'intégrer un petit jeu dans votre e-mail auquel vos lecteurs peuvent jouer et connaître vos services, quelque chose comme cet e-mail Stripo.

Ils ont utilisé un petit jeu de lapin de Pâques pour surprendre leurs abonnés avec un cadeau. Ici, vous pouvez utiliser une variété de jeux de Solitairebliss.com pour rendre vos e-mails amusants et addictifs.

Vital Email Growth Hack pour les petites entreprises

Vos e-mails riches en visuels, professionnels et ludiques ne fonctionneront que si vous suivez constamment vos campagnes d'e-mails. Le suivi vous aidera à comprendre si votre objectif de marketing par e-mail a été atteint ou non.

Cela vous aidera également à calculer le retour sur investissement et le taux d'ouverture de votre campagne d'e-mails. Dans l'ensemble, assurez-vous de suivre, surveiller et analyser vos e-mails pour obtenir un maximum de résultats.

C'est tout pour le moment, les commerçants ! Allez essayer ces 8 puissants conseils et astuces de marketing par e-mail pour développer l'activité de votre client en un rien de temps. Et partagez votre expérience avec nous dans les commentaires.