Канальные потоки в маркетинге — определение, типы, роль и примеры

Что такое потоки каналов в маркетинге?

Канальные потоки в маркетинге — это движение или потоки физических товаров и услуг, названий, рекламных акций, информации и платежей по каналу распределения.

Канальные потоки в маркетинге — это различные виды деятельности, которые имеют место для продвижения и распространения продукта или услуги с использованием различных каналов. Некоторыми из наиболее распространенных типов потоков каналов являются поток продвижения, поток переговоров, поток продукта, поток информации и поток владения.

Идея потока — один из наиболее распространенных способов объяснения механизма канала. Эти потоки представляют собой многочисленные связи, которые связывают участников канала и другие агентства вместе при распределении продуктов и услуг.

Канал сбыта — это путь, по которому товары и услуги идут от производителя к потребителю; это включает все этапы цепочки поставок компании, а также промежуточные точки продаж.

Важность потоков в маркетинговых каналах

Канальные потоки важны для предприятий и менеджеров по маркетингу, потому что они позволяют отслеживать продвижение продукта или услуги от точки их происхождения до точки потребления.

Потоки каналов также позволяют предприятиям выявлять любые узкие места или проблемы, которые могут возникнуть в процессе распределения. Понимая, где возникают эти узкие места, предприятия могут предпринять шаги по улучшению своих каналов сбыта и сделать их более эффективными.

Типы потоков каналов

В маркетинговых каналах есть четыре важных потока, давайте пройдемся по ним сразу:

1. Поток продукта

Поток продукта относится к фактическому перемещению продукта или услуги по каналу распределения. Этот поток начинается в точке производства и заканчивается в точке продажи. Несколько шагов, связанных с потоками продуктов, включают складирование, управление запасами, обработку заказов и транспортировку.

Поток продукта важен, потому что он гарантирует, что продукт или услуга будут доставлены покупателю своевременно и эффективно. Он также несет ответственность за то, чтобы продукт или услуга поставлялись в хорошем состоянии и соответствовали ожиданиям клиента.

2. Информационный поток

Информационный поток относится к движению информации о продукте или услуге через канал распределения. Эта информация используется для продвижения и продажи продукта или услуги. Некоторыми из шагов, связанных с информационными потоками, являются исследование рынка, разработка продукта, реклама и продажи.

Информационный поток важен, потому что он помогает предприятиям понять потребности и желания своего целевого рынка. Это также помогает предприятиям разрабатывать новые продукты и услуги, отвечающие потребностям их целевого рынка.

3. Поток владения

Поток владения относится к перемещению права собственности на продукт или услугу через канал распределения. Этот поток начинается в точке продажи и заканчивается, когда продукт или услуга доставляются покупателю. Некоторыми из шагов, связанных с потоками владения, являются обработка заказов, транспортировка и доставка.

Поток владения важен, потому что он гарантирует, что продукт или услуга будут доставлены покупателю своевременно и эффективно. Он также несет ответственность за то, чтобы продукт или услуга поставлялись в хорошем состоянии и соответствовали ожиданиям клиента.

4. Ход переговоров

Поток переговоров относится к движению денег и других форм вознаграждения через канал распределения. Этот поток начинается в точке продажи и заканчивается, когда продукт или услуга доставляются покупателю. Некоторыми из шагов, связанных с потоком переговоров, являются ценообразование, финансирование, убедительная коммуникация и т. д.

Он вращается вокруг взаимодействия функций покупки и продажи, связанных с передачей права собственности на продукты или услуги.

Поток продвижения

Поток продвижения относится к перемещению рекламных материалов и информации о продукте или услуге по каналу распространения. Эти материалы используются для того, чтобы вызвать интерес к продукту или услуге и убедить потенциальных клиентов приобрести их. Некоторыми из шагов, связанных с потоками продвижения, являются связи с общественностью, реклама и стимулирование сбыта.

Роль потока продвижения

Поток продвижения важен, потому что он помогает предприятиям вызывать интерес к своим продуктам и услугам. Это также помогает предприятиям убедить потенциальных клиентов покупать их продукты и услуги.

Типы распространения внутри каналов

При выборе канала подход к распределению может принимать три различных формы:

1. Интенсивное распространение

Это стратегия распространения, которая включает в себя обеспечение доступности продукта в как можно большем количестве торговых точек. Эта стратегия часто используется для продуктов с низкой стоимостью и высоким спросом.

2. Выборочное распространение

Это стратегия распространения, которая предполагает предоставление продукта в ограниченном количестве торговых точек. Эта стратегия часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

3. Эксклюзивное распространение

Это стратегия дистрибуции, которая предполагает предоставление продукта только в одной торговой точке. Эта стратегия часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

Канальный механизм

Канальный механизм — это концепция, которая относится к способу организации канала сбыта. Различают три основных типа канальных механизмов.

1. Прямой канал

Прямой канал — это тип механизма канала, который включает прямые отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с низкой стоимостью и высоким спросом.

2. Косвенный канал

Непрямой канал — это тип механизма канала, который включает непрямые отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

3. Комбинированный канал

Комбинированный канал — это тип механизма канала, который включает как прямые, так и косвенные отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

Участники канала

Члены канала — это лица и организации, участвующие в распространении продукта или услуги. Менеджер канала отвечает за то, чтобы связать участников канала, чтобы все стороны работали эффективно. Существует четыре основных типа участников канала:

1. Розничные торговцы

Розничные торговцы — это предприятия, которые продают товары или услуги покупателям.

2.Оптовики

Оптовики — это предприятия, которые продают товары или услуги розничным торговцам.

3. Дистрибьюторы

Дистрибьюторы — это предприятия, которые продают товары или услуги оптовикам.

4. Производители

Производители — это предприятия, которые производят товары или услуги.

Отношения каналов

Члены канала часто имеют отношения друг с другом. Эти отношения можно разделить на четыре основных типа:

1. Горизонтальные отношения

Горизонтальные отношения — это отношения между участниками канала, которые находятся на одном уровне в канале сбыта. Например, горизонтальные отношения между розничным продавцом и оптовым продавцом.

2. Вертикальные отношения

Вертикальные отношения — это отношения между участниками канала, которые находятся на разных уровнях канала сбыта. Например, вертикальные отношения между производителем и розничным продавцом.

3. Нисходящие отношения

Нисходящие отношения — это отношения между участниками канала, которые включают поток продуктов или услуг с более высокого уровня в канале распределения на более низкий уровень в канале распределения. Например, нисходящие отношения между производителем и оптовым продавцом.

4. Отношения вверх по течению

Восходящие отношения — это отношения между участниками канала, которые включают поток продуктов или услуг с более низкого уровня в канале распределения на более высокий уровень в канале распределения. Например, восходящие отношения между оптовиком и розничным продавцом.

Стратегический альянс

Стратегический альянс — это партнерство между двумя или более компаниями, которые делятся ресурсами и опытом для достижения общей цели. Члены канала часто формируют стратегические союзы, чтобы увеличить свою долю рынка или получить доступ к новым рынкам.

Роль каналов сбыта в бизнесе

Каналы сбыта играют важную роль в бизнесе. Они предоставляют предприятиям возможность выйти на свои целевые рынки и продавать свои продукты или услуги. Каналы сбыта также позволяют компаниям строить отношения со своими участниками канала и разрабатывать новые маркетинговые стратегии.

Существует множество различных типов каналов сбыта, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Компании должны тщательно выбирать тип канала сбыта, который наилучшим образом соответствует их потребностям.

Наиболее распространенными типами каналов сбыта являются

1. Прямой канал

Прямой канал — это тип механизма канала, который включает прямые отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с низкой стоимостью и высоким спросом.

2. Косвенный канал

Непрямой канал — это тип механизма канала, который включает непрямые отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

3. Комбинированный канал

Комбинированный канал — это тип механизма канала, который включает как прямые, так и косвенные отношения между бизнесом и клиентом. Этот тип канала часто используется для продуктов с высокой стоимостью и низким спросом.

Пример потоков каналов

Напиток Monster Energy имеет горизонтальные отношения с Costco, потому что они оба являются розничными торговцами. У них также есть вертикальные отношения, потому что Monster Energy является производителем, а Costco — розничным продавцом. Кроме того, у них есть нисходящие отношения, потому что продукт поступает от производителя к розничному продавцу. Наконец, у них есть восходящие отношения, потому что розничный продавец покупает продукт у производителя.

Вывод!

Канал сбыта — это путь, по которому товары и услуги движутся от первоначального производителя к конечному потребителю. Канальный поток — это процесс, посредством которого товары и услуги перемещаются по каналу распределения.

Правильная стратегия сбыта может создать или разрушить ваш бизнес. При выборе стратегии канала необходимо учитывать множество факторов, включая тип предлагаемого продукта или услуги, целевой рынок и маркетинговые цели.

В заключении ясно, что канальный поток является важной концепцией в маркетинге, и для бизнеса важно понимать, как товары и услуги перемещаются по каналу распределения, чтобы создать успешную маркетинговую стратегию.

Что вы думаете по этой теме? Дайте нам знать в комментариях ниже.