Channel Flows im Marketing – Definition, Typen, Rolle und Beispiele

Was sind Channel Flows im Marketing?

Kanalströme im Marketing sind die Bewegung oder Ströme von physischen Artikeln und Dienstleistungen, Titeln, Werbung, Informationen und Zahlungen entlang eines Vertriebskanals.

Channel Flows im Marketing sind die verschiedenen Arten von Aktivitäten, die stattfinden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung über verschiedene Kanäle zu bewerben und zu vertreiben. Einige der häufigsten Arten von Kanalflüssen sind Werbefluss, Verhandlungsfluss, Produktfluss, Informationsfluss und Eigentumsfluss.

Die Idee des Flusses ist eine der gebräuchlichsten Arten, den Kanalmechanismus zu erklären. Diese Ströme stellen die zahlreichen Verbindungen dar, die Channel-Mitglieder und andere Agenturen beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen miteinander verbinden.

Der Vertriebskanal ist der Weg, den Waren und Dienstleistungen vom Hersteller zum Kunden nehmen; Dies umfasst alle Stufen der Lieferkette eines Unternehmens sowie Zwischenverkaufsstellen.

Bedeutung von Flows in Marketingkanälen

Channel Flows sind wichtig für Unternehmen und Marketingmanager, da sie eine Möglichkeit bieten, den Fortschritt eines Produkts oder einer Dienstleistung von seinem Ursprungsort bis zum Ort des Verbrauchs zu verfolgen.

Channel Flows ermöglichen es Unternehmen auch, Engpässe oder Probleme zu identifizieren, die während des Distributionsprozesses auftreten können. Wenn Unternehmen verstehen, wo diese Engpässe auftreten, können sie Maßnahmen ergreifen, um ihre Vertriebskanäle zu verbessern und effizienter zu gestalten.

Arten von Kanalflüssen

Es gibt vier wichtige Abläufe in Marketingkanälen, lassen Sie uns sie gleich durchgehen:

1. Produktfluss

Der Produktfluss bezieht sich auf die tatsächliche Bewegung des Produkts oder der Dienstleistung durch den Vertriebskanal. Dieser Fluss beginnt am Produktionsort und endet am Verkaufspunkt. Einige Schritte im Produktfluss sind Lagerhaltung, Bestandsverwaltung, Auftragsabwicklung und Transport.

Der Produktfluss ist wichtig, weil er sicherstellt, dass das Produkt oder die Dienstleistung rechtzeitig und effizient an den Kunden geliefert wird. Es ist auch dafür verantwortlich, dass das Produkt oder die Dienstleistung in gutem Zustand geliefert wird und den Erwartungen des Kunden entspricht.

2. Informationsfluss

Der Informationsfluss bezieht sich auf die Bewegung von Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung durch den Vertriebskanal. Diese Informationen werden verwendet, um das Produkt oder die Dienstleistung zu bewerben und zu verkaufen. Einige der am Informationsfluss beteiligten Schritte sind Marktforschung, Produktentwicklung, Werbung und Verkauf.

Der Informationsfluss ist wichtig, weil er Unternehmen hilft, die Bedürfnisse und Wünsche ihres Zielmarktes zu verstehen. Es hilft Unternehmen auch dabei, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die den Bedürfnissen ihres Zielmarktes entsprechen.

3. Eigentumsfluss

Der Eigentumsfluss bezieht sich auf die Eigentumsbewegung des Produkts oder der Dienstleistung über den Vertriebskanal. Dieser Fluss beginnt am Point of Sale und endet, wenn das Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden geliefert wird. Einige der Schritte, die an Eigentumsflüssen beteiligt sind, sind Auftragsbearbeitung, Transport und Lieferung.

Der Eigentumsfluss ist wichtig, da er sicherstellt, dass das Produkt oder die Dienstleistung zeitnah und effizient an den Kunden geliefert wird. Es ist auch dafür verantwortlich, dass das Produkt oder die Dienstleistung in gutem Zustand geliefert wird und den Erwartungen des Kunden entspricht.

4. Verhandlungsablauf

Der Verhandlungsfluss bezieht sich auf die Bewegung von Geld und anderen Formen der Vergütung durch den Vertriebskanal. Dieser Fluss beginnt am Point of Sale und endet, wenn das Produkt oder die Dienstleistung an den Kunden geliefert wird. Einige der Schritte in Verhandlungsabläufen sind Preisgestaltung, Finanzierung, überzeugende Kommunikation usw.

Es dreht sich um das Zusammenspiel der Kauf- und Verkaufsfunktionen, die mit der Eigentumsübertragung der Produkte oder Dienstleistungen verbunden sind.

Promotion-Flow

Der Werbefluss bezieht sich auf die Bewegung von Werbematerialien und Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung durch den Vertriebskanal. Diese Materialien werden verwendet, um Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken und potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen. Einige der Schritte, die mit Promotion-Flows verbunden sind, sind Öffentlichkeitsarbeit, Werbung und Verkaufsförderung.

Rolle des Förderflusses

Der Promotion-Flow ist wichtig, weil er Unternehmen hilft, Interesse an ihren Produkten und Dienstleistungen zu wecken. Es hilft Unternehmen auch, potenzielle Kunden vom Kauf ihrer Produkte und Dienstleistungen zu überzeugen.

Vertriebsarten innerhalb der Kanäle

Wenn ein Kanal gewählt wird, kann der Vertriebsansatz drei verschiedene Formen annehmen:

1. Intensiver Vertrieb

Dies ist eine Vertriebsstrategie, bei der das Produkt in möglichst vielen Verkaufsstellen verfügbar gemacht wird. Diese Strategie wird häufig für Produkte verwendet, die kostengünstig und stark nachgefragt sind.

2. Selektiver Vertrieb

Dies ist eine Vertriebsstrategie, bei der das Produkt in einer begrenzten Anzahl von Verkaufsstellen verfügbar gemacht wird. Diese Strategie wird oft für Produkte verwendet, die teuer und wenig gefragt sind.

3. Exklusiver Vertrieb

Dies ist eine Vertriebsstrategie, bei der das Produkt nur in einer Verkaufsstelle erhältlich ist. Diese Strategie wird oft für Produkte verwendet, die teuer und wenig gefragt sind.

Kanalmechanismus

Der Kanalmechanismus ist das Konzept, das sich auf die Art und Weise bezieht, in der der Vertriebskanal organisiert ist. Es gibt drei Haupttypen von Kanalmechanismen

1. Direktkanal

Ein direkter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der eine direkte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die kostengünstig und stark nachgefragt sind.

2. Indirekter Kanal

Ein indirekter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der eine indirekte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die teuer und wenig nachgefragt sind.

3. Kombinierter Kanal

Ein kombinierter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der sowohl eine direkte als auch eine indirekte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die teuer und wenig nachgefragt sind.

Kanalmitglieder

Kanalmitglieder sind die Personen und Organisationen, die am Vertrieb eines Produkts oder einer Dienstleistung beteiligt sind. Ein Channel-Manager ist dafür verantwortlich, Channel-Mitglieder zu binden, damit alle Parteien effizient arbeiten. Es gibt vier Haupttypen von Kanalmitgliedern:

1. Einzelhändler

Einzelhändler sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an Kunden verkaufen.

2.Großhändler

Großhändler sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an Einzelhändler verkaufen.

3. Vertriebspartner

Distributoren sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an Großhändler verkaufen.

4. Hersteller

Hersteller sind Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen herstellen.

Kanalbeziehungen

Kanalmitglieder haben oft Beziehungen zueinander. Diese Beziehungen können in vier Haupttypen eingeteilt werden:

1. Horizontale Beziehungen

Horizontale Beziehungen sind Beziehungen zwischen Kanalmitgliedern, die sich im Vertriebskanal auf derselben Ebene befinden. Zum Beispiel eine horizontale Beziehung zwischen einem Einzelhändler und einem Großhändler.

2. Vertikale Beziehungen

Vertikale Beziehungen sind Beziehungen zwischen Kanalmitgliedern, die sich auf verschiedenen Ebenen im Vertriebskanal befinden. Beispielsweise eine vertikale Beziehung zwischen einem Hersteller und einem Einzelhändler.

3. Downstream-Beziehungen

Nachgelagerte Beziehungen sind Beziehungen zwischen Kanalmitgliedern, die den Fluss von Produkten oder Dienstleistungen von einer höheren Ebene im Vertriebskanal zu einer niedrigeren Ebene im Vertriebskanal beinhalten. Beispielsweise eine nachgelagerte Beziehung zwischen einem Hersteller und einem Großhändler.

4. Upstream-Beziehungen

Upstream-Beziehungen sind Beziehungen zwischen Kanalmitgliedern, die den Fluss von Produkten oder Dienstleistungen von einer niedrigeren Ebene im Vertriebskanal zu einer höheren Ebene im Vertriebskanal beinhalten. Beispielsweise eine vorgelagerte Beziehung zwischen einem Großhändler und einem Einzelhändler.

Strategische Allianz

Eine strategische Allianz ist eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, die Ressourcen und Fachwissen teilen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Channel-Mitglieder gehen oft strategische Allianzen ein, um ihren Marktanteil zu erhöhen oder Zugang zu neuen Märkten zu erhalten.

Rolle der Vertriebskanäle in der Wirtschaft

Vertriebskanäle spielen im Geschäftsleben eine wichtige Rolle. Sie bieten Unternehmen eine Möglichkeit, ihre Zielmärkte zu erreichen und ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Vertriebskanäle ermöglichen es Unternehmen auch, Beziehungen zu ihren Kanalmitgliedern aufzubauen und neue Marketingstrategien zu entwickeln.

Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebskanälen, und jeder hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Unternehmen müssen sorgfältig die Art des Vertriebskanals auswählen, der ihren Anforderungen am besten entspricht.

Die häufigsten Arten von Vertriebskanälen sind

1. Direktkanal

Ein direkter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der eine direkte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die kostengünstig und stark nachgefragt sind.

2. Indirekter Kanal

Ein indirekter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der eine indirekte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die teuer und wenig nachgefragt sind.

3. Kombinierter Kanal

Ein kombinierter Kanal ist eine Art Kanalmechanismus, der sowohl eine direkte als auch eine indirekte Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden beinhaltet. Diese Art von Kanal wird häufig für Produkte verwendet, die teuer und wenig nachgefragt sind.

Beispiel für Kanalflüsse

Monster Energy Drink hat eine horizontale Beziehung zu Costco, da beide Einzelhändler sind. Sie haben auch eine vertikale Beziehung, da Monster Energy der Hersteller und Costco der Einzelhändler ist. Darüber hinaus haben sie eine nachgelagerte Beziehung, da das Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler fließt. Schließlich haben sie eine vorgelagerte Beziehung, weil der Einzelhändler das Produkt vom Hersteller kauft.

Fazit!

Der Vertriebskanal ist der Weg, den Waren und Dienstleistungen nehmen, wenn sie vom ursprünglichen Produzenten zum Endkunden gelangen. Channel Flow ist der Prozess, bei dem sich Waren und Dienstleistungen durch den Vertriebskanal bewegen.

Die richtige Kanalstrategie kann Ihr Geschäft zum Erfolg führen oder zum Scheitern bringen. Bei der Auswahl einer Kanalstrategie sind viele Faktoren zu berücksichtigen, darunter die Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, Ihr Zielmarkt und Ihre Marketingziele.

Abschließend ist klar, dass Channel Flow ein wichtiges Konzept im Marketing ist und dass es für Unternehmen unerlässlich ist zu verstehen, wie sich Waren und Dienstleistungen durch den Vertriebskanal bewegen, um eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln.

Was sind Ihre Gedanken zu diesem Thema? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.