Устойчивое взаимодействие: 5 простых способов создать новые маркетинговые связи B2B и сделать их прочными

При постоянном недоверии к брендам и рекламе человеческие связи и сети людей важнее, чем когда-либо, для маркетологов B2B. Поиск времени для общения также является проблемой, поскольку ожидания маркетологов делать больше с меньшими затратами сохраняются в условиях продолжающейся пандемии и растущей инфляции. Так как же маркетологи могут создать новые прочные профессиональные связи и укрепить существующие деловые отношения?

Имея якобы больше способов, чем когда-либо, найти новые связи как в сети, так и вне ее, задача может показаться невыполнимой.

К счастью, поставив четкие цели и разработав стратегию для их достижения, маркетологи могут начать по-настоящему использовать силу создания новых связей и заставить их — наряду с уже существующими — выдержать испытание временем.

Давайте начнем наш путь расширения профессиональной сети и посмотрим, как мы можем вывести как текущие, так и новые деловые отношения на новую высоту.

1. Заведите новые знакомства в старых знакомых местах

через GIPHY

Чтобы начать свое путешествие по переоценке и расширению сети, может быть полезно спросить себя, используете ли вы в полной мере возможности находить новые связи в цифровых и реальных местах, которые вы уже посещаете чаще всего, — в ваших старых знакомых местах.

Некоторые маркетологи B2B совершают ошибку, ища новые деловые связи только в новых местах, не используя в полной мере связи, которые находятся прямо у них под носом на старой знакомой земле, просто ожидая, когда их раскроют.

Вы можете использовать одну платформу социальных сетей почти исключительно для личной деятельности, однако, изменив свои цели установления контактов, включив в них повторное посещение знакомых мест, вы, вероятно, найдете удивительное количество новых людей, с которыми можно общаться и на профессиональном уровне.

В эпоху B2B-маркетинга влияния границы между личными и профессиональными отношениями иногда могут становиться размытыми, что при правильном обращении, безусловно, хорошо, и такие связи имеют тенденцию только становиться ближе с течением времени.

Как сделать это последним:

Запланируйте время на регулярные собеседования в течение следующего года, чтобы установить контакт с вашими новыми деловыми связями. Запланировав хотя бы несколько сеансов связи с новыми контактами, вы даете отношениям реальный шанс развиваться с течением времени и создаете больше изменений для органичного возникновения деловых возможностей.

2. Ищите новые возможности в новых местах

через GIPHY

Где находятся места, к которым вы еще не обращались, когда дело доходит до поиска новых возможностей связи? В 2022 году вам, конечно же, не нужно будет лететь в Шангри-Ла или на Луну, чтобы найти новые места для подключения, поскольку они, скорее всего, будут прямо на вашем собственном цифровом заднем дворе.

Такие новые места могут включать в себя смесь цифровых и реальных локаций:

• ТИК Так
• Конференция, на которой вы никогда не были
• Реддит
• Местные деловые мероприятия
• Раздор
• Возможности проведения мероприятий в местном колледже
• Снапчат
• Возможности волонтерства и наставничества
• дергаться
• Выступление на мероприятиях
• Пинтерест
• Проведение интервью, подкастов и вебинаров
• YouTube

Каждый из них предлагает широкие возможности для установления новых связей. Недавно мы рассмотрели, как получить максимальную отдачу от маркетинговых мероприятий B2B, в статье «Личные, виртуальные и гибридные: как получить максимальную отдачу от маркетинговых мероприятий B2B в 2022 году».

У каждого есть свои нюансы в том, как именно протянуть руку и установить новые связи, однако некоторые элементы более универсальны и могут применяться везде, где вы можете найти новые деловые связи, например:

• Сделайте ваш запрос на подключение личным и серьезным
• Используйте фоновое исследование вашего соединения, чтобы сообщить о своем запросе
• Ищите любые взаимные связи и, если это уместно, упомяните ваш общий контакт
• Имейте в виду, что не все будут даже просматривать запросы на подключение на каждой платформе.
• Следите за новыми личными контактами с сообщением благодарности

Конечно, существует почти бесконечное количество способов усовершенствовать процесс установления новых соединений, однако, если помнить о некоторых основах и задавать себе вопрос: «Это тот запрос на соединение, который я бы хотел получить?», ваша сетевая стратегия может помочь. только сильнее стать.

Как сделать это последним:

Используйте знания ваших новых знакомых о платформе или событии, на котором вы познакомились. Хотя места проведения могут быть новыми для вас, ваши новые знакомства могут оказаться там опытными профессионалами. Попросите своих новых знакомых в этих новых для вас областях дать им совет о том, как лучше всего использовать эти новые места.

3 — Спросите свою сеть «Кого мне нужно знать?»

через GIPHY

Вероятно, вашим коллегам известны профессионалы, с которыми у вас никогда не будет возможности связаться, если вы специально не спросите об этом.

Мастера-сетевики довольно часто регулярно пользуются этой техникой, и это может быть одной из основных причин, по которой они со временем стали первоклассными сетевиками.

Это может быть так же просто, как опубликовать сообщение в вашей любимой социальной сети с вопросом: «Кого мне нужно знать?»

На личных мероприятиях целесообразно спросить новых знакомых, которых вы встречаете, кого они больше всего ждут, чтобы услышать выступление во время мероприятия, кого они надеются встретить и почему.

Как сделать это последним:

Выделите время, чтобы регулярно задавать этот обманчиво простой вопрос, будь то раз в год или раз в месяц. Делая это непрерывным расследованием, вы почти гарантируете постоянный поток новых интересных людей, с которыми можно встречаться и налаживать новые деловые отношения.

4. Развивайте существующие связи новыми способами

через GIPHY

В некотором смысле расширение ваших существующих связей может предоставить прекрасную возможность построить долгосрочные деловые отношения, поскольку люди, которых вы уже знаете, имеют с вами историю и с большей вероятностью будут открыты для новых уровней взаимодействия.

Некоторые из многих способов расширить существующие связи новыми способами включают в себя:

• Вопросы о главных болевых точках и проблемах
• Ищу цитату для содержания
• Подключение к существующим подключениям на новых платформах
• Просьба о деловых словах мудрости
• Поднимите цифровую связь на личный уровень, составляя планы мероприятий

Как сделать это последним:

Скорее всего, у вас уже есть золотая жила существующих связей, и вы можете вывести эти деловые отношения на новый уровень, расширяя свое взаимодействие творчески , будь то с помощью взаимных интервью, подкастов, вебинаров или планирования будущих личных конференций.

bctt tweet=»«Вероятно, у вас уже есть золотая жила существующих связей, и вы можете вывести эти деловые отношения на новый уровень, расширив свое взаимодействие творчески». — Лейн Р. Эллис @lanerellis» имя пользователя = «toprank»]

5. Используйте всю мощь вашей сети знакомств

через GIPHY

Будьте посредником в деловых связях и приложите усилия, чтобы связать ключевых специалистов в вашей сети с другими людьми, которых вы знаете, которые кажутся вам подходящими.

Это хорошо согласуется с нашим третьим советом: «Кого мне следует знать?» — и выводит это на новый уровень, активно связывая коллег-профессионалов друг с другом, когда вы считаете, что они могут зажечь совместный мощный деловой разговор.

Часть силы маркетинга влияния B2B подпадает под этот заголовок, поскольку совместное использование, совместное сотрудничество и поддержка, которые отраслевые эксперты оказывают друг другу, являются проверенными способами повышения деловых усилий для всех участников.

Как сделать это последним:

Один из величайших подарков, который маркетолог B2B может преподнести своему коллеге-профессионалу, — это серьезное знакомство с кем-то, кто, по его мнению, станет идеальным деловым партнером. Не бойтесь налаживать деловые связи, поскольку те, кого вы связываете, могут в конечном итоге вместе строить цифровые империи — сотрудничество, которое может принести пользу вам и вашему бизнесу где-то в будущем.

Прочные деловые отношения повышают успех маркетинга в сфере B2B

через GIPHY

Заводя новые связи в знакомых местах, ища возможности в новых для вас местах, задавая вопросы «Кого мне нужно знать?», развивая деловые отношения по-новому и становясь специалистом по деловым связям, вы опередите игра, когда дело доходит до полного использования мощности вашей сети.

Создание отмеченного наградами B2B-маркетинга, который возвышает, дает голос талантам и очеловечивает с помощью аутентичности, требует значительного времени и усилий, поэтому все больше фирм выбирают работу с ведущим агентством цифрового маркетинга, таким как TopRank Marketing. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь, как мы делали уже более 20 лет для различных компаний, от LinkedIn, Dell и 3M до Adobe, Oracle, monday.com и других.